中國(guó)人有個(gè)共同的觀念，就是不管你外在怎么樣表現(xiàn)，那都是術(shù)。一個(gè)人內(nèi)在的涵養(yǎng)是什么樣的，那才是道。
談判游說(shuō)為人處世固然需要諸多技巧，但是內(nèi)在的涵養(yǎng)才是根本的要件。所以不管有多少種觀點(diǎn)，大家都在強(qiáng)調(diào)的第一個(gè)東西，一定是道德。怎么減少敵人，怎樣使人為我所用，這才是根本。
比如項(xiàng)羽跟劉邦，項(xiàng)羽就是一表人才，絕對(duì)的英雄氣概。而劉邦，就很不成樣子。如果他們兩個(gè)在今天參加競(jìng)選的話，結(jié)果絕對(duì)是項(xiàng)羽高票當(dāng)選。尤其是婦女們的票，基本上都會(huì)投給他。但是在中國(guó)，項(xiàng)羽這樣的人是鐵定要失敗的，為什么？因?yàn)樗欢糜萌恕?/span>
當(dāng)時(shí)幾乎所有人才都在項(xiàng)羽這邊，結(jié)果卻一個(gè)一個(gè)走了，一個(gè)一個(gè)溜了。張良本來(lái)是在他這邊的，后來(lái)離開他才去到劉邦那里。韓信也是，他要離開時(shí)，說(shuō)主公我有事情要離開一陣子，項(xiàng)羽馬上問韓信是不是要去劉邦那里。如果你是韓信，你會(huì)說(shuō)是嗎？當(dāng)然不會(huì)，說(shuō)了就會(huì)被殺掉了。項(xiàng)羽的武功是一流的，誰(shuí)敢跟他說(shuō)實(shí)話？所以韓信一定說(shuō)不是，然后找個(gè)我媽媽生病了之類的理由。
中國(guó)人一向都是拿媽媽做借口的，你說(shuō)這叫撒謊嗎？我不認(rèn)為這叫撒謊，這叫妥當(dāng)話才對(duì)！我騙誰(shuí)了？我沒騙誰(shuí)，我只是不想傷害誰(shuí)而已。最要緊的，是這樣可以顧全我的性命。人連命都保不住了，還有什么可講的呢？到最后，項(xiàng)羽身邊就只剩下范增一個(gè)人了，可是連范增都不能留用，那項(xiàng)羽怎么能不完蛋？留不住人才，最后只有失敗這條路。
所以，公司每到假期結(jié)束準(zhǔn)備開工的時(shí)候，當(dāng)老板的要第一個(gè)到場(chǎng)，如果發(fā)現(xiàn)人完全沒有流動(dòng)的話，就要提高警覺了。為什么人都沒動(dòng)呢？是因?yàn)榇鎏?？還是工作太輕松？干嗎一個(gè)都不走呢？人要有流動(dòng)，才是合適的，問題是究竟誰(shuí)流動(dòng)了。如果發(fā)現(xiàn)好員工都走光了，不好的員工都留下來(lái)了，那就很危險(xiǎn)。好員工全都留下來(lái)了，不好的員工全走了，這才是上上策，是最好的結(jié)果。留不留人，得看他是什么樣的人。
那么，新的問題又來(lái)了：好員工要走怎么辦？拍桌子罵人，用法律來(lái)告他，可不可以呢？如果你用鬼谷子的方法就太簡(jiǎn)單了。好員工要走，你得先說(shuō)可以，然后再問對(duì)方為什么要走。告訴他，我可以把我辦公室的墻壁留給你，你把你的抱怨和不滿統(tǒng)統(tǒng)寫在上面，讓我知道是因?yàn)槭裁?，我就讓你走?/span>
對(duì)方覺得這樣也不錯(cuò)，反正準(zhǔn)備走了，還有什么不能寫的，然后就開始一條一條寫。寫完以后，他會(huì)自己擦掉說(shuō)算了算了，然后就會(huì)跟老板說(shuō)不想走了。這樣的結(jié)果好不好？當(dāng)然好。中國(guó)人往往就是這樣，你越是逼迫對(duì)方，對(duì)方就越容易反抗；你要是順著對(duì)方，對(duì)方反而會(huì)退一步說(shuō)話。倒不如給彼此時(shí)間去冷靜、去反省，能改的全部改正，皆大歡喜，就好了。
對(duì)于中國(guó)人，你只能動(dòng)之以情，無(wú)法說(shuō)之以理，更不要想行之以法，那個(gè)法是最沒用的。我們用人，第一項(xiàng)先看道德，目的就是減少敵人，廣結(jié)善緣，你只要能做到這一點(diǎn)，人才會(huì)自動(dòng)跑到你的身邊來(lái)。
另外，想要廣結(jié)善緣，讓人才為你所用，還要有廣闊的知識(shí)跟豐富的詞藻，借用靈活而適合的語(yǔ)言文字，來(lái)表達(dá)自己的意見。記住，要讓你的講話生動(dòng)有趣，要讓人家聽得進(jìn)去，能接受。中國(guó)人最怕的一種人，就是面目可憎、言語(yǔ)乏味的人。這種人是最糟糕的，尤其是老板，一看他的臉，你就不想再看下去了，一聽他的話，你就很想逃避，這種人還有誰(shuí)會(huì)追隨？
鬼谷子告訴我們，做人能審己度人，自知而后治人，一定要知己知彼，才能進(jìn)退自如。雖然歷經(jīng)千年，但是他的人生智慧對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的功用，其實(shí)是無(wú)處不在的。可能有一部分慢慢變成了專業(yè)知識(shí)，但還有更多的功用是體現(xiàn)在日常生活的方方面面的，需要我們?nèi)ヒ稽c(diǎn)一滴的體會(huì)和發(fā)現(xiàn)。
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