導讀：

目標管理：是以相信人的積極性和能力為基礎的，組織各級領(lǐng)導者對下屬人員的領(lǐng)導，不是簡單地依靠行政命令強迫他們?nèi)ジ?，而是運用激勵理論，引導職工自己制定工作目標，自主進行自我控制，自覺采取措施完成目標，自動進行自我評價。

目標管理通過誘導啟發(fā)職工自覺地去干，其最大特征是通過激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來促進企業(yè)總體目標的實現(xiàn)。

案例：

在同一座城市有兩家大型連鎖藥店，他們針對門店的營業(yè)員采用不同的目標管理方式：

A藥店：

目標下達到門店，根據(jù)目標達成情況，對店長、營業(yè)員進行評價，然后根據(jù)評分來分配相關(guān)的獎勵。其模式講究的是團隊協(xié)作、共同達成。

B藥店：

目標下達到門店，再細化到個人，個人目標占80%、團隊業(yè)績占20%，為了實現(xiàn)這個模式，公司投資百萬元完善信息系統(tǒng)，確保可以隨時記錄每個營業(yè)員的具體銷售情況。

目標管理目標激勵績效激勵

你認為哪一種模式好呢？

而我認為，好的結(jié)果永遠是對的。

5年前，A藥店是全市最大的藥店企業(yè)，5年后B藥店超越了A藥店成為行業(yè)老大，而且銷售額與利潤都比A高一倍。

這個小案例揭示了一個人性的真理：員工為自己而做的力量，遠遠大于為團隊而做。我們不要期望員工有多么好的團隊精神，每個員工做好自己的工作，再給團隊貢獻一份合力，這是現(xiàn)實而有效的方向。

現(xiàn)狀：

在傳統(tǒng)的目標管理當中，我認為有三個問題！

第一目標沒有辦法進行有效的轉(zhuǎn)化
第二這個目標的支持、他的計劃和行動，沒有有效的進行一個厘清。
第三就是目標沒有給到足夠的激勵

因此，傳統(tǒng)的目標管理，沒有辦法令到目標具有極強的可行性和可達到性。因此，目標下達的過程就是有效進行轉(zhuǎn)化的過程。

這么多年，總結(jié)企業(yè)在制定目標不能生成有八大主要罪證：

不切實際。
強行下達。
激勵力度不足。
只設定物質(zhì)激勵。
缺乏支持。
只關(guān)注結(jié)果。
檢視不力。
計劃和目標不一致。

這八大主因，是我在服務企業(yè)在落地績效過程中經(jīng)驗總結(jié).每一條都感覺是目標致命的打擊，有一條沒有做好，都會或多或少地影響達成目標結(jié)果。

對照一下，你企業(yè)是否有同樣存在的這些問題呢？你打算如何解決這些問題呢？

思考：目標制定下去后是否可以經(jīng)常調(diào)整呢？

有一家企業(yè)訂了一個指標叫“目標準確率”。我就問這個老板為什么有這樣指標呢？

老板說：有三個目的：

想讓員工有目標感。
培養(yǎng)訂目標的能力。
是想讓員工有經(jīng)常達到目標的成就感。

因此，一方面，他用這個指標檢測員工擬訂目標能力，另一方面經(jīng)常修訂目標，目標訂高了就及時下調(diào)，目標訂低了，就果斷上調(diào)。

結(jié)果可想而知，這家企業(yè)從來沒有達到過這個老板心中真正目標。

因為他們從來就沒有真正做過目標管理，經(jīng)常修改的目標本質(zhì)不是目標，而是把目標當做計劃來管理。

真相

考核的追求公司要的，激勵才是員工需要的

如果能挑100斤，而你只愿意挑60斤，那么你只能維持60斤的能力。如果你嘗試讓自己挑110斤，逐步加碼，你就會很快擁有挑200斤的能力。

你本來可以有房有車有存折，現(xiàn)在只能租房公車月光族。人的一生就是要玩大于自己的游戲。做大自己，才能突破自己，這就是成長！

那么一個優(yōu)秀的目標管理體系如果在公司里面要發(fā)展的話，要解決好以下8個問題：

一家企業(yè)如何令員工從挑100斤的能力開始，建立可以挑200斤的能力？

首先要給員工設立挑110斤的目標，然后逐步增加這個目標。其次，要解決一個核心問題，員工為什么要挑戰(zhàn)110斤、200斤，他挑60斤不是很舒服嗎?

設立好的機制，激發(fā)員工完成公司要的目標，實現(xiàn)雙贏(員工得到好的回報，公司達成好的成果）。
設立好的激勵計劃，是以員工的需求為方向的。

如果把這個目標或考核指標多少斤都給換成“錢”，不知道員工狀態(tài)又會怎么樣呢？呵呵

那么如何通過目標管理如何來實現(xiàn)員工自動和自發(fā)呢？

第一、給員工清晰明確的目標，這個目標不是企業(yè)強行下達的，一定是員工心甘情愿、自愿自發(fā)的接納的?！?/p>

第二、將目標轉(zhuǎn)化為員工自己的目標，讓員工為自己做，這個轉(zhuǎn)化的過程，當然有很多種方法，讓員工心甘情愿的接納這樣的目標。

第三、訂立以目標為導向的計劃，這個我們的計劃注意了，不再是以時間為導向，而是以目標為導向的

第四、建立制定個人與團隊相結(jié)合的短效激勵，個人的目標和團隊的目標是相互結(jié)合的一種短期的激勵

把它制定完成，而不是給他畫餅，我們講，企業(yè)要懂得畫餅，但是，還要懂得讓員工知道，我現(xiàn)在做到了，現(xiàn)在就有激勵的一種東西。

第五、總結(jié)、清理、自我完善

讓員工在不斷的完成目標的過程當中，都在做自我的厘清，反省自己在過程當中存在的問題，哪些阻礙自己去達到我的目標。

第六、不斷的強化員工的信念

讓員工有更高的思維和格局，讓他知道我為什么達到這個目標，達到這個目標是為了我個人的利益，還是為了改善我家庭、改善我的父母。改善我的孩子、還是為了我更高的人生成就，還是為了實現(xiàn)我更高的價值的一個目標等等，不斷的建立他的信念。

今天小編和大家分享介紹一種關(guān)于雙向驅(qū)動的目標激勵方法，具體操作詳見附件！這個方法特別在一些銷售、業(yè)務單元中等團隊目標管理PK中特別好用，拿來調(diào)整一下就能用。下面方案，我是拿業(yè)務團隊來做設計講解的。
當然，現(xiàn)實每一家企業(yè)情況、特性不一樣，自己也要慎重選擇，要根據(jù)自己企業(yè)情況來調(diào)整使用的。如有什么疑問，也可以隨時聯(lián)系小編交流探討的。