1.角度
1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；
2）走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心，深入第了解對(duì)方的內(nèi)心（描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心）；
3）把對(duì)方帶到他世界的邊緣（引導(dǎo)客戶走出他無奈、迷茫、尷尬的境地…）
4）把他帶入你的世界（誰的世界誰做主，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買）
2.因果
是你的：無需費(fèi)力、輕而易舉、易如反掌不是你的：怎么得到，將怎樣失去萬法皆空、因果不空、如是而已！
3.品牌
是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段！瞬間提升品牌的5大秘方：
1）成立時(shí)間（時(shí)間積累？);
2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶？)；
3）公司理念（價(jià)值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專長(zhǎng)?）；
4）歷史成就（大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)項(xiàng)？）；
5）品牌嫁接(你和誰一起？)
4.如何啟動(dòng)對(duì)方的好奇心？
1）神秘感；
2)忽隱忽現(xiàn)；
3）制造懸念；
4）新的疑惑；
5)無法形成判斷！
5.影響
客戶付錢后，就愿意接受你的影響！這時(shí)候，你要給對(duì)方制造：夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、意料之外的驚喜、發(fā)自肺腑的內(nèi)疚與自豪！
6.如何觸發(fā)客戶的自豪？
1）制造驚喜與內(nèi)疚；
2）給予確定與安全；
3）認(rèn)可身份與重要；
4）引發(fā)侮辱與歧視；
5）肯定貢獻(xiàn)與價(jià)值！
7.營(yíng)銷，就是影響
影響客戶的思維、思想、情感更重要的是：你要影響客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)！在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)！
8.模仿
快速改善營(yíng)銷結(jié)果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動(dòng)”！
9.你總是：
傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶？實(shí)際上，你最需要告訴對(duì)方：如何采取簡(jiǎn)單、明確、具體的行動(dòng)？才能快速得到：對(duì)方最想要的結(jié)果！
10.購(gòu)買決策
大都是因?yàn)槭艿角楦幸蛩氐挠绊?！理性，常常?huì)阻止這種情感前進(jìn)！客戶情感，是購(gòu)買的最重要的驅(qū)動(dòng)力！理性，只能是輔助情感整理、分析和判斷！
11.人性深處：
都有懷念過去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來的情感如果，你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌！
12.打折
其實(shí)是一種最低劣的營(yíng)銷技巧！因?yàn)椋捍蛘蹠?huì)讓客戶期待你：繼續(xù)打折！而不愿全價(jià)購(gòu)買！更重要的是：貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端還有，大腦對(duì)打折無法快速做出：識(shí)別和判斷！
13.風(fēng)險(xiǎn)
做任何生意，你都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?？而不只是考慮：如果你贏了會(huì)怎樣？輸不起的生意，你最好不要做！作為商人，有些東西，你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位…還有，你的聲譽(yù)你，永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)！
14.每個(gè)人，每時(shí)每刻...
都在進(jìn)行著與自己的對(duì)話：自己的核心利益、渴望與痛苦你只有：忘掉自己的一切，走進(jìn)對(duì)方的對(duì)話，你才有輕松成交的機(jī)會(huì)！如果，你一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的！
15.你的營(yíng)銷
只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客！
16.因果，是生命中最重要的法則！
你永遠(yuǎn)都不要過分去追求什么！因?yàn)椋隳艿玫降?，本來就屬于你的，無需去強(qiáng)求；不屬于你的，你無論怎樣做都無法得到
17.后端，是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
所有最成功的企業(yè)90%的利潤(rùn)都隱藏在后端！你聽到的所有的盈利模式、商業(yè)模式、戰(zhàn)略模式說穿了，就是后端模式！你要將首次接觸你的客戶，付出很少的代價(jià)，享受你產(chǎn)品的價(jià)值！
18.每個(gè)購(gòu)買行為的背后！
都有一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想；每個(gè)夢(mèng)想的背后，都有一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī)；每個(gè)動(dòng)機(jī)的背后，都有一種深切的渴望；每個(gè)渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對(duì)方的手，陪伴他（她）走上一程！
19.辛苦的努力！
你不會(huì)給人留下：深刻的印象！因?yàn)?，人們非常關(guān)注你的結(jié)果！你和你的團(tuán)隊(duì)，最應(yīng)該把焦點(diǎn)，放在“效率”上…尤其是：企業(yè)快速增長(zhǎng)的效率上！
20.營(yíng)銷的最高境界！
就是超越產(chǎn)品本身！從而，激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造：對(duì)方最想要得到的價(jià)值！
21.客戶付錢后，就愿意接受你的影響！
你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動(dòng)與交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對(duì)你的注意力時(shí)間越長(zhǎng)，你的影響力就越大！
22.實(shí)際上，客戶都是被迫離開的
商家的，客戶極度渴望：你能壟斷他生活的某個(gè)方面！為什么呢？因?yàn)椋嚎蛻舾跺X后，你沒有給客戶：夢(mèng)想成真的體驗(yàn)、也沒有意料之外的價(jià)值、更沒有制造和觸發(fā)…內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚！
23.20%的客戶創(chuàng)造出80%的利潤(rùn)
80%的客戶帶來20%的利潤(rùn)！如果你提高價(jià)格，你可以趕走那80%的客戶…那么，你就有更多的精力服務(wù)20%的客戶…更重要的是，你將徹底擺脫：和對(duì)手火拼價(jià)格的困擾…你將很快就是：價(jià)格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主…
24.生命中最可悲的是：
你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由！
25.你總是錯(cuò)誤的問自己：
我要怎么說，對(duì)方才會(huì)買？你應(yīng)該這樣問自己：我能給予對(duì)方什么價(jià)值？你一定要讓對(duì)方：觸摸到你和你產(chǎn)品的價(jià)值，才考慮對(duì)方購(gòu)買！而不僅僅是：讓對(duì)方去“感動(dòng)”！
26.人的潛能是無限的，為什么你沒有展現(xiàn)？
因?yàn)椋耗愠３Ｓ么竽X的聲音，掩蓋和限制了，你內(nèi)心的聲音！
27.如果你的企業(yè)，已經(jīng)做了5年以上...
如果你到現(xiàn)在，還在滿世界尋找：新客戶，那么，你的企業(yè)（或產(chǎn)品）是不夠強(qiáng)大的！因?yàn)椋簭?qiáng)大的企業(yè)90%的利潤(rùn)在老客戶身上！
28.無論你做什么...
你要先讓別人體驗(yàn)到（或部分）：你為對(duì)方產(chǎn)生結(jié)果后，才要求對(duì)方付錢！否則，對(duì)方對(duì)你是充滿懷疑的！
29.每一項(xiàng)缺陷的背后...
都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)！
30.真正偉大的公司！
獨(dú)有一個(gè)最迷人的特征？那就是：瘋狂地愛上他們的客戶！而不僅僅是：產(chǎn)品、公司和員工！他們將自己的成功，變?yōu)椋嚎蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧！
31.你所擁有的一切！
都是你全力以赴的結(jié)果，無論是好的，還是壞的！當(dāng)你對(duì)“好的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結(jié)果：越來越好！當(dāng)你對(duì)“壞的”全力以赴的時(shí)候，你擁有的結(jié)果：越來越壞！因此，你從未得到過：你從未全力以赴去爭(zhēng)取來的東西…無論是好的，還是壞的！
32.無論是管理，還是營(yíng)銷
最核心是：越簡(jiǎn)單，越有效！
33.差異，就是品牌！
你和你的企業(yè)：要么差異，要么滅亡！
34.每一個(gè)行為的背后！
都有另外一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī)；每一次購(gòu)買的背后，都有另外一個(gè)巨大的夢(mèng)想或藍(lán)圖！因此，你不要只聚焦在：對(duì)方行為的本身！
35.很多時(shí)候，你不要去解釋！
因?yàn)椋航忉專褪茄陲?；掩飾，就是逃避；逃避，就是無能…更重要的是，理解你的人：無需解釋！不理解你的人：解釋也沒有用！
36.客戶只有2種最重要的原因！
需要購(gòu)買你的產(chǎn)品：一種是夢(mèng)想（目標(biāo)）沒有快速實(shí)現(xiàn)，還有一種是痛苦（障礙）沒有立即鏟除！如果，你能清晰地找出客戶的夢(mèng)想與痛苦，客戶就會(huì)追著你購(gòu)買！
37.客戶成交后，付錢時(shí)...
常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時(shí)候，會(huì)莫名其妙地說一堆，令你不開心的話：太貴、假貨、服務(wù)差…等之類的話，目的是：減輕痛苦，尋求平衡！此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯(cuò)失一筆，到手的生意或損失一個(gè)客戶？最明智的做法：不要理會(huì)，因?yàn)檎诟犊睿?/p>
38.1個(gè)驚人的秘密！
你習(xí)慣于依賴他人？尋求支持？請(qǐng)求幫助？其實(shí)，在你遇到困難，遭遇瓶頸時(shí)…你只要問自己：“如果什么都沒有的情況下，我該如何做？”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧！
39.你越強(qiáng)調(diào)什么，說明你越是匱乏什么？...
強(qiáng)調(diào)有錢的人，往往沒錢；強(qiáng)調(diào)有愛的人，往往缺乏愛；強(qiáng)調(diào)感恩的人，往往不會(huì)感恩因?yàn)椋热徽嬗械脑?，你還要強(qiáng)調(diào)什么呢？?。ㄍ獗碓綀?jiān)強(qiáng)，內(nèi)心越脆弱?。?/p>
40.人性內(nèi)心深處...
最大的弱點(diǎn)，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：說到做到！對(duì)于，說到做到的人，你一定要用生命去力挺他！
41.”你“，是一個(gè)極度殺傷力的字眼！
如果“你”能徹徹底底地，將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！
42.如果4個(gè)人能做到：”一條心“！
那么，這4個(gè)人在一起就能：瞬間顛覆整個(gè)世界。
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