在《愿望思維：內(nèi)心欲望，是怎樣把人帶溝里的？》中，精讀君提到，愿望有利也有弊。
從正面看，愿望能像“北極星”那樣指引我們前行。例如，追求意義感這種愿望，能讓我們過得更幸福。
從負(fù)面看，愿望過于強(qiáng)烈，把愿望當(dāng)作事實(shí)，就容易把人帶溝里。例如，研究畫家維米爾權(quán)威布雷迪烏斯，因?yàn)樘Ｍ镀渌脗萎嬜魇钦孥E，錯(cuò)判贗品是真品。
成年人不僅要區(qū)分對錯(cuò)，還要量化利弊，否則容易錯(cuò)判、后悔。怎樣才能做好看起來容易、做起來困難利弊分析？運(yùn)用利弊清單，有哪些注意點(diǎn)？關(guān)于這些問題，讀友們可以參考精讀君通識詞典詞條《1971：利弊清單》。全文附后，期待你能讀有所得。
精讀君
《1971：利弊清單》
前置思考
請回顧利弊中關(guān)于塞翁失馬的一段材料，并思考：這給你什么啟發(fā)？
凡事總是有利有弊，就像一個(gè)硬幣有正反兩面。如果我們只看到利，或者只看到弊，都不全面。例如，“塞翁失馬，焉知非?！?，說的就是這個(gè)道理。
故事說的是，有位擅長推測吉兇掌握術(shù)數(shù)的人，居住在靠近邊塞地方。一次，他的馬無緣無故跑到胡人住地。
人們都為此來寬慰他。那老人卻說：“這怎么就不是一種福氣呢？”過了幾個(gè)月，那匹失馬帶著胡人許多匹良駒回來了。
人們都前來祝賀他。那老人又說：“這怎么就不是一種災(zāi)禍呢？”算卦人的家中有很多好馬，他的兒子愛好騎馬，結(jié)果從馬上掉下來摔斷腿。
人們都前來慰問他。那老人說：“這怎么就不是一件好事呢？”過了一年，胡人大舉入侵邊塞，健壯男子都被征兵去作戰(zhàn)。
邊塞附近的人死亡眾多，但塞翁兒子因?yàn)橥热尘壒拭庥谡鲬?zhàn)，父子倆一同保全了性命。
從這個(gè)故事，讀友們可以感受到老子所說的“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，利弊總是并存。
原因在于，所謂利和弊，都是針對某個(gè)領(lǐng)域或者邊界而言，一旦領(lǐng)域和邊界發(fā)生變化，包括時(shí)間、空間、條件等，利弊都可能發(fā)生改變。
例如，丟了一匹馬，帶來一群馬；有了好馬兒子愛騎，不慎落馬摔斷腿；腿瘸不用上戰(zhàn)場，反而保全性命。這些利與弊，在不同時(shí)間、空間和條件下表現(xiàn)出來。
問題在于，受限于每個(gè)人知識儲備、思維水平，就像是隧道視野，往往看不到并存利弊，要么忽視利，要么忽視弊，難以優(yōu)質(zhì)決策。
A：
1、利弊清單（Pros and cons list），顧名思義，指的是：
分列利和弊的清單。
一種常用列利弊清單做法是，在一張白紙上，用豎線分成兩半，一半列“利”，一半列“弊”，窮舉所有利弊后綜合考慮再決策。
2、注重積累清單。
小清單，大用途。清單運(yùn)用得當(dāng)，可以帶來不少價(jià)值。
例如，防止遺忘。人腦不是電腦，工作記憶有限，如果信息量大、操作步驟多，就很容易疏忽。清單不需要調(diào)取長時(shí)記憶，對照執(zhí)行就好。
例如，抓住關(guān)鍵。清單簡明、扼要，抓住的是問題處理關(guān)鍵，尤其是必不可少操作步驟，而不是求全的普通文檔。
例如，減少犯錯(cuò)。資深有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)人士，容易過度自信，跳過一些步驟，導(dǎo)致有一定概率出問題。清單是強(qiáng)制的，可以避免跳步。
所謂清單思維是指，運(yùn)用清單進(jìn)行管理的思維方式。一個(gè)具體表現(xiàn)就是，注意收集和設(shè)計(jì)各種清單，例如不為清單等，輔助決策和行動(dòng)。
利弊清單也是一種常用清單，雖然也有缺陷，但勝在簡潔直觀，可資運(yùn)用。今天的詞條，精讀君簡介利弊清單，供讀友們參考，提高清單思維運(yùn)用能力。
Q2：怎樣理解利弊清單？
A：
1、理解涵義。
分列兩欄列利弊清單做法，至少可以追溯到18世紀(jì)美國國父本杰明·富蘭克林。
1772年英國化學(xué)家約瑟夫·普里斯特利，給當(dāng)時(shí)住在倫敦好友富蘭克林寫信，就人生一個(gè)重大選擇問題咨詢意見。
當(dāng)時(shí)普里斯特利在苦惱，是否要接受謝爾本伯爵工作，因?yàn)槿绻邮?，他就得舉家搬遷，從利茲搬到伯爵所在巴斯東部地區(qū)。
在回信中，富蘭克林沒有給出明確建議。對此，他解釋說，“在這樣一件對你如此重要事情上，你讓我給一點(diǎn)建議，但由于缺乏足夠前提條件，我無法告訴你一個(gè)明確結(jié)果。不過，如果你樂意的話，我會告訴你應(yīng)該怎么做?！?/span>
如是回復(fù)合情合理，因?yàn)楦惶m克林并沒有掌握足夠決策信息，如果勉強(qiáng)給出一個(gè)結(jié)論，就容易產(chǎn)生錯(cuò)判。
然后，富蘭克林對難以決策情境進(jìn)行歸因，這同時(shí)是在解釋為什么要列利弊清單。
他說，“有些事情之所以很難決定，主要是因?yàn)槲覀冊诳紤]時(shí)，正反兩方面原因并沒有同時(shí)出現(xiàn)在我們腦海里。有時(shí)，某個(gè)情景自己就會告訴我們原因，而在其他時(shí)候，別的情景則會告訴我們其他原因，這時(shí)前面原因就會被我們忽略。因此，不同目的或者不同傾向會交替占據(jù)我們腦海，進(jìn)而讓我們陷入一個(gè)充滿不確定性泥潭?！?/span>
富蘭克林指出我們大腦一個(gè)工作特點(diǎn)，由于工作記憶有限，在一段時(shí)間內(nèi)我們注意力通常只能關(guān)注一個(gè)方面，例如正面或者反面。一時(shí)根據(jù)一面得出一個(gè)結(jié)論，另一時(shí)根據(jù)另一面又得出一個(gè)相反結(jié)論，我們就容易患得患失。
針對大腦這種工作機(jī)制，富蘭克林提出列利弊清單決策解決方案。
他說，“為了克服這一點(diǎn)，我的方法是拿出一張紙，在中間畫一條線，把它分成兩欄，一欄用來寫贊成理由，一欄用來寫反對理由。然后，在接下來三四天考慮時(shí)間里，依照不同時(shí)間、基于不同動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生的不同想法，記下贊成或者反對理由。
當(dāng)把所有理由都羅列出來時(shí)，我就開始全面權(quán)衡比較。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)贊成一欄某個(gè)理由和反對一欄某個(gè)理由所占比重大致相當(dāng)、可相互抵消后，我就把它們一起劃掉；如果某個(gè)贊成理由所占比重相當(dāng)于兩個(gè)反對理由，那我就把它們?nèi)齻€(gè)一起劃掉；如果某兩個(gè)贊成理由所占比重相當(dāng)于某三個(gè)反對理由，則這五個(gè)會被一起劃掉。
這樣一來，最終我會找到一個(gè)平衡點(diǎn)。在之后一兩天里，如果贊成和反對這兩欄中都沒有新思考發(fā)現(xiàn)，那么我就會據(jù)此做出決定?！?/span>
富蘭克林列利弊清單決策分兩個(gè)階段：全面羅列和權(quán)衡比較。
為做到全面羅列，富蘭克林做法細(xì)節(jié)包括：書面列出，避免大腦想容易遺漏；貫穿始終，決策之前都可以補(bǔ)充。
為輔助權(quán)衡比較，富蘭克林引入權(quán)重因子，意即：理由與理由之間重要性不同，一個(gè)重要正面理由可能要多個(gè)反面理由才能抵消。
最后，富蘭克林總結(jié)利弊清單價(jià)值說，“各個(gè)理由在決定中所占比重，雖然無法做到像代數(shù)量一樣精確，但經(jīng)過單獨(dú)考慮和比較考慮之后，呈現(xiàn)在我面前的將是一個(gè)整體。我認(rèn)為這可以讓我做出更好判斷，可以讓我少犯錯(cuò)誤。事實(shí)上，這種等式?jīng)Q策方法非常有用，我們可以把它稱為道德代數(shù)或者審慎代數(shù)?！?/span>
2、考查案例。
理解利弊清單涵義后，我們結(jié)合達(dá)爾文運(yùn)用利弊清單做結(jié)婚決策感例來感知。
1838年生物學(xué)家查爾斯·達(dá)爾文29歲，正值結(jié)束搭乘英國皇家海軍勘探船“小獵犬號”進(jìn)行的環(huán)球旅行后2年，面臨是否結(jié)婚決策。
這年夏天達(dá)爾文見到表姐艾瑪·韋奇伍德，艾瑪迷人、聰明、有修養(yǎng)，是知名陶器設(shè)計(jì)師、制作商喬賽亞孫女，只比達(dá)爾文大9個(gè)月。
達(dá)爾文覺得艾瑪是可能結(jié)婚人選，不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是維多利亞女王時(shí)代，相當(dāng)壓抑，不鼓勵(lì)人們釋放個(gè)性、展示自我，連女性化妝都要管制。女王維多利亞就公開宣稱化妝無禮、粗俗，只有妓女和女演員才可以公開使用口紅。如此一來，導(dǎo)致男性可以接觸到的女性范圍相當(dāng)有限，很多都在近親中挑選。
不過，在當(dāng)時(shí)，結(jié)婚既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)結(jié)婚就要過一輩子，沒有回頭路，要離婚只能在議院批準(zhǔn)下進(jìn)行。每批準(zhǔn)一個(gè)離婚，議會就要收一大筆錢，還要進(jìn)行專門討論。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)能夠申請離婚英國夫婦平均每年只有4對。
在這種情境下，達(dá)爾文需要慎重考慮是否要結(jié)婚，具體做法就是運(yùn)用利弊清單。
在日記本中，他將日記分成兩欄，左邊寫著“結(jié)婚”，右邊寫著“不結(jié)婚”，中間寫著“這是一個(gè)問題”。達(dá)爾文做結(jié)婚決策手稿目前保存在劍橋大學(xué)圖書館，如下圖解所示，是其中一頁。
在“不結(jié)婚”一欄中，他寫下14個(gè)理由：可以去任何想去地方；選擇社交與規(guī)避社交；可以去俱樂部同聰明人士交流；不必拜訪親屬，不必忙于瑣事；養(yǎng)育孩子開支與焦慮；可能爭吵；時(shí)間上損失；晚上無法閱讀；身體發(fā)福、閑散無事；焦慮和責(zé)任；購書等開支會減少；孩子多了就需要多掙錢（但工作太多對身體非常不好）；妻子可能不喜歡倫敦，結(jié)果就是放逐，然后墮落成懶散、無所事事笨蛋。
在“結(jié)婚”一欄中，他寫下8個(gè)理由：孩子（如果上帝愿意的話）；對彼此感興趣、常年伴侶（以及老年時(shí)朋友）；摯愛玩伴，無論如何比養(yǎng)狗強(qiáng)；家以及顧家的人；音樂魅力和女性絮叨，這些對健康有益，但同時(shí)也會浪費(fèi)大量時(shí)間；我的天啊，如果人這一生就像工蜂一樣忙來忙去，最終一無所有，那是我無法忍受的——不，不，決不能這樣；設(shè)想一下，一個(gè)人孤苦伶仃地在倫敦一棟煙熏火燎、又臟又亂房子里過日子；再設(shè)想一下，沙發(fā)上坐著溫柔好太太，一旁是爐火、書籍，可能還有音樂等。
我們不知道達(dá)爾文如何權(quán)衡上述變量，但知道權(quán)衡結(jié)果，不僅是因?yàn)樗陧撃_寫上“結(jié)婚、結(jié)婚、結(jié)婚，證明完畢”，還因?yàn)樗趯懴吕浊鍐?個(gè)月后真的與艾瑪結(jié)婚，并因此感到幸福。
雖然達(dá)爾文婚姻決策還有不少值得探討之處，例如近親結(jié)婚危害當(dāng)時(shí)還沒有得到普遍共識等，讀友們有興趣可以拓展了解，但就今天詞條主題而言，精讀君希望讀友們對于利弊清單有具體感知。
3、識別缺陷。
通過達(dá)爾文利弊清單，我們可以感受到利弊清單價(jià)值。結(jié)不結(jié)婚對于達(dá)爾文而言，是一個(gè)令他感到困擾問題，但通過利弊清單，他做出一個(gè)不后悔的決策。
在這個(gè)過程中，他并沒有嚴(yán)格按照富蘭克林做法，只是窮舉出所有正反理由，并考慮理由權(quán)重，沒有做什么“審慎代數(shù)”運(yùn)算、劃掉效果相當(dāng)正反理由，就做出決策。
原因在于，雖然反對結(jié)婚理由比支持結(jié)婚理由還多6個(gè)，但他認(rèn)為支持結(jié)婚理由權(quán)重更大，例如不想孤獨(dú)過一生，希望有一生摯愛玩伴，價(jià)值遠(yuǎn)超那些反對理由。
利弊清單價(jià)值，由此可見一斑。其中，全面羅列、權(quán)衡比較兩個(gè)關(guān)鍵步驟，請讀友們在實(shí)踐中深入體會。
不過，值得注意的是，利弊清單雖然簡易直觀，也有不少缺陷，在運(yùn)用時(shí)不可不察。
例如，缺少價(jià)值量化。
在不少決策情境中，例如是創(chuàng)業(yè)、跳槽還是繼續(xù)原崗位工作，往往需要量化出貨幣價(jià)值，才有辦法有效比較，僅僅根據(jù)支持和反對理由數(shù)量、權(quán)重高低，卻不知道好處和壞處具體有多少，可能不足以做決策。
例如，缺少發(fā)生概率。
在不少利弊清單中，利弊發(fā)生并非必然發(fā)生或者不發(fā)生，而是存在一定發(fā)生概率。如果不考慮概率大小，就像不考慮價(jià)值量化一樣，也很難進(jìn)行有效比較。
例如，缺少時(shí)間維度。
前置思考中提到，“塞翁失馬，焉知非?！保讜?dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化，因時(shí)間、空間、條件等變化而變。這也就意味著，如果利弊清單不考慮時(shí)間維度，不考慮利弊會動(dòng)態(tài)變化，可能就容易做錯(cuò)決策。
諸如此類，利弊清單還有不少缺陷，以上并沒有窮舉，讀友們可以舉一反三。不過，瑕不掩瑜，只要能識別其缺陷，列利弊清單有條件提高優(yōu)質(zhì)決策概率。
在這個(gè)過程中，我們要注意揚(yáng)長避短。例如，全面羅列階段，除書面列舉、隨時(shí)補(bǔ)充外，還可以請可信度高朋友協(xié)助補(bǔ)充利弊清單，通過引入外部視角，削弱自身偏見和盲點(diǎn)。
在詞條的最后，精讀君要提醒的是，注重積累清單。
人腦不是電腦，主要功能不是記憶而是思考。讓清單輔助我們記憶，就能騰出更多腦力來分析。
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