《教父》有一句話:“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運(yùn)?!?/p>
人與人之間最大的區(qū)別,是識(shí)破本質(zhì)的能力,而掌握底層邏輯,往往能讓我們看透社會(huì)的運(yùn)作、商業(yè)的本質(zhì),以及人性的善惡。
很多人常常停留在表層現(xiàn)象,看不清事物運(yùn)作的底層邏輯,也會(huì)產(chǎn)生思維上的瓶頸,無(wú)法從根源解決問(wèn)題。
而底層邏輯越強(qiáng)大的人,越清楚人們的關(guān)注點(diǎn)是什么,而訓(xùn)練出觀察本質(zhì)的能力,也能遷移到其他領(lǐng)域,解決各類復(fù)雜的問(wèn)題。
因此,真正決定人生高度的,是你所掌握的“底層邏輯”。
張小龍運(yùn)用“極簡(jiǎn)”的理念,把復(fù)雜功能簡(jiǎn)單化,使得微信積累數(shù)億用戶。
微信運(yùn)行11年,后續(xù)的界面跟第一個(gè)版本的變化并不大,那是因?yàn)樘蕹芏酂o(wú)用的環(huán)節(jié),只提供必要的功能。
比如說(shuō),只有掃二維碼才能關(guān)注公眾號(hào),否則永遠(yuǎn)不知道公眾號(hào)是什么,這種隱身的功能,只有使用它時(shí),它才存在。
微信小程序比其他app更為簡(jiǎn)潔方便,用戶掃一掃就能獲取服務(wù),用完就走,還無(wú)需安裝,不占內(nèi)存。
而張小龍的極簡(jiǎn)理念,在“搖一搖”這個(gè)功能發(fā)揮得淋漓盡致。
“搖一搖”推出后,馬化騰認(rèn)為如果防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲,可以先把該想到的都加進(jìn)去,別人想模仿時(shí),就沒(méi)有辦法進(jìn)行微創(chuàng)新。
張小龍認(rèn)為微創(chuàng)新是永無(wú)止境的,別人總可以加一點(diǎn)東西來(lái)跟你不一樣,但功能已經(jīng)做到最簡(jiǎn)化,就無(wú)法被超越。
無(wú)論是避開花哨的功能、復(fù)雜的界面和繁瑣的流程,還是在一些細(xì)節(jié)上做到極致,用戶體驗(yàn)都是核心。
用戶想要保持高效的產(chǎn)品性能,并不需要擁有過(guò)多功能,以免干擾自己的注意力,影響自己快速上手的體驗(yàn)。
只有搞清底層邏輯,才能刪繁就簡(jiǎn),給別人打造極簡(jiǎn)的體驗(yàn)。
《優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)》的作者帥健翔說(shuō)過(guò)自己的經(jīng)歷。作為英語(yǔ)名師、NLP高級(jí)執(zhí)行師、國(guó)際認(rèn)證催眠師、商業(yè)策略顧問(wèn),很多人羨慕他的多重身份。
但他們忽略一點(diǎn),這些職業(yè)都有一個(gè)共通點(diǎn):語(yǔ)言的應(yīng)用能力,再往深一層說(shuō),就是語(yǔ)言的敏感度和思維能力。出于對(duì)語(yǔ)言的興趣,大學(xué)時(shí)期的帥健翔選擇主修商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)。
當(dāng)時(shí),有一門叫語(yǔ)言學(xué)的必修課,他從語(yǔ)言學(xué)的書中發(fā)現(xiàn)一個(gè)陌生名詞:NLP。經(jīng)過(guò)一番搜索,他了解到NLP是一門成體系的科學(xué),對(duì)此產(chǎn)生興趣,于是報(bào)課學(xué)習(xí)。
后來(lái)發(fā)現(xiàn),NLP屬于“神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)”,存在一半語(yǔ)言學(xué)、一半心理學(xué),指的是用心理學(xué)的視角去看語(yǔ)言。
在NLP上不斷精進(jìn)時(shí),他發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言跟人的思維、潛意識(shí)密不可分,也進(jìn)一步了解它們是如何相互作用的,接觸到催眠,順勢(shì)把催眠也學(xué)了。
后來(lái),他把三者都學(xué)成了,也不認(rèn)為自己學(xué)三件不同的事情,而是在學(xué)習(xí)一件關(guān)于“語(yǔ)言應(yīng)用”的事。
看似是幾個(gè)不同的職業(yè),實(shí)際上存在著相同之處,擁有共通的底層邏輯。
這個(gè)領(lǐng)域?qū)W到的技能,在其他領(lǐng)域可能是通用的,搞懂所處領(lǐng)域的底層規(guī)律,就能看穿其他領(lǐng)域所需要的技能和知識(shí),實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域互通。
比如說(shuō)溝通交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、寫作演講能力,掌握這些底層技能,在不同的領(lǐng)域派上用場(chǎng),靈活應(yīng)對(duì)跨界的問(wèn)題。
演講家喬西·考夫曼說(shuō):“無(wú)論你學(xué)習(xí)什么科目,你不用知道所有的知識(shí)點(diǎn),僅僅需要知道一點(diǎn)濃縮的核心原理即可。而一旦建立其核心原理的框架,學(xué)習(xí)知識(shí)甚至進(jìn)一步拓展便是輕而易舉的事了。”
把一個(gè)領(lǐng)域研究透徹,并探索它的基本規(guī)律,將底層思維抽取出來(lái),遷移到其他領(lǐng)域,很多難題將會(huì)迎刃而解。
商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)說(shuō)過(guò):“做任何一種商業(yè),都需要找到其最本質(zhì)的原理?!?/p>
把底層邏輯分析得越深刻,才能快速發(fā)掘事物的根源,對(duì)商業(yè)的理解力也就越強(qiáng)。
2010年,王興創(chuàng)辦美團(tuán),引入硅谷公司Groupon的團(tuán)購(gòu)模式,通過(guò)收取商家的推廣費(fèi)用,獲取利潤(rùn)。
由于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的門檻低,一度成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,數(shù)千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí),眾多企業(yè)燒錢投放廣告,在公共場(chǎng)所貼滿明星的廣告,其中的拉手網(wǎng)拿下1.6億美金的融資,還準(zhǔn)備沖擊IPO。
這讓美團(tuán)壓力倍增,一度想要采取跟進(jìn)投放的策略。
好在,在評(píng)估過(guò)線下廣告的效果時(shí),美團(tuán)發(fā)現(xiàn),他們的用戶更多是由線上口碑傳播轉(zhuǎn)化而來(lái),于是選擇走低毛利、精細(xì)化管理的策略。
王興認(rèn)為,任何時(shí)候,消費(fèi)者都得排在第一位,團(tuán)購(gòu)只是幫助商家宣傳,節(jié)省下來(lái)的廣告成本,首先讓利給消費(fèi)者和商家,其次是美團(tuán)的利益。
美團(tuán)率先推出「過(guò)期未消費(fèi)包退」功能,放棄這份隱形收入,之后還發(fā)起商家半自動(dòng)結(jié)款系統(tǒng),迎合商家的需求。
2011年下半年,很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的錢燒完后,資金開始吃緊,紛紛倒下,而美團(tuán)按照目前的經(jīng)營(yíng)模式,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排到行業(yè)前端。
從不同的商業(yè)打法中,動(dòng)態(tài)地分析復(fù)雜的局勢(shì),在所處賽道經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐,提煉、總結(jié)出本質(zhì)道理。
把事情的底層邏輯思考透徹,洞悉局勢(shì)背后的真相,才能尋找適合團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略方向,把精力放在通往正確的路徑,做出順應(yīng)時(shí)勢(shì)的方案。
這也能更好地避開錯(cuò)誤的策略,以免被外界帶偏,出現(xiàn)跟對(duì)手一致的困局,跳出跟風(fēng)的陷阱。
曾經(jīng)有人問(wèn)貝佐斯:“未來(lái)10年什么會(huì)被改變?”“我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很有意思,也很普通。從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)我:未來(lái)10年,什么不會(huì)變?在零售業(yè),我們知道客戶想要低價(jià),這一點(diǎn)未來(lái)10年不會(huì)變?!?/p>
亞馬遜并沒(méi)有用現(xiàn)有的資源去開拓市場(chǎng),而是以客戶為中心,對(duì)標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求,為他們創(chuàng)造價(jià)值,才能把生意越干越長(zhǎng)久。
在不同的階段,很多行業(yè)都會(huì)迎來(lái)一定程度的動(dòng)蕩,出現(xiàn)層出不窮的變數(shù),抓住底層邏輯,從變化中洞察“不變”的能力,以不變應(yīng)萬(wàn)變,就是抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式。
掌握底層邏輯的人,能抓住事物的本質(zhì),去粗取精,留下簡(jiǎn)明扼要的部分,達(dá)到極簡(jiǎn)的效果;
能夠洞悉事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)知識(shí)的躍遷,領(lǐng)域的互通,打下通用能力的基本盤;
能夠找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn),遵循正確的路徑,避免盲目跟風(fēng),增加成功的可能性。
作者:晨瑤,偽文青,眼里有光,心底溫?zé)?,追?mèng)若冷,就用希望去暖。
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