在與人打交道的時候，特別是與陌生人交流，我們通常很難了解別人的真實意圖和想法，這往往是人際交往的一大障礙，無形中也增加了溝通問題和處理問題的成本。
所以，如何快速摸透一個人內(nèi)心的想法和意圖，就是很重要的一種社交能力，有沒有方法能讓我們具備這種能力呢？
當(dāng)然有！只要掌握鬼谷子“釣語術(shù)”的四個說話技巧，就能快速摸透一個人的心思和意圖！
所謂的釣語術(shù)，其實就是一種說話的技巧，能夠讓你在和對方交談的過程中，試探并誘導(dǎo)，從而了解別人真實的想法和意圖。
這種說話技巧，和釣魚有點類似，你的目的就是鉤，你所說的話就是誘餌，通過言語的誘導(dǎo)，來套取對方最真實的想法。
鬼谷子的釣語術(shù)，有四大要點，第一：在交談過程中，保持以靜制動的策略。我們來看鬼谷子的原文：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。
這段話是講，在交談的時候，發(fā)言的人處于動態(tài)，聽的人處于靜態(tài)，這個時候，雖然看似說話的那個人在掌控局面，但其實是保持沉默，認(rèn)真聽對方說話的人在掌握主動。
因為我們說“言多必失”，說得越多漏洞也越多，所以自己少說，盡量多聽別人說話，這樣就可以從對方的言語中進(jìn)行分析判斷，尋找他的破綻，并據(jù)此提出問題，然后再看對方的反應(yīng)和回答，這樣反復(fù)交談，就可以探查到對方想隱藏的真實意圖。
所以在和人交談的時候，我們也要盡量避免口若懸河，特別是對于辯論，更不要輕易開口，但如果一說話，就要抓住重點，打到對方的要害，這才是真正善于說話的高手。
釣語術(shù)第二個技巧，就是說話要善于運用“象比”。那么這里的“象比”是什么意思呢？來看鬼谷子的解釋：言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。
意思就是講，言語可以化為具象的形態(tài)，事物的道理，也有能夠類比的案例，同樣一件事情、一個道理，枯燥的言語很難引發(fā)共鳴，但如果你能說得很形象，那么就易于接受。
比如莊子就很喜歡講故事，通過形象生動的故事，來傳達(dá)他想表達(dá)的哲理，如果他直接說這個道理，別人很難接受，也很難聽懂，而通過“象比”的技巧，就能在無形中讓別人接受自己的觀點。
釣語術(shù)的第三個技巧，是在交流中善于“反聽”。所謂反聽，有兩層內(nèi)涵，一是采用前面兩個說話技巧，反復(fù)試探，尋找突破；其次是運用反向思維，對交談的內(nèi)容、進(jìn)行分析推理。那么具體的做法就是：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。
釣語術(shù)的第四個要點，是“知己知彼”。在鬼谷子看來：知之始己，自知而后知人也！和孫子兵法一樣，鬼谷子同樣認(rèn)為，想要了解別人，必須先了解自己。
如果一個人不自知，那么他就不可能了解對手，更不可能通過言語的交談看透事物的真相。說到底，其實就一句話：人要先修煉自己，當(dāng)你有足夠的實力并有自知之明的時候，就能很輕松地看到復(fù)雜世界背后的真相！
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