很遺憾，接觸
電子商務(wù)有段
時(shí)間了，依舊沒(méi)有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只能言表不能深談。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，幫助一些網(wǎng)友出謀劃策，目前開(kāi)始尋思著加入電子商務(wù)
企業(yè)。個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣方法非常的多，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)和產(chǎn)品的特征分析，按照電商的發(fā)展在某一時(shí)間采用不同的推廣策略，如：
按目標(biāo)客戶群體，分區(qū)域、分批次；
按推廣渠道，分廣度、分精度；
按推廣需求，分
銷售產(chǎn)品、分樹立
品牌形象......
但不采用什么方法策略，都需要集中全力開(kāi)展，力求在對(duì)短時(shí)間內(nèi)相對(duì)投入能獲得較好回報(bào)。下面是我對(duì)推廣方法的一些總結(jié)概述：
第一部分、網(wǎng)上推廣渠道：
一、線上廣告類
1、搜索引擎
營(yíng)銷：
SEM（Search Engine Marketing），競(jìng)價(jià)排名和購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，建議對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。
2、CPS聯(lián)盟：
CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易,網(wǎng)站主可獲得傭金。
CPS比CPA和CPC都更適合B2C電子商務(wù)平臺(tái)，是目前電子商務(wù)用的較多的一種聯(lián)盟付費(fèi)廣告形式，但對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)模和資金實(shí)力有一定的要求，現(xiàn)在都收開(kāi)戶費(fèi)（5000元左右）和
管理費(fèi)（2000元/月）。做的較好的有：
億起發(fā)（
www.eqifa.com）；
領(lǐng)克特（
www.linktech.cn）；
CHANet成果網(wǎng)（
www.chanet.com.cn/）；
唯一偉業(yè)傳媒（
www.weiyi.com）。
3、迅雷、暴風(fēng)、360等工具軟件：
這幾款工具軟件都是裝機(jī)率和使用率相當(dāng)高的軟件，也成了廣告主的寵兒，廣告主要形式有：
文字
圖片廣告
Flash
欄目合作
4、PPS、PPlive、
世界經(jīng)理人和激動(dòng)網(wǎng)等在線視頻：
PPS，PPlive，世界
經(jīng)理人和激動(dòng)網(wǎng)，都是提供在線電視劇、在線電影、綜藝節(jié)目、在線音樂(lè)、財(cái)經(jīng)視頻、娛樂(lè)視頻、軍事視頻等免費(fèi)在線視頻觀看服務(wù)網(wǎng)站和軟件。
廣告形式主要：
播放視頻的界面廣告
播放剛開(kāi)始緩沖階段廣告
5、門戶網(wǎng)站：
新浪、網(wǎng)易、搜狐和雅虎等門戶網(wǎng)站廣告。
6、購(gòu)物搜索
51比購(gòu)網(wǎng)、派代、江南惠等。
二、線上口碑渠道：
1、論壇
2、博客
3、QQ簽名
4、MSN簽名
5、百度空間
6、百度知道
7、騰訊問(wèn)問(wèn)
8、軟文
9、QQ購(gòu)物群
10、SNS社區(qū)
11、微博
三、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣：
1、EDM推廣：即郵件群發(fā)；
2、短信推廣；
3、彩信推廣；
四、線下：
1、雜志
讀者、青年文摘、銷售與市場(chǎng)和商界等都是很受讀者歡迎的雜志。
2、宣傳冊(cè)
3、DM
每個(gè)地區(qū)現(xiàn)在都有DM廣告報(bào)紙，一些大的城市，DM廣告報(bào)紙發(fā)行量非常的大，尋找一個(gè)DM廣告報(bào)紙合作伙伴，采用銷售分成的合作模式，互利互惠。
第二部分：平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷：
1、秒殺。在特定時(shí)間，將有特色和需求的產(chǎn)品，以極低的價(jià)格出售，有數(shù)量限制。
2、限時(shí)低折搶購(gòu)。在規(guī)定的幾天時(shí)間，以固定的低折扣購(gòu)買產(chǎn)品，不限制數(shù)量。
3、捆綁。購(gòu)買相關(guān)聯(lián)或者小團(tuán)購(gòu)，一次性購(gòu)買幾件優(yōu)惠多少錢。
4、贈(zèng)積分，再整理積分兌換商品。購(gòu)買此產(chǎn)品獲贈(zèng)多少積分，積分累計(jì)一定數(shù)量，可以兌換禮品或現(xiàn)金券等。
5、試用。也就是將贈(zèng)送給用戶，但這個(gè)用戶得寫出使用此產(chǎn)品的感受，并提改進(jìn)意見(jiàn)，一般作為收集用戶使用信息，并將產(chǎn)品不斷修改完善，好推出市場(chǎng)。
6、預(yù)售。產(chǎn)品還為生產(chǎn)出來(lái)，但已經(jīng)定型，在這個(gè)時(shí)候用戶以較低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。
7、贈(zèng)消費(fèi)券。注冊(cè)有禮，獲贈(zèng)300元消費(fèi)券。推薦好友注冊(cè)，獲贈(zèng)500元消費(fèi)券。
8、節(jié)日專題促銷。
三八、五一、十一、圣誕節(jié)、元旦網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的火熱讓人們見(jiàn)識(shí)到了網(wǎng)購(gòu)的力量。在國(guó)內(nèi)，每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識(shí)，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題，搞出別出心裁的促銷活動(dòng)，一定可以帶來(lái)很好的效果。
以上是自己整理的網(wǎng)絡(luò)推廣的一些方法，不管對(duì)于網(wǎng)上商城還是網(wǎng)站建設(shè)，都需要有針對(duì)性的一些推廣方式，萬(wàn)變不離其宗吧，做好規(guī)劃，一步一步去嘗試和分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)越做越好的。
