愛美是女人的天性，也是女人的天職，試想女人失去美麗世界將會怎樣？或許男人將會失去動力，世界將會停止進(jìn)步，后果將會不堪設(shè)想！因此作為一個男人，我對女性追求美麗不只是認(rèn)同，而且贊賞。
女人對美的追求永無止境：魔鬼的身材、天使的臉龐、高貴的氣質(zhì)、時尚的服飾、得體的裝扮等等等等，還有起到畫龍點(diǎn)睛的首飾也是愛美女人的必備武器。說到首飾，我有話要說。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)過多家首飾企業(yè)，有鉆石、珍珠、水晶，也有小飾品，因此對首飾行業(yè)有了比較深刻的了解，在我看來首飾業(yè)品牌觀念薄弱、營銷手法陳舊，很難說哪一個是真正意義上的強(qiáng)勢大品牌，包裝女人的首飾企業(yè)怎么就學(xué)不會包裝自己呢??？
以品牌化程度最高的鉆石首飾為例。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句感性而美麗的廣告語讓千千萬萬個少女對愛情有了更美好的憧憬，把鉆石和愛情劃上了等號：要娶我對嗎，先送我鉆石！把鉆石營銷成這樣可謂驚人的成功，但各位，成功只屬于DTC機(jī)構(gòu)，而不是我們的珠寶首飾企業(yè)。鉆石珠寶品牌能叫上名字的不下20個，什么周大福、周大生、周生生、周六福這樣的品牌命名更是滑稽可笑，讓人啼笑皆非。他們之間有差異嗎？一定有，但我們冷靜思考思考，消費(fèi)者有多少知道他們之間的差異。消費(fèi)者是怎么選購品牌的呢？款式、價格、品牌哪一個是消費(fèi)者更看重的呢？只怕品牌要排到最后一位。這些企業(yè)為自己的品牌都做了哪些工作呢？進(jìn)商場建專柜、節(jié)日搞促銷、零星的無創(chuàng)意的廣告，僅此而已。這樣運(yùn)作怎么能建立起強(qiáng)大的品牌，簡直異想天開！
飾品連鎖也是首飾行業(yè)比較熱門的話題，這樣的飾品連鎖企業(yè)如雨后春筍一樣的冒了出來，網(wǎng)上隨便搜搜就有幾百家。他們的操作模式很簡單，組織貨源、做套VI、招商廣告、協(xié)助開店，基本每家每戶都是這種模式，毫無新意！好在現(xiàn)實(shí)巨大的市場，可行的模式讓有些執(zhí)行力不錯的企業(yè)活得還比較滋潤。但我敢斷言，不加緊努力，改變營銷模式和盈利模式，這些企業(yè)是活不長久的。我走訪了不少所謂的品牌飾品連鎖店，他們活得都比較艱苦，像飾品企業(yè)保證的一年賺十幾二十萬的店幾乎沒有一家，更多的是保本，甚至還有虧本的。只有雙贏的生意才能做得長久，不能讓經(jīng)銷商賺錢的企業(yè)注定是短命的企業(yè)！
在此，不得不提到一家飾品加盟連鎖企業(yè)“酷咔咔”，他的加盟商盈利水平都不錯，進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)酷咔咔有三點(diǎn)獨(dú)到之處值得我們飾品企業(yè)學(xué)習(xí)：一、好的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品系列豐富、特色并實(shí)用，價格還合理；二、好的管理工具。有詳細(xì)的專賣店運(yùn)營手冊指導(dǎo)加盟商經(jīng)營。還花巨資開發(fā)了一款適合飾品企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，詳細(xì)的跟蹤每個產(chǎn)品的動向并自動對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、總結(jié)、歸類以指導(dǎo)銷售；三、好的市場支持?？徇沁前鸭用松坍?dāng)做事業(yè)伙伴，根據(jù)加盟商的實(shí)際需求，定期的請專家對他們進(jìn)行培訓(xùn)，提升加盟商的戰(zhàn)斗力。同時，酷咔咔有一家長期合作的專業(yè)的營銷咨詢公司幫助加盟商運(yùn)作區(qū)域市場，提供各種方案并協(xié)助實(shí)施，保證加盟商最快最大量的賣貨的同時還提升了加盟商的信心。獲得成功的秘訣就是比別人做的好一點(diǎn)，因此，我們要多思考、多行動，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新和行動都可能成為我們成功的關(guān)鍵因素。
我相信凡事有心都不難，如果我們能夠像女人追求美麗那樣的執(zhí)著和細(xì)致，那么飾品企業(yè)的成功將是必然。
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