科學定價是直接影響網(wǎng)店的促銷效果和經(jīng)營利潤的比殺器。定價好不好從某種程度直接決定生意的好壞。經(jīng)常有人問：我的價格已經(jīng)很低了為什么生意還不好？當然這是由很多因素決定的，其中定價和促銷定價就占不小比重。
今天分享下：常用定價技巧和促銷活動商品定價技巧
一、常用定價技巧：
1.尾數(shù)定價---吉利
很多買家都喜歡一個吉利數(shù)字，所以我們可以把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。
比如我們在首頁的搜索欄里搜“女裝”，出現(xiàn)的排名前三位的商品，都是很吉利的數(shù)字。
適用范圍：單價比較高或者是買家對價格比較敏感的商品。
特別對于電器，像微波爐，抽油煙機這些，對于買家來說，屬于單價比較高的產(chǎn)品，那運用這個尾數(shù)定價，就能夠?qū)I家產(chǎn)品“少1元低1檔的心理暗示。
1000元的商品，定價999或者998，把商品的價格由上千變成幾百元，100元的商品，定價99.8或98.8，各個就由上百元變成幾十元，這就會讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加促銷的作用。
2.整數(shù)定價------大氣
把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。
適用范圍：商品價格比較低或者買家更注重質(zhì)量而對價格比較不敏感的商品。
比如，這個馬來西亞進口的曲奇餅干。
把它換個形式
這個就是去零取整，引導買家順著賣家的思維按整數(shù)價格購買商品，讓買家在快樂中多消費。
3.差別定價------多樣
根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別另制定不同的價格。
適用范圍：所有商品。
比如說：數(shù)量差別定價，買得多價格低，多買多折扣，就比如買一件原價，第二件打五折。
買家差別定價，根據(jù)歷史購買數(shù)量和次數(shù)對客戶進行區(qū)分，比如VIP客戶8折，普通用戶9折。
時間差別定價，即季節(jié)不同價格不同。比如，你在夏季賣UGG，就可以超低價，但是你現(xiàn)在賣的話，就可以正常價。
商品差別定價，可以不同包裝價格不同（像酒類商品，按照包裝優(yōu)劣劃分），也可以尺碼不同價格不同（比如家居裝飾尺寸不同、或者數(shù)碼類型號不同等）。
地點差別定價。這個主要體現(xiàn)在運費上。設(shè)定淘寶運費模板就可以輕松實現(xiàn)地點不同運費不同。
4.分割定價—多變
把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而是高價變?yōu)榈蛢r。
把一箱12公斤價值1158的食品，分割成每包1000克的98元的小包裝，甚至分割成每包100克的9.9的迷你包裝。
這個和第二個講的整數(shù)定價是正好相反的，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來選擇不同的定價方式，個人覺得這兩種定價方式對于食品類的商家可以多多使用。
二、促銷活動商品定價技巧
1.免費定價---取巧
把商品價格定為約等于零，但是不包郵。
這個很多商家在新店開業(yè)的時候都有過這種促銷行為，就是收藏有禮。比如
“這次的禮物不包郵哦，不過親們?nèi)绻谖覀兊赇伬镔I達到100元，就可以享受包郵服務(wù)了！”
這個可以帶動其他商品的銷售，多買就可以免郵，還可以獲得贈品。
2.秒殺定價—火爆
把銷售中有成交記錄的商品，從原價降到無比超值的低價，同時設(shè)定有限的數(shù)量和開始銷售的時間，讓眾多參與的買家在開始銷售的一瞬間就搶拍一空。
適用范圍：促銷商品
這個大家都知道的，秒殺的商品一般都比較有吸引力。但是，秒殺不是我們的目的，我們的目的是通過秒殺在帶來人氣的同時，能夠帶動其他商品的銷售，這就要求大家在店鋪頁面和關(guān)聯(lián)銷售方面下些功夫了?，F(xiàn)在的限時折扣也有些類似秒殺的功效。
3.拍賣定價---聚焦
把部分商品以1元無底價方式進行拍賣。
適用范圍：收藏率高但是轉(zhuǎn)化率低的商品。
收藏率高，說明買家的關(guān)注度高。但轉(zhuǎn)化率低，有很大一部分原因，是因為價格太高買家在觀望，或者沒有購買記錄，買家不敢下手。這個時候就可以使用拍賣這種方式。刺激他們的購買欲望。比如說前端時間很火的拍賣ipad和ipone4。其實最后能拍到手的就只有一個人，但是大家都想要，就自然不會放過這個機會，這樣流量就來了。
4.暗降定價---聰明
這個就是我們常說的“滿就送”，“滿就減”，或者是搭配減價。
適用范圍：促銷商品，或者全店商品
這個商品其實她本身的價格是沒有變的，但是你說滿200減20，客戶就能很實在的看的見她享有的優(yōu)惠。但是這個滿就減，一定要和你們店鋪平常的客單價結(jié)合起來。我們做這個活動的目的就是為了刺激買家消費，提升客單價。比如你平常的客單價是150元，那你設(shè)定200元減20，客戶很可能就會邀請他的朋友來一起購買。但是如果你設(shè)置的滿減金額超出了你客戶所能承受的范圍的話，那他們很可能就只買一件就走了。
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