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粉絲的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
發(fā)圈的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
售后的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
這一次我們?nèi)坎痖_皮肉看見骨,把核心搞清楚,一次性解決,一次不行 那我們就兩次!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
今天晚上的課程,很重要,到底多重要呢,你i可以理解為我們身體的各個(gè)關(guān)節(jié)
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有大腿,有小腿,你還得有個(gè)好膝蓋
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有小腿,有個(gè)好的腳丫子,你還得有個(gè)好的踝關(guān)節(jié)
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我們很多人其實(shí)都很努力,但是大多數(shù)人會(huì)發(fā)現(xiàn),我們很多努力,不一定能取得效果,哪怕少少的效果,也不行
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行為,一定有有效行為和無效行為的
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如果勤奮就能成功,那么清潔工應(yīng)該很有錢才對!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
做了,不代表做對了,做對了,不代表做好了,對嗎?
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
當(dāng)然,不做,也就談不上對錯(cuò),沒做對,也就談不上是否做好
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我們來把微信營銷整個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)拆解一下,拆解之后,大家就會(huì)記住,哪些是重點(diǎn),是我們解決問題和出業(yè)績的前提!
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首先:產(chǎn)品拆解與自我診斷環(huán)節(jié)
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這個(gè)過程,就是一個(gè)知己知彼的過程。知道客戶是怎么買東西的,知道我們的東西如何賣,知道我們自己賣這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,可以放大;知道自己銷售這個(gè)產(chǎn)品的弱勢,需要去彌補(bǔ)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
產(chǎn)品拆解的板塊,就是我們朋友圈布局的邏輯,拆解出來的內(nèi)容,其實(shí)就是我們朋友圈宣傳的要點(diǎn)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
所以,不做產(chǎn)品拆解,你是搞不定朋友圈的,因?yàn)槟悴恢缹懯裁?/p>
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產(chǎn)品拆解,其實(shí)就是搞清楚,朋友圈要發(fā)什么,怎么發(fā),發(fā)什么店
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點(diǎn)
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很多人學(xué)文案,學(xué)不會(huì),學(xué)完之后還是不知道怎么下手,實(shí)際上缺的,就是一套產(chǎn)品拆解邏輯
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
很多文案教練,就是教你們?nèi)グ俣壬险覠狳c(diǎn)詞匯,去淘寶上同類產(chǎn)品的詳情頁上去找客戶的痛點(diǎn)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
這個(gè)方法肯定是可行的,但是不夠全面!
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比如,有些品類,淘寶上賣不好,也就沒有人花高價(jià)錢去做詳情頁,很多也是找美工做的,而那些美工,未必懂得這個(gè)產(chǎn)品真正宣傳哪個(gè)點(diǎn),才能夠賣好
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第二個(gè)板塊:粉絲板塊
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粉絲板塊,我們可以分為數(shù)量問題和質(zhì)量問題
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解決數(shù)量問題的核心點(diǎn),有下面幾個(gè):
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第一:能力匹配的增粉方式
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第二:粉絲增長工作的持續(xù)性和持久性
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第三:粉絲需求與產(chǎn)品功能的匹配特性
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第一點(diǎn)好理解,無法駕馭,無法使用,搞不懂,或者搞懂也無法操作的增粉工具,對你而言,并沒什么用
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第二:你有一個(gè)增粉技能,但是你有沒有持續(xù)的去干,還有就是持續(xù)干了多久
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你一天加100,但是一年只干了五次,也就500人
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我每天加5個(gè),一年也是1800人
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第三點(diǎn)其實(shí)就是你的粉絲當(dāng)中,是否存在需求的比例
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你加1000個(gè)人,可能需要你產(chǎn)品的,是500個(gè),還是200,還是80,還是1個(gè)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
不同的品類,這個(gè)比例,是完全不同的
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甚至?xí)嗖詈脦资?/p>
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
比如,護(hù)膚品,是幾乎所有女士,和部分男士,會(huì)用,對吧
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
那么,姨媽巾,就只有14歲到閉經(jīng)之前的女士才用,而男人,小姑娘,老阿姨,是不用的
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而母嬰用品,那么范圍就更窄了,適齡段就只有孩子在出生到3歲的樣子
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
當(dāng)然,如果你說有的孩子,六歲還在穿紙尿褲,那么你就慢慢找,看能找到幾個(gè)六歲還在穿的
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還有就是消費(fèi)層次與消費(fèi)習(xí)慣的匹配
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
消費(fèi)層次是什么?有錢的人,物美里面選價(jià)廉,產(chǎn)品好是第一位的
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
錢少一點(diǎn)的,是價(jià)廉里面選物美,首先要便宜,然后質(zhì)量盡可能好一點(diǎn)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
所以,你們發(fā)現(xiàn),為什么有些人換了品牌,品類,突然之間,一個(gè)單都不出了,或者能出的單寥寥無幾,這100%是消費(fèi)層次出了問題
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
所以,你要小心,你現(xiàn)在正在增加的粉絲當(dāng)中,是否存在一定比例的人,能夠和你的產(chǎn)品,是能夠匹配上的
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
如果匹配不上,你努力增粉,努力發(fā)圈,努力學(xué)專業(yè),都將付之東流
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如果不好理解,那么我們就放大:你去賣火箭,看你能不能賣掉!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
很有可能,你現(xiàn)在賣的東西,就是你那個(gè)粉絲群體里面的“火箭”
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
那么粉絲問題的第二個(gè)部分:粉絲質(zhì)量問題
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就涉及到一個(gè)非常關(guān)鍵的幾個(gè)操作了:粉絲分類,粉絲運(yùn)營,粉絲篩選
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
粉絲分類,是基礎(chǔ),因?yàn)榉劢z分類,為我們批量化運(yùn)營粉絲,提供了前提
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
我的粉絲分類就不給大家看了,沒看過的,下巴會(huì)掉!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
粉絲分類,能夠提升我們粉絲運(yùn)營效率至少10倍以上,粉絲轉(zhuǎn)化率至少3到5倍,無效粉絲的數(shù)量,至少降低一半!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
粉絲篩選,那就是丟掉微信里面的那種累贅,無法鏈接,無法互動(dòng),無法溝通的,會(huì)買你產(chǎn)品的可能性,極地極地
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
雖然,我們無法確認(rèn),對方100%無法成交,但是,花很多的時(shí)間精力,去做一件微乎其微的事情,在互聯(lián)網(wǎng)上,這是極度不劃算的!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
互聯(lián)網(wǎng)上,不要想著去改變誰,去做篩選,基數(shù)足夠多,任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,都能夠篩出非常多的人
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
粉絲運(yùn)營就像打怪升級一樣,從陌生到熟悉,從熟悉到信任,從信任到有感情,從有感情到依賴!
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
給大家舉個(gè)例子,關(guān)于篩選的例子
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
不知道大家是否聽過一件事,就是南京,有個(gè)騙子,說自己是孫中山,還沒有死,在美國有幾個(gè)億美金的凍結(jié)資產(chǎn)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
現(xiàn)在要解凍,需要5000萬,你給50萬,到時(shí)候分你500萬
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
我們就在想,這么低級的騙術(shù),難道這個(gè)騙子不餓死嗎?
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
事實(shí)上,是我們自己不懂這個(gè)背后的邏輯
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
越是簡單的顯而易見的漏洞,篩選的力度和范圍也就越大
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
如果我說我是孫中山,你都還相信的話,你這個(gè)人就一定很好騙
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
騙子在用這個(gè)方式,實(shí)現(xiàn)最困難的粉絲篩選
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
我們以為,騙子是傻子,結(jié)果別人落網(wǎng)的時(shí)候,詐騙金額:3000萬
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
這個(gè)業(yè)績,是比你們好太多了吧
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
下一個(gè)核心點(diǎn):宣傳的核心
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
我們要搞清楚,宣傳的核心是什么
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
首先:宣傳的目的,是為了曝光
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
不管我們發(fā)什么,心里肯定都想:被別人看見
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你不想讓別人看見,你也就不發(fā)了
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
曝光度,做的是偶然性成交,我們的成交,大概有60%是屬于偶然性成交
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
當(dāng)我們把固定的東西持續(xù)的曝光,在被人腦海里形成了記憶,被人記住你是誰,你是做什么的,需要的時(shí)候優(yōu)先想到了你,這就是必然性成交
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
一定是偶然性成交在前,必然性成交在后
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
而那些一開始就教你打造什么個(gè)人IP的,都是流氓
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
我們優(yōu)先實(shí)現(xiàn)的,都是偶然性成交,慢慢的才有必然性成交出來
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
IP,是必然性成交的關(guān)鍵要素之一
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
IP=具有信任感的人設(shè)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
不要去相信那些,叫你改個(gè)名字,做個(gè)個(gè)人簡介和海報(bào),就是打造個(gè)人IP
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
微信營銷領(lǐng)域,多少年了,成功打造出來的IP都是屈指可數(shù)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
海濤老師,月僅僅是有個(gè)清晰的人設(shè)
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
僅此而已
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
第二個(gè)要點(diǎn):內(nèi)容
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
如何去理解內(nèi)容這個(gè)東西呢?
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
就像什么魚餌才能釣什么樣的魚一樣
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
這個(gè)魚餌,就是內(nèi)容化
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你傳播什么內(nèi)容,就會(huì)帶來別人對你的某種認(rèn)知
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你每天都曬吃的,別人就會(huì)覺得你是個(gè)吃貨
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你每天曬孩子,別人就會(huì)覺得你是個(gè)曬娃狂魔
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你每天分享輕奢飲食,你就是一個(gè)愛健康的人
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
你每天分享產(chǎn)品,那你就是微商
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
然后就是朋友圈的布局問題
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
朋友圈必須要包含的板塊有:人設(shè)建立,勢能積累,產(chǎn)品廣告
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
而產(chǎn)品廣告,又包括:什么人用,為什么用,為什么選,用了如何
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
朋友圈布局,就是把客戶在微信上選擇一個(gè)產(chǎn)品的判斷過程,展示出來
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
這個(gè)邏輯布局,就是我們常說的:自動(dòng)成交朋友圈布局
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
然后,才會(huì)涉及到朋友圈的文案寫作問題
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
朋友圈寫作,要搞定的話,首先前面說的產(chǎn)品拆解,你必須要知道寫什么
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
然后才是用什么結(jié)構(gòu)寫的問題
海濤|業(yè)績突破·實(shí)戰(zhàn)教練:
最后才是持續(xù)練習(xí)的問題
搞定這些,你的朋友圈才算是及格
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