點(diǎn)上方綠標(biāo)收聽【鬼谷子謀略】主講：玄微
作者：玄微
來源：國學(xué)生活（ID：gxsh789）
人性是復(fù)雜的，你永遠(yuǎn)無法看透一個人的內(nèi)心到底是什么樣的。但人性也是有跡可循的，抽絲剝繭，仔細(xì)探尋，便能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，通曉人性的弱點(diǎn)。
鬼谷子精通于識人術(shù)和捭闔術(shù)，今天就讓我們一起來看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱點(diǎn)的?！疚?/span>信公號：老子道德經(jīng)】
益者，利之也。損者，害之也?！豆砉茸印?/span>
拿破侖說：世界上有兩根杠桿可以驅(qū)使人們行動，利益和恐懼
列寧也曾經(jīng)說過：人最敏感的神經(jīng)，就是利益。
利益，就是一塊試金石。
英國有一個叫做Golden Ball的娛樂節(jié)目，主題就是參加活動贏大獎。
不過這個節(jié)目有一個亮點(diǎn)，就是當(dāng)競賽選手只剩下兩名的時(shí)候，會進(jìn)入一個叫“Split or Steal（平分或偷?。钡慕K極環(huán)節(jié)，簡單形容就是，現(xiàn)在有500萬，你倆都寫平分，那就一人250萬；如果一個選平分一個選偷取，選偷取的獨(dú)享500萬；如果都選偷取，大家都沒錢。
游戲規(guī)則如圖所示，聽上去是不是很有意思？
簡單來說，這是一場賭博，如果你選獨(dú)吞，是大，選了平分，是小，根據(jù)邏輯關(guān)系，有4種情況，
1，你大我小 2，你小我大 3，你大我大 4，你小我小
得不到錢的概率是50%，得到全部的概率是25%，平分的為25%。聰明的賭徒都會選擇得到全部25%的勝率，又是收益的2倍。一樣的概率，2倍的收益。
和國內(nèi)的選秀差不多，大家都會有一個悲慘的過去，比如遭父母拋棄啊，身體缺陷啊，為了即將去世的爺爺啊等等，然后正好得到社會各色好人相助，所以感謝上帝，自己會選擇誠實(shí)之類的鬼話。
但無論前面的話多么感人多么溫馨多么聲淚俱下，很多人偷偷選擇了steal，獨(dú)自把獎金全數(shù)收入囊中。據(jù)說這個節(jié)目開播以來，催生了很多不共戴天的仇人。
直到有一個人的出現(xiàn)，徹底戲弄了這個人性考驗(yàn)游戲——Nick Corrigan。他沒有像其他選手那樣忽悠對方選split-平分，而是說，無論你做什么選擇，我都會堅(jiān)定的選擇steal-偷取。
如果，你也選【偷取】，那我們都拿不到錢，但如果你選【平分】，我會拿到全部的錢，但是我會分一半給你。
對手問那我們?yōu)槭裁床灰婚_始就商量好，都選擇【平分】呢？
Nick說：“我不管，我就是要選擇【偷取】”
對手：“可是我會選擇【平分】，我保證，我爸爸從小就教育我，一個不會信守諾言的人不配做人，所以我會守信的。”
Nick說：“我也是個守信的人，我保證會選【偷取】，你就相信我吧?！?/span>
Nick如此不按套路出牌，讓對手除了罵臟話，竟無所適從。
結(jié)果...兩人同時(shí)亮出自己手中寫好的答案——選擇都是【平分】。
這個結(jié)果讓所有人都驚呆了。節(jié)目錄完的采訪中，這個對手表示，自己本來想好了一個故事，想讓Nick相信自己會選擇【平分】，而自己實(shí)際打算選擇【偷取】拿走全部的錢，像其他一些選手做的那樣。
但Nick的這番話，把他逼到了絕路，只能選【平分】，然后向上帝祈禱Nick真的會把錢分給他了。
所以，大家都是各懷鬼胎，爭取利益最大化，但是遇到風(fēng)險(xiǎn)，大家都進(jìn)行了穩(wěn)妥的選擇。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這個世界上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都繞不開一個利字，世態(tài)人情，冰冷而現(xiàn)實(shí)。世人結(jié)交需黃金，黃金不多交不深，這是從古至今的至理名言，世人皆喜以利相親，人性一旦與利益發(fā)送矛盾之時(shí)，在利益面前，一切人性都是空談！
欲高反下，欲取反與?！豆砉茸印?/span>
一個人想要往上走，就要先懂得卑下。想要獲得，就得先懂得付出。
想要獲得，就要先付出，給別人益處，別人才給你益處。
能用眾力，則無敵于天下；能用眾智，則無畏于圣人。很多人在討論曹操，他是奸雄還是英雄?他成功在什么地方?尤其曹操的用人，出神入化，馭人得當(dāng)。其實(shí)，對曹操而言，重要的不是他的馭人之術(shù)，而是用人之道。“道”就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心。
他太了解人是怎么回事了!他知道手下的謀士和將軍跟著他出生入死是為了什么，無非是建功立業(yè)，獲取功名和財(cái)利。如果曹操哪天實(shí)力衰弱，不堪一擊了，這些人有一多半是要拍拍屁股就走的，劉備和孫權(quán)都在長江南邊虛位以待呢!
因此，曹操對部下“以功歸人，以獎勵人”，充分利用這些人趨利避害的特點(diǎn)，立功賞，有過罰，賞罰分明，公正不阿。同時(shí)，他又懂得人性的弱點(diǎn)在哪里，每個人都免不了犯錯誤，而且還很要面子，如果犯了錯誤就殺，一點(diǎn)情面不留，做一個鐵面無私的法家，那么這些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以寬容人?！贝蟀艉秃}卜兩手并用，打一巴掌給個甜棗，由不得這些人不賣命。
最后，他也清楚人是有理性的動物，在多數(shù)情況下，人是愿意通情達(dá)理的，并不需要事事都拿條條杠杠來約束，而在某些時(shí)候，人又重視感情超過利益。所以，他還有最厲害的兩招：“以理服人，以信取人;以誠待人，以情感人?！鼻槔聿⒂茫咽窒履菐臀奈淙瞬湃o鎖住了，三國爭霸時(shí)代，曹操的幕府最為龐大，是有理由的，因?yàn)椴懿賹τ谌诵?、人性有著極為透徹的把握和理解。
傾其所有，不如投其所好，將自己的全部都給一個人的效果還不如給他最喜歡的一點(diǎn)東西。想要贏得人心，不是你將你的一切都給他，抓住對方的軟肋，一擊必中才是上策。萬事萬物相生相克，相反相成。有的時(shí)候，改變思維，逆道而行，沒準(zhǔn)會有驚喜。
愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之?！豆砉茸印?/span>
人有過世之才，必有遺世之累。
金無足赤，人無完人。
是人都有弱點(diǎn)，是人都有欲求。高尚的人往往不懂變通，愛惜羽毛，喜好名聲；卑鄙的人善用手段卻不講道德，無利不起早；外向的人不懂收斂，容易得罪人；內(nèi)向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根據(jù)別人的喜好來揣測，用別人的弱點(diǎn)去擊破，探知他人心靈深處的欲求，根據(jù)他人的欲求去駕馭他們！
鬼谷子說：“捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義”只要我們把握好這陰陽，并掌握其分寸，就可以看透世間萬物。
做人學(xué)老子，心中有道，必然通透；做事學(xué)鬼谷子，胸中有術(shù)，必然通達(dá)。成大事者，必先看透人心，學(xué)會利用人性。人生，無非做人和做事兩件大事，兩件大事做好，便是高明。請您轉(zhuǎn)發(fā)分享，福生無量!【微信公號：老子道德經(jīng) 未完待續(xù)......】
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