從2016年開始，OPPO、VIVO如異軍突起，憑借著強(qiáng)大的線下渠道，供應(yīng)鏈整合，鋪天蓋地的廣告宣傳，它們一舉進(jìn)入了國內(nèi)智能手機(jī)出貨的前五強(qiáng)。此文不再贅述他們目前模式的好壞，畢竟銷量擺在那里，無疑，它們是成功的。我們要談的，是它們模式的是否還能長久的持續(xù)下去。
數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的2017年線下市場銷售報告顯示，1月份oppo、vivo兩家公司線下銷量分別約為810萬部和710萬部，但到了12月份銷量分別下滑至570萬部和520萬部，分別下滑約29%和27%。于此同時，在市場整體下滑6.3%的情況下，小米手機(jī)銷量逆勢同比增長96.9%。是否意味著OPPO、VIVO的娛樂化營銷已經(jīng)開始出現(xiàn)疲態(tài)，手機(jī)市場的新玩法已經(jīng)到來？
我們從OPPO、VIVO模式最核心的部分說起。
明星代言廣告轟炸提高品牌力，出讓足夠利潤給經(jīng)銷商，依靠信息不對稱
“充電五分鐘，通話兩小時”“前后兩千萬，拍照更清晰”“兩千萬柔光雙攝，照亮你的美”“逆光也清晰，照亮你的美”
有多少人被這些洗腦式的類似腦白金的廣告語狂轟亂炸過的？又有多少人在提到快充和拍照的時候第一時間想到了OPPO、VIVO？一口氣請半個娛樂圈的當(dāng)紅明星代言的魄力，除了它們還有哪家有？他們模式的成功離不開這樣大力的宣傳，更離不開線下渠道的賣力吆喝。
相信線下渠道也無需多言，遍布大街小巷的OPPO、VIVO門店和店里面的熱情的銷售小姐姐是否已經(jīng)讓你印象深刻。為什么他們?nèi)绱速u力的銷售OPPO、VIVO的手機(jī)呢？賣這個能掙錢，并且好賣！
讓利于渠道，是企業(yè)最基本的銷售策略。一臺3000元的手機(jī)，銷售人員能夠提成到500塊，一個月賣出十臺都已經(jīng)月薪5000+，你愿不愿意努力努力？并且OPPO、VIVO已經(jīng)做好了高空的廣告轟炸，確保了所有人都接受到了OPPO、VIVO的廣告，線下只需再推波助瀾一下，便水到渠成。傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比互聯(lián)網(wǎng)模式無論在任何時候都有方便快捷，可實時體驗的優(yōu)點，并且他們的力量已經(jīng)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別市場，有不可忽略的能量。
最主要的是，傳統(tǒng)經(jīng)銷商還承擔(dān)著灌輸信息的功能?！鞍撕颂幚砥?，4G大運存”這樣的語句不知道在銷售人員的嘴里說過多少遍了，甚至各種不負(fù)責(zé)任的吹噓已經(jīng)讓很大一部分人難辨真假了。有多少用戶在銷售人員天花亂墜的吹噓下掏了腰包，你甚至不知道，他口中說出來的參數(shù)也是培訓(xùn)的時候強(qiáng)行背下來的。
這樣的模式下，OPPO、VIVO在四六級市場如魚得水，風(fēng)頭一時無兩。明星的代言，產(chǎn)品的升級換代，品質(zhì)的提升，使得即使在各種大城市里，OPPO、VIVO同樣表現(xiàn)勢頭強(qiáng)勁。但低配高價所需要的品牌溢價，幾乎完全是靠廣告和明星砸出來的，這樣無可厚非，但真能長此以往下去么？
小米、榮耀都成功沖擊3000元檔位，產(chǎn)品力差異明顯，
前幾年，以小米為首，榮耀，魅族爭相發(fā)力性價比，極大的加速了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但一直主打性價比，也不是長久的模式，硬件不賺錢的模式已經(jīng)被證明不可行。反而使得性價比廠商失去了品牌效應(yīng)，淪為了低價貨，屌絲機(jī)。
2017年，小米以新零售慢慢打響新國貨，榮耀以背后華為的品牌影響力也漸漸將自己品牌形象提升上來。在3000元價位，小米，榮耀都分得不錯的成績。如果單單對比產(chǎn)品，同樣價位的小米和榮耀的手機(jī)產(chǎn)品力是明顯高于OPPO、VIVO的（如小米MIX2，榮耀V10對比OPPO R11，VIVO X20）。而以小米，榮耀的勢頭，在未來的日子很有可能將差距擴(kuò)大，因為OPPO、VIVO有的，他們都有了。
智能手機(jī)市場總體銷售量都在下降，可見市場已經(jīng)趨近飽和，今后的OPPO、VIVO再也無法遇到16年那樣換機(jī)潮的機(jī)遇。市場飽和開始強(qiáng)調(diào)智能手機(jī)的產(chǎn)品力，消費者追求品牌的同時，對于產(chǎn)品的各方面要求都越來越高。在品牌力相差無幾的情況下，產(chǎn)品力將會是決定消費者選擇的主要因素。
當(dāng)然OPPO、VIVO也完全有能力將產(chǎn)品力提升上來，用料配置更好一點，加大研發(fā)投入。但帶來的成本又該如何分?jǐn)偰?？是將產(chǎn)品售價提升到4000以上與三星華為iPhone爭奪市場？還是削減經(jīng)銷商的利潤？還是降低廣告的投放少請點明星呢？
很明顯，高端機(jī)市場很難進(jìn)入，削減經(jīng)銷商的利潤也是不可取的辦法，因為那是OPPO、VIVO的立命之本。連減少明星代言減少廣告投放對于現(xiàn)在的OPPO、VIVO來說都不太好，一直承包各種活動廣告的OPPO、VIVO突然減少了廣告，消費者會怎么想？是企業(yè)沒錢了？要倒了？這對品牌的影響顯然也是不好的。
信息越來越透明，過差的互聯(lián)網(wǎng)印象終將迎來爆發(fā)
可能沒有任何一家企業(yè)如同OPPO、VIVO一樣，在網(wǎng)絡(luò)評價和現(xiàn)實銷量差異如此巨大。
在信息不透明時，OPPO、VIVO在線下渠道風(fēng)生水起，在網(wǎng)絡(luò)上的評價卻幾乎一片狼藉。那時候可能很多人并不太上網(wǎng)看智能手機(jī)的體驗評測，對于智能手機(jī)的各種參數(shù)也不太熟悉。OPPO、VIVO只需要將用戶看得到的方面盡量的優(yōu)化調(diào)優(yōu)就夠了，所以從很久之前就開始將成本花在表面功夫。比如第一時間能感受到的屏幕顯示效果，拍照即時顯示效果，系統(tǒng)界面過場動畫等等。講道理，OPPO、VIVO在這些方面還是做得很不錯的，這也是它們能夠達(dá)到如此的銷量的原因。
但網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種各樣侮辱網(wǎng)友智商的過分的做法，使得OPPO、VIVO的網(wǎng)評一度十分差?？赡艽蠖鄶?shù)人還沒有意識到，在信息越來越透明的時代，擁有最強(qiáng)電子設(shè)備購買力的，恰恰是這群充分了解設(shè)備信息的網(wǎng)友們。他們不一定是非常了解智能手機(jī)的參數(shù)黨，不一定是非旗艦級不買。但他們知道誰好誰壞，知道一分錢一分貨，他們即便是愿意接受品牌溢價，也不可能愿意被當(dāng)成傻子。
手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和，注定將和PC的發(fā)展道路一般。主導(dǎo)購買意向的，最終可能還是我們這樣一群智能手機(jī)發(fā)燒友。正在看文章的你，相信也是十分了解科技產(chǎn)品的，你身邊的朋友在需要購買手機(jī)的時候是不是都會找你推薦呢？甚至有可能直接叫你幫他買吧，特別是長輩。你會向TA推薦OPPO、VIVO么？
OPPO、VIVO轉(zhuǎn)型已成必然
當(dāng)然，OPPO、VIVO也不是傻傻的等著，模式逐漸露出疲態(tài)之時他們必然早就開始準(zhǔn)備。以后的智能手機(jī)市場必然是產(chǎn)品力說話，最重要的是企業(yè)的技術(shù)沉淀，OPPO、VIVO當(dāng)然也在加緊研發(fā)。
像OPPO此前展出的潛望式攝像頭，15分鐘充滿的超級快充等技術(shù)都是OPPO的方向。而VIVO當(dāng)然也是希望走技術(shù)路線，在屏幕指紋識別大大發(fā)力，拿下全球首發(fā)。畢竟它們的競爭對手可都在搞生態(tài)鏈，華為榮耀是各種產(chǎn)品都再做，并且華為的體量大太多了，而小米則可是被稱為百貨公司的?？纯幢榈氐腛PPO、VIVO門店，里面除了賣手機(jī)，幾乎沒有OPPO、VIVO自己的產(chǎn)品。讓人不免覺得輕飄飄，仿佛沒有
2018年的OPPO、VIVO必將致力于如何轉(zhuǎn)型，肯定不能還是大家眼中一直靠明星打廣告的企業(yè)了。畢竟在未來的行業(yè)競爭下，有自己的核心技術(shù)才能站穩(wěn)腳跟。
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