完美銷售做業(yè)務(wù)員的10大說服策略

一：管理好自己的情緒

1.自我覺察的能力對(duì)于管理好自己的情緒是非常重要的。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)負(fù)面的情緒的時(shí)候，應(yīng)該積極主動(dòng)的走出這種負(fù)面的情緒，而不是沉溺其中。

2.我們要學(xué)著嘗試與自己獨(dú)自相處。給自己一個(gè)空間，讓自己去享受當(dāng)下，做自己最想做而又不敢做的事情，學(xué)會(huì)哄自己開心，這樣可以快速的給自己補(bǔ)充...

3.學(xué)會(huì)調(diào)整自己的作息對(duì)于管理我們的不當(dāng)情緒是一個(gè)好的方法。當(dāng)我們的作息不正常的時(shí)候，我們就會(huì)更容易疲勞，更容易引起我們的情緒的波動(dòng)。

二：用積極的情緒來感染客戶：

感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。

三：準(zhǔn)備工作

1.對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。

2.把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。

3.人有能力，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

四：尋找準(zhǔn)客戶：

顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

 五：建立信賴感

 在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。

六：激起顧客的興趣：

顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買的基礎(chǔ)，故，要設(shè)法激起其興趣。

七：尋找顧客核心情感的需求。

    顧客購(gòu)買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實(shí)想法。

八：讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望：

   二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：‘攻心為上’。

九：承諾與成交：

   承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。

總計(jì)：開發(fā)新顧客留住老會(huì)員為營(yíng)銷核心，體驗(yàn)營(yíng)銷為主線，人均策略為長(zhǎng)線。定向開發(fā)為方向，對(duì)適合產(chǎn)品消費(fèi)的企業(yè)單位個(gè)人多梯次開發(fā)，讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)群體體驗(yàn)到產(chǎn)品，通過體驗(yàn)認(rèn)知產(chǎn)品，通過活動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)品。