被譽為20世紀最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學大師的戴爾·卡耐基說：“一個人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)水平，另外的85%則要依賴他的人際關(guān)系、處世技巧。軟與硬是相對而言的，專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)。”
一個人賺的錢,
12.5%來自知識,
87.5%來自人脈。
from 斯坦福大學調(diào)查顯示
在現(xiàn)實工作、生活和人生奮斗的道路上，人際關(guān)系對人的成功的重要性是人人皆知的。一個成功的人都想擁有自己的人際網(wǎng)，都想結(jié)識對自己有所幫助的人，那么，如何才能認識自己想認識的人呢？
認識自己想認識的人，看起來是個很難的事情，但如果方法得當也并不是高不可攀的高峰，通過以下的方法，就會心想事成。
認識自己想認識的人首先是認識你自己
認識自己就是要對自己進行客觀的分析，分析自己的特點、長處和弱點：
我有什么長處？分析清楚這一點的目的是解決我的長處是不是對別人有價值，我的長處是不是能夠?qū)e人有所幫助，是不是在群體中有獨到之處的問題。一個人如果自己沒有能幫助別人的價值，別人能愿意與你相識并成為朋友嗎？回答是顯而易見的，所以，我們要想讓別人想結(jié)識自己，就要造就自己的價值，讓別人感覺到認識你的重要性和必要性，想認識人最根本的問題是你想認識的人想認識你。
一個人的價值是多角度的，不僅僅是你有多少錢，你有多大的權(quán)力，你有多么豐富的知識，你有多么精通的專業(yè)技能，當然，這些都是一個人在人際關(guān)系中有價值的一部分。如果上述的價值都不具備，也不能說沒有價值，如，你的善良，你的樂于助人，你的勤奮扎實，你的持之以恒的學習精神等等，都是你的長處和你的價值的體現(xiàn)。注意，在構(gòu)建人際關(guān)系中，人的價值就是能否給別人以幫助或帶來快樂。好了，分析認識了自己的價值，就要努力使這種價值不斷的增值，這種增值越顯著，你對別人幫助的能力就會加大，就越有機會結(jié)識你想認識的人。
值得注意的是，人們最不喜歡的是自私的人，懶惰的人，沒有道德的人，高傲的人……
努力提升自身的價值吧，實在沒有找到自己的長處和價值時，就想一想自己的力氣，還有幫助別人取得一點精神上的快樂，還有自己的親朋中有價值的人。總之，每一個都有別人需要的價值，關(guān)鍵看你是否從自己的身上尋找到了沒有，并不斷的使其增值。
認識想認識的人要深刻理解建立人際關(guān)系的關(guān)鍵要素
在夢想建立人際關(guān)系的過程中，人們常常會遇到這樣的問題：“他（她）為什么不愿意認識我？”解釋這一問題的前提是我們要明白，人與人結(jié)識思考的根本問題是什么，沒有任何的理由人是不會主動去結(jié)識一個陌生人的。
人與人的結(jié)識主要考慮的是五個要素。
1
價值
這個問題在第一步中講了很多，也就是說人們在與陌生人結(jié)識時，首先要考慮的是這個人對我有價值嗎？說的難聽一點，大多的人際交往都是在利益互助的基礎(chǔ)上建立的，只有在得到肯定的回答后，人才會實施自己的行動，所以，想讓人結(jié)識重要的是增大自己的價值，只要是對方需要的。
2
真誠
真誠是人與人交往的基石，沒有哪一個人希望自己與一個虛偽的人成為朋友，一個人真誠的程度決定別人與你交際的深度，在交際時，對人坦誠的人是受人歡迎的。
3
觀念
古人云：“道不同，不與為謀”，這是一個千古不變的真理。用通俗的話來說就是雙方要有共同語言，雙方都說不來，是不可能成為好朋友的。
4
善良
人在交際時，會很慎重的考慮一個風險，就是交際風險，交到一個居心叵測或心懷鬼胎的人風險是非常大的，所以，一個人是否具有善良的品質(zhì)也是人與人交往重點考慮的因素。
5
付出
交際的最終目的是互惠互利，人人都喜歡樂于助人的人，而不喜歡只知道索取而不愿意付出的人，盡自己的努力幫助別人，會得到更多人的愛戴，也是人與人結(jié)為朋友的最好理由。
明白了這五個人際交往的要素，就能理解人與人為什么要交往，如何才能具備與人交往的條件了。也許有人還會問，感情這一因素呢，其實感情不是交往之前，而是在交往之后才培養(yǎng)起來的，這一因素是我們在成功建立聯(lián)系后才可以考慮的問題。
認識想認識的人要勇敢的邁出第一步
在人際關(guān)系學中，有一個很著名的理論，它來自于一個數(shù)學領(lǐng)域的猜想，名為Six Degrees of Separation，中文翻譯為：《六度分割理論》或《小世界理論》。這一理論認為：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。
1967年，美國哈佛大學社會心理學教授斯坦利·米爾格蘭姆，他從內(nèi)布拉斯加州和堪薩斯州隨機選擇的三百多名志愿者，請他們郵寄一個信函。信函的最終目標是米爾格蘭姆指定的而且志愿者們都不認識的一名住在波士頓的股票經(jīng)紀人。米爾格蘭姆讓志愿者把信函發(fā)送給他們認為最有可能與目標建立聯(lián)系的親友，并要求每一個轉(zhuǎn)寄信函的人都回發(fā)一個信件給米爾格蘭姆本人。出人意料的是，有六十多封信最終到達了目標股票經(jīng)濟人手中，并且這些信函經(jīng)過的中間人的數(shù)目平均只有6.2個。也就是說，陌生人之間建立聯(lián)系的最遠距離是6個人。同年5月，米爾格蘭姆提出了著名的“六度分離”理論。
對這一理論很多人都做過實驗，基本上都得到了驗證。這給我們?nèi)绾谓⑷穗H關(guān)系一個有益的啟示，不管你想認識的人距離你有多遠，只要你勇敢的邁出第一步就有成功的希望。
每個人都存在著這樣一種心理，希望被更多的人認識，希望自己得到別人的認可，只要你主動出擊，每一個人都是希望與你相識的，能不能上升到關(guān)系層面，主要是看你的價值，認識是沒有阻力的。
要充分的利用參加各種聚會、典禮（婚禮）、會議、旅游等機會，向你周邊的人打招呼，并索要對方的名片，不要怕被拒絕，要知道別人拒絕你也是需要很大勇氣的。甚至不要放過乘車、走路、鍛煉等機會，總之，利用你生活中一切可以利用的機會，來發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
認識想認識的人樂善好施是積累人脈的好方法
在民間流傳著這樣一則故事。在一個漆黑的夜晚，沒有月亮，也沒有星星，一個僧人走在一條偏僻的小路上，因為天太黑，經(jīng)常與對面的人相互碰撞，他真后悔不該走這條路，可是事已至此，只得硬著頭皮向前走。走著走著，突然，他發(fā)現(xiàn)前面有一處光亮，似乎是一個人提著一個燈籠在走，走近了卻發(fā)現(xiàn)是一個盲人，一手拿著一根竹竿小心翼翼的探路，一手提著一只燈籠。他很納悶，忍不住問他：
“您自己看不見，為什么要提個燈籠趕路？”
盲人緩緩的說道：“這個問題不止一個人問我了，其實道理很簡單，我提燈籠并不是為自己照路，而是讓別人容易看到我，不會誤撞到我，這樣就可保護自己的安全。而且，這么多年來，由于我的燈籠為別人帶來光亮，為別人引路，人們也常常熱情的攙扶我，引領(lǐng)我走過一個又一個溝坎，使我免受許多危險。你看，我這不是既幫助了別人，也幫助了自己嗎？所以，每到晚上出門，我總提著一盞燈籠?！?/p>
僧人聽后頓悟了很多。
生活中，我們還聽到不少關(guān)于幫助別人，最后自己也得到了回報的故事。
助人為樂是一個人應(yīng)有的品德，我們幫助別人不一定要圖得到別人的回報，但幫助的人多了，無形中就提升了自己的價值，也會得到別人的贊許。生活、工作中，有哪一個人沒有難事，有哪一個不需要別人的幫助，在別人遇到難處時，盡自己的可能給予力所能及的幫助，又是誰不歡迎的呢？伸出你的手來用自己的力量給予別人一點幫助，時間長了就會積累起你的人脈。
認識想認識的人讓朋友幫你找到朋友
認識想認識的人，通過朋友介紹是一個很好的捷徑。朋友介紹給你的人，他對你更容易接受，因為，朋友的價值會讓其對你更加信任。但利用這一方法時，一定要真誠的對待你朋友的朋友，否則，你不但會與之建立不起關(guān)系，相反還會斷開你與朋友的關(guān)系。如有的人，利用這一關(guān)系做一些有背道德或違法亂紀之事。
認識想認識的人要不斷的提升自己的價值
關(guān)于這一點，前面已經(jīng)講了不少，就是要不斷的修煉自己。
認識想認識的人要將你的形象與自身的特質(zhì)相匹配
一個人能不能讓別人喜歡，得體的穿著打扮是一項重要內(nèi)容。一是要與自己的身份相適應(yīng)，你是什么樣的人就要穿著什么樣的衣服，不能把追求時尚作為打扮自己的唯一原則。二是要與交際的場合相適應(yīng)，不同的場合要與不同的服裝相配，如我們在正式的交際場所就不能穿著太休閑的服裝。三是要與你所見的人相適應(yīng)，如我們在見一個很重要的人時，穿著太隨意就會讓對方產(chǎn)生不夠尊重的感覺，自然也就不會產(chǎn)生好感了。我在博客上寫了一篇文章《成功的形象更容易成功做事》，也許會給你以幫助。
認識想認識的人方式比方向更重要
要認識一個你想認識的人，在開始行動之前一定要了解這個人的一些必要的情況，投其所好，才能起到事半功倍的效果。如你想認識的人是一個書法家，你就要在和他接觸之前好好的學一點書法方面的知識，或者說送給他書法作品、書法用品的禮物，再或者以一個求知者的身份出現(xiàn)，向其請教相關(guān)的書法知識、技法等?？傊鍖Ψ较Ｍ玫绞裁?，你就獻上什么，要尋找到對方的真正需求。
認識想認識的人不要計較位卑勢弱
名人、專業(yè)界的權(quán)威、有權(quán)有錢的人，都是人們所想認識的，但是我們不能只以此為對象，要把那些處在職位低下的人，社會上的平常人，不被人重視的人也放在我們?nèi)穗H的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)。其一，每一個人都是要變化的，一個人不一定一生就都是窮困潦倒；其二，本人的勢弱，不一定代表他的朋友也與他一樣；再者，我們需要的人是多方面的，有些事情是大人物不愿意做的，不知什么時候，也許正是這些位卑勢弱的人能幫我們的大忙。這方面的例子有很多很多。
認識想認識的人要學會找到對方的贊美點
心理學家威廉.湯姆遜說：“人生最大的渴望是得到別人的贊美”，誰都希望得到別人的肯定，這并不是說我們一定要見人說好話，一味的去阿諛奉承，而是要善于思考與觀察，時刻能發(fā)現(xiàn)別人的閃光點，并用適當?shù)难哉Z給對方以肯定。
我們要樹立一種觀念，任何一件事情都有積極的一面，關(guān)鍵是我們能不能及時的發(fā)現(xiàn)，這不但在與別人的交際中很重要，而且，在我們?nèi)绾蜗c別人的矛盾時也很管用。
著名教育家陶行知先生在擔任一所小學的校長時，看到男生王友用泥塊砸班上的同學，當即制止了他，并要他放學后到校長室去。放學后，王友已經(jīng)等在校長室準備挨訓(xùn)了，陶行知先生卻掏出了一塊糖果送給他，并說：“這是獎給你的，因為你按時來到這里，而我卻遲到了?！蓖跤洋@異的接過糖果。隨后陶行知又掏出一塊糖果放到他手里，說：“這塊糖也是獎給你的，因為，當我不讓你再砸人時，你立即就住手了，這說明你很尊重我?！蓖跤迅@異了，眼睛睜得大大的。接著，陶行知又掏出了第三塊糖果塞到王友手里，說：“我調(diào)查過了，你用泥塊砸那些男生，是因為他們不守游戲規(guī)則，欺負女生。你砸他們，說明你很正直善良，有跟壞人作斗爭的勇氣！”王友感動極了，他流著淚后悔的說：“陶……陶校長，你打我兩下吧！我錯了，我砸的不是壞人，而是自己的同學呀！”陶行知滿意的笑了，說：“你能正確的認識自己的錯誤，我再獎給你一塊糖果，可惜我只有這一塊糖果了，我的糖完了，我看我們的談話也該結(jié)束了吧！”
從這件事情的處理上，我們看到了大師的風采，錯誤的東西都變成了鼓勵與贊美的話語，從而達到了教育的目的，舉一反三，我們應(yīng)在尋找人與事的積極因素上有所領(lǐng)悟吧。
日本的社會學家經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，人在得到贊美后更容易產(chǎn)生趨同性，有98.7%的人受到別人贊賞后，身體內(nèi)的愉悅激素明顯增加；91%的人對贊賞他的人產(chǎn)生了好感。他們還發(fā)現(xiàn)，接受一個喜歡的人的觀點，比接受一個不喜歡的人的觀點的概率要高6倍。
學會贊美與肯定就找到了人際交往的敲門磚，不要吝嗇你的贊美，大膽的使用，只要恰當就一定會贏得別人的好感，有了這一基礎(chǔ)，就為我們交際的成功打下了基礎(chǔ)。
這10個讓你認識你想認識的人的方法，也許還很不夠，但實踐證明它是管用的，同時，我們也要知道方法是需要人悟的，要通過自己的感悟，不斷豐富自己結(jié)識人脈的方法，為人生的成功建立起四通八達的助力網(wǎng)絡(luò)。
作者：晏初
來源：豆瓣
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