《小米生態(tài)鏈101條戰(zhàn)地法則》分為三個(gè)部分：

看穿商業(yè)本質(zhì)

打出來(lái)的生態(tài)

精準(zhǔn)定義 產(chǎn)品為王

第二部分“打出來(lái)的生態(tài)”的內(nèi)容，共39條。

1、小米的生態(tài)鏈不是規(guī)劃出來(lái)的，而是打出來(lái)的。小米生態(tài)鏈就是從點(diǎn)做起，積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸向外摸索。

2、在生態(tài)鏈投資的初期，我們不拘泥于（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。本質(zhì)上，小米生態(tài)鏈做的是孵化，而不是投資。我們是用小米的資源幫助這些企業(yè)做大，孵化成功就意味著投資的增值。

3、小米生態(tài)鏈的價(jià)值觀是什么？（1）不賺快錢(qián)；（2）立志做最好的產(chǎn)品；（3）追求產(chǎn)品的最高性?xún)r(jià)比；（4）堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)模式是先進(jìn)的；（5）提升效率，改造傳統(tǒng)行業(yè)。

4、一個(gè)正確的機(jī)制建立之后，整個(gè)隊(duì)伍跑起來(lái)拉都拉不住。所以，我們做生態(tài)鏈的時(shí)候，建立的第一個(gè)機(jī)制，就是投資不控股，保證生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持絕對(duì)的大股，保障他們是為自己打天下，這樣大伙才能步調(diào)一致，拼命往前沖。

5、對(duì)于生態(tài)鏈公司，小米只有建議權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)，從不謀求控制。只幫忙，不添亂，是我們的行動(dòng)準(zhǔn)則。我們?cè)谶\(yùn)行中也會(huì)時(shí)刻提醒自己：不要越線(xiàn)。

6、小米生態(tài)鏈投資就是由小米輸出做產(chǎn)品的價(jià)值觀、方法論和已有的資源，包括電商平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、品牌等等，圍繞自己建立起一支航空母艦。每一個(gè)生態(tài)鏈企業(yè)就是小米的特種兵小分隊(duì)，它們?cè)诒緦?zhuān)業(yè)領(lǐng)域有深刻的研究，團(tuán)隊(duì)背后有小米這樣的航母支持，讓其在本領(lǐng)域快速地利用一年時(shí)間便擁有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，所以這是軍事理論指導(dǎo)小米生態(tài)鏈打法。

7、小米生態(tài)鏈的作用就是要做企業(yè)的放大器，讓生態(tài)鏈上這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司迅速脫穎而出，在新興領(lǐng)域用1-2年時(shí)間就達(dá)到成熟狀態(tài)，成為行業(yè)的第一或第二，并且加速傳統(tǒng)市場(chǎng)的新陳代謝。

8、小米今天的生態(tài)鏈，就是用投資的方式來(lái)尋找我們的竹筍，然后把整個(gè)生態(tài)公司變成一片竹林，生態(tài)鏈內(nèi)部實(shí)現(xiàn)新陳代謝，不斷地有新的竹筍冒出來(lái)，一些老了的竹子死掉也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橹窳值母糠浅０l(fā)達(dá)，能夠不斷地催生新的竹筍。這就是小米的竹林效應(yīng)。

9、當(dāng)小米的生態(tài)鏈孵化出77家公司之后，我們意識(shí)到，我們是在用竹林理論做一個(gè)泛集團(tuán)公司，非常有趣，在小米之前，還沒(méi)有公司嘗試過(guò)這種模式。小米向生態(tài)鏈公司輸出資金、價(jià)值觀、方法論和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，只有“小米+小米生態(tài)鏈公司“才是一個(gè)完整的小米生態(tài)系統(tǒng)。

10、小米生態(tài)鏈中的公司，每一家會(huì)負(fù)責(zé)去闖一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)，它們也會(huì)把那個(gè)領(lǐng)域的資源打通，包括人才、技術(shù)、專(zhuān)利、供應(yīng)鏈等等。它們打通的這些資源，又可以被小米和其他生態(tài)鏈企業(yè)共享。仔細(xì)想想，這不就是一種創(chuàng)業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)模式嗎？

11、小米對(duì)于生態(tài)鏈公司而言是航母，為其提供多層面的平臺(tái)支持；生態(tài)鏈公司對(duì)于小米而言，是后院的金礦，增加了小米的想象空間。小米與小米生態(tài)鏈公司的關(guān)系，就是我們?cè)诓煌碾A段，互為彼此價(jià)值的放大器。

12、小米生態(tài)鏈最終的目的是：培養(yǎng)出一支支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，把它們放到大的市場(chǎng)環(huán)境里去參與角逐，每一個(gè)企業(yè)都有適應(yīng)市場(chǎng)變化、長(zhǎng)久生存的能力。因此，這種微妙的競(jìng)爭(zhēng)，必不可少。

13、物聯(lián)網(wǎng)就是雷總選定的巨大的市場(chǎng)趨勢(shì)，但是直面攻擊、孤軍作戰(zhàn)肯定沒(méi)有打贏的機(jī)會(huì)。于是，我們構(gòu)建了一種非常復(fù)雜的模式，108度迂回作戰(zhàn)。先做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，用手機(jī)的先鋒性產(chǎn)生的勢(shì)能建立生態(tài)鏈。再通過(guò)復(fù)制小米模式，讓專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)更高效、更專(zhuān)注地做出更多高品質(zhì)的硬件產(chǎn)品，與智能手機(jī)緊密有效地整合在一起，進(jìn)而增加小米的安全系數(shù)。

14、生態(tài)鏈的模式具有復(fù)雜性和先鋒性，也是為了以小博大。以生態(tài)鏈上的200多位工程師，帶動(dòng)100家企業(yè)、幾萬(wàn)人的軍團(tuán)，撬動(dòng)100個(gè)行業(yè)的資源，形成小米艦隊(duì)，從容面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)。

15、小米孵化生態(tài)鏈企業(yè)的模式，很重要一個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是速度。我們一開(kāi)始就把小米的資源開(kāi)放給生態(tài)鏈公司，讓它們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期考慮如下兩件事：一是做好產(chǎn)品，二是擴(kuò)大規(guī)模。一開(kāi)始不用著急做戰(zhàn)略、做布局?？傁胫魈焓欠駮?huì)遇到困難，那干脆別干了。不知道怎么辦的時(shí)候，就拼命往前跑。世界變化太快，在這過(guò)程中什么都有可能出現(xiàn)。如果在資金鏈斷掉之前，企業(yè)能跑到一個(gè)平流層上，它就成功了。

16、商戰(zhàn)是一場(chǎng)精密的戰(zhàn)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)包括團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、用戶(hù)、資本、社會(huì)影響力等多個(gè)維度。一個(gè)維度，都關(guān)系到整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗。小米發(fā)展生態(tài)鏈的這幾年，打的就是一場(chǎng)多維度的戰(zhàn)役，每個(gè)維度要高度配合，缺少任何一個(gè)維度，都有可能造成整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的潰敗。

17、做品牌，時(shí)間是無(wú)法回避的一個(gè)維度。我們只要堅(jiān)持我們做產(chǎn)品的那份信念，不要著急，不要把自己搞亂了。10年，15年，也許更長(zhǎng)時(shí)間，米家品牌一定會(huì)深入中國(guó)消費(fèi)者的潛意識(shí)中去。

18、其實(shí)小米生態(tài)鏈的投資、孵化，就是一種典型的共享經(jīng)濟(jì)的應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始，通過(guò)“共享”小米的資源，他們只需要專(zhuān)注于做好產(chǎn)品，不需要考慮供應(yīng)商、渠道、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等等，我們可以為他們提供幫助，甚至在創(chuàng)業(yè)初期，他們都不必考慮品牌，只要他們的產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠低，我們就允許它貼上小米的品牌標(biāo)簽。等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做大了，成為大公司，又可以成為小米未來(lái)的資源。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是互為放大器，1+1的結(jié)果可以遠(yuǎn)大于3.

19、沒(méi)有人能絕對(duì)精準(zhǔn)地判斷未來(lái)，但可以相對(duì)準(zhǔn)確地捕捉未來(lái)的方向。我們?cè)趯?duì)未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行基本判斷的基礎(chǔ)上，盡量去多布點(diǎn)。就像我們最初設(shè)想的，投資100個(gè)企業(yè)，進(jìn)入不同的領(lǐng)域。未來(lái)10年，我們投資的公司未必會(huì)全都取得成功，可能有的都倒閉了，有的做大了，有的合并了。最后如果有二三十家企業(yè)成功，對(duì)于小米的未來(lái)都是一種保障。

20、生態(tài)鏈很多產(chǎn)品都具有跨界的特點(diǎn)。我們面臨的難題是，因?yàn)楫a(chǎn)品是跨界的，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考，這種情況下我們就要盡早制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。最后，產(chǎn)品封樣的時(shí)候，就按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

21、小米有一些思考的方式，有一些基本原則，但這些不足以成為別人可以照搬的方法，更沒(méi)有一整套方法論可以販賣(mài)。沒(méi)有一家企業(yè)的成功可以復(fù)制，小米是“打“出來(lái)的，不是按照成功學(xué)理論”畫(huà)“出來(lái)的。

22、在某一個(gè)領(lǐng)域，我們都會(huì)讓最懂行的那個(gè)兄弟去判斷，然后集體決策。我們每個(gè)人遇到問(wèn)題都會(huì)集合其他幾個(gè)兄弟一起來(lái)討論，這種套路很有價(jià)值。實(shí)際上，在我們的決策過(guò)程中，只要有人發(fā)出了不一樣的聲音，我們就會(huì)對(duì)這個(gè)決策進(jìn)“安檢“，充分發(fā)揮集體智慧。

23、與穿著西裝打著領(lǐng)帶，時(shí)常進(jìn)出CBD的“高富帥”投資經(jīng)理不同，小米生態(tài)鏈?zhǔn)且蝗骸皩沤z”工程師在做投資。

24、產(chǎn)品經(jīng)理的特點(diǎn)就是只關(guān)注產(chǎn)品，不關(guān)注戰(zhàn)略。我們比較認(rèn)可這樣一個(gè)觀點(diǎn)：不要先定戰(zhàn)略，我們就是做“好產(chǎn)品“的。戰(zhàn)略容易讓人走火入魔，不可強(qiáng)求。只要有耐心做出一款款”好產(chǎn)品“，其他的自然而然就來(lái)了。

25、在很多大公司里，部門(mén)之間勢(shì)力割據(jù)，每個(gè)部門(mén)都自?huà)唛T(mén)前雪，對(duì)自己的不滿(mǎn)絕對(duì)負(fù)責(zé)，但別人的事“堅(jiān)決不碰“。而在小米，盡管沒(méi)有人將兄弟文化整天掛在嘴邊，而它卻成為大家一種潛移默化的共識(shí)。

26、在小米生態(tài)鏈上，兄弟企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的配合很默契，大家有基本的信任，不需要再花時(shí)間相互了解、談判，時(shí)間成本、信任成本都很低，這是這個(gè)鏈條效率提升的重要因素。同時(shí)，每個(gè)“弟兄”的出身并不同，于是兄弟間的合作，可以有很多充滿(mǎn)創(chuàng)意的形式。

27、我們不畫(huà)地為牢，讓大家生活在溫室里。我們的態(tài)度是“保持微妙的競(jìng)爭(zhēng)”，沒(méi)有小生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力，就沒(méi)有大市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的企業(yè)一定不是市場(chǎng)上真正需要的企業(yè)。

28、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采用“全民持股”的方式：你們把公司做大，你們的股份也會(huì)變得更值錢(qián)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是非常有吸引力的。激勵(lì)機(jī)制設(shè)定好，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍就會(huì)生猛地往前沖，“搶”回來(lái)的都是利益。

29、生態(tài)鏈公司還有一條特色規(guī)定，就是小米所投的生態(tài)鏈公司，在上市之前不分紅，現(xiàn)金全部留在生態(tài)鏈公司里，讓它們繼續(xù)快速發(fā)展壯大。其實(shí)，我們投資的最終目標(biāo)，也不只是從這些企業(yè)的發(fā)展中獲得投資回報(bào)，更是要幫助小米在IoT時(shí)代提前完成布局。在這一點(diǎn)上，我們與其他投資機(jī)構(gòu)不同。我們不看短期利益，只注重長(zhǎng)期發(fā)展。

30、小米與京東和天貓有著本質(zhì)的區(qū)別。京東和天貓只是電商平臺(tái)，它們搭建起了廠商與消費(fèi)者之間的橋梁。而小米的模式是“前店后廠”，我們是在賣(mài)自己的產(chǎn)品。這兩種模式的本質(zhì)區(qū)別在于，小米在自己的前店后廠模式下，產(chǎn)品流、資金流、信息流，這“三流”是在小米與消費(fèi)者之間直達(dá)的，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)。

31、從這“三流”直達(dá)來(lái)看，其實(shí)都指向一個(gè)主題，那就是效率。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具提高效率，降低成本，做打動(dòng)人心的好產(chǎn)品，全力提升用戶(hù)體驗(yàn)，是雷總指出的大方向，也是小米供應(yīng)鏈在設(shè)計(jì)上的主要考量。

32、小米有一個(gè)特色的做法，叫做保持逆境狀態(tài)。我們覺(jué)得要有勇氣讓公司處于“逆境”中，不能讓自己過(guò)得太舒適，這是保持戰(zhàn)斗力的一種方式。

33、我們很清醒，很多生態(tài)鏈企業(yè)今天的能力與今天的成績(jī)還不足以相匹配，里面有一些被我們“催熟”的成分。順境時(shí)保證清醒和警惕，掙得的每一分錢(qián)都很重要，沒(méi)有一家公司的錢(qián)多到可以隨便揮霍的程度，要通過(guò)降低成本來(lái)不斷增強(qiáng)自身的戰(zhàn)斗力和系統(tǒng)性能力。只有這樣，在遇到經(jīng)濟(jì)寒流的時(shí)候，才能順利渡過(guò)。

34、做手機(jī)、智能硬件，都是很復(fù)雜的工程，某項(xiàng)技術(shù)達(dá)不到極致，是無(wú)法保證所有環(huán)節(jié)成功的。所以，在小米生態(tài)鏈上，“搶銀行模式”的團(tuán)隊(duì)非常流行，這種團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)核心特征：一是高手云集，降維攻擊；二是跨界合作，夢(mèng)幻組合。

35、思維模式的交叉解開(kāi)了每個(gè)人因?yàn)榻逃a(chǎn)生的思想枷鎖?；蛘撸澜缟蠜](méi)有大公司、小公司之分，只有創(chuàng)新公司和非創(chuàng)新公司之分?！懊赖谄鎴F(tuán)隊(duì)”鼓勵(lì)成員跨部門(mén)，鼓勵(lì)多元背景的融合，這些都是在打造創(chuàng)新環(huán)境。我們生態(tài)鏈公司就是具有這樣“氣質(zhì)”的創(chuàng)新公司。

36、這是小米想達(dá)到的理想狀態(tài)：用戶(hù)可以絕對(duì)信任米家的品牌，只要是米家的，一定是好用的，有品質(zhì)的，性?xún)r(jià)比高的。為了把品質(zhì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)再放大，小米比Costco（好市多）的平臺(tái)模式更進(jìn)了一步，即“前店后廠”模式，所有商品自己生產(chǎn)。

37、嚴(yán)格把控，榮辱與共。米家的品牌是靠一個(gè)個(gè)高品質(zhì)產(chǎn)品換來(lái)的，需要所有生態(tài)鏈企業(yè)共同去加分，而不能每家都去透支、減分。品質(zhì)是這條大船的生命線(xiàn)，任何時(shí)候、任何情況下都不能忽略，即使我們要保持低利潤(rùn)的狀態(tài)。生態(tài)鏈這種模式，最怕的就是豬一樣的隊(duì)友。

38、智能硬件是人與需求的連接點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)，大數(shù)據(jù)可以上傳到云端。而當(dāng)連入的人和物越多，大數(shù)據(jù)的價(jià)值也就越大。通過(guò)這些智能硬件，小米不僅可以定向銷(xiāo)售商品，更可以向你“推銷(xiāo)”服務(wù)。此時(shí)，智能硬件就變成了一個(gè)精準(zhǔn)渠道。

39、小米生態(tài)瘋跑，邊打仗邊擴(kuò)張，硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電商，全都齊了。從點(diǎn)到面的連接，幫助小米在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代結(jié)出了一張網(wǎng)。盡管小米還不具有壟斷性的優(yōu)勢(shì)，但趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始顯露。