如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？7大關(guān)鍵要素梳理，1套PPT方案確立。
要素一、定位目標(biāo)消費(fèi)群體
研究公司所在行業(yè)的市場現(xiàn)狀。首先，要對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的功能、特點(diǎn)，分析其主要目標(biāo)消費(fèi)群體。然后，通過實(shí)際的消費(fèi)數(shù)據(jù)，篩選出不同客戶的消費(fèi)貢獻(xiàn)比例。最后，根據(jù)消費(fèi)貢獻(xiàn)占比，確定核心消費(fèi)群體。
要素二、定位產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值
內(nèi)部，通過產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢、消費(fèi)者利益點(diǎn)，3個(gè)維度來提煉產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值。外部，通過研究與洞察消費(fèi)者的感性訴求與理性訴求，并與產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值進(jìn)行匹配。內(nèi)外結(jié)合，確定產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值賣點(diǎn)，并將其轉(zhuǎn)化為SLOGN，對外宣傳推廣。
要素三、定位產(chǎn)品業(yè)務(wù)的類型
根據(jù)公司業(yè)務(wù)范疇，細(xì)分出不同業(yè)務(wù)類型，不同類型的業(yè)務(wù)的功能價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行深度匹配。再明確出主營業(yè)務(wù)，即，產(chǎn)生現(xiàn)金流、起到品牌推廣的業(yè)務(wù)；輔營業(yè)務(wù)，即，提升市場占有率，探索未來發(fā)展的業(yè)務(wù)。
要素四、定位核心銷售渠道
市場部門繪制目標(biāo)消費(fèi)群體畫像，即，核心顧客的性別、年齡階段、職業(yè)屬性，消費(fèi)習(xí)慣等關(guān)鍵要素。銷售部門梳理出公司產(chǎn)品服務(wù)所適宜的所有銷售渠道。兩部門共同研討出產(chǎn)品的關(guān)鍵銷售渠道，并分析渠道特點(diǎn)，銷售潛力等核心要素，制定渠道銷售與推廣策略。
要素五、評估公司內(nèi)外資源
對公司內(nèi)外資源進(jìn)行系統(tǒng)的梳理與評估。如，企業(yè)有形與無形的資產(chǎn)性資源，顯性與隱性的人才、管理體系資源，融資與投資管理的能力等。通過各項(xiàng)資源能力的評估，為整體的戰(zhàn)略制定提供資源支撐與經(jīng)營決策。
要素六、定位產(chǎn)品盈利模式
盈利模式包含了產(chǎn)品服務(wù)的競爭力、營銷推廣的競爭力、渠道策略的競爭力、以及業(yè)務(wù)利潤與發(fā)展的可持續(xù)性要素。
要素七、梳理成本結(jié)構(gòu)組成
成本結(jié)構(gòu)分3個(gè)維度。一是產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，由制造成本與生產(chǎn)成本組成；二是市場營銷成本，由銷售成本與推廣成本組成。三是管理成本，由人力成本與運(yùn)營成本組成。
綜上七要素，是設(shè)計(jì)商業(yè)模式必不可少的要素，供大家實(shí)戰(zhàn)參考。
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