刊登在《創(chuàng)業(yè)家》第七期
5年前，同在深圳的迅雷還是快播需要仰望的老大哥。
到2011年年底，快播公布的周活躍用戶數(shù)已高達(dá)兩億——可與國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的大佬優(yōu)酷畫上約等號(hào)。據(jù)艾瑞的統(tǒng)計(jì)，2011年第一季度，快播在視頻播放器日均覆蓋人數(shù)上超過(guò)暴風(fēng)影音、迅雷等老牌視頻播放器廠商，成為新的老大。
是個(gè)做IT的人都能大概說(shuō)出，“快播不就是那個(gè)用來(lái)播放A片的嗎？”但能播放情色內(nèi)容是快播迅速崛起的核心機(jī)密嗎？快播蠻荒成長(zhǎng)之路是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者殺出巨頭重圍的必然之路嗎？
發(fā)家的秘密
2007年，王欣二次創(chuàng)業(yè)。曾創(chuàng)辦過(guò)一家P2P技術(shù)公司——深圳點(diǎn)石軟件技術(shù)有限公司的他，依然選擇了視頻網(wǎng)站這個(gè)熱門的領(lǐng)域，但他并沒(méi)有跟風(fēng)做眼花繚亂的視頻內(nèi)容，而是重操舊業(yè)，利用P2P技術(shù)架設(shè)起視頻網(wǎng)站解決方案。
用“熱火朝天”來(lái)形容2007年的視頻行業(yè)，毫不為過(guò)。主打短視頻分享的有優(yōu)酷、土豆;播放器領(lǐng)域有暴風(fēng)影音;視頻下載領(lǐng)域有電驢和迅雷。盡管當(dāng)時(shí)做視頻網(wǎng)站的門檻已經(jīng)很高，但依然絲毫沒(méi)有減弱創(chuàng)業(yè)者的熱情。
中國(guó)有百萬(wàn)計(jì)的中小站長(zhǎng)，什么熱門他們做什么。王欣瞄準(zhǔn)的就是跟風(fēng)要做視頻站（通俗講是電影站）的這群長(zhǎng)尾。
中小站長(zhǎng)沒(méi)有財(cái)力像優(yōu)酷、土豆一樣拼服務(wù)器和帶寬，更不會(huì)掏錢買正版內(nèi)容，其收入主要靠廣告。他們最希望有一套解決方案能短、平、快地建一個(gè)電影站，賺一把快錢。
某電影站站長(zhǎng)吳明（化名）告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，建一個(gè)電影站，首先要找到適合自己的電影站建站系統(tǒng)，比如MaxCMS或光線等。有了它們，建一個(gè)電影站并不復(fù)雜，一個(gè)老手直接使用現(xiàn)成的建站模版，只需幾個(gè)小時(shí)即能完成。這些建站系統(tǒng)往往自帶了大量影視資源（一般是以鏈接或者種子的形式保存，內(nèi)容以情色和盜版為主）。顯然，想做電影站的中小站長(zhǎng)對(duì)電影站建站系統(tǒng)相當(dāng)依賴。
快播要幫中小站長(zhǎng)解決的難題是，如何最大限度降低服務(wù)器和帶寬成本，并能讓登錄電影站的用戶方便、流暢地觀看那些以鏈接或種子形式存在的影視內(nèi)容。快播推出了使用并不高深的P2P技術(shù)開(kāi)發(fā)的QVOD 流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)，它由快播服務(wù)器軟件和快播網(wǎng)頁(yè)播放器組成?？觳シ?wù)器軟件可以讓電影站站長(zhǎng)輕松地發(fā)布和管理其影視資源?？觳ゾW(wǎng)頁(yè)播放器可內(nèi)嵌在任何支持快播控件的頁(yè)面上。快播網(wǎng)頁(yè)播放器還允許自定義皮膚，從而為電影站提供更好的品牌展現(xiàn);允許自定義廣告，頁(yè)面播放的廣告權(quán)益完全屬于電影站。
“作為網(wǎng)站所有者（電影站站長(zhǎng)），均可去我們網(wǎng)站上免費(fèi)下一個(gè)快播服務(wù)器的安裝程序。安裝后，它就會(huì)變成一個(gè)流媒體服務(wù)器，站長(zhǎng)們就可以發(fā)布視頻在其網(wǎng)站上。”快播現(xiàn)任CEO朱達(dá)欣介紹。
“P2P技術(shù)讓中小電影站耗費(fèi)很少的帶寬，站長(zhǎng)們自然愿意推廣?？觳ゲシ牌饕贿呄乱贿叢シ诺墓δ?，確實(shí)能使中小電影站直接掛上種子或鏈接即可（幾乎沒(méi)成本）讓用戶直接、順暢地看到情色和盜版的內(nèi)容，這些都是剛性需求。”業(yè)內(nèi)人士李陽(yáng)（化名）說(shuō)。
李陽(yáng)透露，其實(shí)快播快速成長(zhǎng)的殺手锏是“在線播放器+CMS”。國(guó)內(nèi)最大的電影站建站系統(tǒng)MaxCMS早期跟快播結(jié)成了緊密的聯(lián)盟，任何一個(gè)站長(zhǎng)只要使用MaxCMS建電影站，默認(rèn)勾選的是快播流媒體點(diǎn)播系統(tǒng)作為播放解決方案。
快播的產(chǎn)品抓住了電影站的痛點(diǎn)，僅3個(gè)月，就已有數(shù)千家網(wǎng)站使用了快播的技術(shù)，每日使用人次達(dá)到600萬(wàn)，2500萬(wàn)臺(tái)電腦上安裝了快播播放器。
據(jù)李陽(yáng)介紹，厲害的盜版電影站每年?duì)I收1千萬(wàn)—2千萬(wàn)元，江湖傳言，有的電影站站長(zhǎng)試過(guò)一天賺60萬(wàn)元。吳明透露，電影站的賺錢方式主要是聯(lián)盟廣告，加入好的廣告聯(lián)盟，一個(gè)每天獨(dú)立IP達(dá)1萬(wàn)的電影站每月有2萬(wàn)元左右的收入。何謂好的廣告聯(lián)盟？“有的聯(lián)盟1000IP只能帶來(lái)幾元錢的收益，有的能帶來(lái)幾十元。”吳明說(shuō)，帶有成人色彩的廣告收益最高，能達(dá)到1000IP40—80元。
如此，盜版電影站要想獲得更高的收益，有沖動(dòng)用更多的情色內(nèi)容吸引用戶，而每一個(gè)新用戶都會(huì)被強(qiáng)制要求安裝快播播放器（否則看不了“爽”片），快播的用戶量水漲船高。
2010年10月，快播拿到了賽富基金400萬(wàn)美元的投資，加大了推廣力度。按吳明的說(shuō)法是，那段時(shí)間推快播播放器安裝的收益比單純做聯(lián)盟廣告“高一點(diǎn)”，而且“穩(wěn)定一點(diǎn)?！?/p>
危險(xiǎn)的長(zhǎng)尾
快播的崛起跟盜版和情色電影站的繁榮有關(guān)，但建立在這種長(zhǎng)尾基礎(chǔ)上的生意也危機(jī)四伏。
無(wú)論是快播董事長(zhǎng)王欣還是快播現(xiàn)任CEO朱達(dá)欣，都強(qiáng)調(diào)快播只做技術(shù)，不做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。這樣的目的顯然是為了規(guī)避“播放情色和盜版內(nèi)容”的風(fēng)險(xiǎn)?！秳?chuàng)業(yè)家》記者提到外界對(duì)快播是靠能播色情和盜版內(nèi)容起家的質(zhì)疑時(shí)，朱達(dá)欣聳聳肩，表情輕松：“那些內(nèi)容現(xiàn)在也有?？觳ブ粸殡娪罢咎峁┘夹g(shù)支持，與之沒(méi)有正式書面協(xié)議，更沒(méi)有經(jīng)濟(jì)往來(lái)。”
吳明2005年開(kāi)始做電影站，算得上是一位資深電影站站長(zhǎng)，他的心態(tài)很有代表性：“不敢做得太大，畢竟涉及版權(quán)問(wèn)題，樹(shù)大招風(fēng)?！彼鲭娪罢局徊贿^(guò)“因?yàn)榕d趣，賺點(diǎn)小錢?！?/p>
“3—5年內(nèi)，國(guó)家對(duì)版權(quán)的審查會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，這會(huì)使很大一批電影站關(guān)門。恐怕快播這類依靠中小站提供內(nèi)容的平臺(tái)，也會(huì)要考慮新的業(yè)務(wù)?！?/p>
關(guān)門，已有先例。天線視頻因播放盜版影視劇，兩年獲利2000余萬(wàn)元，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作權(quán)罪而被刑拘;英雄寬頻也因大量侵權(quán)被依法追究刑事責(zé)任，其法人代表也已被公安機(jī)關(guān)拘押。
“其實(shí)迅雷也曾推過(guò)GVOD，模式跟QVOD類似，后來(lái)因?yàn)闋可姹I版而最終放棄?！崩铌?yáng)說(shuō)。
現(xiàn)在，56網(wǎng)等擁有版權(quán)內(nèi)容的視頻大站也意識(shí)到中小電影站有大量的流量和用戶，開(kāi)始對(duì)中小電影站推出開(kāi)放的API接口，電影站可以不用快播播放器就能直接調(diào)用56網(wǎng)的視頻內(nèi)容，電影站的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)降低，還能與56網(wǎng)進(jìn)行廣告分成。這切走了快播的一部分用戶。
快播現(xiàn)在在CNTV、鳳凰網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、酷6網(wǎng)、搜狐視頻等平臺(tái)設(shè)立了快播專區(qū)，合作方希望用快播的解決方案節(jié)約帶寬，而快播希望通過(guò)這些大平臺(tái)發(fā)展用戶和使用內(nèi)容。但這些平臺(tái)上的用戶已習(xí)慣于直接點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)看視頻，有多少人愿意專門下個(gè)快播播放器再看？
其實(shí)，快播最大的威脅來(lái)自百度。據(jù)李陽(yáng)透露，百度從快播挖了一個(gè)人過(guò)來(lái)，還把快播賴以起家的合作伙伴MaxCMS收購(gòu)了。2011年2月，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一樣。
“實(shí)際上，并不是百度挖人。而是我們的員工主動(dòng)離職，去百度把快播的模式原原本本描述了一遍。后來(lái)百度開(kāi)始做客戶端產(chǎn)品，這很正常。就算百度不做也會(huì)有別人來(lái)做，迅雷之前也做過(guò)?！敝爝_(dá)欣輕描淡寫地說(shuō)。
但百度的攻勢(shì)超乎想象。
中小電影站主要贏利來(lái)源為：一般電影站是按IP點(diǎn)擊量與聯(lián)盟廣告分成，做得較大的站則會(huì)吸引品牌廠商談廣告包月?！奥?lián)盟廣告分成是最常見(jiàn)的方式，每千次IP能分40—80元不等?！眳敲髡f(shuō)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈有各種各樣的聯(lián)盟，百度聯(lián)盟無(wú)疑是最強(qiáng)大的聯(lián)盟之一。2011年，百度營(yíng)收高達(dá)145億元，分給百度聯(lián)盟達(dá)10億元。而據(jù)朱達(dá)欣透露，2011年快播的營(yíng)收約1億元。實(shí)力對(duì)比懸殊。
更要命的是，中小電影站對(duì)百度的依賴很大?！鞍俣纫笳鹃L(zhǎng)們勾選百度影音作為播放器，否則就有下降排名的危險(xiǎn)。 同時(shí)，百度影音為了拉攏中小電影站長(zhǎng)，還會(huì)與站長(zhǎng)們分成，這使得快播平臺(tái)的變現(xiàn)能力變?nèi)趿??！绷硪晃徊辉敢馔嘎缎彰闹行‰娪罢菊鹃L(zhǎng)說(shuō)，“店大欺客的情況很普遍，面對(duì)一些大的聯(lián)盟，我們站長(zhǎng)是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的。就像當(dāng)初Google宣布退出中國(guó)后，百度聯(lián)盟給站長(zhǎng)們的廣告分成比例立即下調(diào)?！?/p>
這一切對(duì)快播來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是噩耗。此前，快播是百度聯(lián)盟的重要合作伙伴，快播六成的流量來(lái)自百度搜索。朱達(dá)欣承認(rèn)，快播的確受到了百度影音的沖擊，“我們不得不去想，怎樣對(duì)待和搜索引擎的關(guān)系?！敝爝_(dá)欣不認(rèn)同百度影音的做法，“（百度）去和網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者分成，我覺(jué)得有一點(diǎn)過(guò)線了。作為正版的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站那也算了，但如果盜版的話，你和它分錢，從利益來(lái)講你是鼓勵(lì)盜版?！?/p>
在艾瑞今年3月發(fā)布的“2011年中國(guó)十大最佳影音播放類軟件排行榜”上，快播去年月均使用時(shí)間上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出現(xiàn)在前十名的名單里。
快播有大未來(lái)嗎？
“很多平臺(tái)認(rèn)為流量換廣告的模式更直接、來(lái)錢更快，但如果內(nèi)容和收入沒(méi)有建立良性的互動(dòng)關(guān)系的話，這模式是沒(méi)有價(jià)值的?！敝爝_(dá)欣始終堅(jiān)定認(rèn)為快播不應(yīng)該做內(nèi)容。
快播準(zhǔn)備推出類似迅雷看看的會(huì)員增值收費(fèi)模式，朱達(dá)欣告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，會(huì)員費(fèi)收的不是內(nèi)容的錢，而是“加速和云存儲(chǔ)的錢”，迅雷靠這一項(xiàng)服務(wù)，每月進(jìn)賬近千萬(wàn)元。
不管快播怎樣小心翼翼地避開(kāi)版權(quán)地雷，快播的系統(tǒng)和會(huì)員付費(fèi)服務(wù)客觀上幫助了盜版影視內(nèi)容的傳播，這也可能會(huì)遭遇大量訴訟。朱達(dá)欣不認(rèn)為這是大問(wèn)題，“版權(quán)方一旦發(fā)現(xiàn)哪個(gè)中小站點(diǎn)有盜版內(nèi)容，我們都會(huì)盡到通知?jiǎng)h除的義務(wù)，而且現(xiàn)在快播也有十幾人的專門團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容審核的工作。”
迅雷CEO鄒勝龍2010年年初接受《創(chuàng)業(yè)家》專訪時(shí)也引用了“避風(fēng)港原則”云云。結(jié)果2010年迅雷收到涉嫌侵權(quán)的訴訟126件。2010年和2011年第一季度，迅雷購(gòu)買版權(quán)內(nèi)容的成本高達(dá)507萬(wàn)美元和142萬(wàn)美元。2010年12月，為了上市，迅雷不得不把每年貢獻(xiàn)3000萬(wàn)元收入的狗狗搜索以1萬(wàn)元錢的價(jià)格賣給第三方。但即便如此，2011年7月20日，就在迅雷準(zhǔn)備IPO的前一天，索尼、華納、環(huán)球等7家港臺(tái)唱片巨頭對(duì)它的聯(lián)合訴訟第二次開(kāi)庭，7家唱片公司累計(jì)向迅雷索賠2050萬(wàn)元。迅雷IPO折戟，跟這有莫大關(guān)系。
去年快播也嘗試幫電商做廣告，但由于做得晚，“沒(méi)撈到多少電商的廣告費(fèi)?！倍硗庖患彝瑯涌縋2P技術(shù)起家的風(fēng)行網(wǎng)去年?duì)I收的75%來(lái)自電商或跟電商相關(guān)的項(xiàng)目。朱達(dá)欣說(shuō)，電商肯定還要一步一步嘗試，有一些需求確實(shí)需視頻承載，但如何結(jié)合還要探討。
讓快播最能找到感覺(jué)的是游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。
2011年3月，快播推出一種跨平臺(tái)游戲開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)者只需要在微軟操作系統(tǒng)環(huán)境下進(jìn)行游戲創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，即可使該游戲在多操作系統(tǒng)平臺(tái)（Android、Linux、Meego）、多瀏覽器下運(yùn)行，覆蓋電腦、電視和手機(jī)端。
當(dāng)開(kāi)發(fā)者做好游戲后，快播還能提供基于P2P技術(shù)和云計(jì)算的“快玩”游戲平臺(tái)， 當(dāng)用戶在“快玩”上點(diǎn)擊游戲或者通過(guò)“快玩”的內(nèi)置搜索框搜索新游戲時(shí)，快播就獲得來(lái)自游戲提供商的分成。據(jù)朱達(dá)欣透露，借助快播的用戶基數(shù)，“快玩”的最高在線人數(shù)已達(dá)100多萬(wàn)。在快播2011年近1億元的收入中，有一半來(lái)自“快玩”平臺(tái)的游戲聯(lián)運(yùn)。
朱達(dá)欣現(xiàn)在最擔(dān)心的是，傳統(tǒng)PC端的業(yè)務(wù)快播還沒(méi)賺到大錢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊波又來(lái)了，“兩年后如果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)什么影響的話，那意味著你已告別互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)?！?/p>
未來(lái)快播要做一家怎樣的公司呢？快播的官網(wǎng)寫著“成為最受用戶喜愛(ài)的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)技術(shù)公司”，這就是這家300多人的公司的使命?！白銎脚_(tái)意味著要做很多別人不愿做的或沒(méi)有想到的事?！敝爝_(dá)欣希望快播的平臺(tái)上承載更多的業(yè)務(wù)，但他也清醒地意識(shí)到“你這個(gè)時(shí)候做平臺(tái)和五年前不是一個(gè)事情，騰訊、新浪、360、迅雷、人人等都已經(jīng)比較大了，只能一步一個(gè)腳印去做。游戲比較容易我們先做，接下來(lái)跟視頻相關(guān)的領(lǐng)域，容易和核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生關(guān)系的領(lǐng)域下一步考慮。至于讓快播更開(kāi)放，成為能接所有業(yè)務(wù)的平臺(tái)，那還很遙遠(yuǎn)”
聯(lián)系客服
