在給客戶講解保險的時候，尤其是沒有接觸過保險，沒有保險理念的客戶，怎樣用最簡單的方式把人壽保險講解明白呢？
我們以前學習過一個最簡單的方式，只需要五個步驟，就能把保險講解明白。
這五個步驟用一句話概括就是：為一個目的，賣兩個產品，承擔三大責任，分擔四種壓力，提供五大保障。
為什么我們要買保險，最主要的初衷就是為了救急防貧。
人的一生，意外和疾病是不可避免的，不管是自己還是家人都沒有例外，如果風險來臨，除了自己遭受巨大的傷痛之外，還要承擔巨額的經濟壓力，甚至會賣車賣房，一病回到解放前，如果這個時候有人壽保險，就會盡可能的避免因病致貧的尷尬局面。
如果善于運用人壽保險，我們會在年輕的時候做年老時的儲備，只需要年輕時候每年投入一筆小錢，就能在年老的時候每月領取一筆養(yǎng)老金，如果懂得用保險做風險規(guī)避，萬一哪天因為不可抗拒的原因，不能再為家庭賺取收入的時候，保險會給我們一大筆錢作為收入損失。
用保險這個金融工具可以確定的完成我們的目標計劃，例如贍養(yǎng)父母，規(guī)劃自己和妻子的養(yǎng)老生活，孩子的教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金都可以提前未雨綢繆，只要計劃確定，不管中途如何，結果都是我們可以設定的。
保險不止保著賺錢的人，還保著賺到的錢，保險非常簡單，就是保人和保錢。
保險雖然不能阻止疾病，不能預防意外，不能保證孩子成才，不能加速財富正增長，但是保險可以確定的做到，當疾病到來的時候有錢可以支付醫(yī)療費用，當意外發(fā)生的時候盡可能的少花自己的錢，可以避免孩子因為家庭變故導致教育中斷，也可以避免一輩子辛苦積攢的財富竹籃打水一場空。
合理的運用人壽保險做未雨綢繆的規(guī)劃，才是我們最為明智的選擇。
聯(lián)系客服
