第一部分 工資集體協(xié)商概述
簽訂集體合同的法律依據(jù)
（1）《勞動法》中有關(guān)集體協(xié)商簽訂集體合同的規(guī)定。第三條、第四條、第八條、第三十三條、第三十四條、第三十五條、第八十四條
（2）《工會法》中有關(guān)集體協(xié)商簽訂集體合同的規(guī)定。第六條、第二十條第二、三、四款
（3）《勞動合同法》第五章特別規(guī)定第一節(jié)第五十一條至第五十六條。
（4）勞動部頒發(fā)的《集體合同規(guī)定》、《工資集體協(xié)商試行辦法》對工資集體協(xié)商進(jìn)行了全面規(guī)范。
工資集體協(xié)商意義與作用
1、建立工資集體協(xié)商制度是《勞動法》、《勞動合同法》等法律賦予工會維護(hù)職工合法權(quán)益的重要機(jī)制；
2、是集體合同制度的重要組成部分和核心內(nèi)容；
3、建立工資集體協(xié)商有利于建立穩(wěn)定和諧勞動關(guān)系；有利于維護(hù)企業(yè)和職工合法權(quán)益；有利于形成真正的企業(yè)利益共同體；有利于強(qiáng)化經(jīng)營者的民主意識和促進(jìn)工會民主參與；
4、是國際慣例。
第二部分 工資集體協(xié)商內(nèi)容與程序
職工工資包括： 計時工資（計件工資）；獎金；津貼和補(bǔ)貼；加班加點工資；
特殊情況下支付的工資。
工資不包括國家規(guī)定的福利費用和非勞動報酬性收入。如：用人單位按照規(guī)定負(fù)擔(dān)社會保險費、住房公積金，勞動保護(hù)費用等。
一、工資集體協(xié)商的內(nèi)容
（一）企業(yè)工資水平、工資分配制度、工資標(biāo)準(zhǔn)和工資分配形式；
（二）工資調(diào)整幅度、企業(yè)內(nèi)部職工工資總額；
（三）工資發(fā)放時間和支付辦法；
（四）加班、加點工資及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、 獎金分配辦法；
（五）試用期及病、事假等特殊情況下工資待遇；
（六）勞動定額、計件單價；
（七）工資集體合同期限，工資集體合同終止條件和違約責(zé)任；
（八）職工福利及勞動報酬有關(guān)的其他事項。
二、工資集體協(xié)商的原則
1、遵守法律、法規(guī)、規(guī)章及國家有關(guān)規(guī)定；
2、相互尊重，平等協(xié)商 ；
3、誠實守信，公平合作；
4、兼顧雙方合法權(quán)益；
5、不得采取過激行為。
三、工資集體協(xié)商的程序
第一、 推選協(xié)商代表
組織協(xié)商班子。工資集體協(xié)商重要的是要組織好協(xié)商班子，避免工會主席一人單獨代表職工進(jìn)行協(xié)商?！督K省集體合同條例》規(guī)定：“平等協(xié)商的雙方協(xié)商代表人數(shù)應(yīng)當(dāng)對等，每方三至十名，并各確定一名首席協(xié)商代表?！庇械钠髽I(yè)工會認(rèn)為：有代表性的高素質(zhì)協(xié)商班子是成功的關(guān)鍵。有代表性要體現(xiàn)能代表企業(yè)的不同層面，有影響、有地位、有責(zé)任心；高素質(zhì)是知識和才能的象征，在工資集體協(xié)商中，做到有理有據(jù)，取得對方信服和重視，高素質(zhì)協(xié)商班子至關(guān)重要。
協(xié)商代表的產(chǎn)生： 工資集體協(xié)商的雙方協(xié)商代表人數(shù)應(yīng)當(dāng)對等，每方3-10名，并各確定一名首席代表。雙方協(xié)商代表不得互相兼任。
用人單位協(xié)商代表由其法定代表人數(shù)或者主要負(fù)責(zé)人指定。首席代表由法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人因故不能擔(dān)任的，可委托本單位其他負(fù)責(zé)人擔(dān)任。
職工方協(xié)商代表由本單位職工代表大會（職工大會）選舉產(chǎn)生，也可以由本單位工會組織職工推選并公示后產(chǎn)生。首席代表由工會主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。尚未建立工會的，職工方協(xié)商代表和首席代表由地方工會或者行業(yè)工會指導(dǎo)職工民主推薦，并經(jīng)過半數(shù)以上職工同意后產(chǎn)生。
用人單位和職工方可以聘請本單位以外的有關(guān)專業(yè)人員作為本方協(xié)商代表參加協(xié)商，但所聘人數(shù)不得超過本方協(xié)商代表的三分之一。
用人單位和職工方產(chǎn)生協(xié)商代表時，可以各自確定候補(bǔ)協(xié)商代表1-2名，候補(bǔ)協(xié)商代表的產(chǎn)生程序、任期與協(xié)商代表相同。
協(xié)商代表和候補(bǔ)協(xié)商代表產(chǎn)生后應(yīng)當(dāng)書面告知對方。
協(xié)商代表出缺的，由候補(bǔ)協(xié)商代表遞補(bǔ)。
在協(xié)商代表的分工結(jié)構(gòu)上，應(yīng)考慮有以下人員：
(1)一名通曉財務(wù)的職工擔(dān)負(fù)收集和整理企業(yè)內(nèi)外財務(wù)相關(guān)資料；
(2)一名懂得勞動關(guān)系、勞動標(biāo)準(zhǔn)的職工負(fù)責(zé)收集與談判過程相關(guān)的資料；
(3)一名熟悉部門(車間)情況的職工負(fù)責(zé)收集職工中的建議和意見；
(4)一名具有法律基礎(chǔ)知識的職工，負(fù)責(zé)收集和了解《勞動法》、《集體合同規(guī)定》、《勞動合同法》等相關(guān)法律法規(guī)；
(5)工會主席擔(dān)任職工方首席代表，負(fù)責(zé)組織、溝通和協(xié)調(diào)全面工作。
第二、發(fā)出要約
企業(yè)和工會或職工任何一方均可以書面形式發(fā)出工資集體協(xié)商要約，另一方應(yīng)當(dāng)20日內(nèi)以書面形式回應(yīng)要約，無正當(dāng)理由不得拒絕進(jìn)行集體協(xié)商。
公司工會工資集體協(xié)商建議書（范本）
X X 公司總經(jīng)理：
根據(jù)《勞動法》、《勞動合同法》、《集體合同規(guī)定》《省企業(yè)集體合同條例》等有關(guān)規(guī)定，有關(guān)員工工資問題需要雙方協(xié)商。本會特提出如下建議：
一、協(xié)商主要內(nèi)容：
二、協(xié)商時間、地點：（建議）
三、為了便于協(xié)商的順利開展，請公司方提供—年度下述資料：公司銷售收入；公司利潤；公司資產(chǎn)負(fù)債表；公司資產(chǎn)損益表；公司員工工資總額和員工平均工資。
以上建議望公司采納，并于15日內(nèi)作出回應(yīng)。 X X公司工會
年 月 日
第三 、征求意見，形成初步方案
1、收集有關(guān)情況和資料，擬定協(xié)商議題；
2、征求企業(yè)方和職工對協(xié)商意向的意見；
3、形成書面工資集體協(xié)商初步方案；
4、共同確定一名非協(xié)商代表擔(dān)任工資集體協(xié)商記錄員。
收集資料信息：外部、內(nèi)部資料做好資料搜集工作。資料準(zhǔn)備是否充分，直接關(guān)系到協(xié)商談判工作成功與否。資料搜集要有針對性，越詳細(xì)越好。
外部資料主要包括：①當(dāng)?shù)毓べY指導(dǎo)線；②當(dāng)?shù)厥袌鰟趧恿χ笇?dǎo)價位；③當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民消費品價格指數(shù)；④國內(nèi)同一投資主體的企業(yè)職工年平均工資水平；⑤本地區(qū)或其他地區(qū)同行業(yè)企業(yè)工資水平及工資集體協(xié)商的有關(guān)情況；⑥本市(或國內(nèi))國有、集體、外商投資企業(yè)以及私營企業(yè)中相同行業(yè)的職工年平均工資水平和增(減)比例等。
內(nèi)部資料主要包括：①產(chǎn)品品種和年生產(chǎn)總值；②年銷售總額；③年度總成本及制造費用(包括主要原材料成本，管理費用成本，人工成本等)；④中方職工工資總額及人均(年或月)工資水平；⑤中方職工(年或月)平均人數(shù)；⑥中方職工年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)、職務(wù)結(jié)構(gòu)；⑦當(dāng)年新聘用職工、臨時工、借調(diào)人員、退休反聘人員的比例及其工資總額；⑧職工加班(點)工資總額和病、事、產(chǎn)、探親假的扣減工資額；⑨出口產(chǎn)品比例匯兌損益；⑩利稅總額及其增長情況等。
資料搜集完畢，注意做好資料的分析和整理工作，去偽存真，去粗取精，做一些圖表和計算，以保證協(xié)商資料準(zhǔn)確無誤。
征求意見
1、調(diào)查了解職工對工資調(diào)整的要求和呼聲，方法可召開不同類型座談會，個別與職工交談，了解職工的意見和要求。座談會上一方面了解職工的意見和要求，另一方面也要介紹有關(guān)政策和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，以便使職工對工資調(diào)整的要求趨向合理。
2、與行政先期交流，溝通情況。正式協(xié)商前，工會應(yīng)就協(xié)商中的重要問題先期交流，溝通情況，了解行政的想法和打算，做好說服工作，同時提出職工方的基本要求。在先期交流溝通中，又要注意留有余地，不能全部交底。
形成書面方案
擬定工資集體協(xié)商計劃或方案，如有的企業(yè)每年在工資集體協(xié)商前必須編寫職工工資水平協(xié)商綱要，“綱要”的基本內(nèi)容：⑴資料的前期準(zhǔn)備。⑵公司的經(jīng)營狀況。⑶職工狀況。⑷按生產(chǎn)總值(或凈產(chǎn)值)計算的人均勞動生產(chǎn)率。⑸每百元生產(chǎn)總值的工資含量。⑹歷年職工工資總額和人均年工資遞增狀況。⑺本地居民消費品價格指數(shù)。⑻本地區(qū)相關(guān)行業(yè)職工人均年工資狀況。⑼本次工資集體協(xié)商職工工資水平遞增幅度的綜合思考(包括：政府法規(guī)、工資指導(dǎo)線、提高工資水平的主要思路)。⑽本年度職工工資總額遞增率的運算值(包括：期望值、力爭值)。⑾工資分配制度、工資支付制度改革或調(diào)整的若干建議。⑿工資集體協(xié)商中的不利因素、可能出現(xiàn)的問題和對策，企業(yè)行政可能提出的問題，我方的觀點，如何來說服對方等等，都要考慮周到。
在擬訂企業(yè)工資集體協(xié)商計劃或方案時，制訂目標(biāo)非常重要，一般制訂目標(biāo)，區(qū)分為三個層次：①希望達(dá)到的目標(biāo)，是談判者想獲得的最高利益；②必須達(dá)成的目標(biāo)，也就是協(xié)商的底線；③靈活機(jī)動的目標(biāo)，在必要時可以放棄。把目標(biāo)分為主次，使目標(biāo)有了彈性，增加了協(xié)商的回旋余地。
第四、平等協(xié)商
按照擬定方案，按部就班，召開協(xié)商會議。
會議的程序：
（一）宣布會議議程和會議紀(jì)律；
（二）一方首席代表提出協(xié)商的具體內(nèi)容和要求，另一方首席代表就對方的要求作出回應(yīng)；
（三）協(xié)商雙方就商談事項發(fā)表意見，開展充分討論；（可以討價還價，允許有不同意見，當(dāng)意見不能達(dá)成一致時，就應(yīng)當(dāng)考慮休會，千萬不要把局面搞疆，休會期間雙方要多作溝通與交流、交換意見，等雙方都有意向時再開會協(xié)商）
（四）雙方首席代表歸納意見。達(dá)成一致的，形成工資專項集體合同草案，交職工代表大會審議通過，雙方首席代表簽字。
● 協(xié)商會議由雙方首席代表輪流主持。
一般有以下幾個步驟，開好“六個會”：
一是員工方協(xié)商代表會議。代表分頭收集相關(guān)的資料，召開會議，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，研究提出2個目標(biāo)：達(dá)到的確保目標(biāo)和爭取目標(biāo)。
二是（國有或有黨組的公司）公司黨委專題會議。黨委書記兼工會主席，審議員工方提出的集體協(xié)商目標(biāo)值，形成黨委會決議。
三是行政領(lǐng)導(dǎo)溝通會。與公司中、外（資）方管理者進(jìn)行溝通和研究，達(dá)成一致意見，由公司行政綜合管理部據(jù)此意見制定出提交協(xié)商會討論的具體方案，如果企業(yè)行政方接受工會方意見，就可以直接召開雙方集體協(xié)商會通過方案，但是如果雙方意見有差異，就會根據(jù)溝通情況，制定2-3個方案，提交集體協(xié)商會討論。
四是員工方協(xié)商代表預(yù)備會。通報黨委會決議和行政的意見，研討集體協(xié)商的方法和策略等，為正式協(xié)商談判做好準(zhǔn)備
五是集體協(xié)商會議。公司員工方代表與公司行政方代表共同討論協(xié)商。工會方的基本立場和策略是：屬于法律法規(guī)規(guī)定的內(nèi)容，在談判時應(yīng)堅持原則，維護(hù)員工的合法權(quán)利；對于法律法規(guī)中并未明確的內(nèi)容，在協(xié)商時就應(yīng)拿出分析數(shù)據(jù)或事實依據(jù)，耐心說明，為員工爭取應(yīng)有的利益。
六是雙方首席協(xié)商代表聯(lián)席會議。有時在集體協(xié)商會議中未就全部議題完全達(dá)成共識，就需要在休會期間召開雙方首席代表聯(lián)席會，進(jìn)一步交流和溝通，就未解決的問題繼續(xù)協(xié)商，保證下一次集體協(xié)商會議上達(dá)成協(xié)議。
第五、簽訂工資專項集體合同
· 召開職工代表大會或職工大會
· 會議審議、通過工資專項集體合同
· 雙方首席代表簽字
第六、報送勞動部門審查備案
· 雙方首席代表簽字之日起10日內(nèi)，由企業(yè)將文本一式三份報送勞動部門審查。
· 15日內(nèi)未提出異議，工資專項集體合同生效
勞動部門審查的內(nèi)容：
· (一）集體協(xié)商雙方的主體資格是否符合法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定；
· （二）集體協(xié)商程序是否違反法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定；
· （三）工資專項集體合同是否與國家規(guī)定相抵觸。
審查意見書
· 勞動保障行政部門對工資集體合同有異議的，15日內(nèi)將《審查意見書》送達(dá)雙方協(xié)商代表?！秾彶橐庖姇窇?yīng)載明以下內(nèi)容：
· （一）工資集體合同當(dāng)事人雙方的名稱、地址；
· （二）勞動行政部門收到工資集體合同的時間；
· （三）審查意見；
· （四）作出審查意見的時間。
· 加蓋勞動保障行政部門印章。
第七、向全體人員公布
生效之日起由協(xié)商代表以適當(dāng)形式向本方全體人員公布生效的工資專項集體合同
四、工資集體合同的變更、解除和終止
1、雙方協(xié)商代表協(xié)商一致，可以變更或解除集體合同。
2、有下列情形之一，可以變更或解除工資集體合同：
（1）用人單位因兼并、解散、破產(chǎn)等原因，致使工資集體合同無法履行的；
（2）因不可抗力等原因致使工資集體合同無法履行的；
（3）工資集體合同約定的變更或解除條件出現(xiàn)的；
（4）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。
3、集體合同雙方約定的終止條件出現(xiàn)，即行終止。
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