零售業(yè)真的要變天了！
8月10日，在位于南京徐莊軟件園的蘇寧總部，蘇寧云商集團與阿里巴巴集團宣布達成戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團將投資283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
就在不久前的8月7日，京東宣布43億元購入永輝超市10%的股份；而在更早以前，阿里并購銀泰商業(yè)，阿里巴巴CEO張勇出任銀泰商業(yè)董事會主席。線上、線下的零售巨頭們由之前的相互對抗轉(zhuǎn)為當下的攜手共贏，正應(yīng)了那句話：沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
如何解讀蘇寧—阿里、京東—永輝等突然間“相愛”？《第三只眼看零售》認為，巨頭們的動作對零售業(yè)有著劃時代的意義，它意味著電商依靠燒錢而獲取市場份額的荒蠻時代宣告結(jié)束。
想當年，在電商剛剛興起的荒蠻時代，攜帶資本之雞血的電商往往靠砸錢來換取市場份額，殺敵一千、自損八百。最終一將功成萬骨枯，憑借大量燒錢樹立了自己的江湖地位。而如今，電商格局已定，是時候換一種打法了。
是故，電商“燒錢”時代的結(jié)束既有主觀因素、也有客觀因素。主管因素是，各個電商巨頭的江湖地位已經(jīng)較為穩(wěn)固，長幼尊卑次序已分，是時候該緩一緩了；客觀因素則是，電商們幾乎已經(jīng)燒不動錢了，與其繼續(xù)相互廝殺，還不如攜手把蛋糕做大。
從雙方發(fā)布的公告來看，蘇寧與阿里的結(jié)合既有”面子“、又有”里子“。“面子”是蘇寧、阿里兩大巨頭以資本為紐帶進行聯(lián)姻，成為業(yè)界一件大事（這一天，蘇寧和阿里幾乎耗盡了所有媒體的帶寬）；而“里子”則是，相互在交叉持股背后，有一些實質(zhì)性的舉動：
從上面幾點可以看出，阿里、蘇寧結(jié)合背后的本質(zhì)是線上線下攜手共同消化“過剩產(chǎn)能”。為什么說是“過剩產(chǎn)能”？這是因為，在這之前，大家各自為政，擴大自己勢力范圍的同時還要對抗敵人。自建平臺、自建門店、自建物流等，從通盤考慮，這些都是重復(fù)建設(shè)。
雙方聯(lián)姻之后，彼此不再對抗，之前重復(fù)建設(shè)的部分進行整合、回收、再利用，釋放出更大的效能。從這個意義來講，如果雙方今后合作如能順利開展，將會降低成本、提高資源的使用效率。
值得一提的是，一些業(yè)界人士對比阿里入股銀泰與阿里入股蘇寧，都是成為對方第二大股東。因此，有人擔心蘇寧將會成為第二個銀泰。
不過，根據(jù)蘇寧發(fā)布的公告稱：本次非公開發(fā)行后，張近東持有蘇寧云商20.97%的股份，蘇寧電器集團持有11.68%，蘇寧控股持有3.33%。張近東及其控制的經(jīng)營主體合計持有蘇寧云商35.88%。由此可見，其實際控制人和大股東的地位難以撼動。
正如《第三只眼看零售》之前所說，行業(yè)標桿性的企業(yè)其一舉一動并非自家企業(yè)的事兒，它們往往能掀起風、帶起土，牽連著其他企業(yè)的決策，進而影響著整個零售生態(tài)。京東—永輝、阿里—銀泰或者阿里—蘇寧的結(jié)合對傳統(tǒng)零售生態(tài)將發(fā)生巨大影響。
盡管企業(yè)業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式以及銷售規(guī)模的差異使得它們所遭受的影響不盡相同，但據(jù)筆者判斷，巨頭們的“合謀”對以下三種企業(yè)影響深遠。
1、單一渠道的大型實體零售商，受到震懾性的影響大于實際上的沖擊。我們判斷，線上、線下巨頭們聯(lián)盟的O2O模式短期內(nèi)難成氣候，因此對大型零售商的沖擊更多是心理上的震懾。這就好比，某家大賣場三公里商圈內(nèi)有一家永輝超市。之前的競爭本來就很激烈，而它現(xiàn)在突然有了京東這樣一個靠山，給它向線下導(dǎo)流、擴充服務(wù)品類、優(yōu)化供應(yīng)鏈等。作為競爭對手，想想都可怕！
2、線上線下同時并舉的大型零售商，將受到明顯的現(xiàn)實的沖擊。很有代表性的一個企業(yè)就是大潤發(fā)。如果大潤發(fā)不做飛牛網(wǎng)也好，阿里巴巴、京東等再強勢，但畢竟在兩個圈子里混，也難影響到實體零售業(yè)的根本。而大潤發(fā)一旦做了飛牛網(wǎng)，這就好比一只腳跨入了電商的圈子，封閉的籬笆被打破。這個時候阿里、京東便有了標的，我不打你大潤發(fā)線下門店，而是專門打你飛牛網(wǎng)?；蛘?，我借助永輝來打擊你大潤發(fā)的實體店。
3、線下中小型的實體零售商，將受到正面的刺激性作用。與大型零售商相比，筆者認為，巨頭們的“合謀”在短期內(nèi)，對中小實體零售商的正面作用反而要大于負面作用。這就好比一個池塘，大鱷的存在絲毫不會威脅到小魚苗的生存，因為市場畢竟很大，各有各的定位和生存模式，雖然同處一室，但也相安無事。
相反，在大鱷“夾縫中生存”的中小實體企業(yè)因為收到心理上的“震懾”作用反而更加思變、以更強的創(chuàng)新意識去謀求生路。筆者看到一些中小實體零售商開設(shè)專賣店、加強生鮮經(jīng)營、加強餐飲比例甚至跨界融合等新玩法也是出于這樣的壓力。
電商燒錢階段宣告終結(jié)、巨頭們開始抱團了、中小零售商將以更加靈活創(chuàng)新的姿態(tài)去適應(yīng)市場，一個零售業(yè)新的篇章即將開始！
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