女人到底該如何面對(duì)青春的流逝?她說(shuō)：“我想美麗、優(yōu)雅地老去!”
她叫石曉，這個(gè)名字雖然鮮為人知;但是在喜馬拉雅，“二妹姐”卻是一個(gè)令人耳熟能詳?shù)碾娕_(tái)主播。初見(jiàn)二妹姐給我留下了很深的印象。烏黑的頭發(fā)簡(jiǎn)單地束在腦后，給人干練清爽的感覺(jué)，臉上帶著紅潤(rùn)健康的光澤，足可見(jiàn)這是一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)、堅(jiān)毅自律的人。采訪時(shí)開朗健談，正如身邊同事的評(píng)價(jià)：二妹姐是我們的小太陽(yáng)，發(fā)光發(fā)熱，充滿陽(yáng)光活力!
從企業(yè)高管到電臺(tái)主播，再到創(chuàng)業(yè)者，三段看似毫不相關(guān)的經(jīng)歷發(fā)生在二妹姐一個(gè)人身上，每一段經(jīng)歷都是她的傳奇。
二妹姐與湖南衛(wèi)視著名主持人李銳洽談合作
八年高管生涯，塑造數(shù)款傳奇爆品
二妹姐大學(xué)畢業(yè)后，曾于京城四大藥房之一的金象大藥房就職。二妹姐雷厲風(fēng)行，膽大心細(xì)的作風(fēng)讓她迅速脫穎而出。短短兩個(gè)月，二妹姐即被任命為北京線下200多家門店非OTC(非藥品)產(chǎn)品的采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。此間她引進(jìn)了薇姿、雅漾、芙麗芳絲、理膚泉等進(jìn)口藥妝化妝品，一手建立了金象大藥房最初的藥妝化妝品會(huì)員制度。
2010-2014年，二妹姐加入了國(guó)內(nèi)著名電視節(jié)目主持人和金牌節(jié)目制作人李靜創(chuàng)辦的大型女性B2C網(wǎng)站——樂(lè)蜂網(wǎng)，負(fù)責(zé)保健品事業(yè)部商品的采購(gòu)和供應(yīng)商談判。在此期間，二妹姐推火了多款爆品：策劃包裝推廣白蘭氏馥莓飲，月銷3000萬(wàn);在節(jié)目短短5分鐘就閃銷300多雙瘦腿襪，創(chuàng)造了12萬(wàn)的銷售奇跡。
放棄高薪挑戰(zhàn)自我，另辟蹊徑選擇內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
在八年企業(yè)生涯里，二妹姐不時(shí)感到惶恐，她似乎可以預(yù)見(jiàn)十年后的自己還坐在那張椅子上,接著電話碼著字,前提是十年后自己還能夠在這個(gè)企業(yè)的話，十年后這個(gè)企業(yè)、行業(yè)還存在的話……難道就這樣按部就班么?
二妹姐參加芒果大V活動(dòng)
“不，必須要做出改變，這不是我想要的人生!”二妹姐深思熟慮后，放棄了在原有平臺(tái)八年來(lái)的積累和高薪待遇，她選擇清零后重新開始，做自己曾經(jīng)最想做的事情。
不久后，二妹姐毛遂自薦成為喜馬拉雅養(yǎng)生頻道的簽約電臺(tái)主播，正式開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)——她開通了名為《女人都愛(ài)養(yǎng)生》電臺(tái)節(jié)目，向粉絲傳授自己多年的駐顏養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)。
萬(wàn)事開頭難，內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)非自己想的那樣簡(jiǎn)單，在頭2個(gè)月，由于缺少知名度，二妹姐甚至被認(rèn)為是招搖撞騙的“磚家”。這讓她一度感到沮喪，非常氣餒!
可骨子里的驕傲讓她不肯輕言失敗，她靜下心來(lái)，反復(fù)琢磨聽眾的口味，不斷地調(diào)整節(jié)目的形式和內(nèi)容;功夫不負(fù)有心人，半年的苦心打磨，倔強(qiáng)的二妹姐終于收獲了粉絲們滿滿的信任，積累了300多萬(wàn)粉絲;從一個(gè)名不轉(zhuǎn)經(jīng)傳的小主播蛻變?yōu)槠脚_(tái)上為數(shù)不多的“當(dāng)紅炸子雞”;而她在節(jié)目中推薦的產(chǎn)品也深受粉絲追捧，并在后臺(tái)留言和口口相傳，“二妹姐推薦的，必屬精品”。面對(duì)這些素不相識(shí)的小姐妹的信任，二妹姐暗暗下定決心，一定要做得更好!
二妹姐與粉絲互動(dòng)好評(píng)如潮
被粉絲“逼”著創(chuàng)業(yè) 瞄準(zhǔn)年輕人亞健康痛點(diǎn)
《女人都愛(ài)養(yǎng)生》節(jié)目開播以來(lái)，二妹姐回答粉絲最多的問(wèn)題就是“在哪買最好?“買什么牌子最好”、“二妹姐你有自己的品牌么?”……
市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊，若不是二妹姐有著深入行業(yè)八年的選品經(jīng)驗(yàn)，她也會(huì)挑花了眼。一方面越來(lái)越多的粉絲希望二妹姐能建立自己的品牌，推薦靠譜的產(chǎn)品;另一方面也是為了避免粉絲花冤枉錢。2017年，二妹姐“任性”地建立了一家公司，名字更加任性，就叫“北京二妹姐科技有限公司”。面對(duì)新成立的公司，二妹姐爽朗地笑了：“我竟然被粉絲‘逼’著成立了一家公司?！?/p>
公司成立后到底該做什么呢?經(jīng)過(guò)近半年詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查后二妹姐發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)代生活節(jié)奏太快，生活壓力大，很多所謂的“老年病”已經(jīng)盯上了都市年輕女性，比如：三高問(wèn)題，肩頸痛問(wèn)題，白頭發(fā)、失眠問(wèn)題、便秘問(wèn)題等比比皆是;甚至90后群體中也不乏“病秧子”，這是一種非常可怕的現(xiàn)象。于是她決定瞄準(zhǔn)年輕人這一剛需痛點(diǎn)，一邊引進(jìn)、研發(fā)年輕人的養(yǎng)生保健產(chǎn)品，一邊在喜馬拉雅上傳授艾灸、瑜伽、芳療等養(yǎng)生秘訣，形成“內(nèi)容電商+新零售”相結(jié)合的發(fā)展模式。
二妹姐為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓推介維瑞婷小蠻腰
真正以消費(fèi)者利益為核心 三個(gè)月熱銷6000萬(wàn)
2017年4月，二妹姐推出了第一款瘦身燃脂爆品——維瑞婷小蠻腰燃脂霜, 承襲優(yōu)雅的植物精油浪漫氣質(zhì)，邁著新銳科技專業(yè)瘦身美體的腳步，二妹姐首創(chuàng)研發(fā)將瘦身卓越的芳香精油與塑身美體科技融為一體，牽手“德國(guó)專利高科技按摩器”與“黑科技智能模擬肌肉運(yùn)動(dòng)燃脂系統(tǒng)”，構(gòu)造出至尊科技的“智能科技芳香瘦身療法”，真正實(shí)現(xiàn)不節(jié)食不運(yùn)動(dòng)懶人也可以21天實(shí)現(xiàn)瘦身夢(mèng)想。
和傳統(tǒng)以辣椒素和姜作為發(fā)熱劑的方式相比，小蠻腰采用潤(rùn)滑油中的發(fā)熱劑成分，燃脂效果提升50%以上，但是成本相比貴了3倍左右。這對(duì)于經(jīng)銷商而言，利潤(rùn)空間也將大大縮小，為提高經(jīng)銷商的積極性，二妹姐決定壓縮自己的利潤(rùn)空間，保證經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。果然，超高性價(jià)比的小蠻腰一經(jīng)推出就受到粉絲的瘋狂搶購(gòu)，僅三個(gè)月20萬(wàn)件小蠻腰就被搶購(gòu)一空，銷售額突破6000萬(wàn)元。
二妹姐與產(chǎn)品打交道多年，她知道作為與客戶直接接觸的橋梁，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的理解將決定客戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。為此，二妹姐將線上銷售與線下培訓(xùn)相結(jié)合，定期給經(jīng)銷商、代理商做產(chǎn)品培訓(xùn)。同時(shí)，為了經(jīng)銷商能真正受益，她開設(shè)了電商培訓(xùn)課程。每一季度，二妹姐都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回訪調(diào)查，舉辦“粉紅絲帶沙龍會(huì)”，鼓勵(lì)和助力她們自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身的美麗蛻變。
二妹姐在維瑞婷小蠻腰活動(dòng)上與LINDA互動(dòng)
倡導(dǎo)爆品思維，“好產(chǎn)品+好口碑”才是內(nèi)容電商的王道
二妹姐認(rèn)為，一款產(chǎn)品想要成為爆品，必須把握好兩個(gè)關(guān)鍵：“好產(chǎn)品+好口碑”。
好產(chǎn)品，一靠選品，二靠品質(zhì)。八年的經(jīng)驗(yàn)歷練出二妹姐獨(dú)特的鑒品眼光，對(duì)于各種產(chǎn)品的優(yōu)劣了如指掌。創(chuàng)業(yè)歷程中不斷銳意進(jìn)取，在產(chǎn)品品質(zhì)上，二妹姐堅(jiān)持通過(guò)高科技萃取自然草本的有效成分，變成簡(jiǎn)單實(shí)用的好產(chǎn)品;在生產(chǎn)工藝上，采用最高級(jí)的GMP級(jí)生產(chǎn)車間(GMP是一套適用于制藥、食品等行業(yè)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)要求極嚴(yán))，10萬(wàn)級(jí)凈化機(jī)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)。創(chuàng)造性地將尖端科技和敏銳五感療法融入女性健康生活中，精心打造與眾不同的美體健康概念。
好口碑，一靠爆品思維，二靠用戶傳播。多年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)讓二妹姐對(duì)于抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造爆品的整套思維體系駕輕就熟。那什么是爆品思維呢，在二妹姐看來(lái)，所謂的爆品就是——在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點(diǎn)，代表著提供以用戶利益為核心的高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，代表著一款產(chǎn)品可以干到幾個(gè)億甚至幾十億，而且擁有300多萬(wàn)粉絲的她相信，好的產(chǎn)品必定帶來(lái)好的用戶體驗(yàn)，好體驗(yàn)讓用戶樂(lè)于分享，這才是內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)王道。
二妹姐與資生堂中國(guó)區(qū)公關(guān)總監(jiān)洽談合作
“人生不將就，不妥協(xié)”是二妹姐的人生信條。正是這種日積月累下的不將就，讓粉絲對(duì)二妹姐有一種天然的信任，小蠻腰能賣爆自然也是在預(yù)料之中的事，因?yàn)樗齻兪紫刃湃蔚氖恰岸媒恪钡膫€(gè)人品牌，然后才是信任她推薦的產(chǎn)品。二妹姐認(rèn)為：“我自己推薦的產(chǎn)品，必須為粉絲把好質(zhì)量關(guān);比起賺錢，我更愿意向大家分享自己精心打磨的產(chǎn)品，傳達(dá)健康養(yǎng)生的理念”，這就是二妹姐的匠人精神。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)十年、二十年，中國(guó)將沒(méi)有傳統(tǒng)電商，只有新零售。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)就是陣地，朋友圈就是財(cái)富，自媒體就是陣地，關(guān)注者就是財(cái)富。借助“內(nèi)容電商+新零售”的創(chuàng)業(yè)熱潮，二妹姐將為廣大女性打開那一扇屬于她們自己健康而美麗的大門，讓大家優(yōu)雅和美麗的生活著!
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