明代馮夢(mèng)龍所著《智囊全集》是一部反映古人巧妙運(yùn)用聰明才智來(lái)排憂解難、克敵制勝的處世奇書(shū)，也是中國(guó)文化史上一部篇幅龐大的智謀錦囊。

書(shū)中記載了一個(gè)明朝時(shí)期的詐騙故事，讀來(lái)讓人嘆息：

《雜智部·老嫗騙局》

【原文】萬(wàn)歷戊子，杭郡北門(mén)外有居民，年望六而喪妻。二子?jì)D皆美，而事翁皆孝敬。一日忽有老嫗立于門(mén)，自晨至午，若有期待而不至者。翁出入數(shù)次。憐其久立，命二子?jì)D詢(xún)其故，婦曰：“吾子忤逆，將訴之官，期姐子同往，久候不來(lái)，腹且枵矣?！?/p>

故事發(fā)生在明朝萬(wàn)歷年間，說(shuō)是杭州北門(mén)外住著一個(gè)喪偶多年的老頭，年近六十歲。他兩兒都已娶妻，兩個(gè)兒媳婦不僅貌美而且非常孝順。

有一天，老頭忽然發(fā)現(xiàn)有位老太太站在自家門(mén)口，從早晨一直站到中午，似乎是在等什么人。

老頭出出進(jìn)進(jìn)好多次，見(jiàn)這個(gè)老太太獨(dú)站門(mén)外許久十分可憐，就讓兩個(gè)兒媳婦去問(wèn)問(wèn)老太太怎么回事。

老太太說(shuō)：“我兒子忤逆不孝，我要去官府告他，我在這等我外甥和我一起去官府，可等了這許久也沒(méi)見(jiàn)他來(lái)，我肚子都餓了?！?/p>

子?jì)D憐而飯之，言論甚相愜，至暮，期者不來(lái)，因留之宿，一住旬日。凡子?jì)D操作，悉代其勞，而女工尤精。子?jì)D唯恐其去也，謂嫗無(wú)夫而子不孝，煢煢無(wú)歸，力勸翁娶之，翁乃與合。

老頭的兒媳婦們聽(tīng)了后，十分同情老婦，請(qǐng)她進(jìn)屋吃飯，與老婦言語(yǔ)閑談，十分愉快，可一直等到晚上，仍然不見(jiàn)老婦外甥來(lái)，便好心留老婦在家中過(guò)夜。

誰(shuí)知老婦在老頭家一住就住了十天，凡是日常家務(wù)，都是老婦人一手料理，女工尤其精巧。

老頭的兩位媳婦都喜歡老婦，生怕她離去，想到老婦喪偶，兒子又不孝，一個(gè)人孤苦無(wú)依，就極力勸公公娶這個(gè)老婦為妻。于是老頭就與這個(gè)老婦成了婚。

又旬余，嫗之子與姐子始尋覓而來(lái)，拜跪告罪，嫗猶厲詈不已，翁解之，乃留飲。其人即拜翁為繼父，喜母有所托也。

又過(guò)了十多天，老婦的兒子和外甥才找尋過(guò)來(lái)，一見(jiàn)老婦就跪在地上認(rèn)罪，老婦見(jiàn)了兒子，不停地大聲怒罵。

老頭見(jiàn)老婦動(dòng)怒，趕緊做和事佬，一面勸慰老婦，一面請(qǐng)老婦的兒子留下喝酒。

老婦的兒子知道了老婦與老頭已經(jīng)結(jié)婚，為母親有了依靠而高興，“欣然”磕頭認(rèn)老頭做了繼父。

如此往來(lái)三月，一日嫗之孫來(lái)，請(qǐng)翁一門(mén)，云已行聘，嫗曰：“子?jì)D來(lái)何容易，吾與翁及兩郎君來(lái)耳。”往則醉而返。又月余，其孫復(fù)來(lái)請(qǐng)?jiān)疲骸澳橙债呉?，必求二姆同降?！?/p>

就這樣，兩家往來(lái)了兩三個(gè)月。

一天，老婦的孫子來(lái)了，說(shuō)自己訂婚，請(qǐng)老頭一家去喝喜酒，老婦說(shuō)：“兩個(gè)媳婦哪能隨便走開(kāi)呢，我和老伴兒還有他兩個(gè)兒子去吧?！币恍腥说搅四侵焙鹊米眭铬傅夭呕貋?lái)。

又過(guò)了一個(gè)多月，老太太的孫子又來(lái)了，說(shuō)：“我完婚的大喜日子，二位嬸嬸務(wù)必要來(lái)喝杯喜酒?！?/p>

子?jì)D允其請(qǐng)，且多貸衣飾，盛妝而往，嫗子?jì)D出迎，面黃如病者，日將晡，嫗子請(qǐng)二姆迎親，且曰：“鄉(xiāng)間風(fēng)俗若是耳?！眿炑鹪唬骸叭昶揠m病，今日稱(chēng)姑矣，何以不自往迎，而煩二位乎？”

老頭的兒媳婦笑著答應(yīng)了，還向親友們借了很多衣服和首飾。

大喜之日那天，老頭的兩個(gè)兒媳盛妝前往，卻見(jiàn)老婦的兒媳婦正站在門(mén)口迎接，看起來(lái)面黃肌瘦病懨懨的。

日漸傍晚，老婦的兒子請(qǐng)兩位老頭的兒媳幫忙去接新娘子，說(shuō)：“這是我們這里的習(xí)俗?！?/p>

一邊的老婦聽(tīng)了，還故意對(duì)兒子說(shuō)：“你媳婦兒雖然有病在身，但是今天要做婆婆了，怎么能不親自迎接新嫁娘過(guò)門(mén)，卻要煩勞你這兩位弟妹呢？”

其子曰：“規(guī)模不雅，無(wú)以取重。既來(lái)此，何惜一往？”嫗?zāi)嗽S之，于是嫗與病婦及二子?jì)D俱下船去，更余不返，嫗子假出覘，孫又繼之，皆去矣。

老婦的兒子說(shuō)：“她那病懨懨的樣子，實(shí)在是難看，怕親家看了笑話，兩位弟妹既然已經(jīng)來(lái)了，就去一趟吧！”老婦聽(tīng)他這么說(shuō)，才故作勉強(qiáng)地答應(yīng)了。

于是老婦和生病的兒媳再加上老頭的兩位兒媳，四人一同坐船去迎娶新嫁娘。

這一去就去了許久，余下老頭幾人等了半天也不見(jiàn)她們回來(lái)。

老婦的兒子假裝要坐船去打探，便走了，緊接著老婦的孫子也借口查探，也走了。

及天明，遍覓無(wú)蹤，訪之房主，則云：“五六月前來(lái)租房住，不知其故。”

一直到天亮，老頭父子急的四處尋找，也沒(méi)有看到他們的蹤影，就來(lái)詢(xún)問(wèn)屋主，屋主說(shuō)：“他們五六個(gè)月前才搬來(lái)租下這屋子，我也不知道他們的來(lái)歷?！?/p>

翁父子悵悵而歸，親友來(lái)取衣飾，傾囊償之，而二婦家來(lái)覓女不得，訟之官，翁與子恨極，因自盡。

老頭父子聽(tīng)了，只能失望的回家了。

過(guò)了幾天，親友們紛紛來(lái)索要被借走的衣服、首飾，老頭父子拿不出來(lái)，只能傾盡積蓄償還。

老頭兩個(gè)兒媳的娘家聽(tīng)說(shuō)女兒失蹤，就都告到了官府，老頭父子悔恨不已，最終，三個(gè)人為此自殺身亡。

故事看完了，心里有點(diǎn)酸。

這明顯是一個(gè)有預(yù)謀有計(jì)劃有組織的詐騙案件，老婦不知暗中踩點(diǎn)了多少次老頭家里的情況，才決定要對(duì)這一家人下手。

那么他們是怎么步步為營(yíng)實(shí)施騙局的呢？

第一步：不露痕跡的開(kāi)局

老婦沒(méi)有主動(dòng)去接觸老頭一家，而是選擇門(mén)口偶遇這種看似自然的方式，耐心等到老頭惻隱心起，主動(dòng)去來(lái)問(wèn)訊，自己才回應(yīng)。

這樣一來(lái)，老頭就放下了戒備心，這就是咱們常說(shuō)的“姜太公釣魚(yú)——愿者上鉤?！?/p>

老頭見(jiàn)老婦可憐，便叫人來(lái)詢(xún)問(wèn)老婦需不需要幫助，老婦知道魚(yú)要上鉤，就立刻把自己塑造成一個(gè)兒子不孝親友不管走投無(wú)路的孤苦弱勢(shì)形象，進(jìn)一步博取老頭一家的同情和憐憫。

這樣不僅進(jìn)徹底抹去了老頭一家的防備，而且還為自己夜宿老頭家做好了鋪墊，一切都是順理成章，一切都是理所當(dāng)然。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的調(diào)查踩點(diǎn)，老婦早就知道老頭是孤寡老人，于是當(dāng)老頭家邀請(qǐng)她留宿，也不加推辭，而且在她留宿期間還要在老頭家大顯其能。

什么針織女工，灑掃烹飪樣樣拿手，弄得老頭家上上下下都對(duì)其高度認(rèn)可，這樣也就為日后她與老頭成親打好了基礎(chǔ)。

老婦的如意算盤(pán)打得啪啪響，計(jì)劃進(jìn)展完美，后來(lái)也終于順利的與老頭結(jié)了婚。

第二步：解鎖新人物“兒子”

然后老婦兒子出場(chǎng)，可為什么要十多天以后呢？

我想，一是為了通過(guò)這段時(shí)間的相處不斷加深老頭家對(duì)老婦的信任和依賴(lài)，二是給兒子和外甥一個(gè)“悔過(guò)”和“尋覓”的過(guò)程，這樣才能把基礎(chǔ)打牢，讓人覺(jué)得這個(gè)周期是符合邏輯的，新人物的出現(xiàn)不會(huì)顯得很突兀。

兒子外甥來(lái)了之后是怎么樣的呢？書(shū)中說(shuō)：

拜跪告罪，嫗猶厲詈不已，翁解之，乃留飲。

兒子外甥來(lái)了，老婦怒聲斥責(zé)（分明是演戲給老頭看），老頭見(jiàn)了還要過(guò)來(lái)調(diào)解，讓老婦消消氣，還要留老婦的兒子外甥吃酒。

這個(gè)時(shí)間上的小問(wèn)題并沒(méi)有引起老頭家的注意，此時(shí)老頭家現(xiàn)在已經(jīng)非常信任老婦，把她真正當(dāng)做了自己家里人，不僅但心她氣大傷身，還想盡快結(jié)交老婦兒子的關(guān)系，這點(diǎn)小問(wèn)題也就被疏忽蒙混了過(guò)去。

老婦兒子聽(tīng)到自己的娘跟這個(gè)老頭結(jié)了婚又是什么反應(yīng)呢——

其人即拜翁為繼父，喜母有所托也。

沒(méi)有羞恥，沒(méi)有憤怒，甚至沒(méi)有一絲驚訝，反而當(dāng)即拜倒在地磕頭認(rèn)下了這個(gè)爹，還為自己的娘有所托付而開(kāi)心愉悅。

咱們看客冷眼旁觀，自然能看出兒子這么淡然的反應(yīng)，分明就是早有心里準(zhǔn)備，可惜當(dāng)局者迷，老頭一家人絲毫沒(méi)有察覺(jué)，還為自己化解了一場(chǎng)矛盾新添了一個(gè)繼子而高興。

第三步：新人物“孫子”粉墨登場(chǎng)

兒子來(lái)了，孫子還會(huì)遠(yuǎn)嗎？當(dāng)然不會(huì)。

三個(gè)月后，孫子來(lái)了。來(lái)干什么了呢？來(lái)請(qǐng)老頭家去吃酒。吃的什么酒？定親酒。

孫子這次來(lái)，一是來(lái)與老頭家人見(jiàn)個(gè)面，告訴他們老婦家還有他這么個(gè)人物，二是借著請(qǐng)吃定親酒這件事來(lái)傳遞一個(gè)重要的消息：他要結(jié)婚了。

而且傳遞消息的過(guò)程中還進(jìn)行了一個(gè)小鋪墊，就是請(qǐng)“二姆同降”，就是想請(qǐng)老頭的兩個(gè)兒媳婦一起去。

而這個(gè)提議當(dāng)即就被老婦拒絕了，這時(shí)老婦義正言辭，儼然一副女當(dāng)家人為自己的兒媳婦著想的形象。

孫子這次的邀請(qǐng)當(dāng)然是虛的，是為下一次的邀請(qǐng)做鋪墊：上一次邀請(qǐng)二姆沒(méi)來(lái)，這次再請(qǐng)總要給我個(gè)面子了吧？

第五步：成親大喜請(qǐng)“二姆同降”

果不其然，等孫子一個(gè)月后再提出“二姆同降”的邀請(qǐng)時(shí)，老頭的兩個(gè)兒媳婦欣然答應(yīng)了。

這個(gè)局做了這么久，終于要準(zhǔn)備最后的行動(dòng)了。

老頭的兩個(gè)兒媳不但答應(yīng)前往，還向親戚朋友借來(lái)了昂貴的衣服和首飾，準(zhǔn)備盛裝出席老婦孫子的婚禮，可謂是十分重視。

終于，所謂“大婚”之期到了。兩個(gè)兒媳婦盛裝前往，卻首先見(jiàn)到了老婦的兒媳婦來(lái)迎接她們，只見(jiàn)她“面黃如病者”，就是臉色不好，像是生病的樣子。

這是一個(gè)小小的“伏筆”，為接下來(lái)老婦兒子提出要求老頭兩個(gè)兒媳同去接親埋好了“事實(shí)基礎(chǔ)”。

基礎(chǔ)打好了，老婦的兒子也就適時(shí)的提出了要求，要請(qǐng)老頭的兩個(gè)兒媳婦同去接親，說(shuō)這是他們當(dāng)?shù)氐牡娘L(fēng)俗。

這時(shí)，還沒(méi)等老頭的兩個(gè)兒媳說(shuō)話，老婦反倒是“欲先取之，必先予之”的說(shuō)：

汝妻雖病，今日稱(chēng)姑矣，何以不自往迎，而煩二位乎？

她先來(lái)了個(gè)以退為進(jìn)，先聲奪人，成功剝奪了兩個(gè)兒媳婦表達(dá)意愿的權(quán)利和機(jī)會(huì)。

這時(shí)，兒子就順理成章的說(shuō)出：

規(guī)模不雅，無(wú)以取重。既來(lái)此，何惜一往？

老婦聽(tīng)了這個(gè)原因，也就“勉強(qiáng)”同意了。

因?yàn)槔项^的兩個(gè)兒媳之前見(jiàn)到過(guò)老婦兒媳婦面有病態(tài)，所以對(duì)兒子的這個(gè)說(shuō)法是認(rèn)可的：大喜的日子怎么能只讓一個(gè)病懨懨的婆婆獨(dú)自去接親呢？況且我們兩個(gè)借來(lái)這些美衣華飾又正迎合這個(gè)喜慶的場(chǎng)合，再說(shuō)“繼母”已經(jīng)替我們滿口答應(yīng)了，又怎能不去呢？那我們就去一趟吧！

第六步：編造理由請(qǐng)二姆接親

于是，老婦與老婦的病兒媳婦還有老頭的兩個(gè)兒媳婦四個(gè)人一起踏上了這條“賊船”……

老頭和老頭的兩個(gè)兒子并老婦的兒子和孫子一共五個(gè)人在岸上苦等許久都不見(jiàn)船回來(lái)，老婦的兒子做出著急疑惑的樣子，說(shuō)要去查探一下是怎么回事，就消失了。

他消失了許久也不回來(lái)，老婦的孫子也謊稱(chēng)要去查探，說(shuō)完也消失了，獨(dú)剩下老頭和兩個(gè)兒子還在岸邊苦苦等著接親的船回來(lái)。

可他們卻不知道，他們永遠(yuǎn)也等不到船回來(lái)了。

真相大白家破人亡

老頭與兒子傻傻等到天明，始終沒(méi)看到船回來(lái)，就跑去問(wèn)老婦家的房主，房主卻說(shuō)出了實(shí)情，這場(chǎng)騙局最終真相大白。

無(wú)法體會(huì)父子三人是懷著什么樣的心情回的家，想來(lái)應(yīng)該不是“悵悵”所描述的這樣風(fēng)輕云淡。

可沒(méi)想到的，打擊還在后面，親戚朋友來(lái)索要被借走的華服美飾，父子三人無(wú)力償還，只能變賣(mài)家產(chǎn)。

誰(shuí)知一波未平一波又起，兩個(gè)兒媳婦的娘家聽(tīng)說(shuō)女兒被拐走了，鬧到了公堂上，老頭父子三人萬(wàn)般悔恨，氣惱至極，最終三人自殺而亡。

可嘆這老頭本是一片好心，卻沒(méi)想到被惡人算計(jì)，最終落得個(gè)家破人亡。

故事并沒(méi)有交代最后這幫騙子是否被逮捕歸案繩之以法，這也是無(wú)法查考的事情了，但我相信天網(wǎng)灰灰疏而不漏，作惡者多行不義必會(huì)自斃。

最后，把這個(gè)故事留下的一些警醒奉與君聽(tīng)：

一、做好人可以，但是須永懷“防人之心”，絕不能讓善良卸下理智的盔甲。

二、凡是突如其來(lái)必有蹊蹺，永遠(yuǎn)不要僥幸的以為上天真的會(huì)掉餡餅在自己嘴里。

三、凡事不要只看眼前，要站在全局的高度審視事情的本末始終，才能看到從前看不到的問(wèn)題。

四、永遠(yuǎn)相信，做壞事必會(huì)遭到天打雷劈。