一、基本情況
南野農(nóng)莊是紹興市南野生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司直屬農(nóng)莊，主要經(jīng)營(yíng)果樹(shù)種植及水果農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)售，致力于生產(chǎn)安全健康的果蔬、土雞蛋、土雞等農(nóng)產(chǎn)品，建立農(nóng)民與消費(fèi)者的互信。
紹興市南野農(nóng)業(yè)有限公司前身是一家規(guī)模化生豬養(yǎng)殖場(chǎng)，存欄量5000頭。公司法人王園園2007-2011年在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)動(dòng)物科學(xué)，畢業(yè)后打算回鄉(xiāng)幫父親經(jīng)營(yíng)豬場(chǎng)，學(xué)以致用。生豬養(yǎng)殖場(chǎng)配套50畝果園，做種養(yǎng)殖結(jié)合的循環(huán)農(nóng)業(yè)。
2014年由于浙江省五水共治政策，生豬養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)停拆除，之后公司積極尋求轉(zhuǎn)型，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心引導(dǎo)下，決定專(zhuān)注于發(fā)展生態(tài)、高效的精致農(nóng)業(yè)。
2014年投入170萬(wàn)種植車(chē)?yán)遄?、西梅、獼猴桃、水蜜桃共100畝，配套基礎(chǔ)設(shè)施，投入40萬(wàn)建設(shè)生產(chǎn)管理用房；2015年，投入230余萬(wàn)種植冬桃110畝；投入40萬(wàn)建造雞舍、引進(jìn)種雞4000余只，投入20萬(wàn)元組建農(nóng)莊營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；2016年投入80余萬(wàn)元建設(shè)旅游觀(guān)光接待室、倉(cāng)庫(kù)包裝間為采摘做準(zhǔn)備。
農(nóng)莊現(xiàn)擁有土地約400畝，包括農(nóng)田、成片竹山、茶山及其他山地。獼猴桃、水蜜桃等水果均已投產(chǎn)，土雞土雞蛋銷(xiāo)售情況良好，新品種冬桃也將于2016年11月投產(chǎn)。
二、主要做法
1、跨界融合：
南野農(nóng)莊的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)職人員三名，其余全為兼職人員，三名專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)整合農(nóng)莊資源和兼職人員資源，比如農(nóng)莊和室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作，由設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)農(nóng)莊接待室，將農(nóng)莊作為案例對(duì)外展示。和旅行社合作，農(nóng)莊提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)省心的采摘服務(wù)，同時(shí)也將旅行社的客戶(hù)發(fā)展成農(nóng)莊個(gè)人用戶(hù)。還有繪畫(huà)培訓(xùn)班、書(shū)法培訓(xùn)班等青少年培訓(xùn)中心，農(nóng)莊免費(fèi)提供寫(xiě)生場(chǎng)所和休息場(chǎng)地，而培訓(xùn)班為農(nóng)莊提供的是一批站在孩子背后、對(duì)農(nóng)莊的生態(tài)食品有著強(qiáng)烈需求的家庭，在南野農(nóng)莊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決了戶(hù)外培訓(xùn)困擾，農(nóng)莊則收獲了一批潛在客戶(hù)。
客戶(hù)通過(guò)微信等互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，農(nóng)莊找到了銷(xiāo)售渠道，和一些做生態(tài)食品生鮮配送的公司合作，和城鄉(xiāng)電商合作，和上虞區(qū)地方電商合作。除了淘寶、1號(hào)店、京東等，農(nóng)莊還和通過(guò)微信認(rèn)識(shí)的陌生人合作，他們?cè)谂笥讶锇l(fā)布農(nóng)莊整理好的圖文信息，吸引微信好友購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)莊統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)貨，而這些人有公司職員、公務(wù)員、家庭主婦等，通過(guò)他們農(nóng)莊能利用其好友圈達(dá)到宣傳推廣農(nóng)莊銷(xiāo)售農(nóng)莊產(chǎn)品的目的。
2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)莊來(lái)說(shuō)是獲取信息的主要渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)莊了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息，通過(guò)這些信息，農(nóng)莊發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)水果營(yíng)銷(xiāo)比較困難，而新品種水果更容易推廣銷(xiāo)售，于是農(nóng)莊以新品種水果為主栽品種。還有要借助地方政府，做成地方特產(chǎn)，比如水蜜桃，奉化、陽(yáng)山、鳳橋都已經(jīng)做出了很響的名氣，丁宅水蜜桃口感不輸它們，價(jià)格卻只有它們的一半，網(wǎng)上銷(xiāo)售全國(guó)客戶(hù)選擇范圍大，基本都選擇名氣大的水蜜桃，所以將來(lái)農(nóng)莊依舊高喊上虞區(qū)四季鮮果之旅的口號(hào)，在丁宅鄉(xiāng)這個(gè)虞南后花園的入口扎扎實(shí)實(shí)做農(nóng)莊，希望結(jié)合自己的努力和輿論的推廣，將丁宅、將南野農(nóng)莊的名氣打響。
同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)了解時(shí)尚資訊，讓農(nóng)莊抓住當(dāng)代人審美，在產(chǎn)品外包裝方面進(jìn)行改進(jìn)，不再是傳統(tǒng)的一大箱子散裝水果，而是每種水果配相應(yīng)的包裝，包裝精細(xì)化、果品分等級(jí)、來(lái)源可追溯，這些是農(nóng)莊正在做的。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)身，不再是埋頭做農(nóng)業(yè)，水果種出來(lái)再找銷(xiāo)路，現(xiàn)在，農(nóng)莊根據(jù)市場(chǎng)需求、客戶(hù)反饋、互聯(lián)網(wǎng)信息來(lái)更新果園或者雞舍。15年南野農(nóng)莊推出雞蛋配送年卡，每個(gè)月定量配送雞蛋至客戶(hù)家中，農(nóng)莊根據(jù)簽單數(shù)量來(lái)適度調(diào)節(jié)蛋雞數(shù)量，做到產(chǎn)供銷(xiāo)平衡。
3、重塑結(jié)構(gòu)：
以前農(nóng)莊只做上虞本地市場(chǎng)，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)打破地域限制，主要以江浙滬為主要市場(chǎng)。以前農(nóng)莊只做自產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在農(nóng)莊已經(jīng)聯(lián)合上虞幾家農(nóng)莊互相認(rèn)可的農(nóng)莊，一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，一起銷(xiāo)售產(chǎn)品。以前農(nóng)莊以蛋雞為主，現(xiàn)在蛋雞數(shù)量減少，肉雞數(shù)增加，同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)研，也將調(diào)整肉雞里老母雞的數(shù)量，以?xún)r(jià)格相對(duì)實(shí)惠的小公雞小母雞為主，煲湯滋補(bǔ)用的老母雞為輔。對(duì)于果園，通過(guò)一年的調(diào)研，客戶(hù)對(duì)采摘休息場(chǎng)所的需求是很大的，有了休息場(chǎng)地，能產(chǎn)生更多的消費(fèi)量，也能增加客戶(hù)對(duì)農(nóng)莊的認(rèn)識(shí)，所以2016年農(nóng)莊將由原先只有果園和雞場(chǎng)的簡(jiǎn)單生產(chǎn)型農(nóng)莊變更為采摘觀(guān)光休閑娛樂(lè)農(nóng)業(yè)知識(shí)科普型農(nóng)莊，屆時(shí)接待室用做休息、普及農(nóng)莊基本信息、灌輸生態(tài)可持續(xù)的重要性，相信可以取得很好的效果。
4、開(kāi)放生態(tài)：
過(guò)去農(nóng)莊總是局限于小區(qū)域的銷(xiāo)售，尤其是果園采摘這一塊，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)莊發(fā)現(xiàn)采摘的市場(chǎng)是很巨大的，；兩小時(shí)圈子內(nèi)的都是農(nóng)莊的客戶(hù)，不必局限于區(qū)域，同時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)傳播性廣，不像以前想要打響農(nóng)莊名氣只能做廣告，而廣告的成本太高不是一般農(nóng)莊可以承受的，現(xiàn)在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，只要你的農(nóng)莊夠好產(chǎn)品夠優(yōu)秀，名氣不是問(wèn)題。
關(guān)于“開(kāi)放生態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)讓全國(guó)甚至全球的農(nóng)莊農(nóng)莊都在眼前，農(nóng)莊要競(jìng)爭(zhēng)的不是縣級(jí)市地級(jí)市范圍內(nèi)的，全國(guó)全世界都是學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能讓農(nóng)莊更強(qiáng)更好，互聯(lián)網(wǎng)的傳播性開(kāi)放性，讓更多的農(nóng)莊主認(rèn)識(shí)到固步自封是很愚蠢的，只有互相探索互相學(xué)習(xí)才能有未來(lái)。
三、經(jīng)驗(yàn)效果
1、技術(shù)上
通過(guò)科技創(chuàng)新，農(nóng)莊引進(jìn)了很多新品種，改良了已經(jīng)種植的老品種，比如今年的水蜜桃，收到了廣大的好評(píng)，原因就是農(nóng)莊根據(jù)網(wǎng)上的信息對(duì)水蜜桃園的土壤進(jìn)行了改良、對(duì)水蜜桃表皮病蟲(chóng)害進(jìn)行了治療和預(yù)防。
2、農(nóng)莊模式上
服務(wù)模式由原來(lái)簡(jiǎn)單的采摘，變?yōu)椴烧r(nóng)莊休息飲茶—小型文娛項(xiàng)目—農(nóng)莊宣傳片介紹—農(nóng)業(yè)小知識(shí)科普的一系列相關(guān)活動(dòng)，同時(shí)也聯(lián)系各大教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，由農(nóng)莊變身“農(nóng)莊＋”，農(nóng)莊＋茶舍、農(nóng)莊＋繪畫(huà)、農(nóng)莊＋社區(qū)等，這些都在計(jì)劃中。
3、農(nóng)戶(hù)帶動(dòng)
通過(guò)各種“加”,可以讓農(nóng)莊的知名度迅速打響，同時(shí)客流量的增加讓消費(fèi)量也增加了許多。通過(guò)推廣，周?chē)r(nóng)莊和農(nóng)戶(hù)對(duì)于生態(tài)種植的觀(guān)念也越來(lái)越接受，有一部分已經(jīng)和農(nóng)莊一樣全程施用有機(jī)肥，盡量少打除草劑，在這方面，對(duì)于土地有很大的意義，這也是互聯(lián)網(wǎng)+帶給農(nóng)莊這片土地的好處，資訊的透明化讓大家了解一片好的土地才能種出健康蔬菜水果，對(duì)于農(nóng)莊的社會(huì)監(jiān)督也會(huì)更多更嚴(yán)格，這是好事。
4、觀(guān)念更新
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，農(nóng)業(yè)既要現(xiàn)代化、也要保持一定的傳統(tǒng)。將來(lái)農(nóng)莊會(huì)采用新的種植模式，半機(jī)械化操作進(jìn)行果園管理。但是農(nóng)莊要保持傳統(tǒng)的是對(duì)土地的保護(hù)，就像幾千年來(lái)中國(guó)農(nóng)民保護(hù)自己的田地那樣保護(hù)農(nóng)莊保護(hù)中國(guó)的土地，讓這片土地土壤肥沃可持續(xù)、對(duì)環(huán)境友好。
聯(lián)系客服
