不知道各位做過營銷的同仁有沒有遇到這樣讓你困惑的問題？一個(gè)新產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，價(jià)格等都很過關(guān)，營銷人員也很賣力，很有信心，但是產(chǎn)品放到終端就是不動(dòng)銷？
從終端的角度來分析問題：大家到市場(chǎng)走一走，多多思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)像娃哈哈，可口可樂這樣的快消品巨頭也難逃新產(chǎn)品上市失利的命運(yùn)。在中國新產(chǎn)品成活率只有5%，為什么呢？
第一：中國市場(chǎng)巨大，各個(gè)地方消費(fèi)特點(diǎn)不一，很難總體把握14億人口的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品應(yīng)該有針對(duì)性的區(qū)域推廣。
第二：現(xiàn)在是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的年代，消費(fèi)-中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)-者對(duì)品牌有了很高的認(rèn)識(shí)，有了品牌意思，讓消費(fèi)者接受一個(gè)新品牌并占據(jù)心智資源是很困難的一件事情?，F(xiàn)在你到市場(chǎng)上看一下同一類的產(chǎn)品很難找到一種產(chǎn)品在那里售賣而是同時(shí)有很多廠家在一塊競(jìng)爭(zhēng)。
第三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，市場(chǎng)占有率形成寡頭，基本無懈可擊，這時(shí)你要進(jìn)入終究避免不了死亡。
第四：市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟，各終端商不愿意推新品，新品半個(gè)月進(jìn)一次貨不如舊品一天進(jìn)點(diǎn)貨多，渠道上推介新品不積極。
第五：產(chǎn)品陳列臟亂差，沒有一點(diǎn)生動(dòng)化陳列的意思，有很多產(chǎn)品消費(fèi)者根本看不到而是在倉庫里等著過期調(diào)換。
第六：口味盲目跟隨，沒有自己的優(yōu)勢(shì)。
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