任何人際關(guān)系，
其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
作者：洞見yebo
1
知乎博主@長亭講過自己的朋友，企業(yè)家老凱的故事。
幾年前，老凱將企業(yè)搬到廣東，準備在這里大干一場。
那時，他的公司人才濟濟、實力雄厚。
當?shù)睾芏嗤泻拖嚓P(guān)機構(gòu)的人，都主動找上他，與他結(jié)交。
合作次數(shù)多了，他們關(guān)系自然而然地親近起來。
平時不論是K歌、吃飯，還是打球、喝酒，只要有局，老凱逢叫必到，每次都盡興而歸。
飯局多自然結(jié)交的人多，周邊有頭有臉的人，他也基本都認識。
老凱那時經(jīng)常跟別人吹噓，哪個公司的老總，跟他是鐵哥們，哪個單位的處長，與他有過命交情。
后來市場形勢逆轉(zhuǎn)，老凱公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)危機。
實在沒有辦法，他只好向朋友們求助。
他原本想著，憑自己跟他們的交情，每人只要借出一點錢，就足以讓公司回血。
但接下來發(fā)生的事讓他猝不及防。
電話打過去，對方一聽到他要借錢，不是借口說在外地出差，就是手機占線，匆忙掛掉。
當初信誓旦旦說“有難找他”的兄弟們，突然間都消失得無影無蹤。
最終，老凱只能靠變賣部分資產(chǎn)，才渡過危機。
自那以后，再也沒聽老凱說起，自己和哪個局長、老總關(guān)系如何如何了。
2
賦能科技創(chuàng)始人王世民，在一篇文章里講過她太太的一件事。
他太太有一位MBA同學(xué)，特別熱衷參加各種活動。
在就讀MBA期間，她每周都要花很多時間在聚餐、晚會、校際比賽等社交活動上。
那位同學(xué)認為，念MBA就是為了積累人脈。
在將來有需要的時候，這些人都能夠助自己一臂之力。
3年下來，她認識了很多人，也有很多人認識了她。
但其實，她們之間僅僅只是“認識”而已。
當她畢業(yè)答辯出現(xiàn)問題時，被她常掛在嘴邊的那些人，沒有一個肯站出來幫助她。
最后，她只得重修學(xué)分，多花了一年時間才拿到MBA學(xué)位。
而老王的太太，雖然偶爾也會在活動上露露臉，但她大多數(shù)時間都在專注學(xué)業(yè)，提升自己。
看到王太太過硬的專業(yè)實力后，很多人都主動與她打交道。
由于成績優(yōu)異，她也常常受邀出席同學(xué)的答辯會，幫別人答疑解惑。
在輪到她答辯時，遇到一些問題，很多同學(xué)也都會趕來幫助她。
畢業(yè)后，這些同學(xué)，都成為老王太太親密的伙伴，給她的事業(yè)帶來了很多助力。
3
老凱和老王的太太，兩人截然不同的遭遇告訴我們：
掛在嘴上的交情，說得再好聽都是虛假的，關(guān)鍵時候經(jīng)不住任何考驗。
憑自己專業(yè)能力搭建起來的關(guān)系，以自身實力吸引來的交情，才真正堅固牢靠。
社交中有個概念，叫“中空人脈”：
是指那種熟人到處有，名片滿天飛，經(jīng)常有酒肉來往，還時常把“感情”、“交情”掛在嘴邊的那種人脈。
這種中空人脈網(wǎng)，看似龐大無比，卻華而不實，處處充滿漏洞。
求職節(jié)目《非你莫屬》中，有位叫李亮的求職者。
一上場，他就得意地向觀眾和嘉賓們宣稱，自己與不少知名企業(yè)家“交情匪淺”。
說著他打開通訊錄，里面不乏董明珠、俞敏洪這樣的商業(yè)大佬。
看到嘉賓們?nèi)匀粦岩?，他當即就撥打董明珠的電話，要證明自己和對方確有交情。
可電話那頭，除了一直提醒忙音，再無任何回應(yīng)。
接著，他心有不甘地撥打俞敏洪的電話，可結(jié)果仍是無人應(yīng)答。
看到這里，嘉賓們紛紛搖頭，最終李亮黯然離場。
我們生活中有很多這樣的人：
經(jīng)常參加各種飯局、流連于各種大咖舉辦的演講大會，也加了不少牛人的微信。
平時總喜歡跟朋友們說，認識誰誰誰。
可實際上，當他真正有求于人之時，能回應(yīng)他的人寥寥無幾。
一個清醒的人，也從來不會把見一次面，吃一次飯，當做吹噓的人情資本。
很久之前，在微博看到一個故事。
有位做過記者的女孩，早年曾采訪過很多大咖。
在一次聚會上，有朋友問她：“你朋友圈里，最大的腕是誰??？”
女孩想了想說：“應(yīng)該是馬云吧?！?/span>
朋友們一陣驚呼：“怎么平時都沒聽你說起過？”
女孩笑了，說：“是好久以前采訪時加的微信，這不代表我跟他有多熟，沒什么好說的?！?/span>
很認同一句話：“任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上都是你實力的影子?！?/span>
沒有匹配別人的能力，你參加再多的飯局，收到再多的名片，也無法與其平等對話。
你若實力強大，不用討好，也會得到別人的認可與尊重。
真正的交情，從來不是通過嘴上得來，而是憑你展露的實力交換來的。
當你有用的時候，你的交情才是最靠譜的。
4
金牌經(jīng)紀人楊天真，也曾分享過她對社交的獨到見解。
她說，在他們公司，如果有員工想要和客戶建立關(guān)系的話，她不提倡請客吃飯。
而是會要求員工做一個非常完善的ppt，去客戶的公司做提案。
直接告訴客戶，自己能為客戶帶來哪些價值，并且通過合作，如何來實現(xiàn)雙方共贏。
她說：“有效的社交，其實就是找到自己的價值點。并且愿意用這個價值，與他人建立聯(lián)系?！?/span>
這讓我想起商業(yè)顧問劉潤的故事。
劉潤當初在微軟上班時，一個人也不認識。
當同事們都去參加酒局、舞會時，他便利用空余時間，做了個公益網(wǎng)站。
一年后，這個項目幫助61個機構(gòu)，組織227場志愿活動，讓很多人受到幫助。
央視記者梁錚錚發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站后，便由她牽頭，又和央視合作了一次“時間捐獻”活動。
有了央視的資源，此后崔永元、白巖松、敬一丹都免費為其做宣傳。
隨著項目不斷做大，他幫助的人也越來越多。
很多劉潤以前無法認識的社會名流，現(xiàn)在紛紛主動與他結(jié)交，跟他聊生意談合作。
這些高大上的人脈，不是他擠破腦袋參加聚會得來的。
僅僅只是，由最初想幫助他人的想法，逐步吸引而來。
正如劉潤所說：
沒有自己的本事，無法幫助別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。
所謂的交情，是你先為別人修橋，別人才會為你鋪路。
經(jīng)營好社交最重要的一點，就是持續(xù)不斷地對外輸出自己的價值。
少點索取多些給予，當你成為最被需要的那個人，別人就會主動向你靠近。
那些你能幫助到的人，才是真正屬于你的交情。
▽
在網(wǎng)上曾有個問題：“什么樣的關(guān)系才能夠稱得上交情？”
有個回答，一針見血：“交情其實就是交易?！?/span>
彼此以自身實力對話，為對方提供等價的交換價值，這才是值得信賴的人際關(guān)系。
往后，別再把交情掛在嘴上，也不必花時間浪費在社交上。
多去沉淀自己，當你不斷提升和精進，才會收獲更高層次的人脈。
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