營銷高手總結(jié)的談單721法則
70% 建立信任
1、聊生活
2、聊工作
跟窮人溝通，談利益
跟富人溝通，談品味
跟男人溝通，注重邏輯
跟女人溝通，注意感受
跟孩子溝通，注重賞識
跟弱者溝通，給足面子
跟強者溝通，開門見山
目的：了解客戶需求
20% 針對不同客戶展示案例
1、談方案
2、談案例
3、談見證
目的：針對需求對癥下藥
10%消除顧慮以及抗拒
1、答疑解惑
2、專業(yè)話術(shù)
3、知道逼單
① 演示成交——對比購買價
② 支持邀約人——嫁接信賴
③ 交朋友——加微信說價值
④ 轉(zhuǎn)介紹——約著喝下一場
⑤ 送贈品——用贈品做交易
⑥現(xiàn)場賺——現(xiàn)場發(fā)明友圈
目的：消顧客顧慮以及抗拒
老祖宗留下的生意經(jīng)
1、 爐火不旺不出鋼,不懂行情別經(jīng)商
2、南瓜再大本地賣，辣椒再小穿省過
3、想致富，開店鋪；想經(jīng)商，走四方
4、不會贊，別說話；不會笑，別開店
5、一分錢，一分貨；一種買，千種賣
6、菜賣鮮，糧賣干；雞賣叫，魚賣跳
7、先小人，后君子；親兄弟，明算賬
8、生意人，無大小；商重禮，別忘義
三定：定目標、定策略、定執(zhí)行
五看：看趨勢、看市場、看對手、看自己、看機會
六要素：客戶、產(chǎn)品、供應(yīng)、盈利、創(chuàng)新、風險
支點：“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，的理念
杠桿：可以是創(chuàng)新，也可以是資本
關(guān)鍵能力包括：技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、市場、資源、
資本、管理、運營、人力、銷售、財務(wù)等
做生意不同客戶不同成交方法：
吹牛型：贊美他，往死里夸他
蠻橫型：講到點子上打動對方
刁鉆型：用專業(yè)知識和技能去溝通
冷漠型：開門見山，不拉客常，不攀關(guān)系
頑固型：耐心，用簡單易懂的話術(shù)溝通
貪便宜型：多送小禮物，限時優(yōu)惠
猶豫不決型：二選一，幫客戶選擇
小心蓮慎型：幫客戶合理分析，多贊美多夸贊
公司經(jīng)營管理的核心你一定要搞清
企業(yè)的核心在于利潤
利潤的核心在于經(jīng)營
經(jīng)營的核心在于人才
人才的核心在于激勵
激勵的核心在于分配
分配的核心在于績效
績效的核心在于預(yù)算
沒有預(yù)算，談不上績效，
沒有績效，談不上分配，
沒有分配，談不上共享共贏，
沒有共享共贏，就沒有員工自動自發(fā)。
對外經(jīng)營、對內(nèi)管理！
管理為經(jīng)營服務(wù)，隨著經(jīng)營目標的改變，管理方式也需要相對應(yīng)的調(diào)整；管理始終貫穿于整個經(jīng)營的過程，沒有管理，就談不上經(jīng)營！
千萬別輸在不懂管理上，不懂管理職能自己累。
優(yōu)秀的管理一定要學會用流程、用制度去做管理。
完善公司的工作分析，做好崗位職責！
完善公司的組織架構(gòu)，做好崗位晉升！
完善公司的薪酬系統(tǒng)，做好薪資發(fā)放！
完善公司的績效體系，做好員工考核！
這些搭建公司組織系統(tǒng)的方案都在
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