618剛過(guò)，各大電商平臺(tái)都在這次大戰(zhàn)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在后疫情時(shí)代交出了一份令人滿意的答卷。

與往年復(fù)雜的疊加規(guī)則相比，今年電商平臺(tái)促銷規(guī)則顯得無(wú)比簡(jiǎn)單，直接補(bǔ)貼大行其道。拼多多在之前就公開(kāi)表示，平臺(tái)會(huì)加碼百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合平臺(tái)上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券，繼續(xù)用“不搞預(yù)售、不付定金、無(wú)須湊單”的簡(jiǎn)單無(wú)套路玩法。

前幾天拼多多市值更是超過(guò)了千億，成為阿里、騰訊、美團(tuán)之后國(guó)內(nèi)第四家市值超過(guò)千億的的互聯(lián)網(wǎng)公司。那些年我們看不起的拼多多，嘲笑它是并夕夕，現(xiàn)在它狠狠地扇了我們一巴掌。

從被大眾所知到如今，不看好拼多多的人太多了。

阿里的張勇在2018年時(shí)說(shuō)，拼多多就是在幫淘寶開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，教育用戶。

如今，拼多多正在用實(shí)力向世人證明：你們都看走眼了。

拼多多靠什么崛起？

很多人都認(rèn)為，靠的是低價(jià)、靠的是病毒式的社交裂變、靠的是背后的騰訊。

這些都對(duì)，但同樣靠這些起步的淘集集，卻在成立后不久便被迫倒閉。就說(shuō)明這些因素不夠全面。

拼多多能夠迅速崛起，更重要的是把握用戶需求，提升用戶體驗(yàn)！

這里的用戶指的不僅僅是消費(fèi)者，還包括商家。

15、16年，正是消費(fèi)升級(jí)概念大火的時(shí)期。消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了年輕消費(fèi)群體和更高的消費(fèi)能力，由此就產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

但地大物博的中國(guó)，并不是所有地區(qū)的人都有能力參與到消費(fèi)升級(jí)當(dāng)中，并且消費(fèi)升級(jí)的水平也是不同的。大城市的人喝著幾十塊錢(qián)一瓶的依云是消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人喝著3塊錢(qián)的百歲山也是消費(fèi)升級(jí)。

但無(wú)論是京東還是淘寶，當(dāng)時(shí)所注重的都是品牌效應(yīng)，沒(méi)有給農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶提供足夠的服務(wù)。此時(shí)出現(xiàn)的拼多多用低價(jià)、拼團(tuán)的方式很快就吸引到他們。

當(dāng)時(shí)，也正是淘寶淘汰小商家的時(shí)期。小商家沒(méi)了流量扶持，又被收高額的傭金，小商家自然會(huì)去尋找新的出路，當(dāng)然就來(lái)到了拼多多。

“得民心者，得天下?！?/strong>

回顧拼多多的發(fā)展，剛開(kāi)始在社交平臺(tái)中，到處都是砍價(jià)的消息。許多消費(fèi)者為了砍價(jià)，下載了拼多多。到如今持續(xù)不斷的“百億補(bǔ)貼”，前一段時(shí)間的“五五購(gòu)車節(jié)”、半價(jià)iPhone，拼多多更看重的是如何給消費(fèi)者提供更大的實(shí)惠，讓消費(fèi)者享受消費(fèi)！

還通過(guò)新增電商運(yùn)營(yíng)模式來(lái)縮減成本，例如C2M和無(wú)貨源。

傳統(tǒng)的供給方式，商家定價(jià)，各種中間商，成本高，定價(jià)高，消費(fèi)者沒(méi)有什么議價(jià)能力。如果能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者直接對(duì)工廠，平臺(tái)對(duì)工廠更有議價(jià)能力，能拿到更低成本的產(chǎn)品，利潤(rùn)更高。

C2M：就是消費(fèi)者先下單，工廠再根據(jù)需求生產(chǎn)。但是消費(fèi)者單量太少，拿不到折扣，那就需要一個(gè)中介來(lái)把很多人的單集合起來(lái)，發(fā)給工廠，這樣就有折扣了，工廠也能賺到錢(qián)。

比如，很多人預(yù)定同一款商品，工廠根據(jù)需求來(lái)錯(cuò)峰生產(chǎn)，這樣還可以降低成本，同時(shí)工廠還可以給消費(fèi)者一定的折扣。

相比于C2M來(lái)說(shuō)，無(wú)貨源更適合個(gè)人去做，簡(jiǎn)單來(lái)講就是全網(wǎng)采集貨源，不需要自己囤貨、發(fā)貨。將采集到的貨源信息復(fù)制到自家店鋪，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行加價(jià)出售，從中賺取差價(jià)。不要小看這個(gè)差價(jià)，其實(shí)可以賺取很多。

店群是個(gè)人操作多家店鋪，了解拼多多的朋友應(yīng)該知道，拼多多個(gè)人可以開(kāi)2家店鋪，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的可以開(kāi)5家店鋪，現(xiàn)在還有“bug”，能開(kāi)到35家，如果是個(gè)人開(kāi)店，建議5-10家。如果是團(tuán)隊(duì)可操作100-300家，也就是說(shuō)，10個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以。

這兩個(gè)模式將對(duì)拼多多未來(lái)的成長(zhǎng)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，當(dāng)然，這種改革創(chuàng)新也存在很大的困難，并不代表就能受歡迎，但至少?gòu)哪壳皝?lái)看，拼多多要站穩(wěn)，必須走出和阿里、京東不一樣才有機(jī)會(huì)。

總有人不看好新事物，但只有敢于去嘗試的人，才有機(jī)會(huì)獲得成功。也許會(huì)失敗，但風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)成正比，一輩子走得四平八穩(wěn)，一輩子只能平庸。

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