| 中高檔女裝店的4點經(jīng)營之道 |
| 一、分析 很多剛進(jìn)入服裝大門的人，可能并不懂得是要去做服裝專賣。但相信有幾年服裝行業(yè)經(jīng)驗的人，都應(yīng)該會有開服裝專賣的想法。 為什么呢？其實看看現(xiàn)在服裝行業(yè)里，最賺錢，最容易做的，就數(shù)那些服裝業(yè)的大牌了。看看那些國際公認(rèn)的大牌，一件一件的衣服都基本是上萬元 的。 先大概分析有二十萬開專賣店的可行性。1、租店鋪：要租一個客（白領(lǐng)）流量旺的地方，比如是商業(yè)中心、中高檔寫字樓區(qū)、中高檔小區(qū)邊等地 方。大概用4-6萬（算兩押一租）。2、裝修：一般來說，你專賣服裝的廠家會幫你設(shè)計好店面的，你只要按要求去裝修就可以了。大概用1 萬。3、進(jìn)貨：一般專賣店要求是要進(jìn)全品牌內(nèi)所有的款式，這大概是100—150款，一款進(jìn)4個碼，總共大概是400—600件衣服。算一款200元左右 每件的進(jìn)貨價，大概用8—12萬元。4、人工費：剛開始最好自己能親力親為，加上請一二個人，一個月幾千元。其實中高檔的品牌服裝，價格對于很多人來說一 般是貴的，但為什么還有那么多人去買，而且有些人是一定要穿這樣的衣服才行的。很簡單：中高檔的衣服，布料會很好，穿起來舒服，做工也很精美，款也漂亮， 這是人的天性，特別是女性的天性；有些人是工作的需要要，有人是為了面子。在現(xiàn)在這個衣服不再只是保暖的社會，我認(rèn)為最重要的一點就是“一個人穿什么樣的 衣服，就代表了這個人身份，這個人的地位，選擇了什么樣的衣服，就是選擇了什么樣的生活”。在這個社會，每一個人都想有自己好的生活，有高品質(zhì)的生活，所 以高檔的衣服就一定會有其市場。 二、實行 選擇一個好地方，是你成功的關(guān)鍵，所以第一點最重要的是選擇店鋪的地點。 1、選擇地點：去選擇你熟悉的城市，但一定是要消費力不錯的大中城市；選擇好你的城市，那就要按上面分析那樣去找店鋪的具體位置了，當(dāng)然，這 方面還在注意一些細(xì)節(jié)。店鋪最好是大商場的臨街鋪；周圍幾家都是做品牌的，不管是服裝還是其它；面積一般實用幾十平方就夠了；店面盡量夠大，而且門前不要 有大樹、電線柱、變壓器、大型垃圾回收桶等；最好是在公車、地鐵交通換成地點邊，或者在商場的入口，樓梯口，十字路品等地。 2、選擇服裝：盡量選擇你喜歡，你相對了解的，有發(fā)展?jié)摿Φ娘L(fēng)格的時尚服裝?，F(xiàn)在市場上服裝的品牌也不少，但很多品牌，可能是你沒有那么的 熟悉，你沒有那么容易去拿到專賣權(quán)的。大部分的品牌服裝加盟，要加盟都是需要一次性給付幾萬元的加盟費的，而且還有很多其它一些讓你感到做起來比較困難， 感覺不公平，不平等的條件。這時候你也可以考慮選擇一些在市場上剛起步的，還不是很有名氣，但服裝是很好的，品牌設(shè)計師也很有實力的品牌。去加盟這些品 牌，一是有可能不用品牌加盟費，二是很多加盟條件是相對對你有利的，三是你的這個品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè) 重選擇這些的品牌服裝，特別是在你剛進(jìn)入或者是想做服裝專賣店的時候，選擇這樣的品牌對你更好。 3、根據(jù)你的服裝品牌風(fēng)格去裝修你個性的店鋪：基本上所有的中高檔服裝品牌，能做專賣店的，都是有自己的品牌的裝修風(fēng)格，裝修要求的，有些 品牌公司直接幫你做好店面設(shè)計，而你只要找人裝修就可以了。更專業(yè)一些，還有服裝陳列師，會教你那個地方放那一件衣服，那個地方掛什么褲子，同一款不同色 的服裝應(yīng)該如何排列放在一起，都是很講究的。這方面的知識不是說幾句就可以在這里寫出個明確的答案，這要看不同的服裝風(fēng)格，不同款式的不同顏色，還有店鋪 的大小，間格等條件才能設(shè)計出最好的陳列?？偟恼f來，就是要把你的服裝當(dāng)是精品，陳列品一些陳列出來。 4、選人：說到選人，相信這里有很多是選擇人才是高手，有些本身就是銷售的人才。所以我只說一句：“寧愿多花一倍的錢，去請合適的人才，也 不要花一分錢去請不合適的人，生意不是人情，也就是親戚關(guān)系，生意就是生意”。 三、賺錢吧！ 做生意的最基本目的就是為了賺錢，所以你一定要算好你一切順利的利潤。做品牌，最重要的是要做長遠(yuǎn)，眼光要放長一點，不能從眼前來看。因為 品牌真正最值錢的就是這個品牌。一般來說，品牌的進(jìn)貨價是從5折左右，要看你是如何拿貨。可以有幾種不同的價的，一次性買斷貨同時結(jié)清貨款的是最便宜的一 種。還有分期付無款，先付訂金的，也有不買斷貨權(quán)，可以做退貨的等不同的方式。每一種方式的進(jìn)貨價都不一樣，具體的要看你如何跟你加盟的品牌談。不過風(fēng)險 與利潤都是成正比的，風(fēng)險越高，你的利潤留成也越高，所以每一個人都要根據(jù)自己的條件來選擇不同的進(jìn)貨方式。一般來說，一件衣服算你進(jìn)價是牌價的一倍，那 樣計算，一件衣服你的利潤是200，那一個月大概能銷售出80—到100件，你基本就夠你的租金，人工加水電費了。如多銷售10件，那你就可以賺2000 元左右每月。剛開始可能要做到這個銷售業(yè)績，并不是很容易，但很多品牌在做店在做得久一點，是容易做到的，有些一天能做十多件也可以（我所知有些品牌一天 的銷售額過萬，一個月的銷售額上四十萬） 四、小心風(fēng)險 一定要記住一句話，風(fēng)險與收益是成正比的，收益越高的投資，風(fēng)險也越高。投資中高檔服裝品牌要比投資低檔服裝要高，風(fēng)險也更高，所以要注意 幾點。1、選擇合適你當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)穿著的服裝品牌風(fēng)格去做，這樣才能有更大的市場。2、要從長遠(yuǎn)來看，眼光不要太短淺。比如剛開始進(jìn)貨，最好選擇可以能跟品牌 公司換貨的方式，選擇先給訂金拿貨法。3、小心有人偷貨，國為實在太多小偷了，小心一點總是好的 。 |
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