不知道題主有沒有在公眾號里用過微店鋪。
官方推崇小程序，什么一用即走，什么代替APP，都是扯淡?？辞宄⑿诺哪康?，如果沒有小程序，微信就無法連接公眾號、微信支付、會員卡劵、朋友圈廣告一系列產(chǎn)品形成一個商業(yè)閉環(huán)。
但是作為商家來說呢？其實(shí)和你之前用H5做個微店鋪放在公眾號里，沒有本質(zhì)上的區(qū)別。真正的區(qū)別在于形式，小程序的展現(xiàn)形式官方開放了很多流量入口和新的使用場景，比如圖文中插入、附近小程序、搜索欄推薦等等。所有做小程序的開發(fā)者，都是用流量來忽悠商家的。
那么，微信小程序怎么運(yùn)用賣貨？這個問題問的就非常好。
先想想，你之前用H5微店鋪的時候是怎么賣貨的，然后小程序的賣貨，不過是比H5微店鋪多了一點(diǎn)點(diǎn)的流量而已。
以下部分內(nèi)容摘取自我之前寫過的一篇文章《微信小程序能幫助的實(shí)體門店完成互聯(lián)網(wǎng) 嗎？》
寫到現(xiàn)在，我所有的文章都是根據(jù)以往行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和感覺一口氣寫完，只有這一篇寫完后第二天我重新修改了一遍。畢竟，我開公眾號的目的在于傳播互聯(lián)網(wǎng)常識給實(shí)體從業(yè)者，結(jié)果這篇不自覺寫的過于深刻，肯定會造成很多老板看的一頭霧水。修改過后，簡化了內(nèi)容，緊扣了主題，讓各位閱讀起來更加易懂。
如果有人到現(xiàn)在還不知道小程序，請先把微信升級到最高版本，然后點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)”，最下方會有小程序入口。這里就可以使用各種小程序。
不過相信很多老板都已經(jīng)聽說過小程序，有的人也接觸過來推銷小程序員的人員。甚至有的去參加過一些公司舉辦的小程序營銷會議。我不知道你到底做了沒做，也不知道你到底花了多少錢做小程序，反正最后肯定是沒有什么卵用。
我們用簡單的對比來探知微信在線下實(shí)體的布局。還記得上篇文章我提到關(guān)于公眾號的兩個關(guān)鍵詞嗎？媒體和場景。微信的產(chǎn)品布局永遠(yuǎn)離不開這兩個詞，忽略媒體方面的布局，這里我們重點(diǎn)講場景方面的微信布局。
微信內(nèi)部聊天場景，微信支付后信息推送場景，目前通過服務(wù)號能夠連接在一起。比如我用微信支付后，自動關(guān)注了服務(wù)號，同時接收了服務(wù)號推送給我的一張電子會員卡。領(lǐng)取會員卡后，某一天我接收了服務(wù)號推送來優(yōu)惠劵信息，到店消費(fèi)使用了會員卡和優(yōu)惠劵，這樣完成了一個微信內(nèi)部循環(huán)的營銷支付閉環(huán)。（這一切，簡店APP都能實(shí)現(xiàn)。）
但是，這里的微信支付只是一個入口，他的最大競爭對手支付寶，占據(jù)了支付半壁江山。如何從側(cè)面去包圍支付寶，以及如何對抗類似支付寶口碑、美團(tuán)、外賣這類第三方平臺，光靠一個支付入口肯定不行。
出支付入口外，其他的朋友圈廣告、線下商家自主公眾號推廣、以及圍繞商家自主建設(shè)的微店鋪?？上?，朋友圈廣告線下鋪設(shè)量不大，大的都是大型品牌商的付費(fèi)推廣，中小商戶根本無法輻射到。因?yàn)槲⑿殴镜慕M織結(jié)構(gòu)就是為戰(zhàn)略服務(wù)，他們服務(wù)商招商政策是也是為戰(zhàn)略服務(wù)，所以一個微信BD就要對接N家服務(wù)商，這個思路絕對是對的，靠市場自由運(yùn)轉(zhuǎn)，而阿里更像是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。但是市場并沒有把這幾個入口很好的轉(zhuǎn)動起來。
小程序的出現(xiàn)，正是連接了微信支付、公眾號、朋友圈廣告的重要一環(huán)，除此之外，附近小程序?yàn)閷?shí)體商業(yè)增加一個流量入口，微信群卡片式推送，為的是聯(lián)通社交環(huán)節(jié)。
根據(jù)公眾號發(fā)展的趨勢，小程序處于類似公眾號發(fā)展前期，入門門檻低，很多業(yè)務(wù)方面沒有受限制。未來，也可能會針對媒體類分為針對媒體的小程序，和針對實(shí)體商業(yè)的商用型小程序，更會有針對企業(yè)內(nèi)部管理的企業(yè)小程序。每個小程序?qū)?yīng)不同的權(quán)限，讓使用者發(fā)揮不同的作用。
講了這么多，大家聽不太懂的東西。本文重點(diǎn)，小程序到底能幫助到實(shí)體商家嗎？雖然路還很長，但是目前來講，能起到一定的幫助，其幫助絕對不會是一個引流單方面的作用。
很多業(yè)務(wù)員會找商家推銷小程序，要商家做的小程序其實(shí)就是一個商城，有的甚至連商城都不是。除此之外，幾乎沒有第三者，因?yàn)獒槍δ壳熬€下商業(yè)體，最有商業(yè)價值，說白了，最容易收錢回來的就是商城。
有的老板很有錢，去年花幾千塊做了一個微商城，微店鋪放在公眾號菜單里?？上]有積累粉絲，沒有運(yùn)營，導(dǎo)致線上商城一直運(yùn)營不起來。
今天業(yè)務(wù)員換了個東西，然后來和老板還說，哎呀，去年你做的微商城已經(jīng)過時啦。你看現(xiàn)在小程序，微信里就能找得到哦，微信9億用戶給你引流哦~有了這個，你的線上商城夢想馬上就能實(shí)現(xiàn)了呢~ 趕緊交錢吧，只要X千元哦~
其實(shí)，這個他去年做的微商城并沒有多大的區(qū)別，他做不起來，照樣做不起來。因?yàn)樗狈Φ氖且徽椎倪\(yùn)營體系，而不是一個工具能解決的問題。
更甚至有很多無良公司，拿著最基礎(chǔ)展示用的小程序，出來哄騙X千元，就和前幾年賣域名一樣的，就因?yàn)樾〕绦蛎Q唯一性，就讓很多人來搶先注冊名稱。我都服了，任何產(chǎn)品在中國這個是市場總是出很多劍走偏鋒的人才。
我這里講出這個行業(yè)的大實(shí)話，希望不會有人來噴我砸他們生意，針對實(shí)體商業(yè)：
①小程序目前只適合低成本架設(shè)，花幾百開通一下基礎(chǔ)版本是可以的，花幾千還做什么小程序微商城就得不償失。
②小程序的微商城花幾千做的，可能還是某個程序員網(wǎng)上隨便抄襲過來的代碼。因?yàn)樾〕绦蜷_發(fā)門檻低的特點(diǎn)，微商城小程序過于泛濫。
③真的想打造自己的線上商城，沒有別的捷徑，老實(shí)留存粉絲，不斷激活會員，給出一定的用戶體驗(yàn)成本，才能逐步引導(dǎo)自己的粉絲養(yǎng)成習(xí)慣。（未來我整理出一個體系專門將實(shí)體店線上部分運(yùn)作技巧。）
④基礎(chǔ)版小程序其實(shí)已經(jīng)有很多應(yīng)用的地方。比如加入電子會員卡、優(yōu)惠劵、還能投放另一個小程序等。
⑤未來微信將會開放更多應(yīng)用場景，而這些場景的關(guān)鍵連接點(diǎn)將會是小程序，意味著未來也會有更多的流量入口給到小程序。
總而言之，小成本目前去做個小程序是值得的。最起碼在附近小程序里能出現(xiàn)你的店鋪，這個成本的投入比起做任何的廣告價值來的更高，因?yàn)橐淮涡越毁M(fèi)后，你的店鋪是永久能出現(xiàn)在附近小程序里面。
大家可以想象一個場景，如果所有門店都開通了服務(wù)號，都建立了小程序，會發(fā)生什么事情？
再讓大家想象一個場景，如果你的手機(jī)里只能安裝一個APP，你會安裝什么？
微信小程序的推出，可能就弱化了很多APP存在的價值。我舉個簡單的例子，美團(tuán)能給你帶來流量的原因，我們?nèi)绻懦缊F(tuán)更便宜這個概念，假設(shè)你的附近小程序讓利的程度和美團(tuán)是一樣的。那么顧客會更愿意從哪個入口到你的店里？
很明顯會是微信入口：
①你附近小程序里的門店介紹就能獲取和美團(tuán)一樣的優(yōu)惠
②我可以卸載美團(tuán)了，因?yàn)槊缊F(tuán)上有的店，我發(fā)現(xiàn)小程序里都有了
③我可以直接在微信里推送給朋友，進(jìn)行分享，不會讓我跳出社交的圈子
這將是多么可怕的一個事情。如果小程序發(fā)展到足夠極致，未來真的一個微信軟件就能包含所有的吃喝玩樂衣食住行。
不過可惜，這個假設(shè)是個偽命題：不可能其他平臺會坐視不管，甚至其他平臺會借小程序弄出其他的玩法，比如美團(tuán)就自己搞了小程序，然后靠支付引流到線上。
微信偉大之處在我看來，不是開發(fā)出某一款多牛逼的產(chǎn)品。而是往往他的一個產(chǎn)品能引發(fā)市場無限遐想，并且能真正讓用戶自發(fā)的玩起來，創(chuàng)造出很多新的玩法。
想了解更多新零售門店經(jīng)營內(nèi)容？
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本文由簡店發(fā)布，2017年9月8日
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