文稿整理編輯：天山明月
有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣(mài)給和尚。
第一個(gè)人：出了門(mén)就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺(jué)，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣(mài)！經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我？
第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣(mài)給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒(méi)用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣(mài)不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊！和尚就買(mǎi)了一把。
第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意， 和尚 說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把 臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說(shuō)有理，就買(mǎi)了十把。
第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買(mǎi)了100把。
第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得到高僧，書(shū)法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書(shū)法，老和尚微微一笑，無(wú)量佛！就買(mǎi)了1000把梳子。
第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子。
那人說(shuō)了些什么？
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？
就這樣，寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開(kāi)光，竟十分興隆。當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也不菲??！
同學(xué)們看看：
第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷(xiāo)售，是不適合做銷(xiāo)售的。
第二個(gè)人是在賣(mài)同情心，這是最低級(jí)的銷(xiāo)售方法，叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，是不能長(zhǎng)久的。
三、四人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣(mài)梳子，而是在賣(mài)護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。
前五個(gè)人都回去給經(jīng)理報(bào)到了，第六個(gè)人沒(méi)有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個(gè)市場(chǎng)，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬(wàn)的向一個(gè)一個(gè)寺院賣(mài)梳子，掘到了第一桶金。
只有初級(jí)銷(xiāo)售人員才去賣(mài)產(chǎn)品本身，而正的銷(xiāo)售賣(mài)的是一種理念，一種思維模式。
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2016全國(guó)盆景交易大會(huì)
暨中國(guó)（如皋）第九屆花木盆景藝術(shù)節(jié)
Top：1
1022 歲月蹉跎 成交價(jià)RMB：49萬(wàn)
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：100年
盆 齡：40年
桿 徑：174cm
樹(shù) 高：110cm
冠 徑：92cm
ＲＭＢ：440,000-500,000
描述：大葉羅漢松，1996年在香港國(guó)際盆景展上獲得過(guò)金獎(jiǎng)。2001年，嫁成雀舌羅漢松，更有了神韻。
Top：2
1033 躍龍門(mén) 成交價(jià)RMB：33萬(wàn)
樹(shù) 種：海島羅漢松
樹(shù) 齡：150年
盆 齡：30年
桿 徑：25cm
樹(shù) 高：95cm
冠 徑：135cm
ＲＭＢ：330,000-380,000
描述：采取海島羅漢松為砧木高位嫁接、歷經(jīng)二十多年的精心培育而成。它一本三干式的自然向生、蒼翠的枝片巧妙布局，脫俗于當(dāng)?shù)貪M眼的“兩彎半”風(fēng)格。
獲 2014年中國(guó)花木協(xié)會(huì)盆景分會(huì)首屆“中國(guó)杯”銀獎(jiǎng)
獲 2014青島世界園藝博覽會(huì)金獎(jiǎng)
Top：3
1020 古今蒼穹 成交價(jià)RMB：26萬(wàn)
樹(shù) 種：真柏
樹(shù) 齡：80年
桿 徑：29cm
樹(shù) 高：120cm
冠 徑：130cm
ＲＭＢ：220,000-250,000
描述：壽命長(zhǎng)、耐修剪、不易變形，根桿扭筋轉(zhuǎn)骨、凹凸嶙峋、古樸蒼勁，最適合神枝和舍利桿的表現(xiàn)。
Top：4
1009 古韻新枝 成交價(jià)RMB：25萬(wàn)
樹(shù) 種：真柏
樹(shù) 齡：100年
盆 齡：28年
桿 徑：根盤(pán) 50cm
樹(shù) 高：90cm
冠 徑：140cm
ＲＭＢ：220,000 -250,000
描述：造型蒼勁有力，滿樹(shù)翠綠，春風(fēng)將臨，增加了無(wú)限動(dòng)感和生機(jī)
Top：5
1025 蟬鳴鴉噪 成交價(jià)RMB：22萬(wàn)
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：200年
盆 齡：30年
桿 徑：20cm
樹(shù) 高：86cm
冠 徑：40cm
ＲＭＢ：200,000-240,000
描述：一棵百年海島羅漢松古樁，嫁接了南通雀舌羅漢松，使原來(lái)的大葉改換成了小葉，更具特色，為難得一見(jiàn)的稀有珍品。
獲第八屆中國(guó)盆景精品展銀獎(jiǎng)
Top：6
1019 外婆門(mén)前柳 成交價(jià)RMB：18萬(wàn)
樹(shù) 種：櫻珞柏
樹(shù) 齡：100年
盆 齡：30年
桿 徑：15cm
樹(shù) 高：132cm
冠 徑：145cm
ＲＭＢ：180,000-220,000
描述：刺柏嫁接而成，八字根盤(pán)隆基抓地有力，嶙峋的舍利桿展示著曾經(jīng)風(fēng)雨的滄桑。獲第八屆中國(guó)花卉博覽會(huì)金獎(jiǎng)
獲第七屆中國(guó)盆景展金獎(jiǎng)
獲中國(guó)首屆（中國(guó)杯）盆景展金獎(jiǎng)
Top：7
1056 彬彬有禮 成交價(jià)RMB：17萬(wàn)
樹(shù) 種：真柏
樹(shù) 齡：80年
桿 徑：18cm
樹(shù) 高：130cm
冠 徑：115cm
ＲＭＢ：165,000-180,000
描述：主干錚錚如勁骨，脈紋輾轉(zhuǎn)如風(fēng)霜印記。造景枝條或放或斂，或趨或收，營(yíng)造出森森古柏的不凡氣韻。
Top：8
1029 步步青云 成交價(jià)RMB：16.5萬(wàn)
（昨天就是這個(gè)盆景的照片放錯(cuò)了，現(xiàn)在是正確的）
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：100年
盆 齡：50年
桿 徑：18cm
樹(shù) 高：120cm
冠 徑：70cm
ＲＭＢ：165,000-180,000
描述：樹(shù)姿健秀，臨危不懼，動(dòng)態(tài)有勢(shì)，氣象萬(wàn)千，樹(shù)干凌空挺拔，跌宕有勢(shì)，飄枝張揚(yáng)奔放，清秀明快，整棵樹(shù)左右協(xié)調(diào)，上下呼應(yīng)，前后枝片擺布合理。
Top：9
1008 相伴 成交價(jià)RMB：13萬(wàn)
樹(shù) 種：真柏
樹(shù) 齡：80年
桿 徑：13.5cm
樹(shù) 高：113cm
冠 徑：89cm
ＲＭＢ：130,000-150,000
描述：枝干造型，壯美為佳，不求枯古，但求蒼勁；收尖漸變，不落錐形模式；結(jié)頂自然，富于變化。
Top： 9
1010 攬勝 成交價(jià)RMB：13萬(wàn)
樹(shù) 種：真柏
樹(shù) 齡：80年
桿 徑：22.5cm
樹(shù) 高：105cm
冠 徑：80cm
ＲＭＢ：130,000-150,000
描述：莊嚴(yán)肅穆，四季長(zhǎng)青，斗寒傲雪、堅(jiān)毅挺拔，素有“百木之長(zhǎng)”之稱(chēng)。
Top： 9
1018 孤高 成交價(jià)RMB：13萬(wàn)
樹(shù) 種：真柏
樹(shù) 齡：35年
桿 徑：8cm
樹(shù) 高：90cm
冠 徑：150cm
描述：主干高聳，其下很少出枝，顯出孤高姿態(tài)。
Top：10
1028 凝望 成交價(jià)RMB：11萬(wàn)
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：40年
盆 齡：15年
桿 徑：128cm
樹(shù) 高：88cm
冠 徑：50cm
ＲＭＢ：60,000-75,000
描述：主枝和側(cè)枝成犄角之勢(shì)，相互襯托，相互依賴。既保留了雀舌羅漢松的端莊秀氣，又體現(xiàn)了松柏類(lèi)盆景的遒勁蒼老 ,為難得一見(jiàn)精品杰作。
Top：11
1036 舞動(dòng) 成交價(jià)RMB：9萬(wàn)
樹(shù) 種：香柏
樹(shù) 齡：60年
盆 齡：15年
桿 徑：115cm
樹(shù) 高：85cm
冠 徑：80cm
ＲＭＢ：60,000-75,000
描述：觀其根，看其桿，視其形，無(wú)處不體現(xiàn)了一個(gè)舞者的風(fēng)范，輕袖漫舞，婀娜多姿。
Top：12
1004 灑脫 成交價(jià)RMB：8.8萬(wàn)
樹(shù) 種：榆樹(shù)
樹(shù) 齡：70年
桿 徑：38.5cm
樹(shù) 高：105cm
冠 徑：130cm
ＲＭＢ：88,000-950,000
描述：樹(shù)冠蓄養(yǎng)精銳，豪放、大氣。條狀披針形葉子，布控有方，干凈利落。
Top：13
1043 迎客 成交價(jià)RMB：7.5萬(wàn)
樹(shù) 種：松樹(shù)
樹(shù) 齡：50年
桿 徑：16cm
樹(shù) 高：85cm
冠 徑：90cm
ＲＭＢ：65,000-80,000
描述：直起的樹(shù)干向下彎曲折回，形成了一個(gè)尖銳的角度，跌下來(lái)的枝干上，層層疊疊的布滿了枝葉，呈現(xiàn)出山谷中飄動(dòng)的云霞美景。
Top：14
1048 黃山印象 成交價(jià)RMB：6.2萬(wàn)
樹(shù) 種：黃山松
樹(shù) 齡：40年
桿 徑：7.5cm
樹(shù) 高：85cm
冠 徑：85cm
ＲＭＢ：55,000-65,000
描述：由于風(fēng)向陽(yáng)光分布不同，亦由于樹(shù)姿的緣故，呈現(xiàn)出自然露骨，顯得黃山松蒼勁鐵骨、偉岸灑脫。
Top：15
1031 藏龍欲出 成交價(jià)RMB：5.8萬(wàn)
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：50年
盆 齡：40年
桿 徑：10cm
樹(shù) 高：80cm
冠 徑：50cm
ＲＭＢ：33,000-38,000
描述：嶙峋突屹的樹(shù)干，長(zhǎng)滿側(cè)根，根盤(pán)似龍爪，有力地抓住盆中央。主干向左上方彎曲扭動(dòng)，迎風(fēng)招展，意態(tài)軒昂；左下方一大飄枝悠然而起，繼而又向左下方飄出，動(dòng)態(tài)橫生，瀟灑自如。
Top：16
1050 飛黃騰達(dá) 成交價(jià)RMB：4.9萬(wàn)
樹(shù) 種：大阪松
樹(shù) 齡：50年
桿 徑：24cm
樹(shù) 高：60cm
冠 徑：100cm
ＲＭＢ：44,000-50,000
描述：日本五針?biāo)傻脑耘嘧兎N，葉五針一束，葉色偏黃，植株矮小，姿態(tài)古樸蒼勁。扭動(dòng)的枝片，層層向上迭加，富有節(jié)奏感
Top：17
1032 登上云霄 成交價(jià)RMB：4萬(wàn)
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：40年
桿 徑：16cm
樹(shù) 高：65cm
冠 徑：115cm
ＲＭＢ：33,000-38,000
描述：主干蒼勁，根理健壯，分枝平垂，幾見(jiàn)波折。收尖漸變，結(jié)頂自然。層次活潑，動(dòng)勢(shì)飛揚(yáng)，以形寫(xiě)意，神采天然。
Top：18
1039 碧葉含珠 成交價(jià)RMB：3.8萬(wàn)
樹(shù) 種：銀杏
樹(shù) 齡：50年
盆 齡：40年
桿 徑：26cm
樹(shù) 高：115cm
冠 徑：80cm
ＲＭＢ：33,000-38,000
描述：銀杏盆景“以小見(jiàn)大”的表現(xiàn)方式和形貌特點(diǎn)，具有自然與藝術(shù)的雙重意義。
Top：19
1034 步步高升 成交價(jià)RMB：3.5萬(wàn)
樹(shù) 種：雀舌羅漢松
樹(shù) 齡：40年
桿 徑：10cm
樹(shù) 高：85cm
冠 徑：100cm
ＲＭＢ：28,000-35,000
描述：大樹(shù)式造型，枝干隨著樹(shù)干整體盤(pán)旋向上，錯(cuò)落有致的排列直到頂端。營(yíng)造出一種很和諧的規(guī)律感。
Top：20
1003 古榆雄風(fēng) 成交價(jià)RMB：3萬(wàn)
樹(shù) 種：榆樹(shù)
樹(shù) 齡：50年
盆 齡：25年
桿 徑：150cm
樹(shù) 高：85cm
冠 徑：90cm
ＲＭＢ：16,000-22,000
描述：榆樹(shù)有其獨(dú)特的魅力，由于他的千變?nèi)f化，一直受盆景愛(ài)好者所寵愛(ài)。用其粗壯的身軀在支撐著一切，充分體現(xiàn)其奉獻(xiàn)的精神。
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