有的人成功之后，更愿意說一切都是自己努力奮斗得到的，卻有意淡化他的第一筆生意可能是在親朋的幫助下完成的事實(shí)；在某些公司里，某些高管大談晉升渠道是公平的，卻不談背后隱藏的規(guī)則。生而為人，必入社會(huì)。進(jìn)入社會(huì)后，少不了為人處世。無論是日常溝通還是求人辦事，想要成功，必須掌握三個(gè)原則：1、價(jià)值交換。2、會(huì)說話。3、多鋪路，少砌墻。下面一一解析。

1、價(jià)值交換。上一篇文章，我們說到，橢圓之所以穩(wěn)定，是因?yàn)榧扔须x心力，又有吸引力。也就是說，你可以選擇我，也可以不選擇我，同理，我可以選擇你，也可以不選擇你。因?yàn)閮r(jià)值交換，我們才能夠做成事，才能夠成功。歡樂頌中王柏川用堅(jiān)持獲得了和包總合作的機(jī)會(huì)，卻因產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)而無法成功合作。機(jī)會(huì)很重要，但擁有“價(jià)值交換”更重要，只有合乎切身利益的價(jià)值交換才能成功！

求人辦事，首先要考慮我們能給對方帶來什么，去除情感等因素之外，別人憑什么幫你？當(dāng)然，交換可以是任何層面的，可能是交換承諾（下次我?guī)湍悖?，也可能你給他禮物或資源等。一定要讓對方明白，你不會(huì)讓被求者白白付出。其次，我們要考慮交換是否對等。我們要站在對方的角度分析，價(jià)值是否相差不多，之后再開口求人說事，一旦不對等，盡量找到對方在意的東西，對癥下藥。不對等則無法長久。

2，會(huì)說話。說話和會(huì)說話的差距很大。會(huì)說話的原則是，見人說人話，見鬼說鬼話，很通俗的話，想說明的是一定要有區(qū)分地說話待人。當(dāng)然，這是中性詞！會(huì)說話能讓人成功，甚至能改變一個(gè)人的命運(yùn)。當(dāng)下有教人說話的節(jié)目和課程，由此可見一斑。

很多時(shí)候，我們的說話對象都不一樣。無論是年齡，性格，閱歷，甚至是學(xué)歷，修養(yǎng)。所以，同樣一句話，不同人可能會(huì)聽出不同的弦外之音，有的人認(rèn)為是好事，有的人認(rèn)為是壞事。我們必須要隨機(jī)應(yīng)變，才能贏得對方好感。

3，多鋪路，少砌墻。很多人遇到困難時(shí)，方法總會(huì)很多，因?yàn)樗麄兡苷莆铡拔床废戎?。在遇到困難之前，他們總給自己留好退路。即平時(shí)就盡量鋪路——給人恩惠，多交朋友，不輕易得罪人。為了這些，他們可能付出了一些代價(jià)。但長久來看，這都是值得的。千萬不要等遇到困難時(shí)，臨時(shí)抱佛腳，現(xiàn)求人辦事的成功性很低。

反之則是砌墻——得罪人、總動(dòng)氣、常傷人，這相當(dāng)于為自己堵住了可發(fā)展的道路，在你遇到問題或者需要幫助時(shí)，別人必定會(huì)給你帶來麻煩以報(bào)平時(shí)之“恩”。所以，與別人要形成合力線而非阻力線。