今天，廈門創(chuàng)業(yè)公社迎來了創(chuàng)業(yè)公社副總裁劉曉華，為廈門的創(chuàng)業(yè)者們帶來了一場(chǎng)精彩的BP輔導(dǎo)課。
現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，不僅有干貨滿滿的課程，還有入孵公社的創(chuàng)業(yè)者的精彩分享，相信大家都收獲良多。
【活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)】
現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)
創(chuàng)客分享
本期主講嘉賓
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA，十多年的民營投資公司、央企旗下的物流公司供應(yīng)鏈金融、垂直電商CFO及投資咨詢創(chuàng)業(yè)CEO經(jīng)歷，擅長金融、財(cái)務(wù)、法律、產(chǎn)業(yè)鏈多維度輔導(dǎo)企業(yè)發(fā)展成長。至今為止，負(fù)責(zé)完成了多個(gè)項(xiàng)目的并購及融資。
擔(dān)任KAB大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)行動(dòng)、北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)和比賽的專家評(píng)委，目前在為百余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)。
本期的主講嘉賓劉總在現(xiàn)場(chǎng)了解到大部分企業(yè)都處于種子輪和天使輪。
她提到，融資的階段比較早，并不等于企業(yè)處于比較早期。有的時(shí)候，融資是一種意識(shí)，是一種習(xí)慣，有的企業(yè)在寫B(tài)P的時(shí)候，已經(jīng)找好了投資人，這是一種打法，但有的企業(yè)進(jìn)行到一個(gè)階段，不想再用自己的資金去擴(kuò)張時(shí)才想到找投資人，這也是一種打法。
下面我們根據(jù)本次課程提煉的關(guān)鍵詞對(duì)整個(gè)培訓(xùn)進(jìn)行一個(gè)梳理。
關(guān)鍵詞回顧
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
股權(quán)融資方式
股權(quán)融資—投資機(jī)構(gòu)增資
BP寫作技巧
私募股權(quán)融資基本步驟
投資人關(guān)注的問題
財(cái)務(wù)盡調(diào)的問題
各種估值方法
投貸聯(lián)動(dòng)的常見模式
經(jīng)驗(yàn)分享
注意情況
▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼
【培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)】
現(xiàn)場(chǎng)氛圍
曉華姐講課
創(chuàng)客提問
【課程干貨】
劉總提到，投資人一般分為兩種。一種叫財(cái)務(wù)投資人，一種叫戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人會(huì)帶來資金和資源，而財(cái)務(wù)投資人則是為了將來退出時(shí)賺錢。
融資有很多種方式，本期的課程重點(diǎn)講私募股權(quán)和投貸聯(lián)動(dòng)。
先分析一下投資人是怎么想的。首先你的商業(yè)計(jì)劃書有這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，因?yàn)橥顿Y人看項(xiàng)目要看商業(yè)模式是否有一定的邏輯。
路演技巧
1 一定要清晰地定位自己能解決什么問題。
2 要為投資人構(gòu)建想象空間，說明項(xiàng)目有較大的市場(chǎng)容量。
3 最重要的環(huán)節(jié)在于商業(yè)模式，主要是三點(diǎn)，第一怎么賺錢，第二持續(xù)賺錢，第三怎樣實(shí)現(xiàn)。
4 要有證據(jù)鏈，證明項(xiàng)目可以賺錢。投資人會(huì)一環(huán)一環(huán)追問，這時(shí)候要反復(fù)錘煉自己。
5 競爭分析，CEO要對(duì)市場(chǎng)高度了解，有全局觀，千萬不要覺得投資人不懂你的行業(yè)。
6 業(yè)務(wù)規(guī)劃，是企業(yè)成長的軌跡，1.0版本可能不賺錢，2.0版本可以賺錢，要有規(guī)劃，讓投資人看到項(xiàng)目有未來。
7 路演技巧，一定要演練，不要以為自己很熟悉，可以去報(bào)名大賽練練兵，要準(zhǔn)確按照邏輯，進(jìn)行演講。投資人對(duì)項(xiàng)目的提問和點(diǎn)評(píng)也是一種幫助。
BP寫作技巧
1 投資人平均2分鐘時(shí)間看一份BP。頁數(shù)盡量控制在15頁內(nèi)，別浪費(fèi)投資人時(shí)間。
2 用一句話說明你的愿景，想做什么。如果連愿景都不講，投資人會(huì)認(rèn)為項(xiàng)目沒有未來。
3 必須有一句，定位項(xiàng)目是什么，讓別人知道你在哪個(gè)賽道里。同時(shí)說明優(yōu)勢(shì)，讓別人了解項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。
4 碰見沒有耐心的投資人，要在前面抓住別人，語句要打磨。
5 語言要精煉。千萬不要堆砌，直接敘述痛點(diǎn)，說項(xiàng)目能解決什么。
6 競爭分析一定要寫。就算國內(nèi)沒有，但國外也可以寫。
7 業(yè)務(wù)規(guī)劃盡量量化。一定要講你的未來是好的，你的未來版本什么時(shí)候上線。
最后劉總向我們介紹了私募股權(quán)的基本步驟和投貸聯(lián)動(dòng)的基本模式，并強(qiáng)調(diào)生意要上升到商業(yè)模式上，為創(chuàng)業(yè)者們傳授了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
如何在與投資人見面之前做好功課？
1 如果要公開面對(duì)投資人，想出100個(gè)投資人可能提問的問題，并想出回答方式。如果準(zhǔn)備到100個(gè)問題，那就把自己的行業(yè)看透了。
2 面對(duì)投資人的苛刻，用BP迭代速度和執(zhí)著的精神可以讓你起死回生。不要有玻璃心，如果你很積極改BP，投資人會(huì)看到你靠譜，你能接受他的觀點(diǎn)并修正自己的BP，投資人會(huì)被感動(dòng)。
3 注意時(shí)間，千萬不要自認(rèn)為行業(yè)專家，投資人也許比你更專業(yè)。
4 投資人是講究圈子的，一個(gè)投了，另一個(gè)會(huì)跟投。如果有機(jī)構(gòu)給你背書，對(duì)你是有好處的。
本次活動(dòng)在大家熱情的掌聲里落下帷幕。但我們明天還有更精彩的項(xiàng)目路演活動(dòng)，今天小編在這里先劇透一下，大家不要錯(cuò)過喲~~
黑色時(shí)空是經(jīng)國家體育總局體育信息中心審核，獲得《國家杯電子競技大賽》（簡稱“China Top”）獨(dú)家承辦權(quán)的公司。是第一和唯一 一家“國字號(hào)”舉辦世界級(jí)電子競技比賽的體育文化運(yùn)營公司。
北京天華恒信智能科技有限公司，座落于馳名中外的北京中關(guān)村 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)核心地帶，公司自創(chuàng)辦以來，一直秉持“鍥 而不舍、力臻卓越”的八字箴言，專注于電子證卡系統(tǒng)等高新技 術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用研究，集設(shè)計(jì)、制造和銷售各類打印系統(tǒng)和塑料 卡片個(gè)性化解決方案為一體，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有品牌的各 種智能證卡產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在行業(yè)的方方面面。
一支硅谷創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣海歸團(tuán)隊(duì)，有15年的占卜經(jīng)驗(yàn)，要將中國占卜與智能運(yùn)算結(jié)合，提供專屬女性的桃花占卜娛樂服務(wù)，透過付費(fèi)程序與品牌合作達(dá)到流量變現(xiàn)，目標(biāo)成為中國的ZAPPALLAS。
聯(lián)系客服
