運籌帷幄——諸葛亮兵法（第三部分）
作者：普穎華、華名良 主編
重 刑
原文
吳起曰：鼓鼙金鐸，所以威耳，旌幟，所以威目，禁令刑罰，所以威心。耳威以聲，
不可不清；目威以容，不可不明；心威以刑，不可不嚴(yán)。三者不立，士可怠也。故曰，
將之所麾，莫不心移；將之所指，莫不前死矣。
譯文
吳起說：“軍隊中敲擊鼙鼓、金鋒的目的，在于引起士卒在聽覺方面的敏銳注意力，
聽從指揮，揮舞旗幟，在于集中士卒在視覺方面的注意力，而各項法規(guī)、禁令及刑罰的
目的在于管理士卒，節(jié)制士卒的行動。”在軍隊中，用聲音引起士卒的注意，要求士卒
聽從指揮時，發(fā)聲的器具必須音質(zhì)清脆宏亮；用旗幟來指揮士兵作戰(zhàn)時，旗幟的顏色要
鮮明、醒目；用刑罰、禁令來約束士卒的行動時，執(zhí)法必須公正、嚴(yán)明。如果做不到上
述三點，軍容就會紊亂，士卒就會渙散、懈怠。所以說，在指揮部隊的問題上，應(yīng)該達
到這樣的程度：只要將帥的指揮旗幟揮舞搖動，部下就會英勇前進，只要將帥的命令一
下，所有的士卒就會同仇敵愾，拼死上前，報效國家。
解析
本篇文章論述了從嚴(yán)治軍問題，這是一個人人都知道的題目。但諸葛亮在這個普通
的題目中有他的獨到之處，一開
頭就引用杰出的軍事家吳起的話，提出“威耳、威目、威心”的見解，接著，從這
三個方面深入論述了由表及里從嚴(yán)治軍的思想，這就不是人人都懂得的了。尤其對“威
耳”的論述，更表現(xiàn)了作者的高明；一支軍隊不但要求內(nèi)在方面講求軍容嚴(yán)整，令行禁
止，賞罰分明；而且要講求外在的“鼓鼙金鋒”，軍威雄壯，既振奮軍心，又威鎮(zhèn)敵膽。
這樣的軍隊，
當(dāng)然就能做到“將之所麾，莫不心移；將之所指，莫不前死”了。諸葛亮所論，實
在是治軍的精髓。
拓例
嚴(yán)明賞罰奏奇效
春秋末期，魯國國都北邊的一個大柴蕩著火，天刮北風(fēng)，火勢向南蔓延，快要危及
國都。
獸，卻不去救火。魯哀公很生氣，把孔子召來，問他應(yīng)該怎么辦?？鬃诱f：“那些追趕
野獸的人又快活又不受處罰，而救火的人又勞苦又沒有獎賞，這就是救火的人少的原
因。”魯哀公說：“你的意見很好，應(yīng)該賞罰分明。”孔子說：“現(xiàn)在是危急時刻，來
不及去賞救火的人，再說，凡是救了火的人都要獎賞，國家的花費就很大，您只要用刑
罰就管事。”于是，魯哀公下令說：“不救火的人，與戰(zhàn)爭中投降叛逃者同罪；追趕野
獸的，與擅入禁地的同罪。”這道命令頒布后，火很快就被撲滅了。
善 將
原文
古之善將者有四，示之以進退，故人知禁；誘之以仁義，敵人知禮；重之以是非，
故人知勸；決之以賞罰，故人知信。禁、禮、勸、信，師之大徑也，未有綱直而目不舒
也。故能戰(zhàn)必勝，攻必取。庸將不然，退則不能止，進則不能禁，故與軍同亡，無勸戒
則賞罰失度，人不知信，而賢良退伏，諂頑登用，是以戰(zhàn)必敗散也。
譯文
從古至今，善于領(lǐng)兵打仗的將領(lǐng)用兵的原則有四點：令出如山，向部下講明什么是
進，什么叫退，什么是不應(yīng)該做的；用仁、義的思想教育部下，使士卒能知書達禮；告
誡部下明辨是非，使士卒能互相勉勵，規(guī)過勸善；嚴(yán)格賞罰，使士卒不敢渙散，有信用，
上述四點基本的原則：禁、禮、勸、信是部隊中的重要規(guī)范，如果徹底做到了這四點，
就好象主要的支架已經(jīng)搭好，其它的細(xì)微末節(jié)也就自然地順展開來，有了法規(guī)，具體的
內(nèi)容也就明晰了，這樣軍隊就能戰(zhàn)必勝，攻伐時得其所需。無能的將領(lǐng)做不到這四點：
沒有規(guī)制，一旦下令撤退，士卒不聽指揮，抱頭鼠竄；而下令進攻時，則沒有節(jié)制，步
調(diào)不一，甚至紛紛逃避，怠慢拖延，全軍也就難逃滅亡的下場；勸戒不明，賞罰無度，
失信于士卒，上下不能一心，賢德之人紛紛遠走，諂媚狡猾的小人得勢，這樣的將領(lǐng)帶
出的部隊，一定會每戰(zhàn)必敗。
解析
本篇文章論述了從正反兩方面詳盡論述了帶兵的原則。他把這些原則歸結(jié)為四項：
禁、禮、勸、信”，并且把這些原則稱之為治軍的“大經(jīng)”。“大經(jīng)”者，也就是最重
要的規(guī)范準(zhǔn)則了。接著，他又從反正論述，說明違背這四項原則的嚴(yán)重危害，把不按四
項原則治軍的將領(lǐng)稱作“庸將”，指出他們必敗的下場。這樣正反結(jié)合的論述，說得十
分透徹、突出，引人警覺。
拓例
李自成汝州決戰(zhàn)
?。保叮矗衬?，孫傳庭率明軍主力部隊進抵汝州，與李自成起義軍進行決戰(zhàn)。９月孫
傳庭軍隊攻中寶豐，進抵郟縣城下。李自成隨機應(yīng)變，他憑借郟縣城下的深溝高壘，堅
守不戰(zhàn)，把明軍的主邊部隊拴在郟縣，同時派遣一支精銳部隊，一直向北，繞過嵩山，
從背后襲擊離汝州僅幾十里的白沙。由于白沙是從洛陽到汝州的必經(jīng)之地，攻占白沙，
就斷絕了明軍的運輸線，數(shù)萬明軍的糧食供應(yīng)頓時成了大問題，軍心動搖。汝州城下的
明軍嘩變。孫傳庭見勢不妙，決定自己先回洛陽籌運糧餉，而讓總兵陳永福留下指揮大
軍。本已軍心不穩(wěn)的明軍，見主帥突然離去，更加混亂，許多士兵紛紛離去。農(nóng)民軍內(nèi)
部又查獲了向?qū)O傳庭暗送情報的奸細(xì)，清除了隱患。李自成抓住戰(zhàn)機，集中兵力，積極
反攻，步兵與騎兵互相配合，使明軍倉皇失措，不得不迅速撤退。
這時，天下大雨，道路泥濘，明軍攜帶的大量戰(zhàn)車無法前行，士兵們又不愿推車。
數(shù)千輛戰(zhàn)車停在路上，擋住了明軍的退路，車倒馬翻。農(nóng)民起義軍趁機追上明軍，明軍
大亂，毫無斗志，卻又無處藏身，死者達數(shù)千人之多。明軍總兵高杰見大勢已去，急忙
帶領(lǐng)明軍向西逃竄。農(nóng)民軍緊緊追擊，不給明軍喘息的機會，一晝夜追擊二百里，終于
在孟津?qū)⒚鬈娙孔杞刈?，并將其圍殲。明軍死亡４萬余人，戰(zhàn)車也損失殆盡。仍然留
在郟縣來不及撤退的陳永福所部明軍，也被農(nóng)民軍包圍，大部被消滅。先期返回洛陽的
明軍主帥孫傳庭，眼看全部覆沒，自殺未遂，被手下的殘兵擁入潼關(guān)。
汝州決戰(zhàn)以后，明王朝用以鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義軍的有生力量便幾乎被全部消滅，再也無
力向農(nóng)民軍發(fā)起進攻。３個月后，李自成率軍攻占陜西，隨后進入山西、直隸（現(xiàn)河北
省）。１６４４年４月２５日，李自成的農(nóng)民起義軍攻入北京，崇禎皇帝自縊身亡，明
朝的統(tǒng)治就此結(jié)束。
審 因
原文
夫因人之勢以伐惡，則黃帝不能與爭威矣。因人之力以決勝，則湯、武不能與爭功
矣。若能審因而加之威勝，則萬夫之雄將可圖，四海之英豪受制矣。
譯文
如果能順應(yīng)百姓的心愿來征伐邪惡勢力，就是黃帝也不能與這樣的行為相比，如果
能借助百姓的力量，群策群力獲得勝利，那么就是商湯、周武王也不能與這樣的功勞相
比。在此基礎(chǔ)上，審時度勢，以德威服人，則在下的各路英雄都會屈服這樣的將帥之下，
四海之內(nèi)，各方豪杰則也會甘心受到節(jié)制。
解析
本篇文章論述了用兵原則，提出出兵要“審因”和“威勝”。所謂“審因”，就是
要順應(yīng)時勢，師出有名，按現(xiàn)在的說法，就是要打正義的戰(zhàn)爭。師出有名，打正義戰(zhàn)爭，
才能得到群眾的擁護。“威勝”則要求為將之人，善于憑借這種群眾擁護而形成的群眾
力量的優(yōu)勢取勝。一員將領(lǐng)能達到“審因”和“威勝”的要求，就可以成為萬夫莫當(dāng)?shù)?/span>
大將，征服四海的豪杰了。
拓例
姜子牙伐紂滅商
商朝最
室大臣，毒刑整人。他以殘害百姓為樂。有的忠君大臣多次強諫，紂王竟不悔悟，反而
惱羞成怒，殺的殺，趕的趕。有的大臣沒辦法只好棄官憤然出走。像紂王手下的名臣姜
子牙就是其中的一個。
周武王決心發(fā)兵來滅商，推翻紂王的殘暴統(tǒng)治。他先暗中派人到商，察看國情，了
解情況。不久，被派去的人捎信說：“商朝國勢危殆，民心動亂。”武王認(rèn)為伐商的時
機還未到。后來，武王又接到報告說：“商，現(xiàn)在是壞人當(dāng)?shù)?，宗室離心離德，一場大
的暴動正在醞釀著。”武王還是按兵不動。最后，被派去的人又捎信說：“商朝的百姓
只是內(nèi)心憤怒，閉口不敢說話，卻咬牙切齒。”這時武王覺得伐商的時機已經(jīng)成熟。于
是他聯(lián)合八方諸侯國，向商朝發(fā)起總攻。昏庸的紂王自以為自己兵多士眾，派出１７萬
大軍迎戰(zhàn)。可是他萬萬沒想到，兩軍相遇后，商朝前軍的奴隸兵突然陣前暴動起義，倒
戈反擊，殺得商兵全軍潰敗。紂王逃奔鹿臺自焚。
兵 勢
原文
夫行兵之勢有三焉，一曰天，二曰地，三曰人。大勢者，日月清明，五星合度，彗
孛不殃，風(fēng)氣調(diào)和。地勢者，城峻重崖，洪波千里，石門幽洞，羊腸曲沃。人勢者，主
圣將賢，三軍由禮，士卒用命，糧甲堅備。善將者，因天之時，就地之勢，依人之利，
則聽向者無敵，所擊者萬全矣。
譯文
大凡將帥領(lǐng)兵出征要注意三種情勢：天時、地利、人和，這是戰(zhàn)爭勝利的基本因素
和條件。天時，就是指天氣晴朗、氣候溫和適中，寒暑不烈，不旱不荒，天象正常，沒
有不祥的征兆，這是有利于我方的自然因素。地利，就是指我方城墻高壘于險峻的地勢
之上，有深溝、大河做天然屏障，地形復(fù)雜，深不可測，還有唯一的羊腸小路還曲折迂
回。人和，就是君主圣明將帥賢達，三軍上下守禮守法，整齊統(tǒng)一，士卒個個都能效命
沙場，糧餉充足，武器堅利。卓越超群的將帥如果能憑借天時，就地利，依人和，就可
以所向無敵，大獲全勝。
解析
本篇文章論述了出兵打仗的戰(zhàn)術(shù)原則。文章指出，必須善于順應(yīng)天時，善于利用地
利，充分發(fā)揮人和。為將之人能做到這三點，就能“所向者無敵，所擊者萬全”了。
拓例
洛澗挫敵銳氣
公元四世紀(jì)，中國呈南北對峙的局面。在南方，西晉皇族司馬睿稱帝，建立東晉政
權(quán)。在北方，許多少數(shù)民族都建立了政權(quán)，史稱１６國。公元３５７年，前秦的苻堅自
立為帝。經(jīng)過多次戰(zhàn)爭，苻堅統(tǒng)一北方，積極準(zhǔn)備南下滅晉。
公元３８３年５月，苻堅率幾十萬大軍，號稱百萬，浩浩蕩蕩南下攻晉。東晉派出
謝石、謝玄、劉牢率軍迎戰(zhàn)，但東晉的軍隊只有８萬人，前秦的軍事力量處于絕對優(yōu)勢
地位。１０月１８日，前秦先頭部隊攻克壽陽，并派梁成率５萬軍隊進到洛澗，以阻擋
從東面趕來援助的晉軍。東晉的援軍受阻，只好退守硤石。這時，苻堅得知在硤石的東
晉軍隊兵力很少，糧食也不足，便以為可以一舉消滅東晉。于是，他把大軍留在項城，
自帶８千輕騎趕到壽陽，并派朱序前往晉軍營中勸降。朱序本是東晉將領(lǐng)，戰(zhàn)敗被俘后
被迫投降。他到晉軍營地見到謝石、謝玄后，不僅不勸降，反而告訴謝玄和謝石，前秦
的軍隊準(zhǔn)備不足，各路兵力尚未集結(jié)完畢，并建議趁此良機，進攻前秦軍隊的前鋒，挫
其銳氣。謝石和謝玄接受朱序的意見。１１月，晉軍前鋒劉牢率五千精兵強渡洛澗，夜
襲梁成的營寨，大敗五萬前秦軍隊，殲滅１萬５千人，主將梁成也被晉軍斬殺。與此同
時，謝石、謝玄率軍水陸并進，一舉推進到淝水東岸，與前秦軍隊隔河相對。
洛澗一仗，東晉軍隊打擊了前秦軍隊的銳氣，鼓舞了晉軍將士的士氣，堅定了以弱
勝強的信心。原來看不起東晉軍隊的苻堅，站在幫陽城頭，看到河對岸的晉軍陣營嚴(yán)整，
士兵的刀槍在陽光下閃閃發(fā)光，心里非?；艁y，以至錯把河對岸山上的草木也當(dāng)成晉軍
士兵。后人謂之“草木皆兵”。他再也不敢輕視晉軍，下令嚴(yán)守淝水，不許晉軍渡河。
晉軍在洛澗之戰(zhàn)中雖然沒有與前秦主力交鋒，但已為在不久后的淝水之戰(zhàn)中大敗前
秦軍隊創(chuàng)造了有利條件。
勝 敗
原文
賢才居上，不肖居下，三軍悅樂，士卒畏服，相議以勇斗，相望以威武，相勸以刑
賞，此必勝之征也。士卒惰慢，三軍數(shù)驚，下無禮信，人不畏法，相恐以敵，相語以利，
相囑以禍福，相惑以妖言，此必敗之征也。
譯文
軍隊出師必勝的條件是：真正有才德的人擔(dān)任著重要職務(wù)，沒有才德的人被貶斥到
最低位置，三軍將士情緒高昂，團結(jié)統(tǒng)一，上下關(guān)系和睦，士卒服從命令，勇敢善戰(zhàn)，
軍容威武雄壯，法紀(jì)嚴(yán)明。軍隊出師不利，必然伴隨下列征兆：士兵懶惰、散漫，不遵
守軍紀(jì)，全軍將士非常畏懼對敵作戰(zhàn)，兵卒不講信義，不畏懼刑罰，對敵軍實力估計過
高，內(nèi)部不團結(jié)，彼此之間通常的話題是與利益有關(guān)的事情，喜歡猜測事情的吉兇禍福，
附會各種無稽之談，軍內(nèi)流言蜚語盛行，軍心渙散。
解析
本篇文章從正反兩方面談?wù)搶?dǎo)致勝敗的種種征兆，這是將領(lǐng)作出投入戰(zhàn)斗判斷的重
要參考。所謂不打無把握之仗，就是要判斷出取勝的把握方能投入戰(zhàn)斗嘛！在諸多征兆
中，諸葛亮特別強調(diào)“賢才居上”，把讓賢德之人擔(dān)任要職列為取勝的最根本條件。從
根本上說，這還是一個用人問題，只有任用賢德之人擔(dān)任要職，軍隊才能團結(jié)一致，才
能軍風(fēng)端正，士氣高昂，保證必勝。
拓例
諸葛亮說吳抗曹
赤壁大戰(zhàn)之前，北方曹操力量最強大，處于攻勢地位。而孫權(quán)、劉備則處于劣勢、
守勢地位。特別是劉備連吃敗仗被曹軍趕的直往南跑。曹操帶領(lǐng)大軍南下，孫權(quán)、劉備
面臨曹操號稱百萬的大兵只好準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)。兩軍決戰(zhàn)需做各種工作，而廓清內(nèi)外環(huán)境是很
重要的方面。就內(nèi)部而言必須統(tǒng)一認(rèn)識。劉備集團內(nèi)部比較一致，決心抗擊曹操。孫權(quán)
集團則戰(zhàn)和不統(tǒng)一。諸葛亮對劉備說：“事情緊急，請派我去向?qū)O權(quán)求援吧。”劉備同
意了他的請求，諸葛亮領(lǐng)命去了東吳。
當(dāng)時孫權(quán)駐軍在柴桑，正在觀望劉備和曹操的龍爭虎斗。諸葛亮來到這里，對孫權(quán)
說：“天下大亂以來，您起兵占據(jù)了江東，劉備也在漢水以南招募軍隊，和曹操爭奪天
下。現(xiàn)在曹操已削平群雄，基本上平定了北方，最近又攻破了荊州，威名震動四海。劉
備沒有安身之所，好似英雄無用武之地，所以才跑到夏口。將軍您應(yīng)估量自己的力量來
應(yīng)付眼前的局面：如果您不能依靠吳、越的兵力與中原的曹操抗衡，不如早點兒放下武
器，捆起盔甲，向曹操稱臣。現(xiàn)在您表面上裝出服從曹操的樣子，內(nèi)心里卻遲疑不決，
另有打算，在事情已危急到如此時刻還不能決斷，大禍很快就要臨頭孫權(quán)問道：“如果
像您說的沒力量抗衡就投降，劉備為什么不向曹操稱臣投降呢？”
諸葛亮答道：“當(dāng)年的田橫不過是齊國的一個壯士，尚能守節(jié)而不屈辱投降，何況
劉備作為皇族的后代，有蓋世無雙的才能，許多賢士都仰慕他，投奔到他的門下，就好
像水流向大海一樣，如果他的事業(yè)不成功，那是天意，怎么能因為暫時的挫折就投降曹
操稱臣呢？”
孫權(quán)有些不高興了，吼道：“我也不會投降曹操的！我怎么能拿整個東吳的土地和
十萬將士去受別人控制呢？現(xiàn)在除了劉備，沒人能夠抵擋曹操，但劉備剛剛打了敗仗，
怎么能再和曹操相抗衡呢？”
諸葛亮說：“劉備雖然在長坂打了敗仗，但現(xiàn)在歸隊的戰(zhàn)士加上關(guān)羽的水軍，還有
精兵上萬人，劉琦手下的將士也不少于一萬人。曹操的軍隊遠道而來，疲憊不堪，聽說
追趕劉備的騎兵一天一夜走了三百多里路，他們現(xiàn)在的情況，如同‘強弓發(fā)出的箭，到
射程末了時，它的力量連魯?shù)爻霎a(chǎn)的薄絹也不能穿透’一樣已經(jīng)不堪一擊了。這種做法
為兵法所忌。而且，北方人不習(xí)慣于水戰(zhàn)，再加上荊州百姓是被逼著歸附曹操的，這些
都是打敗曹操的有利條件?，F(xiàn)在將軍您如果能夠派出猛將統(tǒng)率幾萬大軍，和劉備同心協(xié)
力，一定能打敗曹操。曹操兵敗，必然會退回北方，這樣，劉備的荊州和您的東吳，勢
力就會增強，三分天下，各據(jù)一方的局面就形成了。成功與失敗，就在現(xiàn)在了。”
孫權(quán)聽諸葛亮如此一說，茅塞頓開，非常高興，便派周瑜、程普、魯肅等帶三萬大
軍，與劉備合力抵抗曹操。
孫劉這兩大集團解決了內(nèi)、外環(huán)境問題便為全心全力、集中精力與曹操決戰(zhàn)掃道路，
創(chuàng)造了條件。最終取得了赤壁大戰(zhàn)的勝利。
假 權(quán)
原文
夫?qū)⒄?，人命之所縣也，成敗之所系也，禍福之所倚也，而上不假之以賞罰，是猶
束猿猱之手，而責(zé)之以騰捷，膠離婁之目，而使之辨青黃，不可得也。若賞移在權(quán)臣，
罰不由主將，人茍自利，誰懷斗心？雖伊、呂之謀，韓、白之功，而不能自衛(wèi)也。故孫
武曰：“將之出，君命有所不受。”亞夫曰：“軍中聞將軍之命，不聞有天子之詔”。
譯文
將帥是軍隊中的關(guān)鍵。他懸系著千萬士卒的性命，關(guān)系著戰(zhàn)爭的勝敗結(jié)局，左右著
國家命運的盛衰興亡。如果君主不把指揮軍隊的權(quán)力全部交給將帥，就好象用繩索捆住
猿猴的手足卻斥令它快速地攀爬樹木，跳躍飛奔，又好象用膠帶粘貼人的雙眼，卻要求
他辨別各種顏色，這都是不可行的事情。如果賞罰大權(quán)被權(quán)貴所操縱，主將沒有任何可
以自主的權(quán)力，上下必然會被私心、利力所籠罩，人茍且于私利，就沒有人會為國家效
命，更沒有旺盛的斗志。那么，就是有伊尹、呂不韋那樣出類拔萃的才智，有韓信、白
起那樣的功績，也不能自保。所以，孫武說：“將帥一旦領(lǐng)兵作戰(zhàn)，一概不
亞夫也講：“在軍中，只有將帥的命令可聽，沒有聽見君主的詔令”。
解析
本篇文章論述了兵權(quán)問題。這個問題，諸葛亮在《將苑》的第一篇文章《兵權(quán)》中，
已有論述，不過側(cè)重點不同：《兵權(quán)》論述的是統(tǒng)兵之權(quán)，是總的指揮權(quán)；《假權(quán)》一
文著重論述的是臨陣指揮之權(quán)，強調(diào)“將之出，君命有所不受。”要求保證將領(lǐng)臨陣指
揮的全權(quán)。文章一開頭就用了三個排句，突出說明這個指揮權(quán)關(guān)系重大。接著，文章又
用比喻加以論證，最后還引用孫武和周亞夫這樣杰出的軍事家的名言加以證明，可見諸
葛亮對這個問題的高度重視。這個問題也確實太重要了，諸葛亮自己就有切身之痛。當(dāng)
他四出祁山，好不容易連勝司馬懿，打出了大好形勢時，后主劉禪卻聽信宦官的讒言，
下旨召回諸葛亮，意欲削權(quán)防變。諸葛亮無奈撤兵，結(jié)果功號一簣，白白葬送了大好形
勢。最終諸葛亮沒能征服中原，抱撼而死。授予將領(lǐng)全權(quán)，確實是用兵的根本。
拓例
審時度勢破敵軍
建安十六年，偏將軍馬超等人謀反，殺了涼州刺史韋康。建安十九年，韋康舊部趙
衢、尹奉、姜敘等人起兵征討馬超。姜敘在鹵城，馬超在冀城，趙衢等人誘使馬超出城
攻姜敘，便冀城空虛，趙衢等人乘機攻入冀城，將馬超的妻子殺死。馬超攻鹵城不下，
又回不了冀城，他只好逃奔漢中。姜敘等人兵少，不敢貿(mào)然去追。
姜敘派人找夏侯淵求援。夏侯淵與手下諸將商議此事，諸將都說沒有曹操的命令不
便行動。夏侯淵卻認(rèn)為，將在外，應(yīng)當(dāng)審時度勢，怎么有利就怎么干。他說：“曹操在
鄴城，從這里去往返一趟就有四千里地，等命令來時，姜敘他們早就被馬超打敗了，非
趕快去救援不可。”
于是，夏侯淵命令部將張郃率五千步騎兵，從陳倉一條小路上去追擊馬超，他自己
在后面押運糧草督陣。馬超如喪家之犬，戰(zhàn)斗還沒打響，他就跑了，丟下的大批軍用物
資，成了張郃頜的戰(zhàn)利品。夏侯淵趕到時，支持馬超謀反的各縣，都已獻城投降。
和馬超一起叛亂的韓遂，此時正在不遠處的顯親，夏侯淵想襲擊顯親，斬殺韓遂。
韓遂得到消息后，連夜逃走。夏侯淵與部將們商議下一步的行動計劃，有的說應(yīng)立即攻
擊韓遂，有的說應(yīng)去攻打興國。夏侯淵認(rèn)為，韓遂有精兵強將，興國的城池很牢固，攻
擊哪一個都不可能立即得手，不如采取調(diào)虎離山之計，先去攻打長離的諸羌子弟，其中
有很多是在韓遂的部隊中當(dāng)兵。如果韓遂舍棄長離，羌人子弟就無家可歸；如果韓遂去
救長離，就把韓遂誘出了城，可以和他在野外作戰(zhàn)，則韓遂必敗。眾將官認(rèn)為主帥說得
有理，遂按計劃行動。
夏侯淵留下督將看守軍需物資，親率輕兵步騎去長離，攻燒羌屯，斬殺和抓獲了很
多羌人。在韓遂軍中的羌人將士，紛紛奔回自己的部落。韓遂也率兵出城去救長離，被
夏侯淵攔在半路。
夏侯淵手下的部將見韓遂的兵馬很多，建議挖壕溝打持久戰(zhàn)。夏侯淵卻說：“我們
圍戰(zhàn)千里，現(xiàn)在挖溝扎營，士兵們會很疲憊的，不能堅持多久。韓遂兵馬雖多，我看很
容易打敗他。”于是夏侯淵下令擂起戰(zhàn)鼓，手下將士神威大振，高喊著沖向韓遂的陣地，
韓遂的將士人心已散，毫無斗志，頓時亂了陣腳，四散奔逃。
夏侯淵得勝回圖陽，稍事休整，又兵圍興國城。興國五千人逃奔馬超而去，其余的
人都投降了夏侯淵。夏侯淵又乘勢掃蕩了高平等地，繳獲很多糧草和牛馬。
夏侯淵審時度勢，趕馬超，追韓遂，破興國，平高平，連戰(zhàn)皆捷。仗都打完了，曹
操所派的節(jié)度使才拿著曹操的命令趕來。
哀 死
原文
古之善將者，養(yǎng)人如養(yǎng)己子，有難，則以身先之，有功，則以身后之，傷者，注而
撫之，死者，哀而葬之，饑者，舍食而食之，寒者，解衣而衣之，智者，禮而祿之，勇
者，賞而勸之。將能如此，所向必捷矣。
譯文
古代凡是優(yōu)秀的將領(lǐng)，對待自己的部下就好象對待自己的兒女一樣，當(dāng)困難來臨時，
身先士卒，首當(dāng)其沖，站在最前面，在功勞榮譽面前，與部下謙讓，把功勞、榮譽推給
部下，對待受傷的士卒，百般安慰和撫恤，當(dāng)部下為國捐軀時，又能厚葬他們，并妥善
地安排好后事，在糧食不夠吃時，主動地把自己的食物讓給下級，在天氣寒冷的時候，
把自己的衣服讓給士卒穿用，對待有才智的人，以禮相待，并委之以高官，對待英勇擅
戰(zhàn)的部下，他會給予恰當(dāng)、及時的獎賞并勉勵他再立新功。身為一名將帥，做到了上面
的幾項內(nèi)容，就會所向披靡，百戰(zhàn)百勝。
解析
本篇文章論述了“養(yǎng)人如養(yǎng)已子”的論點，這和我國歷代將領(lǐng)“愛兵如子”的說法
是一致的。諸葛亮是不是第一位提出這一主張的人，沒有考證，不敢妄下斷語，但他在
一千多年前就如此明確地提出這一論點，總是十分可貴的。更可貴之處還在于，諸葛亮
不但提出了主張，而且提出了這一系列愛兵的途徑，總共達八項，相當(dāng)詳盡。作者說，
如能做到這些，就能造就一支所向無敵的軍隊。諸葛亮在前面論述過從嚴(yán)治軍，這里又
專文論述愛兵如已子，可見他對這個問題的重視。這個問題確實是領(lǐng)兵的要旨之一，得
軍心者就能取得將士效命的結(jié)果，失軍心者則會導(dǎo)至敗亡喪身的后果。
拓例
平天下先興禮儀
曹操成為北方霸主后，百廢待興。在他的興邦強國的計劃中，他首先考慮的是興禮
儀。東漢建安七年春天，他率軍進駐譙縣。在譙縣境內(nèi)，他走了一天，也沒遇見一個熟
人，這使他感慨萬分。他對部將說：我起正義之師，為天下人鏟除暴亂。故鄉(xiāng)的人民很
支持我，父送子，妻送郎，跟我走的人很多都戰(zhàn)死在沙場。這真讓我悲痛欲絕。”
曹操安頓下來后，馬上下令：“凡是跟我當(dāng)兵的將士，因戰(zhàn)死沙場而絕了后代的，
找他們的親戚當(dāng)他們的后裔，分給田地，由官府配給耕牛，設(shè)立學(xué)校，教育這些英雄的
后代。要建立祠廟，讓活著的后代能夠有地方祭祀自己的祖先。能夠把死者的后代培養(yǎng)
成人，我死后見到我那些先去的將士，就沒什么可遺憾的了。”
第二年秋天，曹操又下令：“十五年戰(zhàn)亂，使青年人沒見過仁義禮儀的風(fēng)尚，這使
我很憂傷。我命令所轄各郡都要提倡和重視古代圣賢們的典籍的研究，要建立學(xué)校，滿
五百戶的縣要設(shè)立專門負(fù)責(zé)培養(yǎng)年青人的官員，選拔本地優(yōu)秀子弟給以教育，使先王之
道不致廢絕，從而興天下。”
各郡縣按照曹操的命令，大興教育。教育興而人才起，人才起而百廢興。曹操的教
育計劃，為漢王朝崩潰后魏、蜀、吳三國的建立，奠定了人才基礎(chǔ)。
三 賓
原文
夫三軍之行也，必有賓客，群議得失，以資將用。有詞若縣流，奇謀不測，博聞廣
見，多藝多才，此萬夫之望，可引為上賓。有猛若熊虎，捷若騰猿，剛?cè)玷F石，利若龍
泉，此一時之雄，可以為中賓。有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓。
譯文
凡是三軍出征作戰(zhàn)，將帥必須有各類幕僚人員為自己策劃參謀，共同討論利弊得失，
輔佐在將帥左右。有些人口若懸河，能提出奇妙的謀略，見聞廣博，多才多藝，這是萬
里挑一的出色人才，可以成為將帥的高級幕僚，有的人象熊虎一樣勇猛，象猿猴一樣敏
捷，性格則烈如鐵石，作戰(zhàn)如楚地龍泉般銳利無比，這些人是一代豪杰，可以成為將帥
的中級幕僚。有的人喜歡發(fā)表言論，但能力一般，只是普通之輩，可以成為將帥的下級
幕僚。
解析
本篇文章論述了識人、用人問題，這也是帶兵的根本。諸葛亮在前面的文章中已不
止一次論述了這個主題，不過各篇側(cè)重點不同而已。在這篇文章中，諸葛亮把人分為三
種，主張把有真才實學(xué)的能人引為“上賓”，而把只會花言巧語，嘩眾取寵的人引為
“下賓”。不過，這說起來容易，真正識人就難了，以諸葛亮這樣精明的統(tǒng)帥，也錯用
了只會夸夸其談，死搬書本的馬謖，導(dǎo)至街亭大敗，連累一生謹(jǐn)慎的諸葛亮也只好行一
次險，唱了一回“空城計”，差點連命都保不住?？磥?，為將領(lǐng)兵之人，真得好好研讀
諸葛亮的《知人性》一文，照他論述的那樣，多方面考察人，徹底了解人的本性，從而
做到恰當(dāng)用人。否則，一著不慎，就可能滿盤皆輸了！
拓例
毛遂自薦說楚王
戰(zhàn)國時期，秦國攻打趙國，幾天工夫把個趙國的國都邯鄲團團圍住。趙王一面命令
將士堅守城池，一面派
生死存亡息息相關(guān)，于是決定從數(shù)千門客中挑選２０名文武雙全的門客一道去楚國求救，
并討論合縱抗秦之策。
還差一人，怎么也選不出來。
這時，門客中有個叫毛遂的，找到
少一個，我向?qū)④娡扑]我自己，請您也帶上我吧！”
不高，一臉兇相。
說：“已三年。”
的尖會刺破袋子露出來，可是你在我這呆了三年，我從沒聽說過你的情況，可見你是沒
有什么才能，所以你還是不要去了。”毛遂看了看
是像錐子一樣被放進袋子，如果早能這樣，早就刺破袋子顯露鋒芒了！”
遂的膽量和口才，于是就決定把毛遂帶上，也正好湊夠了數(shù)。
到了楚國，平原谷和楚王談了整整一上午合縱抗秦的事，可楚王就是不肯出兵。毛
遂見事情如此不順利有些不耐煩，他手按寶劍走到楚王面前慷慨陳詞，楚王見毛遂持劍
站在自己面前，又覺得他的話很有道理，最后終于答應(yīng)聯(lián)合抗秦，派兵救趙。
邯鄲解圍，趙國得救后，
師。”從此
后 應(yīng)
原文
若乃圖難于易，為大于細(xì)，光動后用，刑于無刑。此用兵之智也。師徒已列，戎馬
交馳，強弩才臨，短兵又接，乘威布信，敵人告急，此用兵之能也。身沖矢石，爭勝一
時，成敗未分，我傷彼死，此用兵之下也。
譯文
如果能把危險的局面轉(zhuǎn)換成容易的事情，在事情還沒有轉(zhuǎn)變成復(fù)雜之前就預(yù)先做了
準(zhǔn)備，在事情還沒有變得不可收拾時就采取了應(yīng)對措施，在軍中設(shè)立了嚴(yán)明的刑罰但不
以動用刑為最終目的，這是用兵的上策，這樣的首領(lǐng)是智者。與敵人交戰(zhàn)，將士已布列
陣形，雙方兵馬交錯，短兵相接，這時將帥如果能乘機以種種威勢擴大自己的影響，使
敵軍混亂以致失索，這算得上是用兵的能者。在戰(zhàn)場上，將帥冒著槍林彈雨沖鋒陷陣，
但只是逞一時之能，雙方損失極大但不分勝負(fù)，這是用兵中的下策。
解析
本篇文章論述了用兵的戰(zhàn)略思想。全文把用兵的水平分為三等，主張以智用兵，講
求謀定而后動，不打無把握的仗。掇對僅憑血氣之勇，猛沖蠻撞，將其列為用兵的下等。
這確是軍事大家的見解，而非一介武夫的主張。“諸葛一生唯謹(jǐn)慎”，所以他能百戰(zhàn)百
勝，在極其不利的形勢下也能轉(zhuǎn)危為安。
綜觀這四篇文章，諸葛亮詳盡地論述了用兵的戰(zhàn)略思想和基本原則，道出了用兵的
真諦。這些論述是其經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，是其戰(zhàn)略思想的重要組成部分，值得深入研究。
拓例
狡兔三窟留后路
戰(zhàn)國時期，齊國
什么特殊的本領(lǐng)，所以來了很長時間也沒引起
有一次，家里正趕上沒人，
候馮諼很有禮貌地問
你覺得應(yīng)該帶些什么回來就帶些什么吧。”
馮諼來到薛地，召集了所有的債戶，把債契收上來，又當(dāng)眾把所有的債契燒掉，然
后對大家說：“
人們非常高興，紛紛歡呼、磕頭。
馮諼回來，
“您說讓我看著辦，如果我覺得應(yīng)該帶
些什么回來就帶什么，我覺得最應(yīng)該給您帶回來的是‘德政’，所以我就給您帶回
來個‘德’。因此我就把薛地的全部債契燒掉，債免了。”
想，木已成舟，也沒說什么，就算了。
一年后，
息，扶老攜幼到大路上歡迎他，
對他說：“這就是我給您帶回‘德’的驗證。”
的用意，非常感謝他。馮諼接著說：“狡猾的兔子有三個洞，才能保住性命，現(xiàn)在你只
不過才有一個洞，還不能高枕無憂，睡安穩(wěn)覺，萬一齊王對你再有不利，還得有另外的
存身之處，因此我們還得再鑿兩個洞才行。”于是馮諼
說。
馮諼來到魏國，對魏王說：“
魏國定會國富民強。”魏王正好空著相位，找不到合適的人，于是派人帶著重金來聘請
王連請了三次都被拒絕了。
果然齊王聽說魏國要請
禮節(jié)把
齊王為了表示誠意，特意問
齊王在薛地建立祠廟，再賜份先王留下的祭器，以保薛地的安全。”
齊王答應(yīng)了
好了，你可以高枕無憂，安安穩(wěn)穩(wěn)睡覺了。”
便 利
原文
夫草木叢集，利以游逸；重塞山林，利以不意；前林無隱，利以潛伏；以少擊眾，
利以日莫；以眾擊寡，利以清晨；強弩長兵，利以捷次，遇淵隔水，風(fēng)大暗昧，利以搏
前擊后。
譯文
在草木茂密的地區(qū)作戰(zhàn)可以采用游擊戰(zhàn)略；有濃密的山林地帶作戰(zhàn)可以用突擊的辦
法，出敵不意；在平原作戰(zhàn)沒有任何隱蔽物的情況下，可以采用壕塹戰(zhàn)術(shù)；在敵眾我寡
的情況下，我方應(yīng)在黃昏時候攻擊敵人；在我眾敵寡的時候，則應(yīng)在清晨向敵人進攻；
如果武器裝備精良，兵力強盛，則應(yīng)速戰(zhàn)速決；如果隔岸對峙，又有風(fēng)沙，視線不清，
就應(yīng)采取前后夾擊的戰(zhàn)術(shù)。
解析
本篇文章論述了基本戰(zhàn)術(shù)策略。詳細(xì)說明在各種條件下宜于使用的戰(zhàn)術(shù)，啟發(fā)將領(lǐng)
按照客觀條件靈活運用戰(zhàn)術(shù)，而不可主觀臆斷瞎指揮。
拓例
主觀臆斷失街亭
三國時，諸葛亮得報司馬懿領(lǐng)兵二十萬前來，立即布置鎮(zhèn)守街亭，諸葛亮說：“這
是我軍的咽喉要道，關(guān)系重大。如果失了街亭，我們大軍就完了。”馬謖自愿前去守衛(wèi)，
諸葛亮告誡：“這里沒有城郭，又沒有險阻，防守非常困難。”馬謖卻說：“我自幼熟
讀兵書，懂得兵法。難道連一個街亭都守不住嗎？”
馬謖到達街亭，看了地勢，就笑諸葛亮多心，料定魏兵不敢來，把諸葛亮的諄諄囑
咐全拋到一邊。王平要在五路總口當(dāng)?shù)老抡?，他卻要上土山屯軍。王平說：“如果魏軍
來圍住怎么辦？”馬謖卻大笑說：“你真是女子的見解！兵法說：‘居高臨下，勢如破
竹’。魏兵如來，我讓他片甲不回！”王平又說：“我多次隨丞相出征，每到一處，丞
相都盡心指教。我看這座山是個絕地。如果魏兵切斷我軍水道，我軍就會不戰(zhàn)自亂了。”
馬謖說：“你不要亂說！孫子說：‘置之死地而后生。’如魏兵斷我水道，蜀兵豈不死
戰(zhàn)？可以以一當(dāng)百。我一向多讀兵書，丞相還事事問計于我，你為什么攔阻我呢！”王
平又請求分兵在山下扎一個小寨，成為犄角之勢，可以呼應(yīng)。馬謖連這也不答應(yīng)，這時，
百姓成群結(jié)隊逃來，說魏兵已到。王平要辭去，馬謖才分兵五千讓他去自己下寨。探路
回報，街亭有守軍，司馬懿嘆道：“諸葛亮真是神人！我不如他。”聽說蜀軍屯兵山上，
司馬懿才放心。然后，親自去察看，馬謖還在山上大笑說：“他們?nèi)绻?，就不來?/span>
山！”
司馬懿派人打聽到是馬謖守衛(wèi)，就笑著說：“只有虛名，實際是個庸才！孔明用這
種人，怎么能不誤事！”隨后帶大軍把土山四面圍住，蜀兵一見魏兵漫山遍野，十分嚴(yán)
整，全都喪膽，哪里還敢下山。馬謖連連搖動紅旗，蜀將誰敢去沖殺呀！馬謖大怒，親
自殺了二員將領(lǐng)，眾軍害怕，才奮力下山?jīng)_擊魏兵；但哪里沖得動，蜀軍又退回山上。
馬謖這才知道事情不妙，讓軍士緊守寨口，等待外援。蜀兵被困一天，山上沒有水，眾
軍吃不上飯，嚷到半夜，山南蜀兵就打開寨門，下山投降魏軍去了。司馬懿又命人沿山
放火，蜀軍更是大亂。馬謖一看守不住了，就驅(qū)趕殘兵殺下山，往西逃跑了。
應(yīng) 機
原文
夫必勝之術(shù)，合變之形，在于機也。非智者孰能見機而作乎？見機之道，莫先于不
意。故猛獸失險，童子持戟以追之，蜂蠆發(fā)毒，壯夫彷徨而失色，以其禍出不圖，變速
非慮也。
譯文
必勝的要訣及掌握情勢變化以指揮調(diào)動部隊的方法是出其不意。如果不是智者，誰
又能把握時機當(dāng)機立斷呢？掌握時機的秘訣在于出其不意。如果猛獸離開山區(qū)，失去了
險峻的山勢做依托，就是個孩子手持長戟也可以嚇退它，而小小的毒蜂只憑借自己一根
毒刺，就可使強壯的大漢不敢靠近，對敵人來說，讓災(zāi)禍突然出現(xiàn)，防不勝防，無法預(yù)
料，是最好的制勝辦法。
解析
本篇文章論述了基本戰(zhàn)術(shù)策略。側(cè)重于論述捕捉戰(zhàn)機。文章強調(diào)指出抓住戰(zhàn)機的重
要，文章說，小孩抓住了戰(zhàn)機，可以制服猛獸；小小的毒蜂，如出擊得當(dāng)，可以讓壯士
大驚失色。文章特別強調(diào)抓住戰(zhàn)機，出其不意，打擊敵人，可收到意外的效果。
拓例
曹操北伐出奇兵
東漢末年，北方的少數(shù)民族經(jīng)常進犯，其中遼西的單于蹋頓勢力最強。公元２０７
年，曹操親自率兵討伐，以穩(wěn)定北疆。
由于曹軍人馬眾多，糧草無數(shù)，所以走了一個多月才到達河間的易城（今河北省雄
縣西北）。謀士郭嘉對此狀況很焦急，便對曹操說：“兵貴神速。行軍千里去打人家，
又帶這么多的東西，是很難取勝的。如果敵人知道我們來了，必然會有所準(zhǔn)備，不如留
下輜重，派出輕兵日夜兼程，打他個措手不及，這樣才能獲勝。”曹操覺得郭嘉言之有
理，親自點出數(shù)千精兵，輕裝前進。在白狼山，曹軍與蹋頓的數(shù)萬騎兵相遇了。曹操登
上山頭，見敵軍雖人數(shù)眾多，但隊形不整，于是下令先鋒張遼率領(lǐng)部隊沖殺上去。將士
們以一當(dāng)十，奮勇殺敵，結(jié)果蹋頓軍隊大敗，許多將領(lǐng)都死于亂刀之下。
揣 能
原文
古人之善用兵者，揣其能而料其勝負(fù)。主孰圣也？將孰賢也？吏孰能也？糧餉孰豐
也？士卒孰練也？軍客孰整也？我馬孰逸也？形勢孰險也？賓客孰智也？鄰國孰懼也？
財貨孰多也？百姓孰安也？由此觀之，強弱之形，可以決矣。
譯文
古代善于用兵的將領(lǐng)，往往能在掌握了敵我雙方實力的虛實后就對雙方交戰(zhàn)的結(jié)果
有了基本的認(rèn)識。將帥在預(yù)料勝負(fù)的結(jié)果時需要了解的內(nèi)容有：
圣明？雙方的將領(lǐng)哪一個更為賢明有能力？雙方的官吏哪一方更有能力？雙方哪一方的
糧草更為充足？雙方中哪一方的士兵訓(xùn)練有素？雙方的軍容哪一方更為嚴(yán)整？雙方的戰(zhàn)
馬哪一方跑的快？雙方哪一方占據(jù)的地勢更為險要？雙方哪一方的幕僚更有計謀？雙方
各有哪些可以畏懼的鄰國？雙方哪一方的國力更富有？雙方哪一方的百姓生活更安定？
通過比較上述幾個方面，雙方誰強誰弱，誰勝誰負(fù)就可以比較容易地做出判斷了。
解析
本篇文章論述了知已知彼的問題。這是我國軍事家們都十分重視的臨戰(zhàn)指揮的基本
問題，孫子兵法也有“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的名言。諸葛亮十分強調(diào)開戰(zhàn)之前深入分
析敵我力量對比，不打無把握之仗。這再一次顯示了諸葛亮謹(jǐn)慎用兵的指導(dǎo)思想。
拓例
諸葛亮兩全遣兵
三國時期，曹操謀殺馬騰之后，又想趁周瑜新死之際進攻東吳。而這時劉備正在積
極準(zhǔn)備攻取西川。曹操認(rèn)為既攻東吳又防止劉備的勢力擴大，似不可能。另一方面如果
放縱劉備入川，也有有利的一面，可使孫權(quán)處于無援的地位。于是決定舉兵攻吳。孫權(quán)
得到消息大驚，忙向劉備求救。劉備、諸葛亮認(rèn)真分析當(dāng)時形勢，認(rèn)為如果孫權(quán)被滅劉
備則成為更孤單的力量。如果援助孫權(quán)，則失去進兵西川的好時機。諸葛亮經(jīng)過認(rèn)真思
考，他認(rèn)為不動用江南之兵，也不必動用荊州之兵，曹操不會真的舉兵東吳。只要修書
一封給馬超即可。原來諸葛亮想到，曹操殺了馬騰；其子馬超必有報仇之心。這時如果
表示與馬超結(jié)好，馬超必定更加放心地考慮攻打曹操。果然，馬超見到劉備的書信后，
馬上決定攻打曹操，并連下長安、潼關(guān)。曹澡得知馬超由西入關(guān)，只好率軍調(diào)頭舍東吳
而顧馬超。
這一實例充分說明諸葛亮根據(jù)當(dāng)時幾方力量的相互依賴，相互制約的關(guān)系，找到了
變兩難為兩全的對策。
輕 戰(zhàn)
原文
螫蟲之觸，負(fù)其毒也；戰(zhàn)士能勇，恃其備也。所以鋒銳甲堅，則人輕戰(zhàn)。故甲不堅
密，與肉袒同；射不能中，與無矢同；中不能入，與無鏃同；探候不謹(jǐn)，與無目同；將
帥不勇，與無將同。
譯文
蜜蜂等有毒刺的小蟲子就是憑著令人生畏的毒刺來保護自己，使人不敢輕易地招惹
它，士兵在戰(zhàn)場上能勇敢作戰(zhàn)，是因為他有精良的武器作依靠。所以，只要有了鋒利的
武器，堅實的鎧甲，那么所有的將士都可以勇猛善戰(zhàn)。如果鎧甲不夠堅實，就好象赤身
裸體與敵人拼殺；如果弓箭射不中敵人，就好象沒有弓箭一般；如果射中了目標(biāo)，但因
為力量不夠沒有射進去，就好象弓箭沒有箭頭一樣；如果戰(zhàn)前的偵察工作做得不仔細(xì)，
不周詳，就好象一個盲人在準(zhǔn)備作戰(zhàn)；如果將帥不能英勇更不善戰(zhàn)，就好象沒有將帥一
樣?？梢姡@些都是在戰(zhàn)備建設(shè)中應(yīng)注意的幾個方面。
解析
本篇文章論述了用兵準(zhǔn)備問題。文章論述戰(zhàn)前要充分準(zhǔn)備，強調(diào)不打無準(zhǔn)備之仗，
是前一篇的補充。文章用了四組句子，以排比的句式，論述了沒有準(zhǔn)備的危害，論述十
分突出，發(fā)人深思。這三篇文章從不同側(cè)面論述了指揮作戰(zhàn)的基本戰(zhàn)術(shù)原則，主要是臨
戰(zhàn)決策。在把兵力投入戰(zhàn)斗前，作為指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)必須認(rèn)真處理這些問題，真正做到
情況清楚，準(zhǔn)備充分，戰(zhàn)術(shù)運用得當(dāng)，才有必勝的把握。
拓例
諸葛亮反兵法用兵
曹操在赤壁遭到大敗后，倉皇逃命，行至華容，見前面有兩條通路。一條是小路，
山險道窄，坎坷難行，但卻近５０里；另一條是大路，寬暢平坦，但卻遠５０里。諸葛
亮認(rèn)為曹操深諳兵法，多謀善斷，故用反兵法原則而用兵。他在華容小道上預(yù)先設(shè)點埋
伏，并故意暴露若干目標(biāo)，讓曹操看出有兵馬埋伏。
曹操猶豫了，究竟走哪條路好呢？前面探路的軍士跑回向曹操請示：“前面有大小
兩條路，都通南郡。大路平坦，遠５０里；小路經(jīng)過華容道，窄狹難行，卻近５０里。
請問丞相走哪一條？”曹操下令兩條路都去探一下。
軍士探路回來報告：“大路上看不到什么動靜，小路的山口子上，有幾處在冒煙。”
眾將認(rèn)為：烽煙起處，必有伏兵，不宜走小路。曹操想了一會說：“不，還是走小路。”
大家惶惑不解，曹操說：“你們哪里懂得，兵法上說，‘虛則實之’，‘實則虛之’，
諸葛亮派人于小路燒煙，誘我走大道中其埋伏。我會上當(dāng)么？”于是，他領(lǐng)著部下走向
華容道。結(jié)果，恰恰中了諸葛亮的圈套。
原來諸葛亮針對曹操深知兵法，多謀善算的特點，算敵之算，因敵施謀，將兵力設(shè)
伏于華容道，并故意暴露出此處有兵馬的真情，使曹操反以為假，誤入歧途。
后來，幸虧奉命在華容道伏擊曹操的關(guān)羽重信義，心腸軟，受不了曹操的哭求，網(wǎng)
開一面，曹操才得以死里逃生。
地 勢
原文
夫地勢者，兵之助也，不知戰(zhàn)地而求勝者，未之有也。山林土陵，丘阜大川，此步
兵之地。土高山狹，蔓衍相屬，此車騎之地。依山附澗，高林深谷，此弓弩之地。草淺
土平，可前可后，此長戟之地。蘆葦相參，竹樹交映，此槍矛之地也。
譯文
好的地勢對軍隊作戰(zhàn)取勝是最好的幫助，身為將帥如果不能準(zhǔn)確地把握地勢地形特
點就想取得戰(zhàn)爭的勝利是不可能的。高山峻嶺、森林險川的地形，適合用步兵作戰(zhàn)。山
勢高陡、蔓草雜生的地形，適合用戰(zhàn)車、騎兵作戰(zhàn)。在依山臨水、狹澗谷深的戰(zhàn)場上，
可以用弓箭手作戰(zhàn)。在平坦寬闊、可以自由活動的戰(zhàn)場上，可以用長戟與敵交戰(zhàn)。在草
木交錯的地帶，又可以充分發(fā)揮長槍、長矛的優(yōu)勢。
解析
本篇文章論述了善于利用地形地物。文章指出，不會利用地形地物的將領(lǐng)，無法取
得勝利。文章還具體說明了在各種地形地物條件下，該用什么戰(zhàn)術(shù)，甚至該用什么兵種、
兵器，都講得十分詳盡。這篇文章對臨陣指揮的將領(lǐng)大有用處。
拓例
韓信背水破敵軍
公元前２０５年，漢將韓信偷襲魏王豹，滅掉魏國。１０月漢王又派他與張耳率幾
萬軍隊向東繼續(xù)挺進，攻擊趙國。趙王趙歇和趙軍統(tǒng)帥陳余立刻在井陘口聚集２０萬重
兵，嚴(yán)密防守。
趙國謀士李左車對陳余說：“韓信這次出兵，一路上打了很多勝仗，可謂是一路威
風(fēng)，現(xiàn)在他又乘勝遠征企圖攻下趙國，其勢銳不可擋。不過，他們運送糧草需經(jīng)過千里
之遙，長途跋涉?，F(xiàn)在我們井陘山路狹窄，車馬不能并進，漢軍的糧草隊必定落在后面。
這樣你暫時給我３萬人，從小道出擊，攔截他們的武器糧草，斷絕他們的供給，漢軍不
戰(zhàn)死也會餓得半死。你再在這里堅守要塞，不與他們交戰(zhàn)，他們前不能戰(zhàn)，后不能退，
用不了幾天我們就可活捉韓信。”
陳余是個迂腐之人，又自以為是，他不聽李左車的話，還說：“韓信的兵力很少，
長途千里趕到這里又精疲力盡，像這樣的敵人我們都不敢打，別國會怎么看我們，不是
更瞧不起我們了嗎？”陳余沒有采納李左車的意見。
韓信探聽到這種情況，很高興，慶幸自己碰上這樣一個迂腐將領(lǐng)。于是就將軍隊安
營扎寨在井陘口３０里的地方。到了后半夜，韓信又派精銳騎兵２０００人，每人拿一
面漢軍紅旗，從小路爬上附近山頭，埋伏起來。然后韓信又派出１萬人沿著河岸背水?dāng)[
開陣勢。背水歷來是兵家絕地，一旦背水，非死不可。陳余得知消息，大笑韓信不懂兵
法，不留退路，自取滅亡。
天亮后，韓信豎起帥旗，大張旗鼓地開出井陘口，趙軍立刻迎擊，兩軍激戰(zhàn)很久。
韓信、張耳假裝敗退，丟盔棄旗向河岸陣地靠攏。陳余則指揮趙軍拼命追擊。漢軍背水
而戰(zhàn)，非常勇敢。這時韓信埋伏的２０００輕騎兵，見趙軍傾巢出擊，立即飛奔馳入趙
營，拔掉趙國的全部軍旗，換上漢軍的紅旗。
趙軍久戰(zhàn)不能取勝，也抓不住韓信，想收兵回營，回頭一看軍營里已全部插起了漢
軍的紅旗，以為趙王已被俘虜，于是頓時軍心動搖，紛紛逃跑。這時漢軍兩面夾擊，趙
軍大敗。士兵們殺死了陳余，抓獲了趙王。
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