揚長化短贏得人心
知人者智，自知之明。對領導者而言，知人善任是領導力的體現(xiàn)，但只知道用人還不夠，打鐵必須自身硬。劉邦沒有項羽那樣勇冠三軍的個人硬實力，但他非常清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，很有自知之明。我們看歷史，發(fā)現(xiàn)有些人很有本事，但是瞎折騰，結果死得很慘；有些人沒本事，還瞎折騰，死得當然更快。劉邦深知論個人能力自己比不過別人。個人能力比不過別人怎么辦？比不過能力就比人品。劉邦正是憑著“寬大長者”的好口碑贏得人心的。
劉邦為什么會得到入關滅秦的機會？當初，楚懷王與各路將領約定：“先入定關中者王之。”這時候，楚懷王手下的老將們一致認為，之前與秦軍作戰(zhàn)，陳勝、項梁都失敗了，因此不如改派敦厚老成的長者，以仁義為號召，不能再以暴制暴了。楚懷王手下的老將們都認為項羽勇猛絕倫，但是生性狡詐兇殘，凡是他經(jīng)過之處，無不遭到殘殺毀滅。所以項羽不可派遣?！蔼毰婀貙挻箝L者，可遣?！苯Y果項羽去解巨鹿之圍，啃硬骨頭，這才使劉邦占據(jù)了先入關中的天時。入關之后，秦王子嬰投降，部下諸將建議殺了子嬰，劉邦不同意，他說：“當初楚懷王把入關的重任交給我，就是因為我能夠?qū)捜荽蠖鹊木壒?。”可見，寬容厚道已?jīng)成為他的文化自覺。
一個人脫穎而出固然很難，但更難的是被相對熟悉而且過去又比自己強的人認可。劉邦在豐邑沛縣闖江湖的時候，至多算是鄉(xiāng)里的一個人物。在豐邑沛縣還有兩個大佬級的江湖人物，一個叫雍齒，一個叫王陵。史載雍齒為“故沛豪，有力”，王陵“始為縣豪”。劉邦稱沛公，這兩個人就不服。劉邦沛縣起兵以后遇到的第一個挫折就是雍齒率豐邑鄉(xiāng)親反叛。所以雍齒是劉邦最痛恨的人。但他后來歸順了劉邦，并且立有大功，是蕭何等人之后第一個被封侯的功臣。王陵倒是沒有反叛過，但他一開始就沒有歸順劉邦，而是作為一支獨立的武裝力量，另立門戶，聚集了數(shù)千人在南陽一帶活動。劉邦即將出關中，項羽為了讓王陵歸順自己，就把王陵的母親抓為人質(zhì)。王陵派人前去解救母親，他的老母親特意請使者轉(zhuǎn)告王陵：“善事漢王，漢王長者，終得天下，毋以老妾故持二心?！边B一個老婦人都知道“漢王長者，終得天下”，劉邦的人品口碑由此可見一斑。寬厚長者，人緣好，這是劉邦的過人之處。
人無完人，一個人有毛病很正常，關鍵是怎么對待自己的毛病。毛病就是短板，所以要成就事業(yè)，一般來說要揚長補短。然而江山易改稟性難移，改不了補不過來怎么辦？那就要揚長避短。揚長避短固然不錯，但短板終究是短板。不過凡事有例外，有的人有時候不但不避短，反而利用自己的短板，化短為長，這就是揚長用短了。劉邦就是這方面的高手。
劉邦有好口碑，也有惡名聲。劉邦的惡名就是愛罵人，愛拿人開涮。所以南宮論治的時候高起、王陵一開口就直言不諱說：“陛下慢而侮人，項羽仁而愛人?！边@句話司馬遷記載在《史記·高祖本紀》中。劉邦的這個毛病許多人都指出過。蕭何在舉薦韓信登壇拜將的時候就說過“王素慢無禮”，要拜韓信為大將就要誠心誠意、鄭重其事。劉邦接受了蕭何的意見，莊重齋戒，沐浴更衣，用隆重的儀式筑壇拜將?？磥韯铍m然生性散漫，但需要認真守禮的時候還是能夠做到的。
惡名就一定帶來壞影響嗎？不見得。關鍵要看自己有沒有自知之明，能不能化短為長。劉邦就是能夠把自己的缺點惡名轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的高手。楚漢之爭時期，九江王黥布具有舉足輕重的影響。為了策反黥布，劉邦派隨何前去游說黥布。隨何費盡口舌游說成功，帶著黥布前來覲見劉邦。黥布抵達漢軍駐地后，劉邦立即召見黥布。結果身為漢王的劉邦居然一邊坐在床邊洗腳，一邊接見九江王黥布。這就很失禮了。黥布一看劉邦如此慢待自己，羞憤交加，后悔得恨不得自殺。但是，等他從劉邦的駐地回到劉邦特意為自己安排的客舍，發(fā)現(xiàn)那里的陳設、飲食、侍從官員都與漢王的住所規(guī)格完全一樣，馬上轉(zhuǎn)怒為喜，覺得劉邦給自己安排如此高規(guī)格的禮遇，對自己還是很夠意思的，從此死心塌地跟著劉邦。這就是劉邦的所謂帝王心術，先殺一殺一代梟雄黥布的威風，然后再給點甜頭。先抑后揚，效果格外好。
當然，也有人不吃這一套，魏王豹歸順劉邦之后又背叛，他給出的理由就是“漢王慢而侮人，罵詈諸侯、群臣如罵奴耳，吾不忍復見也！”魏王豹是貴族，他受不了劉邦的流氓習氣。但這個人對劉邦而言無足輕重，劉邦也就懶得費心思收服他。
劉邦不但利用自己的好口碑為他贏得了人心，而且能夠利用自己的惡名化短為長，這無疑是把自己的長處和短處都運用到了極致。
了解屬下更了解對手
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。以今天的眼光來看，劉邦的得力助手蕭何不僅是后勤保障專家，而且是一位大數(shù)據(jù)專家。劉邦領兵率先進入秦的都城咸陽時，將領們大都爭先恐后地奔往秦朝貯藏金帛財物的府庫搶奪財寶，“蕭何獨先入收秦丞相府圖籍藏之，以此沛公得具知天下厄塞、戶口多少、強弱之處”。劉邦就是憑借這些詳實的檔案材料全面了解了天下的山川要塞、戶口的多寡及全國各地財力物力強弱的分布。在那個混亂的時代，只有曾經(jīng)身為優(yōu)秀的文法吏的蕭何有這樣的眼光與見識。與此相反，項羽包括他的智囊范增都沒有這樣的見識。項羽戲亭分封的時候，項羽與范增懷疑劉邦有奪取天下的野心，但經(jīng)過鴻門宴之后已經(jīng)講和了，再加上項羽也不想背上背棄盟約的惡名，于是就策劃劉邦的安置問題。項羽君臣認為：“巴、蜀兩地道路艱險，是秦朝時期被流放的人居住的地方?！庇谑切迹骸鞍涂?、蜀郡也是關中的土地?！表椨鸨惴址鈩顬闈h王，統(tǒng)轄巴、蜀兩地和漢中郡，建都南鄭。其實自都江堰修成以后，巴蜀已成為旱澇保收的天府之國，身為項羽重要智囊的范增憑借幾十年前人們對巴蜀之地的印象認知把劉邦安置在那里，無形之中把最好的根據(jù)地雙手奉上。楚漢相爭項羽君臣首先就先輸在不掌握大數(shù)據(jù)這一點上。
劉邦用的人是知己知彼的行家里手，劉邦自己對對手的研究也極其深刻。彭城之戰(zhàn)大敗之后，魏王豹又反水背叛了劉邦。劉邦命韓信、曹參、灌嬰一起發(fā)兵攻打魏王豹。這個時候的劉邦實力還不夠強大，所以他非常謹慎，他問酈食其道：“魏國領兵的大將是誰呀？”酈食其回答說：“是柏直。”劉邦說：“這是個乳臭未干的毛孩子，怎么能抵擋得了韓信！”又問：“騎將是誰?。俊贬B食其答：“是馮敬?！睗h王說：“他是秦將馮無擇的兒子，雖然賢能，卻也無法抗得住灌嬰的沖擊。”接著再問道：“步兵的將領又是什么人呀？”酈食其說：“是項它?！眲钫f：“這個人抵擋不了曹參。如此我便沒有什么可擔心的啦！”這番對話非常生動地反映了劉邦對敵我雙方將領的能力和背景都非常了解，體現(xiàn)了他知己知彼的特點。
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