看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略”，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
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如果你是開實體店的，閱讀本文前，先看一下這個問題，如何回答：普通實體店如何借助金融模式，產(chǎn)品免費送仍然可以賺大錢？
帶著這個問題，開始今天的分享。
首先，先跟大家分享兩個非常重要的觀點：
1、所有掙錢的高手都是人性的高手；
2、 所有賺大錢的模式都是金融模式。
這兩句話怎么理解呢？
先看第一句。因為成功的產(chǎn)品或者項目一定是讀懂了人性，順應了人性，要根據(jù)人性的某些特征來進行設計，比如說人性的貪婪、愛慕炫耀等等，因為你的產(chǎn)品只有順應了人性的某些弱點，用戶才會為你的產(chǎn)品進行買單。
再看第二句。大家其實可以看到很多賺大錢的公司，做到最后基本上都是做金融的，很多人認為做金融的就一定得是開銀行的或者是干理財保險的，其實并不是這樣的，金融模式也有很多實體店的企業(yè)在運作。
今天我也跟大家分享一個普通實體店如何借力金融模式，輕松賺大錢，從這個案例當中，大家可以學到，高手是如何在順應人性的同時利用金融的模式運作項目賺大錢，如果你能理解到這里面的核心，你同樣也可以采用類似的套路來運作你的項目。
有一家做有機食品的公司，原來也是按照一般的食品買賣，賺差價的模式去運作，經(jīng)過一年左右的積累，他們終于積累了1000個左右的高端客戶，大家都知道，能吃有機產(chǎn)品的基本上都是有錢人，每個用戶大概一年消費2000塊錢左右，但是到后面呢，他發(fā)現(xiàn)這些高端的會員消費越來越少，為什么？
因為這個有機的產(chǎn)品不是說今天吃了明天就見效的，吃了也不見得變漂亮或者變多帥，吃有機產(chǎn)品跟普通的產(chǎn)品并沒有很明顯的看得見的區(qū)別。
所以在吃有機產(chǎn)品的這些用戶里面，一般來說分為兩種人：
一種就是他已經(jīng)有了這種思想，他覺得吃有機產(chǎn)品對健康有益，所以，他們是比較注重健康的，他們會一直吃；
另外一種用戶呢，就是抱著試一試的心態(tài)，他愿意體驗一下。
那么，既然有了這一部分精準用戶，但是這其中還是有一部分用戶就不再吃有機食品了，那么如何讓這一部分人繼續(xù)吃他們家的有機食品，持續(xù)的消費他們家的產(chǎn)品，就成為了我們真正需要解決的問題。
所以，后來他們就改變了商業(yè)模式，既然賣不動那我就送吧，這1000個會員免費吃有機食品，每個會員一年免費領取2000塊錢的有機食品，現(xiàn)在不用錢免費送，你要不要呢？
有人會說免費送當然好啊，但是一個會員2000塊，1000個就是200萬，送出去容易，但是怎么賺錢呢？
他們直接找到銀行進行合作，每個用戶存10萬塊錢到指定的銀行，然后你每年就可以免費領取2000塊錢的有機食品。
那么對于銀行來說，一個人10萬，那么1000個人就是一個億對吧？
為什么他不讓這些用戶把錢存在他那里呢，而是找銀行進行合作呢？
因為用戶怕你是騙子呀，10萬塊錢呢，所以找銀行合作，這樣你們總該相信了吧。
那么正常來說銀行的利息是比較低的，通常只有3%左右，所以對于用戶來說10萬塊錢一年的利息也是3000塊錢左右。
那么我們繼續(xù)回到這個案例，我們送客戶的才是2000塊錢的產(chǎn)品，這中間就會存在一個利息差，那就是我們的利潤。
所以通過這種模式他的有機產(chǎn)品更容易被用戶接受，因為用戶沒有多花一分錢獲得了2000塊錢的有機食品，只是把錢從一個銀行移到了另一個銀行而已，同時他潛在銀行的收益不變，這樣用戶也爽了吧，銀行也獲得了一個億的存款，在這個案例里面所有人都得到了他們想要的結(jié)果。
所以產(chǎn)品免費送也能賺，真正賺錢的高手，他們都是把人性和金融模式兩者完美的結(jié)合起來，然后輕松賺大錢。
我們再實際運營的過程中，不管多么看好一個方案，一定要先進行小范圍的測試，測試結(jié)果達標，可以這么來玩，反之，要么pass掉這個方案，要么找到這個方案的問題所在，進行優(yōu)化，才可繼續(xù)實行。
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