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彩云之南，紅土金夢。

云南市場，曾經(jīng)是無數(shù)農(nóng)資人的創(chuàng)業(yè)熱土，更是無數(shù)農(nóng)資人的香餑餑。

云南地形起伏明顯，氣候的區(qū)域差異和垂直變化較大，特色經(jīng)濟(jì)作物種類繁多，蔬菜、煙草、水果等經(jīng)濟(jì)作物規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)資市場前景廣闊。但復(fù)雜多變的地形也帶來物流成本的增加，因此，云南省農(nóng)資市場區(qū)域化現(xiàn)象明顯，省代平臺(tái)發(fā)展空間較大，發(fā)達(dá)的瓜果和蔬菜產(chǎn)業(yè)，豐富的作物種植結(jié)構(gòu)，造就了巨大的農(nóng)資消費(fèi)市場。

特肥市場容量有多大？

據(jù)悉，當(dāng)前云南農(nóng)資市場容量巨大，農(nóng)藥市場容量超過20億，肥料市場容量超過百億。隨著我國減“肥”、減“藥”政策的不斷推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來云南特肥市場將超過百億！

注：數(shù)據(jù)來源于2016年云南省統(tǒng)計(jì)年鑒

僅剩的一塊蛋糕

云南地處高海拔地區(qū)，太陽輻射較強(qiáng)，土地肥沃，病蟲害發(fā)生輕。這些因素都有利于農(nóng)作物、蔬菜和瓜果類的生長和高產(chǎn)。柑橘、葡萄、花卉、煙草、番茄、三七……作物結(jié)構(gòu)的多樣性決定了用肥用藥的多樣性，農(nóng)資產(chǎn)品一年四季都會(huì)有市場。

但近年來，云南農(nóng)資市場高歌猛進(jìn)，導(dǎo)致作物的環(huán)境出現(xiàn)了一些問題，比如：復(fù)種指數(shù)高，用藥用肥過量，土壤的問題導(dǎo)致作物的健康與品質(zhì)受損。

截止到2016年，云南省農(nóng)作物總播種面積7164.64千公頃，全省各地區(qū)單個(gè)元素超標(biāo)率在30%以上的達(dá)到37個(gè)縣。

伴隨環(huán)保的壓力，國家推出了農(nóng)藥化肥零增長政策，土壤改良和修復(fù)一時(shí)之間成為熱點(diǎn)。特肥抓住這一機(jī)遇，在行業(yè)率先引爆。特肥的發(fā)展，既有利于土壤改良，又能提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)。尤其在經(jīng)濟(jì)作物地區(qū)上的應(yīng)用，特肥獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

有預(yù)測認(rèn)為，中國將成為亞太特肥市場中增長最迅速的市場。而云南市場，猶如一個(gè)“大蛋糕”，特肥，就是僅剩的一塊蛋糕，讓農(nóng)資行業(yè)興奮不已！

農(nóng)化巨頭瓦拉格羅、啟騰、先正達(dá)、拜耳、巴斯夫等均投身其中，瓦拉格羅、啟騰等紛紛在中國設(shè)立分公司。國內(nèi)化肥企業(yè)金正大、史丹利、芭田等緊跟步伐推出了水溶性肥料。

農(nóng)資“江湖”再掀風(fēng)暴！誰能在特肥這塊領(lǐng)域分得一杯羹，誰就能一騎絕塵！

目前，云南省水稻面積在逐步減少，柑橘、花卉、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積在不斷擴(kuò)大。大面積的經(jīng)濟(jì)作物對于用肥用藥的要求比較高，伴隨著特肥近年來的興起，特肥的市場潛力無限。

近年來，我國不斷加大灌溉設(shè)施投入，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為液體肥、生物菌肥等特種肥料的發(fā)展提供了有利的基礎(chǔ)。2015年、2016年、2017年這三年來，云南省農(nóng)藥使用折百量年均減少3.3%，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用量負(fù)增長，提前實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)；在“化肥使用量零增長”行動(dòng)中，云南省大力推進(jìn)水肥一體化示范區(qū)建設(shè)，水溶肥成行業(yè)新寵。

目前，云南省在蔬菜、水果、花卉、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物上示范推廣集雨補(bǔ)灌、膜下滴灌、噴滴灌水肥一體化等農(nóng)業(yè)高效節(jié)水面積達(dá)到了230萬畝，水肥一體化面積突破了150萬畝。其中，瀘西縣開展蔬菜水肥一體化示范區(qū)建設(shè)，建設(shè)外銷蔬菜基地水肥一體化技術(shù)示范區(qū)1500畝，取得了節(jié)水40%、節(jié)肥10%、增產(chǎn)6.7%、畝節(jié)本增效500元。

特肥三大“亂象”1炒作概念

某些不良的廠家和經(jīng)銷商打著產(chǎn)品含有某某“噱頭”的旗號(hào)，進(jìn)行虛假宣傳，甚至，有的雖然含有某些成分，但是效果并沒有宣稱的那么夸張。這些罔顧產(chǎn)品口碑和品牌，做過度炒作和宣傳的廠家和經(jīng)銷商意圖引領(lǐng)風(fēng)口，但卻徹徹底底地淪為特肥市場的攪局者。

在今年3月上海CAC會(huì)議上，埃爾夫推出了12元素液體肥，將12種植物生長過程中所必須的大、中、微量元素（氮、磷、鉀、鐵、猛、鋅等）有機(jī)螯合，從種子、根部到植物葉面，全方位均衡補(bǔ)充作物營養(yǎng)，提高作物產(chǎn)量及產(chǎn)品品質(zhì)。一些其他廠家按捺不住了，有人推出12元素，那他就推出24元素?？傊饶愣?！放大產(chǎn)品噱頭，基于“噱頭”炒作概念的亂象時(shí)有發(fā)生。

2過度營銷

比如：微生物菌劑，云南市場還不是太成熟，零售商和種植戶還不太了解產(chǎn)品。其實(shí)，微生物菌劑，它就像中藥一樣，功效的好壞更多依賴菌劑使用環(huán)境能不能讓菌劑中的微生物正常生活。即菌劑功效的高低主要取決于菌劑到達(dá)部位的養(yǎng)分條件。

如果廠家或者經(jīng)銷商過度吹噓它的某一功效，短時(shí)間內(nèi)，種植戶并沒有看到效果，但其實(shí)不是產(chǎn)品的問題，只會(huì)給種植戶留下虛假宣傳的印象，從而否定產(chǎn)品。這樣，等于硬生生地把產(chǎn)品做死，把市場做爛。

云南天穗農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長張宏認(rèn)為，產(chǎn)品的宣傳推廣中，一定要理智，最忌諱的就是過度營銷。

3價(jià)格戰(zhàn)

從普遍意義上來說，經(jīng)銷商群體從業(yè)門檻低，對于特肥來說，這一新型肥料沒有一個(gè)科學(xué)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。某些重利的經(jīng)銷商在推廣過程中，只顧利益罔顧責(zé)任，壓低價(jià)格傾銷，這就造成所謂“好的東西泛濫”。

昆明沛淼農(nóng)資公司總經(jīng)理汪宏偉認(rèn)為，科學(xué)的東西泛濫是一件很可怕的事情。泛濫背后，必是對技術(shù)的褻瀆。

賓川前幾年葡萄瘋狂擴(kuò)種，很多人去賓川賣特肥，開農(nóng)資店，市場白熱化的競爭會(huì)引發(fā)什么結(jié)果？陷入你死我活的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，結(jié)果就是賓川的農(nóng)資店死掉很多。

比如：碳肥有大的市場機(jī)會(huì)，保山有些地方很多人就趁機(jī)炒概念，攪亂市場，借機(jī)“小賺一筆”。一袋碳肥150元500克用2畝地，但其實(shí)一畝地用1到2公斤才有效果。這看似低價(jià)省錢的背后，其實(shí)是對作物和行業(yè)的不負(fù)責(zé)。

云南特肥市場如何破局

賓川葡萄面積減少，柑橘增加了很多。原先三七集中種植地在文山，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了曲靖和紅河等地。玉溪通?？h以前是做煙草，現(xiàn)在大面積改種蔬菜。面對品質(zhì)農(nóng)業(yè)、生態(tài)種植的需求，消費(fèi)升級(jí)在一步步倒逼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。國家“雙減”政策的實(shí)施，對于特肥市場來說是一個(gè)大好的機(jī)遇。

如何在百億市場的云南分得更大一杯羹？一句話：等風(fēng)來，不如追風(fēng)去！

第一，差異化競爭制勝

在云南，因其特殊的地理環(huán)境，很少有產(chǎn)品不經(jīng)過省平臺(tái)就直接往下銷售的。云南省農(nóng)資經(jīng)銷商群體多而雜，省代平臺(tái)有上千家，甚至有的業(yè)務(wù)員出來代理一兩個(gè)產(chǎn)品，也是省代。但是做大規(guī)模的無外乎20家左右。

特肥的市場潛力無窮，群雄逐鹿。并且特肥的分類廣泛多樣，諸如水溶肥、海藻肥、土壤調(diào)理劑等，品類繁多。云南四角田農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張和林說，每個(gè)品類構(gòu)成了不同的差異化，必須聚焦作物，把工作做精做細(xì)。未來，特肥發(fā)展會(huì)超過農(nóng)藥。

昆明路朗農(nóng)資公司總經(jīng)理趙忠銀認(rèn)為，成熟的市場很難進(jìn)入，比如在賓川，水溶肥有成熟的市場，如果賣水溶肥，因?yàn)槭袌鲲柡?，整體利潤空間下降，不會(huì)有太大的突破，倒不如尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，和同行進(jìn)行差異化競爭。諸如微生物菌劑、生物刺激素等。

云南農(nóng)資經(jīng)銷商市場調(diào)研情況表

第二，聚焦作物和產(chǎn)品——建立品牌

通過這一周的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，云南省的用肥用藥水平在不斷提升，很多經(jīng)銷商代理的都是國外品牌產(chǎn)品。究其原因，云南市場是規(guī)?；拇笫袌?，尤其是種植大戶，他們用肥用藥日漸謹(jǐn)慎，但是品牌產(chǎn)品因口碑和影響力，會(huì)降低種植戶的心理防線。

據(jù)悉，我國目前涉及到生物肥料范圍的企業(yè)已經(jīng)超過1000家，產(chǎn)品包含微生物菌劑、微生物菌肥等。但是，目前在云南特肥市場，國外產(chǎn)品占八成。

云南省宜良縣狗街鎮(zhèn)偉豐農(nóng)資的李春林告訴記者，宜良縣主要種植葡萄、花卉、番茄，葡萄大致有8000畝，番茄近5000畝，花卉超過5萬畝，“美加富”在花卉和瓜果上的品質(zhì)和效果特別好，幫農(nóng)戶解決了很多問題。產(chǎn)品契合農(nóng)民的訴求點(diǎn)，就會(huì)在種植戶心中形成了品牌效應(yīng)。

此外，現(xiàn)在的農(nóng)戶會(huì)分辨產(chǎn)品，對于品牌產(chǎn)品的需求也使得行業(yè)發(fā)展日益精品化、專業(yè)化。如何制勝終端？一是走精品之路，二是做精準(zhǔn)服務(wù)！這也是未來特肥市場的發(fā)展趨勢。

第三，土壤調(diào)理劑、生物刺激素或成為下一個(gè)風(fēng)口

隨著土壤問題的日益嚴(yán)重，有機(jī)營養(yǎng)受到越來越多關(guān)注，對于提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)來說，有機(jī)營養(yǎng)是未來特肥行業(yè)發(fā)展的大趨勢，它包括微生物菌肥、生物刺激物、中微量元素等。瓦拉格羅（上海）貿(mào)易有限公司技術(shù)銷售經(jīng)理蔡曉建說，瓦拉格羅是最早推廣有機(jī)營養(yǎng)，而且推的比較成功的企業(yè)。

微生物菌劑、生物刺激素等關(guān)注土壤健康和作物品質(zhì)的特肥，云南市場目前還不是很成熟，但土壤健康、作物品質(zhì)是近年來關(guān)注的熱門話題。

云南稼琛生物科技有限公司焦水生認(rèn)為，品質(zhì)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)的唯一出路，改良土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是市場努力的方向。改良土壤的微生物調(diào)理劑和提高作物品質(zhì)的生物刺激素或可成為特肥的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

未來，關(guān)注土壤健康、作物品質(zhì)的土壤調(diào)理劑類和生物刺激素類將是特肥市場的下一個(gè)風(fēng)口。

據(jù)悉，2016年上半年云南省家庭承包耕地流轉(zhuǎn)總面積789.8萬畝，比2015年同期增7.8%。隨著云南土地流轉(zhuǎn)加速，規(guī)范化經(jīng)營、大戶種植時(shí)代的到來，特肥市場的前景是明朗的，云南特肥市場的遍地開花也必將大幅度地提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效益。

特肥市場的春天來了？只有風(fēng)起云涌的市場知道答案。對于生產(chǎn)廠家和渠道商們來說，唯有主動(dòng)出擊，率先搶占一杯羹，才能制勝終端，笑傲“江湖”！

采訪后記：

隨著當(dāng)前國家“雙減”政策的不斷推行，云南特肥市場熱度不斷，因?yàn)槭袌鋈萘烤薮?，很多農(nóng)資生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商紛紛在這里成立公司，搭建平臺(tái)。巨大的市場容量背后潛藏著不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，諸如盲目跟風(fēng)地炒概念、博噱頭、過度營銷產(chǎn)品等。面對亂象叢生的困局，如果再不緊急剎車，結(jié)局只能是產(chǎn)品做死，市場做爛。

如何破局？是率先搶占新一輪的風(fēng)口，進(jìn)行升級(jí)，還是如曇花一現(xiàn)，淘汰出局？如果想做大做強(qiáng)，把特肥當(dāng)作事業(yè)來做，最后一定會(huì)邁向前者；如果只是臨時(shí)僥幸分得一杯羹，在市場打混的攪局者，故事的結(jié)局一定是后者。

就目前看來，云南特肥市場潛力無限，任何人也不可能一口吃掉這個(gè)“大蛋糕”，特肥行業(yè)一定是各領(lǐng)風(fēng)騷，百花齊放！

（云南特肥調(diào)研欄目組：靳燕、張小茜、楊雪芳）

來源農(nóng)資與市場