鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，道號玄微子，創(chuàng)建鬼谷門派。著名謀略家、道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，精通百家學(xué)問，因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。生卒年不詳，足跡遍及春秋戰(zhàn)國，神秘莫測。
二千多年來，兵法家尊他為圣人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀圣，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。在文化史上，他是與孔子、孟子、莊子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名的學(xué)術(shù)大家。鬼谷子的人生智慧影響了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等500多位精英，被譽(yù)為千古奇人。
1、與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利； 與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；說人主者，必與言奇； 說人臣者，必與之言私。
和智慧的人說話，憑借的是見聞廣博；同博學(xué)的人說話，依靠的是善辯能力；與善辯的人說話，憑的是事理要點(diǎn)；和權(quán)貴的人說話，態(tài)度要軒昂有氣勢；同富足的人說話，言辭要豪邁；與貧窮的人說話，要動之以利；和善戰(zhàn)的人說話，用的是謙遜；同勇武的人說話，要的是果斷；與愚鈍的人說話，須要鋒芒畢露；與上級說話，必須談奇特的事來打動他，出奇制勝；同下屬說話，要用切身利益說服他。
2、捭之貴周，闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。
用開啟的方法促使對方行動，行動的步驟必須考慮周全，沒有疏漏;用閉合之術(shù)調(diào)動對方，調(diào)動的意圖要保密，不能被對方察覺。周密的關(guān)鍵在于，計劃的細(xì)枝末節(jié)都能與事情的發(fā)展規(guī)律相吻合。
3、觀天下就如觀這遠(yuǎn)山，不能單靠眼睛，要用直覺，要用心。觀遠(yuǎn)山，不必上遠(yuǎn)山，看深谷，也不必下深谷。
反過來說，若是真的上了遠(yuǎn)山，你只會觀不見遠(yuǎn)山，看不到深谷。就好比鉆進(jìn)林中，但見樹木，不見林莽。要想看到林莽，唯有站在此處絕頂，用眼望下去，用直覺望下去，再用心望下去。
4、小人謀身，君子謀國，大丈夫謀天下。
小人目光短淺只知道謀取自身的利益，只會為了自身的利益而行動。而君子是為了國家的利益而行動處事。大丈夫則是為了天下的利益處事行動，不拘于自己的小小利益，目光遠(yuǎn)大。
5、人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。
他人說話了，是他的心思被撥動了；我默默地聽，是因?yàn)殪o下心來才能體察到對方的真意。所以我們要“因其言，聽其辭”。對方的話不合理數(shù)或者我沒有搞清楚時，就要反復(fù)探求，一般用反向推理詢問或類似于出難題的方式，令對方不得不回答，達(dá)到這種境界，他就必然會有所反應(yīng)做出回答了。
6、其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧之，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。
自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動要十分迅捷。就像由陰變陽，又像由陽變陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣靈活自如。在情況還未明朗之前，要用圓略來誘惑對手，在情況明朗之后，就要用方略來戰(zhàn)勝對手。無論是前進(jìn)后退，還是向左向右，都可以用這個方法來控制。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人就沒有規(guī)范，做事沒有智術(shù)，就是忘情失道了，自己首先要認(rèn)真確定策略，然后以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，就可以稱之為“天神”。
7、無相有心，相由心生；有相無心，相由心滅。
一個人的相貌是會隨著他的心念善惡而改變的，縱使他現(xiàn)在已經(jīng)有了兇惡的面相，可是他卻經(jīng)常起慈善心，那兇相不久為吉相；縱使他滿臉福相，如果不知行善積德，經(jīng)常起貪婪和僧恨的念頭，那福相便會逐漸消失，這就是所謂的“相由心生”。
8、捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之矣捭闔，制之以出入。
開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這睦變化，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來的把守這個關(guān)口，以控制出入。
9、兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。
水因地勢的高下而制約其流向，用兵則要依據(jù)敵情而決定其取勝方針，所以用兵作戰(zhàn)沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形狀一樣，能依據(jù)敵情的變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。
10、捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。
關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從有陽兩方面來試驗(yàn)。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。
聯(lián)系客服
