9月17日下午，在海淀區(qū)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，一場主題為“新型孵化器運營”的活動準(zhǔn)時上演，主講人包括3W咖啡創(chuàng)始人許單單、北京啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司董事長張金生、創(chuàng)客總部總經(jīng)理陳榮根、言幾又創(chuàng)始人楊贊松和Binggo創(chuàng)始人秦君，容納百余人的小廳內(nèi)擠滿了來自各地的聽眾，其中不乏財大氣粗的園區(qū)和資深孵化器運營者。新型孵化器之熱可窺見一斑。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)到 新型孵化器飛起來
年初，車庫咖啡、3W咖啡、創(chuàng)客空間、厚德創(chuàng)新谷等一批機構(gòu)獲批成為中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器，納入國家科技企業(yè)孵化器的管理體系，6月，創(chuàng)新型孵化器扎堆的“海淀圖書街”搖身變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)一條街”，將大家的目光聚集到面向創(chuàng)業(yè)者的“孵化器”身上。
從1987年始算起，“孵化器”這個舶來品在中國發(fā)展超過20年，院校、政府、科研單位紛紛投入其中，成為孵化器的主流，成效很顯著，但問題同樣顯著，甚至，在不少人眼中，“孵化器”就是“二房東”和“經(jīng)費騙子”的代名詞，而以車庫咖啡為代表的一批新興機構(gòu)的誕生，讓改變發(fā)生——年輕、草根、開放、高效、活躍，創(chuàng)業(yè)者有了新的陣地。
改變發(fā)生，有一個重要的背景，就是以互聯(lián)網(wǎng)為先鋒的創(chuàng)業(yè)大潮掀起。
2011年春天，蘇菂在當(dāng)時的海淀圖書街上，找了一個租金不太貴的地方，開了車庫咖啡，成為“開街之先”。
“2012年前，沒有多少媒體愿意報道創(chuàng)業(yè)，但2012年后突然爆發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)開放平臺、很多互聯(lián)網(wǎng)公司上市、投資人賺到錢更加敢于投資，原因很多，而導(dǎo)致的直接結(jié)果是，創(chuàng)業(yè)者增多了”，3W咖啡創(chuàng)始人許單單說，3W咖啡做了四年，前面兩年就是開咖啡館做著玩而已，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，喝咖啡的顧客，創(chuàng)業(yè)者超過一半，投資人也跟著來了，這種懵懂導(dǎo)致，即至3W咖啡被追加“創(chuàng)新型孵化器”的牌子，許單單還是有一丁點莫名其妙，沒明白過來是怎么回事兒。許單單笑言，“我自己理解，有點像風(fēng)來了豬都會飛”。
資產(chǎn)太輕 盈利堪憂面生存考驗
自發(fā)形成，是創(chuàng)新型孵化器的一個重要特點。而隨著后期運營的完善，新型孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)也逐步增多，比如，固定工位、媒體推廣、投資人對接、公開課、產(chǎn)品展示等等，科技部如此評價這批新型孵化器，“模式新穎、形態(tài)多樣，具有專業(yè)性強、對接天使投資、注重輔導(dǎo)培訓(xùn)、針對早期項目、搭建服務(wù)平臺、整合配置資源等特點，正在逐步形成新的創(chuàng)業(yè)孵化機制和模式”。
那么，問題來了，提供如此多服務(wù)，就靠賣咖啡、政府補貼，能活下去么?資產(chǎn)太輕的創(chuàng)新型孵化器都在面臨生存挑戰(zhàn)。
清華科技園啟迪孵化器始建于1999年，采取了“孵化器+種子期投資”的發(fā)展模式，背靠清華大學(xué)和清華科技園，啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器屬“土豪級”活法兒，可以簡要概括為以房補孵、以投資賺取收益。北京啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司董事長張金生算了一筆賬：位于五道口的清華科技園租給大公司的租金約為7.5+1.1=8.6元/平/天，與此同時，清華科技園拿出相當(dāng)大面積做孵化，不包括人員工資，清華科技園最后的租金收入縮減到6元/平/天?！跋喈?dāng)于，我們每天都在貼錢做孵化器，從日常運營上看，能保證現(xiàn)金流平衡就不錯”，張金生表示，“但從大頭收入來說，我們主要靠投資收益”，據(jù)介紹，2013年，啟迪孵化器通過股權(quán)減持實現(xiàn)了幾億元的收入，“我不愁怎么活著，我只愁能夠培養(yǎng)出什么樣的企業(yè)”，張金生坦言。
一無物業(yè)產(chǎn)權(quán)、二無大量自有資金實施投資(即使有，還面臨與品牌資金的PK)、三無門檻聚集者多為早期創(chuàng)業(yè)者——啟迪孵化器的發(fā)展模式顯然是陳榮根、許單單等人無法模仿的。許單單不久之前面臨的困境就展示了風(fēng)光背后的另一面，“我們水被斷過、電被掐過，前前后后虧損上千萬左右”，許單單笑言，“一人點一杯咖啡坐一天是常事兒，甚至中午去旁邊吃個面條再回來，100家眾籌創(chuàng)業(yè)咖啡館，只有3家能盈利”。
“項目進(jìn)來的越快賠得越多”，陳榮根說，“可以想象一下，為沒有支付能力的人服務(wù)，不可能直接獲得多大收益”，陳榮根的創(chuàng)客總部位于上地，創(chuàng)客總部劃分工位給創(chuàng)業(yè)者，450元一個工位，一月一結(jié)，價格相當(dāng)?shù)土?/p>
“厚德創(chuàng)新谷是種子期的孵化器，累計投了50個種子輪的項目，到今天依然平衡不了成本”，秦君介紹。盡管厚德創(chuàng)新谷是投資型孵化器，但因投資對象多為早期創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險大增而獲得收益十分困難。
流量變現(xiàn) 風(fēng)景可能在別處
“只要有足夠多的用戶，一切皆有可能”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信條，或許也可以應(yīng)用于創(chuàng)新型孵化器的生存突圍戰(zhàn)。
飛馬旅將模式鎖定于“微股份置換”，以服務(wù)交換創(chuàng)業(yè)企業(yè)的微股份(2-4%)，使飛馬旅與創(chuàng)業(yè)者形成利益共同體。飛馬旅認(rèn)為，目前中國的創(chuàng)業(yè)主體已變?yōu)椤?0后”和“80后”，他們以技術(shù)、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計的某個獨特角度起步，但是起步后往往受限于獲得優(yōu)質(zhì)資本、發(fā)展信息、商業(yè)伙伴關(guān)系、骨干人才配置、品牌形象塑造、管理規(guī)范化與政府和媒體關(guān)系協(xié)調(diào)方面的困境。這成為服務(wù)換股份可以成交的基礎(chǔ)。
飛馬旅旗下的“言幾又”則走上體驗路線，成為內(nèi)陸版的誠品書店。言幾又今年六月剛剛?cè)腭v中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，它與創(chuàng)業(yè)有關(guān)，又不僅僅是創(chuàng)業(yè)，在提供新產(chǎn)品展示和體驗平臺的同時，還提供創(chuàng)意市集、藝術(shù)廊、書店、咖啡、餐廳五大核心業(yè)態(tài)，9月中旬，言幾又進(jìn)入A輪，估值達(dá)到4-5億元?！翱Х仁琴r錢的、書也是賠錢的，但是咖啡和書就是一個背景，用來留住大家，留住大家以后靠什么去掙錢，言幾又有自己的辦法，言幾又有很強的活動組織能力，今天要結(jié)婚了到言幾又吧，我提供場地，比酒店低還挺有feel，我們指這個能掙點錢。”楊贊松指出，言幾又已經(jīng)被凱德置地定為一類供應(yīng)商，也收到宜家等品牌的邀約。
在左沖右突之下，虧損過千萬的3W咖啡，也走出了自己的一條道路：招聘專業(yè)人士運營咖啡館，實現(xiàn)咖啡盈利;募集4000萬小基金投資創(chuàng)業(yè)項目;扎回互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)，8月，拉勾網(wǎng)完成了2500萬美元的B輪融資，估值1.5億美元。
“3W一下子變成了5個公司，就連咖啡館也掙錢了”，許單單說，“窮則思變，回頭看，當(dāng)時的轉(zhuǎn)折點就是一個，我們決定把這個事情當(dāng)成一個生意來做，思維的轉(zhuǎn)變是一切的開始?！睂Ψ趸鞫裕S單單認(rèn)為，賺錢不可恥，“如果你自己都不是一個好的生意人，還去考慮孵化別人，這個邏輯就是錯誤的?！?/p>
在向商業(yè)化快速奔跑的隊伍中，創(chuàng)業(yè)大街上保持著最高滿座率和最純粹創(chuàng)業(yè)環(huán)境的車庫咖啡也有所行動。比如，車庫咖啡開拓虛擬創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，打包大廠商資源，以較低價格出售給創(chuàng)業(yè)者;另外，搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)獲悉，車庫咖啡還計劃尋找合適的場地，形成創(chuàng)業(yè)大樓，提供給創(chuàng)業(yè)者居住。
毋庸置疑，在市場上打滾、由創(chuàng)業(yè)者投票的新型孵化器正在自我進(jìn)化，在優(yōu)勝劣汰、模式裂變的同時，這群野蠻入侵者正在影響和改變著孵化器的行業(yè)生態(tài)。
9月24日，德國創(chuàng)業(yè)孵化器Rocket Internet宣布IPO募資18億元，按照定價區(qū)間中值計算，這家由三兄弟7年以前成立的孵化器公司，上市后市值將會達(dá)到80億美元。未來，中國會否出現(xiàn)類似公司?
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