導(dǎo)讀：
職場上有個很有名的二八定律，優(yōu)秀員工占20%，普通員工占80%。優(yōu)秀員工創(chuàng)造80%的利潤，拿80%的工資；普通員工創(chuàng)造20%的利潤，拿20%的工資。因此，員工變得優(yōu)秀不僅意味著給自己創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富，更能成就一家企業(yè)的發(fā)展。今天這篇文章，我將帶領(lǐng)大家一起來分析優(yōu)秀員工的特點是什么？我們有什么樣的方式可以幫助普通員工成長為優(yōu)秀員工。
其實，現(xiàn)在很多企業(yè)為了發(fā)掘或是培養(yǎng)出優(yōu)秀員工都花費了很多的成本。為了幫助企業(yè)獲取更多的人才，我們通常從以下幾個方面去進行改善：
企業(yè)建立明確的用人標準及崗位要求
幫助員工進行自我定位，發(fā)掘自己的職業(yè)優(yōu)勢
建立完善的培訓(xùn)機制
更加精準選拔中層管理者，提高中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力
根據(jù)員工情況進行針對性的激勵
下面，我們就來結(jié)合實際案例一名員工是怎樣用一年半的時間成長為優(yōu)秀員工的。
上圖是一份人才測評報告，主要是測出一個人的職業(yè)優(yōu)勢和短板，從而幫助員工進行人崗匹配，團隊搭配和有效激勵，充分發(fā)揮員工的最大價值。需要獲取路徑的，可以個人號zhenzhidaoliying。
這是我們在2016年年初的時候幫一家外貿(mào)公司做招聘時引進的人才，當時她畢業(yè)也才半年的時間。之前的一份工作也不是做外貿(mào)的，下面我們就來結(jié)合她的人才測評報告具體分析我們是怎樣發(fā)現(xiàn)她、引進她、培養(yǎng)她、激勵她的。
首先我們還是從天賦才干（職業(yè)優(yōu)勢）的角度來出發(fā)。
職業(yè)優(yōu)勢是指職者內(nèi)在的性格趨向以及所對應(yīng)的優(yōu)勢。職業(yè)性格優(yōu)勢將人的職業(yè)性格分為34種，從中提取6種最明顯的性格作為測評者的職業(yè)優(yōu)勢主題。
這6個主題可以有效反映測評者的職業(yè)性格特點，從這些特點我們可以推斷出：
1.他是個怎樣的人
2.他擅長做什么
3.怎樣管理他
從這一部分，我們可以看出她的以下幾個方面的特點：
1.快速成交
此人有追求和行動才干，平常做事的風(fēng)格是那種行動很快，一旦下了決定就一定要立即采取行動；對于一切事物都非常好奇，喜歡嘗試，喜歡不斷沖鋒陷陣，認為唯有行動才能出業(yè)績。從這方面來說，她是非常適合做銷售的，并且是開拓型的銷售，像會議營銷、渠道銷售這種面對面的去和客戶談判的時候，她能很快速的切入主題，并且以行動去影響客戶。
初期的時候他們老板是找了公司展會營銷最厲害的人去帶她，讓她先熟悉展會流程及產(chǎn)品特性。事實證明，她在這方面也是非常有天賦的，不到半年時間就已經(jīng)成為他們公司展會影響的主力。
但是行動太快的人可能會存在一個問題，就是在行動之前沒有充分思考行動的目的及意義，所以有時候如果把一個長期項目交給她，最好是給她搭配一個有戰(zhàn)略才干的人，以此保證她的行動更加有規(guī)劃性，而不是盲目行動。
2.目標感強
她有責(zé)任和追求才干，交給她的事情她只要答應(yīng)了，就一定會想方設(shè)法的去完成。這樣的人做銷售的時候會有一個明顯的特征，就是不僅她自己個人的銷售目標她會竭盡全力去完成，她還會幫助團隊成員一起完成團隊的銷售目標。
3.高標準要求自己和他人
有完美才干的人一般對自己要求較高，做事一定要做到極致才能讓她滿意。剛開始她進公司的時候就要求自己一周之內(nèi)要熟悉所有基本流程，包括產(chǎn)品、平臺運作，一個月內(nèi)要能實操演練出展會營銷的銷售技巧，后來事實證明，她確實是做到了?，F(xiàn)在，包括公司很多的文件性的東西，也會讓她去審查，她能找出很多別人看不見的點，去將它更好的完善改進。
所以，結(jié)合她的才干來說，是非常適合做銷售的，尤其適合快速成交的產(chǎn)品及面對面的營銷。
接下來我們從職業(yè)風(fēng)格的角度來出發(fā)
職業(yè)風(fēng)格是指職者在工作中具體行為的表現(xiàn)情況。反映測評者在工作中或行為中體現(xiàn)出來的特性。根據(jù)這些維度我們可以確認測評者在工作中的表現(xiàn)方式來推斷出他們對崗位和環(huán)境的適應(yīng)度和生存能力。
ESTJ和ESFJ在我們?nèi)巳褐衅鋵嵤呛艹Ｒ姷?。因為我們從小的家庭教育和?yīng)試教育就要求我們外向、做事細心不能馬馬虎虎、按照規(guī)則流程辦事不能隨心所欲，這種風(fēng)格的人執(zhí)行力一般也是很強的。
她的風(fēng)格對于現(xiàn)在的銷售崗位來說也是匹配的，但是值得注意的是，她的S和N，J和P兩部分相差過大，創(chuàng)新和規(guī)劃方面略顯不足，所以老板如果以后提拔她做管理層，需要注意盡量讓她避免團隊規(guī)劃和創(chuàng)新類的工作，這部分她是不擅長的。
根據(jù)她的職業(yè)風(fēng)格，我們在和她溝通的時候應(yīng)該注意以下幾點：
1.要做什么？有什么資源？怎么做？要達到什么結(jié)果？請跟他講清楚，他能夠幫你把想法落實，只需確保他準確接收到了你的信息。
2.關(guān)注結(jié)果和解決方案的本性導(dǎo)致了不喜歡談細節(jié)和過程。工作中只談清晰可衡量的目標即可，避免幫助他規(guī)劃整個流程。
3.自主堅定，很難說服。所以盡量不要在溝通剛剛開始就拋出觀點，讓對立產(chǎn)生。盡量以引導(dǎo)的形式進行溝通。
最后我們再來看一下這名人員的職業(yè)動機部分
職業(yè)動機反映出職者的內(nèi)在追求和核心的內(nèi)在驅(qū)動力，通過這個測評結(jié)果，可以有效地對職者進行管理和績效，也是職者能夠成為核心成員的一個很大的因素。
一般，銷售人員財富和工作分高、健康享受分低的話會比較好。
從她的動機來看，我們可以用以下幾種方式對她進行管理和激勵：
財富激勵。這部分很好理解，根據(jù)銷售業(yè)績跟結(jié)果就可以了，另外也可以增加額外的獎金或是競賽獲獎等模式。
權(quán)力激勵。給與適當?shù)臋?quán)限，在交給她一項工作的時候，不要過多干涉，讓她有自主決策權(quán)。
情感激勵。偶爾的表揚和夸獎對她來說都是信心倍增的好方法。
所以，通過人才測評報告，我們是可以很容易的看出一個人適合做什么樣的工作，需要什么樣的培養(yǎng)方式，搭配什么樣的人以及適合什么樣的激勵模式。如果老板都能按照這種方式了解公司每一個員工，對于公司員工的定崗定位、團隊搭配以及提高員工工作積極性都是非常有幫助的。
如果大家想深入了解，可以加個人號zhenzhidaoliying，我們會贈送一份人才測評報告，幫助你培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工，提升企業(yè)人效！
