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每天半元錢，聽吳曉波說世界萬千
文/巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
“微信已經(jīng)綁卡數(shù)億張，我們對(duì)安全有信心?！眲倓偨Y(jié)束的全國兩會(huì)上，作為人大代表的馬化騰不忘給自己打廣告。不過，他也說出了自己的擔(dān)憂：唯一擔(dān)心的是，有一些社交詐騙。
馬化騰臺(tái)前一發(fā)話，臺(tái)后就有一大批微信賬號(hào)被封了。微商圈一片哀嚎，不少群控號(hào)、營銷號(hào)、老號(hào)都被封殺了。
最近幾年微商很流行，但大多數(shù)微商被人詬病，他們的營銷手段非常簡(jiǎn)單，就是不停地復(fù)制、黏貼、發(fā)布朋友圈營銷內(nèi)容，而且大多微商最初都從做熟人生意開始。
一個(gè)微信號(hào)的好友上限大約為5000人，“殺熟”肯定是做不大的。于是，微商為了擴(kuò)大營銷面，從群控商那里買來群控系統(tǒng)，可以用“一臺(tái)電腦控制100部手機(jī)”，能自動(dòng)加新人、發(fā)朋友圈、培訓(xùn)代理商、點(diǎn)贊、賣貨等，簡(jiǎn)直了不得。
想當(dāng)年，微商可謂意氣風(fēng)發(fā)，動(dòng)不動(dòng)就想干掉電商，而如今不是被視為傳銷，就是被微信封號(hào)，這到底是為什么？微商還有未來嗎？小巴采訪了幾位大頭，來聽聽他們的看法。
王冠雄
著名科技自媒體
入口實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人
“微商已死，但社交電商永生”
微商大量使用“群控”，主要是為了獲取和控制基于微信渠道的流量。任何新興流量平臺(tái)的崛起，必然帶來新的機(jī)會(huì)。所以行業(yè)有大量的灰色中間人，用灰色手段獲取和控制大批中間流量，再去售賣，從而形成了一條極其成熟和龐大的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
群控系統(tǒng)符合微商的需求，有利可圖就會(huì)有人去做。官方當(dāng)然不允許這種“一臺(tái)電腦控制100部手機(jī)”的假流量、機(jī)器人，于是打擊、封號(hào)，然后道高一尺、魔高一丈，就形成了這樣一個(gè)循環(huán)。但微信的這次打擊行動(dòng)，相比群控的如火如荼，其實(shí)做得晚了一些，但還是來得及。
電商是互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，實(shí)質(zhì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，因此需要嚴(yán)格的信用體系和生態(tài)系統(tǒng)，包括好評(píng)差評(píng)機(jī)制、輕易的反悔、簡(jiǎn)單的出貨、平臺(tái)方監(jiān)督和擔(dān)保等手段。
但目前微信還未能建設(shè)成一個(gè)以交易為核心的生態(tài)系統(tǒng)和與之對(duì)應(yīng)的信用體系。所以微商起初勢(shì)頭很猛，號(hào)稱“取代電商”，依靠熟人關(guān)系、暴力刷屏以及群控等手段擴(kuò)張到一定程度后，狂潮消退、進(jìn)入調(diào)整期是必然的。
連電商之王馬云都說：“微信一手好牌被打爛了”。某種程度上，這也是由一個(gè)企業(yè)的核心DNA決定的。企業(yè)和人一樣，都有DNA，就是命。騰訊的核心DNA是社交和娛樂，并非電商。
微商已死，但社交電商永生。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)已成為當(dāng)之無愧的流量第一入口。媒體、娛樂甚至支付都大規(guī)模完成了社交化，那么交易也就是電商的相當(dāng)大一塊必然也會(huì)向社交網(wǎng)絡(luò)遷移，終端消費(fèi)者個(gè)人在整個(gè)電商交易中的價(jià)值，將前所未有地重要。
人已經(jīng)成為社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的場(chǎng)景和核心。不管是國外的Google、Facebook、Amazon，還是國內(nèi)的BAT，其核心都是圍繞人展開的社交、搜索、電商，這不是偶然，而是歷史的必然。人是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代+智能硬件+人工智能時(shí)代的核心，是最重要的場(chǎng)景，也是最大的流量樞紐，所以社交電商一定要圍繞人下功夫。
宗寧
微電商專家
“微商圈子越來越封閉，
小白很難做起來”
這次微信封號(hào)算是對(duì)行業(yè)的一個(gè)警告，主要以群控號(hào)為主，其次是營銷號(hào)，這些賬號(hào)制造了太多垃圾，影響了微信生態(tài)。
其實(shí)，騰訊很早就發(fā)現(xiàn)了問題，但封殺并不堅(jiān)決，畢竟存在利益的雙刃劍。理論上說，這些賬號(hào)破壞了微信的生態(tài)，使微信喪失了作為工具的本質(zhì)。但實(shí)際上對(duì)微信活躍度、曝光度等數(shù)據(jù)的提升有好處，對(duì)微信廣告的銷售有好處。
微商群控系統(tǒng)源自于微商加粉的需求，這是一個(gè)比較節(jié)省人力的辦法，利用機(jī)器不停地加人。但加的粉絲質(zhì)量較差，轉(zhuǎn)化率低，看似加了很多，但很多人并沒有找到好的變現(xiàn)方式，反而大部分人在靠著賣群控系統(tǒng)變現(xiàn)。
目前，微商已經(jīng)發(fā)展到面向陌生用戶的階段，完全技術(shù)化。以前是通過社交來銷售，現(xiàn)在是通過群控系統(tǒng)、贏粉、爆機(jī)等各種攻略，實(shí)際上已經(jīng)是流量運(yùn)營。小白做微商越來越難，因?yàn)闆]有粉絲和流量，也沒有引流的能力。能賺到錢的都是一些有團(tuán)隊(duì)的、有技術(shù)的、有營銷能力的人。
我并不看好微商的未來，雖然它還會(huì)存在，但沒有特別大的機(jī)會(huì)了。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成為存量市場(chǎng)，沒有增量了，一波圈內(nèi)人在互相殺，向外滲透的能力比較差，也沒有新人和新錢往里進(jìn)。
而最大的問題在于終端銷售不太被重視，很多人更愿意強(qiáng)調(diào)快速出單和壓貨。手段越來越極端，目前主流的就是通過會(huì)議營銷和洗腦，洗腦完之后讓人拿幾萬塊的貨，完全以壓貨為驅(qū)動(dòng)力，不再像幾年前是以找到好產(chǎn)品、為用戶提供價(jià)值為核心。
望月
望月的博客創(chuàng)辦人
科技專欄作者
自媒體人
“互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)鏈一直都有，
歸根結(jié)底是利用人性弱點(diǎn)賺錢”
這次被封的微信賬號(hào)主要有明顯異常的“老號(hào)”：微信賬號(hào)內(nèi)表現(xiàn)為加人頻率、朋友圈很少、會(huì)話很少、從未關(guān)注過公眾號(hào)、沒綁銀行卡等，外部設(shè)備則表現(xiàn)為從未使用過3G、4G信號(hào)、多微信號(hào)同一網(wǎng)絡(luò)、NAT網(wǎng)絡(luò)連接等。
被封的基本上都是做了一段時(shí)間的“低端群控商”。對(duì)于這種處在灰色地帶的做法，微信一直在打擊，只是最近，打擊力度更大了。
這些微信號(hào)大肆出沒于各類灰色產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)威脅到了整個(gè)微信的生態(tài)。其中嚴(yán)重的是做“黑五類”廣告（藥品、醫(yī)療器械、豐胸產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品和增高）、色情、微詐騙、金融等，顯然是微信所不愿意看到的，封禁也就勢(shì)在必行。
微商用群控系統(tǒng)，如果是正正經(jīng)經(jīng)地賣東西，倒是無可厚非，但問題是現(xiàn)狀往往并非如此。
在朋友圈頻繁發(fā)廣告，這種是段位特別低的微商，基本上屬于賺的錢勉強(qiáng)夠繳代理費(fèi)；中等層次的微商，會(huì)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)來打造朋友圈，用話術(shù)和心理暗示來提高成交率；真正牛逼的微商，是自己引流，針對(duì)精準(zhǔn)用戶，利用微信朋友圈展現(xiàn)好的特點(diǎn)，自建流量池來賣東西。
現(xiàn)在微商的問題主要有三點(diǎn)：
貨源不明，質(zhì)量得不到保證；
層層代理，統(tǒng)一的產(chǎn)品和宣傳圖片；
宣傳方式套路多，總給人欺騙營銷的感覺。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)鏈一直都有，只不過PC時(shí)代做單頁面，依托百度競(jìng)價(jià)廣告賺錢，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是依附于微信。歸根結(jié)底，還是利用人性的弱點(diǎn)賺錢，這些灰色產(chǎn)業(yè)概括為一句話：男人好色，女人愛美，老人怕死，小孩怕笨。
豐年
微電商思維架構(gòu)師
電商咨詢顧問
“未來的微商將回歸，
拼底蘊(yùn)、拼品牌、拼團(tuán)隊(duì)”
群控系統(tǒng)，從本質(zhì)上說都是一種外掛，是對(duì)軟件完整性的破壞，是對(duì)微信擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的騰訊公司的權(quán)益侵犯。
群控系統(tǒng)對(duì)微商來說，被描述成快速加人和推廣產(chǎn)品的“神器”。但在我看來，群控傷害的恰恰是微商立足的根本：信任。
觀察此次大規(guī)模封號(hào)事件，大部分被封禁的號(hào)是采用腳本型群控系統(tǒng)，這類系統(tǒng)因?yàn)闆]有安裝插件到手機(jī)上，被群控系統(tǒng)廠家和經(jīng)銷商描述成絕對(duì)安全的微商群控神器。
但是騰訊目前封號(hào)采用的是一套智能檢測(cè)機(jī)制，把每日朋友圈數(shù)量、好友數(shù)量、1對(duì)1群發(fā)數(shù)量等信息作為評(píng)判依據(jù)，篩選出營銷號(hào)后，再最終交給稽查人工審核最終確認(rèn)封禁。
這對(duì)一些沒有使用群控或者外掛的“勤勞”型微商個(gè)人號(hào)，造成了一定的誤殺，所以微信的官方微博當(dāng)天就被數(shù)萬憤怒的“微商”攻陷，這也算是黑色幽默了。
目前微商的整體行業(yè)現(xiàn)狀為震蕩調(diào)整，微商品牌陣列中寡頭格局初現(xiàn)，經(jīng)過三年的“病毒性”裂變發(fā)展后，微商產(chǎn)品中低背書、高暴利產(chǎn)品逐漸消失，三級(jí)（多級(jí)）分銷型微商模式隨著政策和騰訊的雙重打擊基本結(jié)束。存活下來的微商品牌開始鎮(zhèn)靜下來，通過地推、開實(shí)體店、投放各渠道廣告等方式和傳統(tǒng)品牌進(jìn)行“陣地戰(zhàn)”。
未來的微商將回歸到傳統(tǒng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的大模式下，開始拼底蘊(yùn)、拼品牌、拼團(tuán)隊(duì)，而不像當(dāng)年隨便起個(gè)品牌，幾次公開課后，就敢招總代收錢。
最后，給出幾個(gè)建議：
對(duì)個(gè)人和中小團(tuán)隊(duì)微商來說：回歸到微商崛起的出發(fā)點(diǎn)，基于信任的社交型電商渠道，經(jīng)營理念從“泛粉” 轉(zhuǎn)為“鐵粉”；
對(duì)微商品牌方和急需大量流量的企業(yè)和機(jī)構(gòu)來說：基于大數(shù)據(jù)的新媒體廣告投放是目前開展數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)營銷的最佳選擇。
微商崛起之根本，先有信，后行商。
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