（下）
四、走南闖北與魚(yú)龍混雜
以擺地?cái)偡绞戒N(xiāo)售蘭花的是每個(gè)蘭花展覽會(huì)自由交易區(qū)的熱點(diǎn)，來(lái)自全國(guó)各地蘭販蘭商們齊聚云集，他們帶來(lái)的蘭花中涉及所有國(guó)蘭種，其中有下山資源，亦有種植過(guò)的熟草、科技雜交與組培草。在大小博覽會(huì)尚未正式開(kāi)幕前，地?cái)偵弦淮笄逶缇鸵呀?jīng)是格外的熱鬧，賣(mài)花的淘花的形形色色。賣(mài)花者口若懸河把手中要出售的草說(shuō)得天花亂墜，買(mǎi)花者將信將疑問(wèn)東問(wèn)西還帶著放大鏡看葉的腳殼甲口是否內(nèi)扣緊裹，是否具有乳化的水晶體，是否帶彩等。
賣(mài)者憑借自己走南闖北的閱歷，巧舌如簧中施以攻心術(shù)或激將法，奪人心智破除心理防范促進(jìn)成交。買(mǎi)者憑借自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)找出缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)來(lái)，但是道高一尺魔高一丈，最后還是以比例失調(diào)的買(mǎi)方看走眼為成功交易。想要在這些地方只花普通生草的價(jià)格淘到經(jīng)典落山珍稀種那是萬(wàn)里挑一的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，因?yàn)橄律降牟菰缫呀?jīng)過(guò)多道的篩選甄別，剩下的再分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行估價(jià)銷(xiāo)售。
在自由交易區(qū)的地?cái)偵嫌心敲匆蝗喝?，他們?nèi)宄扇夯ハ嗦?lián)手作托，制作假花如粘連花、藥水花、拼接花、嫁接花等，以圍觀或假議價(jià)方式吸引不明就理的人過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)上當(dāng)。記得在浙江省寧波鎮(zhèn)海中國(guó)第二十二屆蘭花博覽會(huì)期間，自由交易區(qū)內(nèi)發(fā)生一例假花詐騙得手的案例。有一個(gè)人驚慌失色焦慮地手拿幾苗草在找賣(mài)方，方才引起更多人注意。據(jù)了解先前有旁觀知情者說(shuō)成交價(jià)不菲。原來(lái)買(mǎi)方就是在賣(mài)方作托的情況下一時(shí)失察失去了判斷的心智買(mǎi)了幾苗下山蕙蘭粘連中宮的假蕊蝶，當(dāng)貨款兩清時(shí)賣(mài)方就悄然撤退了，等待買(mǎi)方回過(guò)神來(lái)檢查后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，賣(mài)方已杳如黃鶴。
在這樣的自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)由于圍觀的人多，當(dāng)買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)一個(gè)疑是好花時(shí)，是會(huì)擔(dān)心別人先得手的，加上考慮的時(shí)間不足，此刻必然造成警惕性放松，從而導(dǎo)致很多人在這個(gè)時(shí)候會(huì)看走眼，這樣被騙的現(xiàn)象會(huì)經(jīng)常上演。
我于2005年4月3日在河南人胡開(kāi)明先生手中淘得了綠蕙“國(guó)香艷蝶”后，不久他電話聯(lián)系我說(shuō)手中有幾苗剛下山的綠蕙蕊蝶，我應(yīng)約去他居住的賓館看貨，發(fā)現(xiàn)正在小排鈴中的小萼內(nèi)部全部是粘連做假而成。這樣是在你有時(shí)間去判斷思考的情況下，容易看出破綻。如果是換在人山人海的蘭事活動(dòng)的自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，一旦鑒別不仔細(xì)就會(huì)中招。
他們就是這樣虛虛實(shí)實(shí)魚(yú)龍混雜做著這些看似不起眼卻回報(bào)頗豐的小生意，故走南闖北勁頭十足。
春劍“玉蟾蜍”花苞
五、一紙箱幾本書(shū)走天下
專(zhuān)們從事地?cái)偵獾奶m販蘭商們，他們行裝很輕便，帶貨多者挑著兩個(gè)紙箱，帶得少的直接是手提即可。紙箱內(nèi)裝上從異地他鄉(xiāng)收過(guò)來(lái)的形形色色的蘭草，行遍各地蘭花市場(chǎng)。到達(dá)目的地后就把所有的草進(jìn)行三五九等的分組，好一點(diǎn)的留在賓館內(nèi)，單約當(dāng)?shù)氐奶m友分別來(lái)看貨。手中的貨被單獨(dú)約過(guò)來(lái)的蘭友經(jīng)過(guò)多少遍海選后，最為普通的草就用不干膠寫(xiě)上名字貼在蘭花葉片上，根系用水苔包裹著直接放在隨身帶的小塑料盆內(nèi)，次天出展于市場(chǎng)地?cái)偵稀Ｋ麄兞硗膺€有一個(gè)共同點(diǎn)就是，隨身會(huì)帶上幾本有照片的蘭書(shū)，在他們自己學(xué)習(xí)之余，會(huì)指著照片告之買(mǎi)方他的草就是書(shū)的花照云云。
他們省吃檢用在各地住著很便宜的旅社或招待所，這樣的場(chǎng)景今年在溫江蘭花市場(chǎng)附近的小旅館再現(xiàn)。他們很是繁忙，把手中的收來(lái)的貨先是簡(jiǎn)單清理一下，然后分別把有些好看的植株分別包好，待價(jià)而沽。
他們還有一個(gè)習(xí)慣就是在各地蘭市日前一天或者當(dāng)天大清早對(duì)同行帶過(guò)來(lái)的草，進(jìn)行鑒別，憑借自己的鑒別眼光來(lái)向同行買(mǎi)草后再轉(zhuǎn)手出去，賺個(gè)現(xiàn)錢(qián)。
我的一個(gè)朋友在年輕的時(shí)候，帶了一兜有點(diǎn)特征正在開(kāi)花的生草在成都青石橋蘭市上準(zhǔn)備售賣(mài)，被一個(gè)人看中以三文不值二文買(mǎi)走，不一會(huì)兒這個(gè)人就把這兜草以10倍以上的價(jià)格賣(mài)了出去。這一切全部就在他的眼皮底下完成，至今讓他都記憶猶新。
這就是地?cái)偺m販的本事，眨眼間就完成了由買(mǎi)到賣(mài)生利的全部程序，這也充分體現(xiàn)出具備一定的鑒別鑒賞能力和能說(shuō)會(huì)道的功底是多么的重要。
春劍“玉海棠”花苞
六、辨識(shí)不精有功亦有過(guò)
能在地?cái)偵匣燠E幾十年并樂(lè)此不疲地做著老本行，除了十分聰明的腦袋有著賺現(xiàn)錢(qián)的想法，還要靠他們的辛勤付出及時(shí)學(xué)習(xí)新知。例如順應(yīng)科技發(fā)展接觸雜交組培等科技草，以及蘭市各個(gè)階段的啟動(dòng)特點(diǎn)等。他們必須要先于普通蘭友嗅到商機(jī)，才能賺取中間的差額。他們每天忙于買(mǎi)賣(mài)，在蘭花識(shí)別專(zhuān)業(yè)知識(shí)上往往掌握一點(diǎn)皮毛能夠賺錢(qián)營(yíng)生就懶于繼續(xù)鉆研了。正因?yàn)樗麄兊牟粔驅(qū)I(yè)，往往會(huì)把到手的一些好東西在無(wú)意中流走。因?yàn)樾禄ň哂泻軓?qiáng)的賭性，當(dāng)自己不能夠看到這棵草的今后走勢(shì)時(shí)，就無(wú)法給出正確的預(yù)估價(jià)值。這個(gè)時(shí)候就是買(mǎi)方高手撿漏的機(jī)會(huì)來(lái)了，這些例子枚不勝舉。例如：春劍“桃園三結(jié)義”和“五彩麒麟”下山時(shí)候的故事等。
在地?cái)偵舷胍缘叫膬x的好花，不僅僅是憑借自己過(guò)硬的鑒賞能力，更要有十足的蘭緣才行。拾漏的產(chǎn)生是于賣(mài)方不精于鑒別鑒賞具有很大賭性的特征草與花苞，在高手云集的市場(chǎng)上誰(shuí)捷足先登將會(huì)獲得先機(jī)。
由于識(shí)別不精的原因，這些中間蘭販蘭商亦會(huì)把挖草人手中疑是出現(xiàn)的好花好草，砍出極底的價(jià)格成交。好友說(shuō)：“由于自己在蘭界具有一定的影響力，當(dāng)其對(duì)某一個(gè)落山草摸摸看看時(shí)，這兜草的身價(jià)立馬升高，有的高得離譜只有讓你放手。”正是這樣，他們會(huì)把到手的真正好花無(wú)意識(shí)地流放出去，在撿漏的高手中發(fā)揚(yáng)光大，流傳于世。正因?yàn)槿绱怂麄円矔?huì)把不入品的新花，說(shuō)成神品騙得無(wú)法識(shí)別優(yōu)劣的新手屢交學(xué)費(fèi)。
這就是他們的精明之處，很多人就是通過(guò)這樣的辦法在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)看草識(shí)花苞，他們的很多鑒別鑒賞知識(shí)就是與資深蘭友交流的時(shí)候才使理論與實(shí)踐真正相結(jié)合起來(lái)。
春蘭“天地金星”花苞
結(jié)束語(yǔ)
本次隨筆上半部推出后收到全國(guó)各地廣大蘭友的熱烈反響。例如貴州有從事蘭花生草資源買(mǎi)賣(mài)的人在感慨，以前也遇到過(guò)好花，可是由于眼光過(guò)于短淺把來(lái)自不易的緣分沒(méi)有好好珍惜。好草全部短視賣(mài)出去了，手中剩下的都是一些不入流毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的草，幾十年下來(lái)至今手中都沒(méi)有自主命名叫得響的品種。如今，下山資源中出現(xiàn)好東西越來(lái)越少了，十分慚愧！
只要有蘭花市場(chǎng)存在，蘭花中間商的行當(dāng)就會(huì)有人一直做下去，因?yàn)檫@里面存在一定的進(jìn)貨出貨價(jià)格差，這是任何時(shí)代都不會(huì)改變的。蘭花的地?cái)偸戒N(xiāo)售亦不會(huì)停止，蘭市越旺從事的人則會(huì)越多，反之就會(huì)相應(yīng)地減少。相互共生，相互發(fā)展，也就是這個(gè)道理。
——全文完——
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