毫無疑問，《瑯琊榜》是2015年最受歡迎的電視連續(xù)劇之一，其中“麒麟才子”梅長蘇出神入化的聰明才智讓人如癡如醉。電視劇中環(huán)環(huán)相扣的故事，跌宕起伏的情節(jié)，隱藏的卻是梅長蘇的運(yùn)籌帷幄的權(quán)謀，但何嘗不是他個人的超級影響力的天才發(fā)揮呢？本文試圖結(jié)合西奧迪尼的《影響力》來闡述梅長蘇是如何應(yīng)用造成影響的六個因素來實現(xiàn)其昭雪赤焰舊案，扶持并不被看好的靖王最終成為君王的。
因素一：短缺
短缺原理認(rèn)為，難得到的東西人們通常認(rèn)為是比較好。
梅長蘇的出場是通過他的朋友瑯琊榜的少閣主藺晨放出錦囊給到譽(yù)王和太子，'瑯琊榜手，江左梅郎，得之可得天下'，從而讓兩位都備著厚禮到廊州來”追求“這位天下奇才，而低調(diào)進(jìn)入京城后，他并沒有以支持誰的態(tài)度出現(xiàn)，而是以非常低調(diào)的”養(yǎng)病方式'進(jìn)入京城，這顯然為后來對譽(yù)王的影響力做了極好的鋪墊，這招和當(dāng)年諸葛亮讓劉備三顧茅廬有異曲同工之妙。
因素二：互惠
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。
因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與之為伍。
因徹查慶國公一案，謝玉為了陷害譽(yù)王試圖在夏冬回京城之前把她殺了，無巧不成書，剛好景睿和豫津出現(xiàn)，不僅沒有得逞，反而暴露了自己是太子的人。本以為夏冬會借題發(fā)揮，公開謝玉此事，不想最后竟然因當(dāng)年謝玉把其夫尸首帶回來的原因既往不咎（雖然最后事實真相并非如此），不能不說互惠在其中發(fā)揮著巨大的影響力。
因素三：社會認(rèn)同
社會認(rèn)同原理認(rèn)為，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時候。
越貴妃復(fù)位后，更試圖通過年終的祭禮來彰顯自己的地位，為了借譽(yù)王之手打壓太子，扳倒太子黨羽禮部陳尚書，梅長蘇從祭典的規(guī)程中找出了漏洞，又利用譽(yù)王搬出了禮制不清，需朝堂倫禮辯論的傳統(tǒng)，即便是皇帝面對這種已經(jīng)被祖宗認(rèn)可的方式也無法刻意阻攔，因為這是已經(jīng)被朝堂上下所認(rèn)同的辨清禮制的方式。至于后來梅長蘇又把周玄清這樣的權(quán)威搬出來從而最終獲得辯論的大勝是后話，但這里運(yùn)用的社會認(rèn)同的影響策略確實厲害。
因素四：承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為，我們每個人都會時不時欺騙自己，好讓我們的信仰與我們已經(jīng)做出的決定或采取的行動一致。
整部片子的暗線都是圍繞赤焰舊案展開的，即便到了最后蒞陽長公主把謝玉的親筆信在朝堂當(dāng)中念出來，梁王依然是怒發(fā)沖冠，甚至要讓御林軍出手，用龍顏大怒來形容一絲都不為過。重審舊案對于梁王來說，除了面子上不會有任何損失，但為了保持所謂的一致，他不得不自欺欺人。
因素五：喜好
喜好原理認(rèn)為，人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的提出的請求。
在梅長蘇設(shè)計救衛(wèi)錚的這個局中，看過的人都知道，其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一就是把懸鏡司的首尊夏江吸引出去，爭取到時間。這時候梅長蘇想到了言侯爺，而言侯爺也因為欣賞梅長蘇這種明知不可為而為之的勇氣和膽魄，更重要的是他也知道赤焰舊案的真實情況，也因此發(fā)出了：如果這次不幫他們，我又有何等顏面去見那些九泉之下的故友呢？或許梅長蘇正是抓住了言侯爺?shù)倪@種心結(jié)，是非判斷和喜好才最終讓他動了惻隱之心，出援手傾力相助。
因素六：權(quán)威
權(quán)威原理認(rèn)為，具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。
朝堂辯論中周玄清這樣的權(quán)威出現(xiàn)最終大獲全勝，這里又周玄清老先生的智慧，但誰又能否認(rèn)權(quán)威的巨大威力和震懾力呢！而懸鏡司首尊夏江更是利用自己作為師父的權(quán)威地位讓夏春和夏秋做出了包括陷害梅長蘇的丑事來。禮部一直以來的祭典規(guī)程從來沒有人質(zhì)疑過，也是因為禮部尚書被譽(yù)為梁國最懂禮數(shù)的人。
影響力的六大策略應(yīng)用得好，不僅可以達(dá)成自己的目標(biāo)，更能讓雙方都能從結(jié)果中獲益，而若為了一己之私，利用人性的弱點(diǎn)來達(dá)至某些不可告人的目的，則真是“其心可誅”。就像瑯琊榜中的梅長蘇，雖然也利用了人，但也是為了昭雪冤情，讓明君靖王登上皇位，真是用心良苦，最后燈盡油枯，令人唏噓不已。
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