?本期的標題，出自一首很流行的歌曲《野子》，是一首關(guān)于“風(fēng)”的歌，由蘇運瑩一唱而火。在2016的樂視生態(tài)全球年會上，樂視掌門人賈躍亭罕見嗓，在現(xiàn)場演唱了一首《野子》，震驚全場。我們借助這首歌當(dāng)開篇，漫談一下創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的話題。
雷軍提出風(fēng)口論之后，有人贊同，有人批駁，無論褒貶，但某某行業(yè)成為新風(fēng)口，已經(jīng)成為媒體報常用的標題?！拔覀兊男袠I(yè)正處在風(fēng)口”也成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的標準說辭。
“風(fēng)口論”有很多的擁躉者。和趨勢做朋友，和未來做朋友，順勢而為，事半功倍，這無可厚非。《孫子兵法·兵勢篇》說到：“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”——在一千仞高的山頂，把圓石滾下去，這就是“勢”。再加之，創(chuàng)業(yè)者本身很多都是心態(tài)積極，“吹啊吹啊，我赤腳不害怕”，即使是找到的風(fēng)口遇到了質(zhì)疑，他們也會選擇性地相信，前景一定是美好的。
“風(fēng)口論”也有不少的反對者。在一屆中國IT領(lǐng)袖峰會上，當(dāng)被問及“下一個風(fēng)口會是什么？”幾個企業(yè)大佬都給出了對風(fēng)口論的看法。
李彥宏說：“風(fēng)口上，豬都會飛”充滿了投機思維，如果大家都用這種思考方式，是比較危險的。15年來，我時時刻刻處在風(fēng)口當(dāng)中，吹得難受。
馬云說：豬碰上風(fēng)也會飛，但是風(fēng)過去摔死的還是豬，因為你還是豬。
聯(lián)想楊元慶說：我們要做的事情是好好地?zé)捄贸岚蜃兂尚埴?，等到風(fēng)來了，我們能夠展翅高飛。
馬化騰最超脫，他說：這么多家都看到風(fēng)口，全部往那擠，還在排隊。我們往那擠，我不是想在風(fēng)口上起飛，而是給這個風(fēng)口搭一個梯子，或者賣降落傘，防大家上去下不來，或者賣望遠鏡。
“風(fēng)口論＝雷軍風(fēng)口論＝投機主義”這個推導(dǎo)，著實有些冤枉雷軍了。 雷軍也說過一個“一萬小時定律”。一個人要成為一個領(lǐng)域的專家，在一個領(lǐng)域有所成就，需要一萬小時的錘煉。這句話的原始出處是作家格拉德威爾在《異類》一書中替提出來的。原話是“人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。他將稱為“一萬小時定律”。要成為某個領(lǐng)域的專家，需要10000小時，如果每天工作八個小時，一周工作五天，那么成為一個領(lǐng)域的專家至少需要五年。
可惜，傳播風(fēng)口論的人很多，傳播“一萬小時定率”的人很少。
所以，建議大家也不要批駁風(fēng)口論了。這是創(chuàng)業(yè)者選擇性相信的結(jié)果。雷軍僅僅是說出了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：選擇好的賽道，然后認真地努力下去。
那么我們該如何理性、建設(shè)性地看待創(chuàng)業(yè)風(fēng)口呢？
首先，要研究風(fēng)口的成因和發(fā)展規(guī)律。
當(dāng)人們感受“大風(fēng)越狠”時，有沒有想過風(fēng)是怎么形成的？風(fēng)是水平運動的空氣，在赤道和低緯度地區(qū)溫度較高；高緯度地區(qū)溫度低，形成了南北之間的氣壓梯度，空氣就會沿著氣壓梯度作水平運動，加上地球偏轉(zhuǎn)力、海陸分布、地形的影響，最終形成了風(fēng)。
同樣，對創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，也要研究其成因和發(fā)展規(guī)律。
美國未來研究院發(fā)起人Roy Amara提出了一個Amara法則：人們往往會高估新技術(shù)的一年的短期影響力，而低估新技術(shù)的十年后的長期影響力。行業(yè)的積累正是如此，很多技術(shù)驅(qū)動型的行業(yè)，都會有一個很長很長的黑暗期，或者叫“前置期”。在經(jīng)歷很長時間的緩慢增長之后，增長斜率會突然在一個臨界點后急劇增加，變?yōu)楸ㄊ皆鲩L。人們常說：“最近兩年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量相當(dāng)于人類歷史上產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量總和的90%”、“現(xiàn)在產(chǎn)生的數(shù)據(jù)總量每兩年翻一番”。所有這些橋段都指向同一個現(xiàn)象——指數(shù)增長效應(yīng)，或者叫“摩爾定律”。
我們回憶一下一些新技術(shù)的成長路徑。
比如人工智能。人工智能并不新，它的算法很多都已經(jīng)存在了很長時間。為什么最近人工智能能火起來？關(guān)鍵在于硬件性能的提高。現(xiàn)在智能手機可能比當(dāng)初阿波羅登月的宇宙飛船的性能都要高。這些硬件設(shè)備性能提高后，使得人工智能算法更容易計算，行業(yè)也就趨近于爆發(fā)期。
再比如機器人，1959年世界上第一家機器人制造工廠問世，但是長時間只停留在實驗室和為數(shù)不多的應(yīng)用場景里，和絕大多數(shù)人的生活，和絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)并沒有什么關(guān)系。2016年在機器人行業(yè)發(fā)生了很多大事，比如人機大戰(zhàn)、波士頓動力機器人等，然而即便如此，機器人行業(yè)還是沒有像大家想象的那樣全面爆發(fā)，沒有進入家庭成為大家親密無間的好友，全球機器人產(chǎn)業(yè)格局也還沒有完整形成，真正爆發(fā)比我們預(yù)想的要慢。但是，在知識積累和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面，正在迅速地逼近臨界點。
剛才說的是技術(shù)驅(qū)動型行業(yè)，再說一說模式驅(qū)動型的行業(yè)。這個領(lǐng)域里贏家通吃現(xiàn)象非常明顯，其市場份額遵循 “721原理”——老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。像旅游這樣一個大到上萬億的市場，去哪兒和攜程最后都要合并才能獲取利潤；滴滴和優(yōu)步起來以后，其他的打車軟件就都不好做了。不僅是市場，市值也遵循721原理。谷歌、亞馬遜和Facebook，差不多只占了美國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈市值的70%，只有30%左右的市值留給第三方獨立公司。中國的BAT加在一起，差不多占了中國整個互聯(lián)網(wǎng)市值的90%以上，這還是在去哪兒和攜程合并以前，他們合并后加入百度系，實際壟斷性更高了。
所以，創(chuàng)業(yè)不能總是講風(fēng)口。因為當(dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者都在講風(fēng)口的時候，這個風(fēng)口已經(jīng)進入提速發(fā)展期了，行業(yè)發(fā)展曲線已經(jīng)或?qū)⒁獜呐郎兂闪塑f升，后進入的項目追上爆發(fā)的行業(yè)速度會非常艱難。或者是行業(yè)已經(jīng)進入市場整合期，并且是提速整合，行業(yè)老大鯨吞整個市場。躥升期和提速期的風(fēng)口都是大企業(yè)的，最后大企業(yè)的流量黑洞、資金黑洞會拖垮小公司。所以創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該講風(fēng)口，或者深挖垂直領(lǐng)域，做深度布局，或者去提早布局，然后像匠人一樣去堅守。
一件事情可能剛開始做的時候風(fēng)口沒來，但是做著做著風(fēng)口就來了。這時候別人再來學(xué)，已經(jīng)來不及了，因為資本只會投有頭部效應(yīng)的公司。比如生活圈媒體這個領(lǐng)域，分眾傳媒剛做的時候風(fēng)口沒來，但是做著做著，線上流量越來越貴，風(fēng)口就來了。別人再學(xué)已經(jīng)晚了。所以說，風(fēng)口幾年一變，只要堅守就會等到春暖花開。而如果一味去攆風(fēng)口，可能每一次都只攆到風(fēng)口的末端。
其次，避免找到偽風(fēng)口。
有一個詞叫“資本照明彈”。我們設(shè)想一下這個場景：成千上萬創(chuàng)業(yè)者在漆黑的創(chuàng)業(yè)的道路上摸黑前行，找不到方向，找不到光明。這是，有一家投資機構(gòu)投資了一個看似全新的領(lǐng)域，就像空中冉冉升起了一個照明彈。創(chuàng)業(yè)者終于找到了光明找到了方向，雖然照明彈的現(xiàn)場怎么樣全然不知，但是據(jù)說那個項目估值很高，據(jù)說那個項目顛覆了某某，據(jù)說即將進入什么什么的黃金十年，據(jù)說今年是什么什么行業(yè)的元年，都是據(jù)說。資本打出來的方向，然后大家都跑去這個方向。
2010年團購在國內(nèi)興起，鼎盛時期全國涌現(xiàn)出6218家團購網(wǎng)站，這其中資本的催熟“功不可沒”。經(jīng)過千團大戰(zhàn)的洗禮，3年內(nèi)團購網(wǎng)站死亡4670家，今天只剩下新美大、百度糯米、拉手、窩窩等極少數(shù)玩家。
2015年掀起互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮，P2P企業(yè)峰值達4000多家，當(dāng)中也到處充滿了資本的身影，但多數(shù)P2P結(jié)局要么跑路，要么倒閉， 2016年底90%以上的P2P企業(yè)都陣亡了，未來存活下來且活得滋潤的玩家寥寥無幾。
2015年上半年O2O行業(yè)風(fēng)起云涌，推拿、洗車等各種上門O2O層出不窮，在資本的助力下大打補貼戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場被催熟和泡沫化。由于缺乏用戶忠誠度和清晰的盈利模式，年中股災(zāi)給大熱的O2O行業(yè)澆了一盆冷水，下半年形勢急轉(zhuǎn)直下。
最后，回歸商業(yè)本質(zhì)
盈利不是商業(yè)的唯一本質(zhì)，但它一定是必要的本質(zhì)，否則，這一定不叫商業(yè)。
一切違反基本商業(yè)常識和正常人類感知的項目，最后都會被證明本來就是不靠譜。 用戶不會管你有什么牛x的商業(yè)模式、新技術(shù)、新理念、是不是風(fēng)口，他只想知道打開這個產(chǎn)品5分鐘內(nèi)能滿足什么，有什么了不起。
概念無法代替商業(yè)本質(zhì)。傳播為王的時代概念就是一切，匿名社交、瞬時社交、95后社交、團購、O2O、共享經(jīng)濟（其實就是分時租賃）、新零售……這類風(fēng)口往往會做局。比如2016年一個沸沸揚揚的傳聞就是部分直播平臺流水造假，網(wǎng)紅經(jīng)濟公司給自己的網(wǎng)紅打錢，直播平臺也因此獲得驚人的流水?dāng)?shù)據(jù)。他們在制造一個感覺，這個項目是可以自己造血的、而且速度很快。
有的項目希望像滴滴和餓了么一樣去補貼用戶。其實補貼并不是他們發(fā)明的，Paypal在1999年就發(fā)明使用了，他花10美金去獲取一個用戶，如果用戶再推薦一個用戶，同樣還能獲得10美金。但補貼只是表面，滴滴和餓了么抓到了真的剛需點，所以用戶轉(zhuǎn)化率非常高。補貼買用戶、用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、留存率、客單價、購買頻次......這些邏輯連在一起還是“收入-成本=利潤”，還是遵循商業(yè)本質(zhì)的，這和傳統(tǒng)行業(yè)沒有什么差別。
當(dāng)我們希望獲取風(fēng)口的紅利，別忘了提前付出寂寞堅守的本金。
大風(fēng)再起，你心別蕩！
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（金梧桐原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處）
