隨著人們生活水平的提高和思想的開(kāi)放，越來(lái)越多的人喜歡上了寵物。
喵星人的增多促進(jìn)了“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”的產(chǎn)生，而汪星人也同樣催生了“狗糧經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。
誰(shuí)曾想，就是賣(mài)狗糧也能成功賺大錢(qián)！
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成立兩年多，銷量第一
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初次見(jiàn)到崔佳，或許看不出來(lái)他跟寵物有什么關(guān)系。
（右一為崔佳）
事實(shí)卻是，他已經(jīng)涉足寵物行業(yè)有10多年，積累了豐厚的工作經(jīng)驗(yàn)。
2014年，隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)狗糧品牌的增多，但針對(duì)養(yǎng)寵新手的狗糧品牌卻鮮有看見(jiàn)。
機(jī)智的崔佳覺(jué)得，這也許是個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
于是，一個(gè)依托于互聯(lián)網(wǎng)電商的寵物品牌瘋狂的小狗正式成立了。
考慮到養(yǎng)寵新手可能還不了解，自己的寵物該吃哪款糧，以及如何護(hù)理寵物等等，崔佳為他們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的服務(wù)。
例如，洗滌、美容、寄養(yǎng)等等。
與此同時(shí)，崔佳還專門(mén)調(diào)配出一款“營(yíng)養(yǎng)均衡”各種狗狗都能吃的產(chǎn)品，解決了新手養(yǎng)寵物時(shí)的煩惱。
據(jù)一份報(bào)告顯示，2017年，瘋狂的小狗線上產(chǎn)品成交量比瑞吉、皇家都高，排名的第一位。
從無(wú)人問(wèn)津到銷量暴增，瘋狂的小狗只用了差不多3年，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物行業(yè)，闖出一條新路。
而在此之前，他曾因一款高端軟糧，賠了50多萬(wàn)。
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4點(diǎn)成功秘訣
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那么，瘋狂的小狗具體是如何做的呢？
? 定價(jià)合理，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
據(jù)介紹，瘋狂的小狗的大部分產(chǎn)品價(jià)格只有瑞吉的一半，當(dāng)然比皇家就更加便宜了。
150元以內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格迎合了大多數(shù)寵物主的需求，也彌補(bǔ)了市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間的空白。
隨后，瘋狂的小狗在產(chǎn)品包裝上也下了功夫，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性價(jià)比高的狗糧是其購(gòu)買(mǎi)量高的保障。
? 細(xì)分產(chǎn)品，尋找突破口
為了尋找產(chǎn)品銷售的突破口，崔佳把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了寵物奶粉。
這是一款養(yǎng)寵新手的剛需產(chǎn)品，瘋狂的小狗憑借這點(diǎn)，順利獲得了第一批消費(fèi)者。
? 只做線上電商，積累用戶
如今，大多數(shù)品牌都是O2O模式，因?yàn)榫€上線下相結(jié)合更有利于品牌發(fā)展。
但瘋狂的小狗卻不一樣，它只在線上銷售，沒(méi)有線下銷售門(mén)店。
而它選擇的線上電商平臺(tái)也很有特點(diǎn)，不是專門(mén)的E寵、波奇等電商平臺(tái)，而是融匯了各行各業(yè)的天貓、拼多多、京東等電商平臺(tái)。
對(duì)于養(yǎng)寵新手，他們最熟悉的就是這些平臺(tái)，對(duì)專門(mén)的寵物類電商平臺(tái)幾乎一概不知。
這是崔佳通過(guò)市場(chǎng)消費(fèi)人群分析得出來(lái)的結(jié)果。
? 微信社交營(yíng)銷，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)分析師石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）
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