——邢臺招商引資啟示錄（下）
本報記者 薄國純 孫創(chuàng)宇 寧 爽
全方位對外開放，大規(guī)模招商引資，是加快經(jīng)濟發(fā)展、適應區(qū)域經(jīng)濟一體化的大勢所趨，是先進地區(qū)、發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的成功經(jīng)驗，更是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)搶占先機、爭取主動、加快發(fā)展的必由之路。
近年來，我市項目建設取得了突飛猛進的發(fā)展。今年全市新上第一批重點項目達146個，其中前期項目23項，總投資891.8億元，在建項目123項，總投資773.1億元。這些項目建成投產(chǎn)后，將使邢臺經(jīng)濟總量至少增長一多半。
招商引資，功不可沒。
招商引資既是市場行為，也是政府行為，還是一項長期性的工作。多年來，我們在招商引資這個領域里摸爬滾打，積累了不少成功的經(jīng)驗，推動了項目建設，加快了發(fā)展步伐。但同時也必須指出，我們在招商引資工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。
曾幾何時，舉國上下興起了一股招商引資潮。某地派出規(guī)模龐大的招商團隊赴沿海某地招商、某地組織團隊參加某地舉行的洽談會、某地舉行隆重的節(jié)慶活動引資的消息經(jīng)常見諸報端?；顒印俺晒S碩”，“簽約項目”幾何，“總投資”多少多少，煞是熱鬧?？蛇@之后，一些“成果”總不免無聲無息地消失了，項目建設沒了下文。
招商引資是實實在在的經(jīng)濟工作，來不得半點虛的。用老百姓的話說，招商引資就是“談生意”、“搞買賣”，如果在“談生意”中把“搞買賣”當成演戲，那生意還能談成嗎？
記者曾參加過幾次招商洽談會，曾見到過一些地方被請來當“托兒”的“客商”，或被稱為“港商”，或被稱為“外資企業(yè)代表”，堂而皇之地坐在臺上簽字。簽約結果成為工作業(yè)績，被寫進總結材料，寫在了新聞報道中。之后，這些“客商”便肉包子打狗一去不回頭了。
曾記得多年以前，在某個洽談會上，一外商與我方簽下了投資10多億元的養(yǎng)雞項目，要在一個小縣落戶。這樣一個項目，要多長時間、養(yǎng)多少只肉雞、撿多少筐雞蛋才能收回成本？這，我們不得而知。我們知道的是，這個10多億元的“大”項目不知怎么的就人間蒸發(fā)了。
招商引資是個系統(tǒng)的、長期性工程，需要大量細致的工作。有些時候，不能說我們的同志們只圖形式、不計效果，但由于我們工作的粗枝大葉，缺乏認真的研究思考，更沒有有力的保障措施，興師動眾去參加招商會卻收獲甚微。
“在9月1日至8日召開的中國烏魯木齊2001年對外經(jīng)濟貿(mào)易洽談會上，我市代表團取得驕人成果，合同成交金額達90萬元，意向合同成交金額800余萬元，新建業(yè)務聯(lián)系單位62家?！?div style="height:15px;">
這是我們當年的一條新聞。這樣的數(shù)字令邢臺尷尬——90萬元的成果，有多少能兌現(xiàn)？這樣的交易額，純利有多少？可能連參會的費用都不夠，其中“取得驕人成果”一語，不免讓人覺得有點滑稽。
在各地競相發(fā)展的大潮中，如何與戰(zhàn)略投資者打交道？如何成為招商引資的贏家？如何激活企業(yè)主體？如何提升園區(qū)載體？如何提高招商引資的命中率、項目的成功率？如何實現(xiàn)從招商引資向招商選資轉變，提高項目質量？如何建設一支奮發(fā)有為、專業(yè)懂行的專業(yè)招商隊伍？這是在開放招商中普遍遇到的課題。
外出招商是大呼隆還是專業(yè)化
有人將招商引資比作“搞外交”。外交家穿梭往來、縱橫捭闔，可以說，成功的外交家都是精英中的精英。由此，我們的招商引資隊伍就應該是一支戰(zhàn)斗能力極強的鐵軍。
招商引資是一項跨專業(yè)、跨部門、多流程的復雜工作，政策性、業(yè)務性、競爭性強。難度這么大，要求這么高，沒有一支鐵軍不行。僅靠開開動員會、造造聲勢、壓壓任務是不行的，一定要有一支事業(yè)心強、專業(yè)懂行的隊伍。而我們的龐大外出招商團，往往是個“草臺班子”，縣級領導帶隊，領著鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、縣直干部，浩浩蕩蕩，顯得“高度重視”，可是我們這些干部大都缺乏招商所需的專業(yè)知識。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。洞察人心微妙的人是天才，誰能對各自情況非常了解，準確把握各方面情況，真正做到知己知彼，誰就能掌握主動。正確清醒的自我認知，懂得如何揚長避短非常重要。特別是重大項目，一定要下功夫吃透它，要比投資者自己還清楚、了解得多。
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