張志：你打官司，我出錢
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— 張志 —
萬商天勤律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、管委會主任
萬商天勤管理顧問有限公司董事長
鼎頌商事爭議解決支持平臺創(chuàng)始人
張志律師是萬商天勤律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、管委會主任。先后擔(dān)任過兩屆深圳市律師協(xié)會副會長，同時受聘于多家仲裁機(jī)構(gòu)，審理了大量的國際國內(nèi)仲裁案件。
與傳統(tǒng)的律師不同，張志更像一位戰(zhàn)略家。
1996年萬商天勤成立之始，張志根據(jù)當(dāng)時最流行的中國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略概念——弓箭理論，布局四大區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略——深圳為核心的珠三角，北京為核心的環(huán)渤海，上海為核心的長江三角洲，成都為中心的長江源頭、西南地區(qū)，并明確提出：三年揚名深圳，五年領(lǐng)冠廣東，八年成為全國優(yōu)秀律師事務(wù)所。
目標(biāo)一一如期實現(xiàn)了。
2016年萬商天勤成立20周年之際，決定重新出發(fā)，明確三個新的定位：繼續(xù)成為中國第一流的律師事務(wù)所，成為能夠為客戶提供本地化服務(wù)的綜合性律師事務(wù)所，成為能夠為中國的法治事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的事務(wù)所，并制定了詳細(xì)的五年規(guī)劃：未來五年，在全國中心城市布局20家機(jī)構(gòu)，營收突破10億元。
但五年之內(nèi)開設(shè)20家事務(wù)所，并且堅持直接設(shè)立，不搞加盟，辦公機(jī)構(gòu)都要選在當(dāng)?shù)爻鞘凶钪行?、最豪華的寫字樓，錢從哪來？管理能力能不能跟得上？
萬商天勤在思考。張志在醞釀。
張志注定是個顛覆式的人物。2016年，他提出的“一個平臺，雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，使萬商天勤在探索律所管理模式改革的道路上走出了意義非凡的第一步。平臺（萬商天勤律師事務(wù)所）+管理(萬商天勤管理公司)+資本（鼎頌商事爭議解決支持平臺），這在法律服務(wù)業(yè)，無疑是一種顛覆式的思維，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)讓一切變得透明，中國的律師事務(wù)所已從“春秋”“戰(zhàn)國”時期，即將進(jìn)入平臺化的競爭時代，他希望能夠為法律行業(yè)提供可復(fù)制的成長模式。
抱?。?/span>您的律所，緊鄰深圳市民中心，蓮花山下，內(nèi)部裝修氣派，外部視野開闊，這都是經(jīng)濟(jì)實力的象征。
張志：這是我們的定位，包括西安、成都、重慶的律所及分支機(jī)構(gòu)，都設(shè)在市中心的高檔寫字樓內(nèi)。
抱?。?/span>當(dāng)初您為什么選擇讀法律，那個時候讀文史哲的還比較多吧？
張志：我讀大學(xué)是1986年，30年以前的事了。在我們那個年代選擇專業(yè)，很多是聽從老師的建議，或者是家長的建議。選擇讀法律，就我自己而言是個人的選擇。我記得非常清楚，從我讀初中的時候起，對北京政法學(xué)院復(fù)校，一直到更名為中國政法大學(xué)，就一直關(guān)注著這個學(xué)校，因為我很早就抱著一個讀法律的想法。這個也有家庭影響，父親是檢察官，在這個職位上退休的。對于一個少不更事的少年來講，法律實際上是個模糊的理想，一旦進(jìn)入法庭以后，才知道法律真實的性能，它是一個確定的需要一生背負(fù)的責(zé)任。所以，我對于自己的選擇首先感到很慶幸，第二也無怨無悔，也會抱定這個最初的選擇，用畢生的精力去踐行自己的志向。
抱?。?/span>很多人大學(xué)畢業(yè)后會選擇留在北京或者回到老家，您父親也是檢察官，您為何選擇南下深圳？
張志：首先我是選擇了北京，我們那個年代雖然還是國家負(fù)責(zé)分配，但是也需要自己找。我父親幫我聯(lián)系了山西老家的一個中級法院，但我還是沒回去。對于人生的選擇，我還是比較有主見的，首先是在哪里生活，區(qū)域是最重要的，然后才是行業(yè)，最后才是職業(yè)和待遇等等其他東西。所以我畢業(yè)時就打定主意要留在北京，哪怕先到一個公司里邊隨便做什么。當(dāng)時我拿著200份簡歷，沿著長安街去發(fā)，但沒有一個人回復(fù)我。當(dāng)時因為特殊時期，一開始政法大學(xué)的學(xué)生還是受到一些影響，但在臨畢業(yè)的時候，好像是教育部開會說品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生可以進(jìn)國家部委，可能國家部委缺人。后來經(jīng)過學(xué)校推薦，通過很多面試，我去了國務(wù)院僑辦。那個時候要求國家部委的大學(xué)生一定要下放基層鍛煉一年。我的運氣一直比較好，好多人的確是下放到基層，好的城市也就石家莊，但我被下放到深圳。
一年以后，我覺得深圳空氣好，社會環(huán)境好，也比較寬松，就選擇留在了深圳——僑辦下屬企業(yè)華僑城。
抱柱：您從華僑城企業(yè)離開自己創(chuàng)辦律所，有沒有猶豫過？
張志：我的人生的規(guī)劃選擇，我很清楚。
我1990年參加工作，深圳那個時候沒法和北京比，我記得當(dāng)時下了火車根本沒有火車站，都是一排簡易的小平房。出了羅湖，兩邊都是稻田和魚塘。但是一到康佳那個地界，視野豁然開朗！路修上了，規(guī)劃也比較好。所以，雖然那個時候深圳和北京相比還是有差距，但是我感覺到深圳這個地方，它內(nèi)心或者整個城市涌動著一些不一樣?xùn)|西。首先跟環(huán)境有關(guān)系，這個環(huán)境不光是人文環(huán)境，也包括政府環(huán)境、社會環(huán)境。第二，到處都是四面八方、五湖四海的信息、文化，各種的交融、碰撞比較多，很有吸引力的一個年輕城市。而且靠近香港，香港在那個年代是中國非常重要的窗口，從那里獲得和感受到的東西很多。所以，有人認(rèn)為深圳是未來中國的希望。
法律行業(yè)，始終是自己的理想，律師職業(yè)也始終是自己的理想，所以，在1996年的時候，我就辭職，創(chuàng)辦目前的律師事務(wù)所。
抱住：刑事業(yè)務(wù)出名快，逐步放棄刑事辯護(hù)的原因？
張志：我們都講刑事業(yè)務(wù)是法律業(yè)務(wù)和律師業(yè)務(wù)的王冠，這個是一點沒錯，它在很大程度上能體現(xiàn)一個律師的綜合能力。我后來離刑事辯護(hù)越來越遠(yuǎn)，這不是有意的選擇，是因為民商事業(yè)務(wù)多起來了。另外，在過去很多年前，刑事業(yè)務(wù)面臨幾個瓶頸，
第一個就是律師的執(zhí)業(yè)權(quán)利得不到保障，在刑事業(yè)務(wù)當(dāng)中很難有成就感。無論是程序權(quán)利，還是實體審判，律師辯護(hù)的作用有多大？很難評價。但是現(xiàn)在不一樣，越來越好。
第二塊，從律師業(yè)務(wù)的選擇來講，刑事業(yè)務(wù)的收益，不像民商事那么高，這也是很現(xiàn)實的因素。
第三，刑事業(yè)務(wù)存在很大的風(fēng)險，律師應(yīng)當(dāng)受到什么樣的保護(hù)？一直不是特別明確的問題，所以這也影響了很多律師的選擇。在過去這幾年，這些情況有了很大的改善。但在20年以前，不像現(xiàn)在這么樂觀。
律師專業(yè)化的分工，是個水到渠成的事。律師首先要做綜合培養(yǎng)，各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都要有所涉入。從我們過去的經(jīng)歷看，我們深刻地感覺到律師的綜合能力對于未來職業(yè)生涯是非常非常重要的。目前我們對青年律師的培養(yǎng)有兩種不同方式的選擇，一種方式就是持有這種觀點，從最基礎(chǔ)的技能到不同領(lǐng)域的法律事務(wù)，再到市場的客戶，我們都會讓他們?nèi)プ?，然后根?jù)他自己的興趣逐步形成自己的專業(yè)方向。
從我個人的經(jīng)歷來講，1996年開始做律師的時候，深圳律師才400多人，但它的業(yè)務(wù)種類也比較少，都是一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們那個時候逮著案子就做。我記得我第一個案件是離婚案件，后來有刑事案件，也有普通的合同糾紛、債務(wù)糾紛。還有一些很簡單的貨款糾紛，我們?yōu)榱俗酚懾浛?，全國各地上山下海四處奔波，?jīng)歷了很多。有些時候，一些案子的案情很簡單，但過程可不簡單。這些都成為我們成長過程當(dāng)中的一個非常重要的記錄，我相信這些記錄對我們后來的職業(yè)生涯，對我們的能力都有好處。至于為什么后來逐步選擇了某些專業(yè)領(lǐng)域，那是因為在這些領(lǐng)域累積的經(jīng)驗多了，或者做了很多這個領(lǐng)域的案件，有一個疊加的效應(yīng)。這并不是非常有意識的或者主動的選擇，應(yīng)當(dāng)是水到渠成的事情。
寄語青年律師：“饑不擇食”“野蠻生長”成就不平凡人生
抱?。?/span>對于剛?cè)胄械男侣蓭?，您可以給他們一些什么建議？
張志：饑不擇食。饑不擇食是可以成就不平凡的人的。不要滿足于現(xiàn)狀，要多給自己一些挑戰(zhàn)。我現(xiàn)在鼎頌搞了一個青獅云岸律師事務(wù)所。這個事務(wù)所實際上就是我專門為優(yōu)秀的青年律師設(shè)計的一個成長平臺，在這個平臺上模擬當(dāng)年我們成長的環(huán)境，那時大家都是蹦到海里邊去游泳，現(xiàn)在情況不一樣了，我們那個時候是沒有人托著。在青獅云岸，我們設(shè)計了很多的機(jī)制，提供了很多的保障，但是基本的培養(yǎng)思路是綜合性應(yīng)對一些挑戰(zhàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)一定程度上的野蠻生長。對青年律師而言，尋找機(jī)會，迎接挑戰(zhàn)，饑不擇食，能夠多做事情，多經(jīng)歷，對他們成長是有好的。不要陽春白雪，不要對律師行業(yè)律師業(yè)務(wù)有三六九等的觀念，不要講什么是高端業(yè)務(wù)，什么叫低端業(yè)務(wù)。在律師職業(yè)里面，專業(yè)領(lǐng)域沒有高端低端，都是非常的重要。
抱?。?/span>您剛才所說的鼎頌項目，是屬于萬商天勤律所下面的一個平臺？
張志：鼎頌，是我發(fā)起的一個具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意義的跨界法律服務(wù)平臺，我給它定的商業(yè)推廣的名稱叫“鼎頌商事爭議解決支持平臺”。它肩負(fù)的歷史使命是，以訴訟融資作為核心，通過資本的力量來推動律師行業(yè)的變革。用我的話說，叫做“用資本使情懷落地”。從它的理想來講，是通過用資本來促進(jìn)法律服務(wù)業(yè)的繁榮，促進(jìn)商事爭議當(dāng)中的公平、權(quán)利保護(hù)和正義。從法律服務(wù)行業(yè)來講，我希望它能成為法律服務(wù)業(yè)里面“攜程”的概念，要改變和重新塑造法律服務(wù)的流程。
抱?。?/span>訴訟＋融資，法律＋資本，它相當(dāng)于一個孵化器的功能？扶持其他小的法律平臺？
張志：目前鼎頌有三個非常核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
第一個是訴訟融資，也就是我們所講的TPF，第三方支持。這個業(yè)務(wù)是針對商事爭議領(lǐng)域里邊的當(dāng)事人，他有權(quán)利，但是可能存在經(jīng)濟(jì)上的困難，或者他雖然不存在經(jīng)濟(jì)上困難，但他不愿意承擔(dān)訴訟可能帶來的不確定的風(fēng)險。這個時候我們引入風(fēng)險資本來承接這個風(fēng)險，為當(dāng)事人來支付訴訟或者仲裁過程當(dāng)中所發(fā)生的一切費用，訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費，包括差旅費等等。
另外，鼎頌還聚集了法律資本。法律資本的概念是我們創(chuàng)制出來的概念，就是專注于法律領(lǐng)域的風(fēng)險投資，或者專注于法律領(lǐng)域的資本。此外，還聚集了專家資源。我們把中國最一流的訴訟爭議的專家，作為鼎頌專家精英庫的成員。當(dāng)然，它還會整合其他的很多的資源和機(jī)會。它是一個綜合性的，以法律資本為核心的一個服務(wù)平臺，它所肩負(fù)著對行業(yè)的未來改造的任務(wù)，剛才我說它要重新塑造法律服務(wù)流程。
簡單來講，現(xiàn)在我們當(dāng)事人遇到商事爭議事項的時候，首先就想到找律師，找律師事務(wù)所，去談委托談代理，談代理費律師費，全風(fēng)險代理還是部分風(fēng)險代理還是固定收費等等。今后我們希望不僅可以找律所，也可以直接找鼎頌。鼎頌可以提供的，一個是資金支持，第二個可以幫你匹配到最好的律師、最適合的律師，因為在鼎頌平臺上的律師，是跨區(qū)域、跨所界、跨專業(yè)領(lǐng)域的，他有能力尋找和匹配到最適合的律師。
第三個方面，它可以為客戶管理案件。對一些大型的集團(tuán)來講，它有法務(wù)部，可能還有能力去對案件進(jìn)行實時性的管理，但對于大部分企業(yè)來講，它不具備這個能力。交給鼎頌以后，鼎頌有一個非常龐大的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)管理案件。它一定要管好案件，為什么呢？因為它有投資在里面，案件管理不好的話，一旦出現(xiàn)敗訴或者即使勝訴執(zhí)行不到錢款，那么它的投資要全部損失的。所以在這個意義上，它和當(dāng)事人、權(quán)利人是在一個利益共同點上，案件管理會非常的主動。
第四個方面它會提供優(yōu)厚的、卓越的法律智慧的支援。因為我們在重大案件投資之前，都會聽取專家的意見。專家不僅對這案件的勝訴、敗訴提供自己的建議，還會對訴訟策略提供建議。實際上，打官司、爭議解決的最重要的是策略，策略定好了，官司就贏了。策略定不好，再有道理，可能也會輸。所以，找到鼎頌以后，實際上不是一個律師在給你提供服務(wù)，而是集合了很多專家，很多資源。法律資本、匹配律師、管理案件、法律智慧，都有，肯定要比直接找個律師事務(wù)所更為方便一些。
抱?。?/span>這是超級跨界組合。
張志：資本和法律跨界。剛才你說到平臺上面，是不是也支持一些年輕律師成長和機(jī)構(gòu)成長？這是鼎頌的第二塊業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)就是對于法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，或者是一些青年團(tuán)隊的扶持。鼎頌也是以資本扶持方式來給他們一些支持。鼎頌后來投資設(shè)立的鼎岸·律聯(lián)空間，這是在行業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)新意義的。鼎岸·律聯(lián)空間實際上就是把與法律服務(wù)業(yè)相關(guān)的一些機(jī)構(gòu)，整合到一起，包括法律技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)、法律查明，當(dāng)然也包括知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)、評估機(jī)構(gòu)、稅務(wù)稅法咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所，它們之間可以采用一體化的服務(wù)模式。
那么在平臺上，青獅云岸律師事務(wù)所就是為了支持青年律師，成立了一家叫做技術(shù)派的律師事務(wù)所，他們掌握最新的技術(shù)，用最新的技術(shù)，來武裝自己，來引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。
第三塊，鼎頌還做破產(chǎn)清算一些法律資本的業(yè)務(wù)，這個就很豐富了。
張志的“法律資本帝國”
抱住：都是非常高端的商事服務(wù)。張老師是在下一盤好大的棋。
張志：沒錯，還有萬商天勤那邊也是與眾不同的。應(yīng)當(dāng)說它不同于任何一間律師事務(wù)所。
抱?。?/span>怎么不同？
張志：萬商天勤首先不僅僅是一家律師事務(wù)所，而是一個極具創(chuàng)新理念的法律服務(wù)集團(tuán)。它是1996年設(shè)立的，屬于深圳最早的一批合伙制律師事務(wù)所，到現(xiàn)在已經(jīng)成立22年了，是一個極具底蘊的律師事務(wù)所。
在過去20多年當(dāng)中，萬商天勤走過了一段很不平凡的路程，取得了很大的成果。我們當(dāng)時設(shè)立的時候，就規(guī)劃了幾個階段性的目標(biāo)：三年揚名深圳，五年領(lǐng)冠廣東，八年要成為全國優(yōu)秀律師事務(wù)所。我們也是這么實現(xiàn)的，三年就成為深圳市優(yōu)秀律師事務(wù)所；五年的時候，當(dāng)時廣東省沒有評優(yōu)秀律事務(wù)所，但選了兩家機(jī)構(gòu)作為廣東省改革開放優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和代表，萬商天勤就是其一；第八年的時候，我們就成為了廣東省第一家全國優(yōu)秀律師事務(wù)所。
2016年成立20周年的時候，我們對過去的歷史進(jìn)行了回顧，同時對整個法律行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了檢討，并重新確定了萬商天勤未來的法律規(guī)劃——在未來實現(xiàn)三個定位，一個定位是繼續(xù)成為中國第一流的律師事務(wù)所，第二個是成為能夠為客戶提供本地化服務(wù)的綜合性律師事務(wù)所，第三個要成為一個能夠為中國的法治事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的事務(wù)所。這個定位確定以后，我們就制定了一個五年規(guī)劃——未來五年在全國中心城市布局，要達(dá)到20個律師所，整個營業(yè)收入要破十個億。
抱?。?/span>這么具體的目標(biāo)怎么來的？
張志：主要也來自于我們對過去的檢討。萬商天勤在過去20年一直很低調(diào)，我們既不做過度宣傳，也不在全國各地廣泛布局。當(dāng)時我們根據(jù)最流行的中國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略概念——弓箭理論——以東南為弓，以長江為箭，箭頭在上海，以長江流域來帶動整個的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，確定了一個四大區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略——深圳為核心的珠三角，北京為核心的環(huán)渤海，上海為核心的長江三角洲，成都為中心的長江源頭、西南地區(qū)。20周年以后，我們發(fā)現(xiàn)這種發(fā)展理念有好處，極大地維護(hù)了品牌的美譽度，回避了很多執(zhí)業(yè)當(dāng)中可能帶來的風(fēng)險。但是也有很大的問題，就是我們的影響力和規(guī)模，在行業(yè)當(dāng)中顯得有點落后。其實我不認(rèn)為它是一種落后的理念，但在應(yīng)對市場的時候產(chǎn)生了一些劣勢，因為客戶并不十分了解這個行業(yè)內(nèi)在的一些競爭的要素。
抱?。?/span>其實還是那句老話：酒香也怕巷子深。
張志：對，沒錯。所以我們后來發(fā)現(xiàn)在20年以后，我們在整個行業(yè)內(nèi)的影響力減弱，不像前些年那么的有巨大的影響。我們?nèi)ミ^的一些城市，比如武漢，他們好多律師居然沒有聽說過萬商天勤，讓我們很詫異，這么牛的一個事務(wù)所你們怎么能沒聽說。后來發(fā)現(xiàn)不能怪別人，我們的宣傳或者整個布局，和現(xiàn)在風(fēng)起云涌的法律分配市場相比，顯得有點落寞。在進(jìn)行一番反思后，我們就對規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，從大區(qū)規(guī)劃戰(zhàn)略調(diào)整成中心城市的主力戰(zhàn)略——在全國范圍內(nèi)選定20個中心城市，設(shè)立大區(qū)機(jī)構(gòu)和衛(wèi)星城市機(jī)構(gòu)。大區(qū)機(jī)構(gòu)從原來的四個大區(qū)，又增加了西安為核心的西北區(qū)，以武漢為核心的華東區(qū)，擴(kuò)展為六個大區(qū)。在六大區(qū)的基礎(chǔ)上，圍繞每個大區(qū)機(jī)構(gòu)來布局衛(wèi)星城市的辦公室。比如我們會依托深圳來布局廣州，依托北京來布局天津和石家莊，依托上海來布局杭州和南京，依托成都來布局重慶，還有云貴川的一些省會城市。布局的原則調(diào)整以后，我們確定了五年20家機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)收入要突破十個億的概念，以此指標(biāo)來確定萬商天勤在行業(yè)內(nèi)一流事務(wù)所的地位。因為，一流事務(wù)所得有指標(biāo)支撐。
當(dāng)然我們在進(jìn)行布局的時候，仍然有一個非常重要的原則——合理布局，適度規(guī)模，這八個字也是我們過去20年間堅持且依然會堅持的。只不過這合理布局，從大型布局改變成中心城市布局，但適度規(guī)模我們還是堅持。萬商天勤今后的發(fā)展規(guī)劃，不同于目前行業(yè)內(nèi)很多大所，四處開花，四處布局，而且規(guī)模做得很大。我們認(rèn)為這不是我們的發(fā)展思維，所以在規(guī)模上面我們確定的紅線是，大區(qū)機(jī)構(gòu)不會超過150人，包括合伙人、律師，也包括輔助人員。而在衛(wèi)星城市的機(jī)構(gòu)布局中不會超過六七十個人。人員機(jī)構(gòu)的規(guī)模，只要能滿足這個區(qū)域的法律服務(wù)需求，或者客戶需求可以了。人的數(shù)量不重要，關(guān)鍵看你的服務(wù)功能和質(zhì)量的問題。
第二個原因是，律師事務(wù)所的管理，除了流程管理、制度管理之外，最核心、最重要的是文化管理，它是律所能夠形成競爭力、能夠屏蔽風(fēng)險的最核心的要素。人類學(xué)研究的經(jīng)驗證明，150人是形成社群的一個上限。簡單來說，就是超過150人，互相就不認(rèn)識，就很難記得住。彼此都不能相識、相熟的話，就很難形成一個社群的這種紐帶；沒有社群紐帶，也沒有彼此的責(zé)任。沒有彼此責(zé)任，約束就少了，制度就可能會作用低下。在機(jī)構(gòu)的設(shè)立上面，我們還是堅持直投的方式，直接設(shè)立的方式，不會搞加盟、掛牌，萬商天勤還是要保持自己的美譽度。
抱?。?/span>保持血統(tǒng)純正。
張志：對，血統(tǒng)都要純正。我們在事務(wù)所的競爭力上強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，不強(qiáng)調(diào)數(shù)量。什么叫質(zhì)量？實際上就是單兵作戰(zhàn)和團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，在事務(wù)所的實力上，我們強(qiáng)調(diào)質(zhì)量取勝，強(qiáng)調(diào)效率，不強(qiáng)調(diào)規(guī)模。
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