所謂電商促銷,無論京東的618還是阿里的雙11,玩到今天都已不咋新鮮,用戶早對“全場一折”這類宣傳累覺不愛。
但電商巨頭每年仍執(zhí)著于促銷,且投入愈加巨大,除向“縣級”用戶布道網(wǎng)購以及對供應(yīng)鏈、物流進行壓力測試外,還因為有兩個關(guān)鍵用途:
一是對自身平臺的宣傳,秀出數(shù)據(jù),向媒體、公眾、投資人展示自身良好狀況和社會貢獻;二是擠兌同行,搶用戶、搶關(guān)注度、搶流量,電商們也要有個約架的日子。
這樣看的話,會發(fā)現(xiàn)京東今年618促銷頗為關(guān)鍵,這不僅是京東、騰訊電商合體后首次大促銷,也是微信和手機QQ電商入口的重要亮相。
更關(guān)鍵的是,618夾在京東上市后以及阿里上市前,雙方同在爭奪美國資本市場青睞時,618秀出良好數(shù)據(jù)是京東對阿里的最好防御。
因此,這次京東騰訊這次也是用了各路招數(shù),使勁擠兌阿里,包括但不限于:
1.京東易迅合體,3C領(lǐng)域攻勢有點猛。
作為B2C龍頭,天貓每年都接受各路挑戰(zhàn),但今年情況有點不一樣,因為過去的第二、第三合體了,尤其兩家都是長于3C的主。
這個壓力顯然就不一樣了,根據(jù)京東引用的第三方數(shù)據(jù),說是618當天,國內(nèi)十大電商網(wǎng)站中,半數(shù)流量到了京東,只有將近20%到了天貓。
當然這是僅能用來“參考”的數(shù)據(jù),阿里的反擊動作也許更說明問題:淘寶天貓3C產(chǎn)品大減價,手機App一早就不斷彈出信息,而此前淘寶醞釀的碼上淘也選擇在618期間全面推廣,阿里是盡力將京東影響降到最低的。
這也側(cè)面反映了,阿里今年618壓力有點大。
2.向美國投資人秀數(shù)據(jù),防御阿里上市吸引走資本。
由于阿里上市吸金規(guī)模實在太大,加之與京東同為電商概念,從理論上看,阿里上市時必然會有資本從京東出逃。
而根據(jù)各路消息,阿里上市怎么也要在8月以后,夾在中間的618自然成為京東防御阿里最好手段。
通過在數(shù)據(jù)和聲勢上擠兌阿里,京東能夠保護資本不外流。
而且,阿里的促銷主場是雙11,在傳說中阿里上市日期之后,從時間點上看,618占了不少便宜。
3.微信開放紅包接口,購物入口登場。
微信購物入口,無疑是這次促銷最受關(guān)注點。為保證購物入口的良好開局,騰訊早早就為京東開通了紅包接口,京東也宣稱投入10億補貼紅包。
雖然,京東還沒秀出微信入口具體數(shù)據(jù),但企鵝君此前簡單估算過,購物入口在618當天拿下幾十萬單肯定不成問題,百萬單也不是什么難事。
這樣的數(shù)據(jù),對京東將自己描述成“移動購物平臺”相當有幫助。
另外,京東目前還在開發(fā)京東微店,雖然主打C2C的微店沒有參與618,但其對未來攻伐淘寶是相當重要滴。
4.主打三線以下城市,手機QQ成京東真愛。
與阿里碼上淘刷了一線城市地鐵和樓宇廣告不同,京東的推廣重點其實在三四線城市,京東此前就宣稱要在全國160多個城市購買廣告牌,其中三四線城市比例為90%%。
另外,京東為宣傳618,還購買了大量電視廣告,這也是為觸達三、四線城市甚至更下一級地區(qū),實際上,今年京東618的目標戰(zhàn)場已由北上廣擴大到更大范圍內(nèi)。
這種情況,手機QQ的價值就顯現(xiàn)出來,正如劉強東所說,手機QQ對三到六線覆蓋最好,能幫助更多用戶了解京東。
因此相比關(guān)注極高的微信入口,手機QQ也許才是京東真愛。例證是即使手Q入口被折疊在QQ錢包下,京東還是為手機QQ推出了專場和專屬商品,這真是濃濃愛意。
5.吃進易迅供應(yīng)鏈后,京東繼續(xù)向阿里秀優(yōu)越。
除了表層的電商頁面和購物入口,騰訊和京東還有個合力,在于物流。
根據(jù)京東的說法,相比去年同期,京東的倉儲物流配送人員增長了1倍,運營車輛增長1.5倍,京東倉庫數(shù)量則增長了70%。為配送冰箱、空調(diào)等大家電,還專門找了5000多名空調(diào)安裝工程師。
這個增長與吃進易迅供應(yīng)鏈關(guān)系很大,要知道在Q1并入易迅后,京東員工一下由3萬8千增長到了5萬多。
京東CMO藍燁就不無得意地對企鵝君表示,已完成對易迅原有倉儲物流整合,并將其納入到京東物流體系中,目前在國內(nèi),倉儲配送一體化的服務(wù)商,只有京東一家。
這邊,京東正在不斷拿自己物流優(yōu)勢講故事;那邊,阿里也不得不想方設(shè)法補強,比如最近馬云就找上中國郵政,并宣稱要共同制定電商物流服務(wù)標準,很有點從上層壓制京東的意思。
6.騰訊京東看上去濃情蜜意,但感情還是有裂痕的。
騰訊京東合力618,雙方配合其實不錯,騰訊幫京東做大基礎(chǔ)規(guī)模,京東幫微信做電商,要是股價漲了,雙方還能分享收益,看上去特別融洽溫馨。
但實際情況是,京東從沒臣服于騰訊,比如京東自始至終就從未接納微信支付。
要知道,不管是做電商還是O2O,騰訊最想要的是擴大微信支付交易量,但此路在京東自有電商和App上走不通。京東寧可用體驗很差的網(wǎng)銀在線,也不接入錢“刷一下就沒了”的微信支付。
原因嘛,其實容易理解,支付工具是構(gòu)建電商帝國的基石,沒了支付環(huán)節(jié),京東金融就沒了基礎(chǔ)。
因此別看騰訊京東此時濃情蜜意,這其實還是建立在有共同強敵阿里的基礎(chǔ)上。至于京東這匹野馬真正想跑向何方,沒有投票權(quán)的騰訊真的管不了。
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