曾經(jīng)的我，是某IT大公司銷售總監(jiān)
手里運(yùn)作的，都是大幾千萬的單子
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在公司大平臺(tái)上，指點(diǎn)江山，談笑風(fēng)生
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見過大世面，同時(shí)操盤多個(gè)項(xiàng)目
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帶著自己的銷售團(tuán)隊(duì)，能攻城拔寨
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看出來身邊已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè)的小伙伴
賺得盆滿缽滿，羨慕不已
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覺得自己能力不比別人差，也做好了充分積累，
決心搏一把，就辭職出來創(chuàng)業(yè)
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租了辦公室，白手起家
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添置些辦公桌椅，先不講究，節(jié)約成本
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公司就這樣注冊(cè)開張了
這才是萬里長征的第一步
……
……
接下來，我就說趟過的坑和幾點(diǎn)心得
①
一上來總想胡把大的
貪大求全，是創(chuàng)業(yè)的第一大坑
公司剛開張，我就盯上了一個(gè)大項(xiàng)目
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大公司掏出來的底牌是這樣的
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我司掏出來的底牌是這樣的
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結(jié)果，可想而知
第一階段，拼方案，就直接出局了
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但是不甘心，覺得第一個(gè)項(xiàng)目敗局是偶然
接下來，繼續(xù)跟進(jìn)大項(xiàng)目
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殊不知，這個(gè)大項(xiàng)目，局已經(jīng)做好
而我，也犧牲成了別人作局中一張牌而已
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知道被人耍了，當(dāng)時(shí)的心情是這樣的
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②
原來的客戶關(guān)系未必是自己的
客戶認(rèn)得是平臺(tái)，而不是你個(gè)人魅力
曾經(jīng)，你能約出八仙來湊一桌
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如今，自認(rèn)為關(guān)系很鐵的客戶，都約不出來了
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此刻，你才意識(shí)到，手上的籌碼所剩無幾
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最終所有的客戶關(guān)系，回到零點(diǎn)
還必須一個(gè)一個(gè)死磕
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三個(gè)月下來后
幾輪大單沒做成，痛定思痛
不斷反思、不斷復(fù)盤
開始學(xué)習(xí)毛主席，看偉人如何開創(chuàng)事業(yè)
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于是就有了下面幾條經(jīng)驗(yàn)
↓
③
調(diào)整策略，小單突破
野蠻生長，先活下去
從農(nóng)村包圍城市
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再小的單子也不放過，屁胡也胡
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輕傷不下火線
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越是水深火熱，越往里面扎
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一步一個(gè)腳印，創(chuàng)造里程碑
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④
越是小公司，越要重人才
逐漸培養(yǎng)能打仗的團(tuán)隊(duì)
“狐朋狗友”的團(tuán)隊(duì)，江湖義氣的團(tuán)隊(duì)
是創(chuàng)業(yè)大忌
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一定要拉個(gè)技術(shù)合伙人，組建靠譜技術(shù)團(tuán)隊(duì)
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銷售隊(duì)伍自己帶，要能開疆拓土
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雖是小公司，也要注意培養(yǎng)人才梯隊(duì)
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讓公司每個(gè)”蝦兵蟹將“都發(fā)揮最大潛力
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⑤
不要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，要在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)
用心做產(chǎn)品，降低故障率
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踏實(shí)搞方案，打個(gè)好基礎(chǔ)
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樹立優(yōu)秀案例的標(biāo)桿
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適度定制化，滿足客戶特殊業(yè)務(wù)需求
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最終實(shí)現(xiàn)與客戶的共同成長
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最后，你可能問我
創(chuàng)業(yè)啥感覺
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創(chuàng)業(yè)，就是九死一生
但我無怨無悔
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