里德-霍夫曼寫了一本書叫《聯(lián)盟》，老外也開始學(xué)中國人講人情關(guān)系了，這是一件很有意思的事情。艾瑞克前幾天寫了一篇文章，是講個人與行業(yè)前途的關(guān)系的，引起了不少網(wǎng)友的共鳴，在我的簡書個人主頁上點贊和評論達到了一個峰值，我的個人公眾號艾瑞克自留地也因為這篇文章達到了一個峰值。
這篇文章中引出了一個話題，那就是人脈關(guān)系是否是職場的全部，艾瑞克用一些身邊朋友的故事講述了在職場中，不是所有人都是依靠關(guān)系上位的。《聯(lián)盟》這本書講的正好是關(guān)系的重要性，他說現(xiàn)在社會中關(guān)系變得越來越重要，用朋友圈里的話說就是，你跟什么人混在一起，你就能成為什么樣的人。
我們中國人講人情關(guān)系，里德-霍夫曼用了一個時髦的詞叫人脈，這是社交圈最喜歡用的一個詞。最近幾年人脈的概念被越來越多的人提到，各種成功學(xué)的書籍都在教你構(gòu)建自己的人脈關(guān)系，最終造成了一種錯覺，似乎得人脈者得天下。那么問題這就來了，人家憑什么帶你玩？
很多初入職場剛?cè)肷鐣哪贻p人，不知有沒有這樣一種體驗，那就是你新到一個地方一切都是那么陌生，然后你特別希望融入別人的生活里。你費盡心思的去結(jié)交同事朋友，幫他們各種忙借錢給他們用，經(jīng)常請客吃飯無比豪爽，可是最后他們依然玩他們的，你卻始終在這個圈子之外。當(dāng)你有困難的時候，所有人都不見了。
就算他們偶爾帶你一起出去，依然感覺自己和這個圈子有著一層隔閡。當(dāng)所有人都在的時候你們可以談笑風(fēng)生，其實多數(shù)是他們聊你附和，留下你一個人和某個成員獨處的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你們相對無言，你盡力找話，人家愛搭不理。于是雞湯段子手們就又說了，擠不進去的圈子不要硬擠。
艾瑞克認(rèn)識有幾個女生，她們平時和諧融洽，背后對對方的行為各種不爽，人后極盡所能各種嘲諷詆毀，然而當(dāng)他們無聊的時候卻會第一時間把對方拉出去玩，社交工作場合也會互相幫個忙之類的。那么這就奇怪了，為什么你拼命對別人好，換不來真心交往，人家各看不爽卻能成為“莫逆”之交。
其實這里面有兩個維度的東西，一個是共同訴求，一個是能力匹配。
社交關(guān)系有別于我們生活圈中的人情關(guān)系，它是建立一個共同的訴求之上的。這種訴求可以是工作往來，比如職場社交；也可以價值觀相同，通俗說就是一類人臭味相投，比如一起混夜店的夜咖，比如是賭友牌友；也可以是基于共同的興趣，比如一些書友會羽毛球甚至是展博參加的那種原始動物研究者學(xué)會之類的。
一個固定的社交圈，未必一定有工作往來，但是一定是價值觀和興趣高度統(tǒng)一的。比如艾瑞克認(rèn)識那幾位女性朋友，她們雖然看對方各種不爽，但是其實她們行為又是高度一致，簡直就是鏡面的表里。
當(dāng)然艾瑞克不是來傳負(fù)能量的，求善也是一種共同訴求，而且這種訴求形成的社交圈其實是更多的，這種求善是建立在一種健康的價值觀和興趣之上的，說人話就是因為喜歡一件事而聚起來的興趣圈子。比如艾瑞克就曾經(jīng)加入過一個COS的團體，那就是一個完全由愛好動漫保留童真而建立起來的社群，所有人都有一顆天真的心。
當(dāng)然擁有共同的興趣只是最基礎(chǔ)的，除了興趣之外，還有一個很重要的維度，那就是與這個圈子相匹配的能力。比如一個吃貨的圈子，你愛吃卻鄙視吃貨，那么你就混不了這種圈子，愛吃貨也是一種能力。
再比如混夜店，你喜歡那種燈紅酒綠的生活，但是你連酒吧賣什么都搞不清楚，那么人家肯定也是不愿意帶你玩的，因為帶你出去丟人??！就算人家愿意帶你出去，你充其量也是個跟班。在現(xiàn)實生活中的社交圈里，這種跟班型的人到處都是，這類人往往是個圈內(nèi)小白，無論是社交還是職場，都還在學(xué)習(xí)當(dāng)中。
當(dāng)然這種圈內(nèi)小白是每個人都要經(jīng)歷的一個過程，但是明顯很多人都走進了一個誤區(qū)。艾瑞克在社交圈內(nèi)認(rèn)識很多小白，多少年了還是一個跟班，他們信奉關(guān)系論，人脈論，認(rèn)為只要跟牛逼的人混在一起，自己就很牛逼了，就可以走上人生巔峰了。他們在社交場合說著無意義的冷笑話，在QQ群里各種博眼球求關(guān)注，時間久了其實是會讓人輕視的。
朋友圈里有一句話說的特別好：你不牛逼，你認(rèn)識再牛逼的人也沒用。人脈論，關(guān)系論背后，最終的本質(zhì)其實還是一種能力的認(rèn)可。
我們古人說的樹倒猢猻散，其實講的不是人情關(guān)系的冷漠，而是個人能力的流失。所有的關(guān)系都是依附在一個人的能力之上的，當(dāng)這種能力缺失了之后，這個社會關(guān)系的基礎(chǔ)就徹底崩塌了。社交圈其實是個去中心化的組織，每個人都有自己的分工，每個人都有自己善長的一個方面，每個人的能力都可以為別人提供幫助，這才能形成一個穩(wěn)固的社交圈。
沒有一個社交關(guān)系里會允許一個毫無作用的人出現(xiàn)，每個人都必須為這個社交關(guān)系做出貢獻才能永久的留存下去。在社交圈中打雜也是一種能力，但是這種能力無法為你獲得更多的機會，想要從小白晉升為社交圈的話事人，必須從最基礎(chǔ)的能力開始培養(yǎng)自己。
很多人否認(rèn)能力追求關(guān)系人情，其實是在做一件浪費時間而且舍本逐末的事情。
我們把話說到一個極端的點上，再窮兇極惡的人，都是會鄙視單純攀附關(guān)系的人的，再下作無恥的人，都會打心眼里佩服有能力和有才華的人。往往越是強大的人越會謙卑，越是弱小的人越是自負(fù)，并且以認(rèn)識某某某某為口頭禪。
所以這又繞回到開頭了，這個社會，人脈確實很重要，但是你首先得有與這段關(guān)系相匹配的能力。這就像兩個人談戀愛一樣，高低配窮富配最終會在價值觀的不同的能力差距中漸行漸遠的。所以構(gòu)建人脈之前，先練練內(nèi)功吧！
文／艾瑞克自留地
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