東北大米應(yīng)該如何營銷策劃，農(nóng)產(chǎn)品有沒有好的營銷模式？

我曾經(jīng)做過此類硒米項目，最先面臨的策劃挑戰(zhàn)就是：戰(zhàn)略發(fā)展路線的制定：這是項目關(guān)鍵所在，很多失敗的投資此類項目都是“失敗在了戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇”，具體如下：

１、一是往大健康上側(cè)重，即偏“硒”功能，這就其實是往保健品領(lǐng)域上靠了；

２、另外是以大農(nóng)業(yè)主米糧為主，那就是側(cè)重“優(yōu)質(zhì)、健康、便宜”的綠色有機(jī)大米，這就是在做“品牌大流通領(lǐng)域”了。

一、產(chǎn)品概念化的提升與改造：產(chǎn)品概念就是產(chǎn)品價值體現(xiàn)，綠色原始、不含化肥、富含硒及硒的價值，這些要進(jìn)行“通俗化”+場景化傳播－裂變－品牌氣氛。

重點解決的，比如：“健康的米從哪里來？你吃的米健康嗎？”等，其實，米業(yè)一直在“做主糧”市場，但主糧即“吃得飽”，早已經(jīng)轉(zhuǎn)到“要吃得好，吃得有健康”，比如，你看一年消費在保健品上是多少錢？而為什么不能“花點錢買點好米吃”。

比如，我上半年做的“健康雞蛋”，一枚雞蛋十元左右，為什么還會有人買？因為現(xiàn)在雞蛋里有‘抗生素’給孩子和老年人吃，特別是癡呆人群、中老年人群、孩子、懷孕的……

利用“短視頻”的火爆，引爆中國的米業(yè)，打出“民以食為天，吃米就吃某某健康米”，一系列的小短視頻：從米的種植、收米、加工米、米的營養(yǎng)、各種場景一系列的“用即好玩、又真實”的短頻視傳播出來……

糧從哪里來－怎么生長－米的價值和營養(yǎng)－充分地記錄展示在老百姓面前

針對于硒米類產(chǎn)品的營銷上的質(zhì)疑和困惑點，今天也一并列總結(jié)出來，供項目參考：

1、利差問題：利潤空間、利潤率、客單價格低等；

我的建議是：用中端米打市場的低端米：價格相平，但品質(zhì)上層，以此吸引人群，擴(kuò)增會員，然后，用高端米：打全年會員消費+分享返利。這個策略在雞蛋上運(yùn)用特別成功：

比如大超市的米品質(zhì)一般，但你的米品質(zhì)比商超的好，但產(chǎn)品價格和商超的一樣，以此吸會員－轉(zhuǎn)化會員到線上－比如分享平臺上，然后，推薦精品高端米+分享消費與返利。同時，再增加商務(wù)高端禮品渠道的會員。

2、人群接受問題：認(rèn)識度：老百姓能不能接受

買保健品都幾千的買，所以，還是人群，集中‘精準(zhǔn)人群’，因為米產(chǎn)品“民以食為天”，只需找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群，市場無限大了，這不是問題。

3、傳播成本問題：核心利用社交化模式裂變，比如分享經(jīng)濟(jì)模式，自購省錢+分享賺錢。

4、競爭問題：米中的“硒王”，保健品上的“硒糧”，總之，就是不能做成“保健品”。

項目總結(jié)：

硒米的技術(shù)，比如是不是實地噴灑技術(shù)，讓其富含硒。又因其產(chǎn)地不同、水質(zhì)、氣候不同，品質(zhì)不同，是不是無農(nóng)藥化肥，純原始耕種？在有機(jī)的水果、中藥雞蛋、“跳步雞”“團(tuán)年豬”等產(chǎn)品，價格高漲之時，一直被忽視的米產(chǎn)品，有巨大潛力的，利用比如生態(tài)環(huán)境、地理地貌，恢復(fù)原始耕種等等，都是不錯的手段。

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今日頭條孫洪鶴，創(chuàng)業(yè)教育、品牌營銷專家、創(chuàng)投專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，互聯(lián)網(wǎng)暢銷著作〈風(fēng)口〉聯(lián)合主編，自媒體原創(chuàng)作者，歡迎關(guān)注我每天的今日頭條原創(chuàng)文章，更多的實戰(zhàn)分享請關(guān)注我今日頭條動態(tài)，也歡迎大家私下交流，如若認(rèn)同請幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā).